咱网与地图广告.docx

贵公司（咱网网络科技有限公司）已全新的商业模式进军电子商务领域，并在一年半内取得优异的成绩，十三家各地分公司，三十万家网络商铺及上万种物美价廉的产品，让众多电商企业莫能望其项背，更值得我们学习的是，咱网完全有大学生自主创业，呕心沥血，励精图治打造出来的平拍，尽管过程中受挫于各种困难，备受于各种争议，几度欲风口浪尖之上，但最终在激烈的竞争中胜出，并走向更加辉煌的道路。你们向世人完美的诠释者大学生企业家精神。总结：B2C2C模式的优势：1. 商家：免进货、无仓储、省物流，专心销售，提高效率；2. 厂家：降低商品供应成本；3. 推动全民创业理念。4. 斐贝国际集团首创5. 凡客诚品也在向B2C2C模式探索中6. 咱网属于B2C2C电商B2C2C电子商务模式一、B2C2C的起源和兴起中国电子商务飞速发展，各种商业模式交替出现，C2C、B2C已成为当下最主流的电商模式。阿里巴巴、淘宝、卓越、易趣、亚马逊、苏宁、国美等平台以为大众所熟悉。2010年，另一种电商模式，B2C2C诞生。咱网就属于这种新兴模式。B2C2C（Business To Channel To Customers），中文：企业-渠道-客户。这种模式为企业提供网络直销渠道，网店老板作为消费者，从平台上进货，顾客购买后，由企业直接发货。对于网店来说，没有库存，货卖出后再付款，风险几乎为零。对于供货厂家来说，这是一个网上直销的平台，免去了传统供货渠道的繁琐。最早的B2C2C是由斐贝国际集团创造，并运用在其旗下的菲玛特商城的中。菲玛特商城通过挑选优质商户，给商户提供产品展示的平台，斐贝3G网店的店主们可以自由选择菲玛特商城上的产品进行推荐和分享，菲玛特商城的会员则可以自由选购产品，但必须通过商城上的某一个店铺，才能完成购买行为。同样，咱网的商户向店主可以展示产品，店主向浏览者推荐产品，让其购买。这样的模式给了商户一个展示和推广产品的平台，也对商户的产品和服务提出了更高的要求，只有高品质的产品、高质量的服务才能赢得消费者的信赖，这也给消费者的网络购买树立了信心，提供了更多的保障。二、B2C2C模式的优势门槛低、零风险，商品种类多，适合风险能力承担弱、缺乏资金，而又没有时间打理进货、物流的创业人士。无需操心仓储、运输、配送、售后服务等。通过消费者的口碑传播，商家大大拓展了销售渠道，使得厂商有更多的空间去开发优质商品和扩大经营规模。B2C2C模式继承了B2C平台供货稳定、货源质量有保证、诚信、安全等方面的优势。B2C2C模式同时发扬C2C平台个人消费者的力量，把消费者变成销售者、渠道商、广告商，通过消费者人际圈的力量推广产品和品牌，这非常有利于网购市场的规范发展。一个不需要承担渠道成本与消费者直接对接的平台，而平台网站也找到了风险共担者，估计是所有商家都梦寐以求的事情，B2C2C的魅力无法阻挡。大型电子商务网站已经在慢慢转变到B2C2C的模式上来，凡客诚品已经在试验其新产品V+,这是一种全新的在线订购平台，其商业途径恰好规避了B 2 C、C2C的缺点，而分别吸纳了两者的长处，把有合作伙伴的高端品牌纳入到V+平台，然后由V+后台统一运做。V+会将所有品牌的产品，集中在V+配送中心，产品库存及物流配送完全由V+掌控。消费者在V+购买商品，直接向V+下订单，产品和物流配送将由V+从自己的仓库中直接送达消费者。这种全新的B2C2C在许多线上软件开发平台上已经发展得十分成熟。可以说，B2C2C是未来电商的必然趋势，但现在还远不足以撼动B2C、C2C等商业模式。微博营销微博营销顾名思义就是通过微博这一载体进行的网络营销。微博营销属于兴起的一种新型的网络营销方式。随着微博的火热，从而催生出微博营销。通过注册一个微博，更新、发布自己的状态，并且能够跟大家交流、互微博的火热程度同样吸引了众多商家的目光。很多媒体、商品品牌、商家开通了自己的官方微博，利用这一新兴媒体为自己的品牌商品进行传播和造势。2010年，新浪开通了官方微博，众多企业如联想、海尔以及小型商家如淘宝网店都在微博上发布信息，于是微博营销正式拉开帷幕。微博营销的特点就是传播速度快、更新及时、时效性强、关注用户多以及互动性较强。正式给予此特点，商家青睐于在此平台上发布各种信息。商家在微博上发布的信息主要有三种：一、品牌宣传，包括企业新闻、行业动态等；二、广告信息，包括产品信息、网店链接等；活动营销，包括转发抽奖、私信获取奖品等。VANCL凡客诚品在2010年的微博营销可以称得上是这一年微博营销的十大成功案例之一。凡客诚品凭借其代言人的“凡客体”语言和精心经营的微博营销，结合视频广告的推广，使其在2010年展开了一场大规模的大范围的病毒营销。凡客诚品此番微博营销包含了诸多要素:除了在微博上发布其本身商品信息、代言人代言的最新信息、企业的新闻等，还在微博上发起了多次活动，2010年7月6日，韩寒主编的杂志独唱团第一期上市，随后凡客诚品就在其新浪官方微博和VANCL粉丝团微博上独家发起“秒杀韩寒独唱团杂志”活动，凡是关注VANCL粉丝团微博的用户均可参赛，成功秒杀者可免费获得独唱团。活动开展后，信息转发量近4000次，新增粉丝超2000人，该活动一举跃入微博热门评论榜。总结：从商家方面看：1. 拍视频、请代言等耗资大；2. 培训微博营销团队需要时间、精力和资金；3. 需要一定量的粉丝从微博本身看:1. 信息更新太快，有用的内容易被淹没；2. 信息量小；3. 离开微博就不发传播从消费者方面看：1. 对于商家开通微博无所谓；2. 很少关注微博上的商品信息，更少人回去转发此类微博；3. 对于微博上面对上信息源信任度不高；4. 点击微博查看具体商品信息并有购买行为很少一、微博营销的利与弊然而，使用微博营销的企业和商家成百上千家，但是成功地打出自己的品牌并给自己的网店带来实际效益的商家却屈指可数。具体原因：从上面的凡客实例来分析，微博营销成功的成本并不像人们想的那么低，拍视频广告、请明星代言、发动微博活动多需要花巨大的资金。尤其是拍视频，没有数十部视频轮流播出不足以引起人们的关注，拍一部几十秒的视频一般价格在五到十万元，几十部就上百万，没有一家企业可以投如此巨大的费用。其次，成功的微博营销依赖的是一支精英团队，他们的微博组成微博矩阵，相互联系，相互转发和评论，从而编织出一张巨大的销售网络，留住更多的潜在消费者，而这样的一支专业的队伍需要长时间的培训，小商家一般没有这个能力。运营社会化媒体需要专门的人才和学问，而我国不管是大型企业还是中小企业，这类人才储备都很薄弱。人气是微博营销很重要的一个部分，只有当微博达到了一定的粉丝量才可以真正地来谈营销。没有知名度、更新慢、没人气的情况下，想通过微博来做营销很难。微博的使用界面是倒叙形式的，最新的信息在最上面。微博的更新内容很快，很多用户在没有及时关注到品牌、商品的信息时，这些信息就已经淹没在了海量信息之中，很难再被用户看到。大量信息冗余影响企业信息传播。再次是微博的传播力度限制。虽然多媒体的形式赋予微博多样化的传播和表现形式，但微博的信息含量一条只有140字，如果要把文字和视频、图片内容结合在一起发布，难以在一条微博中完整呈现，而微博中的信息也仅限于在微博中传播，微博的功能性还没有达到可以同时转发到其他类型网站，这也从某种程度上限制了微博营销的力度。二、微博用户的对微博营销态度调查1. 用户选择使用微博最看重的功能是“快捷方便，随时随地的记录功能”和“能够获取信息，了解最新新闻”，而“获得商品信息”是平均综合得分最低的，也就是说在微博的众多功能中，用户最不看重的就是微博营销这一功能。这说明用户会选择微博营销，但是并不重视。 2. 53.5%的用户对商家开通微博无所谓的态度，即他们不会特意去关注商家的微博，更有15.3%的用户不喜欢。这进一步说明用户只在乎自己使用微博的切身感受，商家做什么并不在意。3. 从图中可以看出：用户对商家开微博的态度并不太乐观，53.5%的用户持无所谓态度，还有15.3%的人并不喜欢这种微博。其主要原因在于人们使用微博关注的是自己的生活体验，而不是商业信息。其中还会发现，有31.2%的用户会关注商业微博，这是因为这部分人原本就是商家或是企业内部人员，他们在微博中寻找一些对自己有用的商业信息。4. 商家发布微博最重要的一点就是让信息随着粉丝的转发传播到更多的地方。但是，仅仅只有12.9%的用户会乐意转发这类微博，超过87%的用户只是看看因为他们不希望这类微博出现在自己的微博上，使得自己的微博充满商业氛围。 5. 微博用户看到了商品上面的信息会点击进入选择购买吗？调查显示：只有9.9%的人会喜欢这种方式，大部分人不愿意或根本不会用这种方式，原因在于人们难以信任上面的商品信息。三、分析微博用户对于微博营销态度的根本原因： 选择性接触假说受众在接触大众传播的信息时并不是不加选择的，而是更愿意选择那些与自己的既有立场和态度一致或接近的内容加以接触，而对与此对立或冲突的内容有一种回避的倾向。大量研究表明，“选择性接触机制”在消费、文化和娱乐信息等众多领域普遍存在。受众在接触大众传媒的时候并不是完全被动的接受信息，而是具有选择性地进行接收、理解、记忆或者传播，这取决于受众的个人兴趣和爱好以及群体行为规范。受众会依据自己的需求和态度对新闻媒介、新闻信息进行取舍，并会自觉或不自觉地注意那些与自己原有观念、态度和价值观相吻合的信息，或自己需要与关心的信息。对于感兴趣的有价值的信息，受众会予以更多的关注和特别对待，并乐于传播转发，集合的受众关注度越高，传播效果越好。所以只有真正对微博上面的商品感兴趣，并且信息源值得信赖的时候才可能达到用户最终购买的目的。无论是新浪微博、腾讯微博还是人人网、开心网等众多SNS网站，做营销成功几率很小。很多商家会在各种SNS网站、博客、论坛上发帖，写软文，希望用此方法来为网站或是网店做SEO优化，其实这种方法祈祷的效果微不足道，最多是在关键词搜索上多了一条搜索结果，对网站的排名没有太大的影响和帮助。那有什么有效地方法来做好SEO优化呢？下面介绍“品牌的力量”。品牌的力量在淘宝一直遵守着一个“二八定律”，只有20%的人赚钱，剩下80%的人只能等待商机，并且从来没有被打破过。为什么？难道是80%的商家多不思进取，多不指望在这一平台上事业有成吗？其实，当人们揭露内幕后才发现原来如此。在淘宝中有这么一群人，叫“淘宝小二”，是阿里巴巴内部及淘宝商家对淘宝系工作人员的统称。随着淘宝系交易量的逐年攀升，淘宝小二们手中的权力也被逐步放大，这些平均年龄只有27岁左右的年轻人，掌握着800多万商家从开店到提高业务量的生杀大权。由于掌握内部的技术，所以淘宝小二可以在后台帮刷信誉、删差评，甚至通过代理公司进行第三方淘宝权力寻租，直到聚划算推出后参股公司明目张胆地获取不当利益，淘宝小二花样繁多的腐败形式遍布了整个淘宝系。每逢周末，杭州西湖国际大厦楼下车水马龙，而其中的宝马、奔驰等名车都是来接人的，他们接的就是淘宝小二。周末晚上的杭州高档娱乐场所，基本上成了淘宝小二的天下，对于他们来说，一场饭局三五万是太平常不过的事情，用淘宝系商家的话说，“他们想怎么消费就怎么消费，对我们来说，他们才是我们真正的神。”往往在一场场推杯换盏、灯红酒绿间，在商家和小二称兄道弟之时，下个星期各平台活动位置的推荐商家就已确定，后面的生意自然就水到渠成，皆大欢喜。而那些没有门道或出不起钱的商家们，在排几个月队后，仍然在苦苦等候上活动、上首页的机会。现在马云正在着手处理这些事情。其中的腐败暂且不看，就单从商家贿赂行为可以分析出电子商务经营之道品牌才是王道。商家之所以不惜重金将自己的广告悄悄地打在淘宝的首页，让每一个浏览者在进入到淘宝的首页时就可以看到醒目的商家信息，同时，商品放在这么显眼的位置，也给消费者造成这就是知名品牌的错觉。其次，被刷高的信誉、积分和评语进一步说明了上铺品牌的可信赖度，事实不可辩驳，买家自然就放心购买了。一流的企业做品牌，二流的企业做产品。它会为企业带来如下“好处”： 1. 获得高额利润 2. 统一的品牌形象，减少企业大量的宣传成本 3. 获得顾客的高度信赖，从而产生持续的购买 4. 经销商会主动找上门要代理你的品牌 5. 高度的员工凝聚力，员工会以自己所在的企业为荣，节省了人力资源变动成本 6. 持续增长的品牌无形资产1.百度权重概念*：百度权重是爱站，站长工具等网站推出的针对网站关键词排名预计给网站带来流量，划分等级0-10的第三方网站欢迎度评估数据。2.权重的作用：1说明网站流量越大 2权重越高，所带来的其他词的相关排名的提升越高3.Google权重算法更加复杂，更精确。一、咱网的品牌在哪里？咱网于2009年10月23日正式上线，已成功运营了两年半有多，至今公司业务发展到了全国13个地区城市，店铺和供货的厂家也迅速增加。但是，这一平台在国内的名气显然还很小。数据为证：咱网的网站在百度权重*为1，Google权重*为0，Alexa值*为0，权重越小，说明网站的流量越小，Alexa数字越小，说明网站广告的点击量越少。对于咱网上的商铺而言，百度和Google权重均为0，这与任意一家淘宝的旗舰店相比多差距甚远。商铺少人浏览，自然不能带来巨大的收益。另外，咱网的店家基本上是大学生，他们不可能花费大量的时间和精力放在网店的经营是上面，同时没有大量的资金投入市场营销的广告，只能通过自己的人脉扩展业务结果与预期的的大相径庭。咱网的收入主要是赚取商品销售的差价，商家的网店盈利，咱网才能获得更大的利润。所以咱网要推广自己的平台就可以从帮助推广店长商铺入手。选出一部分有潜力的商铺，为他们做营销推广，让着小部分的网店集中出现在消费者的视线，并做好B2C2C电子商务概念的宣传，让消费者了解、熟悉到信任这些网店，并在上面消费，通过他们的口口宣传以扩大网店的口碑，最终带动更多的人来消费，品牌只有在消费者自己口中传出才能得到更大的认可。具体做法：1. 选出一部分有潜力的网店，和店主协商，对内容进行全面的改造；2. 在广告平台上投放改造后的网店的广告；3. 在成功推广这部分网店后，可以再网店中加入一些其他网店的链接地址，即可将一部分消费者转移到其他网店上。这样就可以将有限的资金集中在一起，实现“一部分人先致富，然后带动其他人”的目的。同时，网店的浏览量增大后，将可以提高咱网在百度以及Google的权重，搜索排名*将会改变。二、搜索排名*咱网在运营过程出现的问题：1. 精弘上有三篇技术篇，从顶级域名、二级域名所在地、PR值等多角度阐述，咱网技术上极其简陋漏洞极多，对于一家电子商务模式的公司，网站出现这种技术的情况对于搜索排名会造成很大的影响。2. 咱网曾一度限于“传销门”，咱网对卖店铺的投入力度要远远大于卖产品的力度。加盟的大学生需要支付360元买店铺，介绍人来购买返利50，卖店铺多于卖产品，空手套白狼，不得不让人怀疑其传销性质。每日商报曾对咱网可能存在的传销事件进行揭露报道，给咱网造成巨大的经济损失，更重要的是毁了咱网的名声。尽管今年咱网通过打官司赢得了法律的保护，并得到了赔款，但是“咱网传销”事件依然影响很大，各大论坛多有讨论此事件。“咱网”百度搜索前5条有3条是负面信息，Google搜索前5条有2条是负面信息，这对于消费者的信任是毁灭性打击。3. 咱网的店主基本上是一群淳朴的大学生，他们也是抱着创业的梦想才加盟的咱网这个平台上的，然而由于咱网的各种不足，使得他们的网店商品没有人购买，长期如此，将消弱他们的热情和积极性，但是咱网似乎把很大一部分的精力放在经营百度贴吧、知道、控制舆论上，两年半内，几万个店铺居然做不出几个真正地旗舰店。如何将帮助店主将网店上的产品卖出去才是当下咱网亟待解决的问题？下沙手绘地图广告平台鉴于上述微博营销利弊分析、咱网网络形势分析，咱网需要真正推出有价值的品牌。咱网选择我们下沙手绘地图作为网店推广平台的优势十分明显。以下将从三个方面分析：一、大学新生市场潜力巨大要做好杭州区的业务，就要做好高教园区的宣传工作，因为下沙高教园区拥有17万的大学生，这是一个稳定的市场，同时也是咱网网店及商品主要的销售对象。每年9月份，12万老生返校，同时有近5万名新生入学报到，届时将让下沙进入新一轮的商业黄金期。各种培训公司、旅游公司、餐饮娱乐企业多做好了一切准备抓住此次机会。他们的传单将在各大高校分发，然而，这对于老生们已无任何吸引力，因为这些他们多经历多了，没有实际意义。而对于新生，他们需要什么呢?来到一个陌生的城市或地区，新生们最希望的就是能够直观地了解一下下沙的具体情况，所以绝大部分的新生会买一份地图作为参考，从地图上他们可以获取道路交通、餐饮娱乐服务、购物租房等等信息。对于老生，我们从四月份到六月份进行了校园内的多次宣传，如：多次大型扫班活动，和百事可乐合作，在他们的大型创业活动上进行宣传，还有各大学校和社团的晚会及大型活动，我们直接作为他们的赞助商，将精美的地图作为礼品送给学生。通过各种宣传，我们的地图产品以得到了很好的口碑。由于之前的地图宣传都是作为非卖品进行赠送，数量有限，所以大部分学生并没有得到他们想要的地图，这次开学初，我们进行的地图展销一定会吸引很多老生前来购买。下沙手绘地图作为正规出版物，上面的信息来源我们都要保证可信才投放上去，所以具有一定的参考价值。很多商家都愿意在我们的地图上投放广告信息，包括商家具体地址、联系方式和图片，这样人们就可以根据地图的指示按图索骥找到商铺，若是电子商务网站和我们合作，就将其网站具体信息和图片放在上面。咱网若和我们合作，就可以将挑选出来的网店在我们的地图上投放广告，只要将具体信息发给我们，我们会有专业的设计团队来设计广告，只要广告设计得很精美，就可以吸人眼球，最终学生好奇上网浏览，这样就将咱网的网店作为一种品牌推广出去了。其次，我们的团队遍及中国计量学院、浙江理工大学、杭州电子科技大学、浙江工商大学、浙江财经学院，杭州师范学院，水利水电专科学校，浙江金融职业技术学院，浙江经济职业技术学院等九所高校，我们的地图销售范围很大，接触的大学生也就很多了。开学初，我们还会在各大高校做宣讲会，如果咱网和我们合作，我们将可以以大学生创业的主题进行校园推广活动，同时宣称B2C2C电商模式，咱网的网店将别更多的大学生看到，咱网的平台将被更多的有创业渴望的大学生发现。届时，我们将邀请下沙网对此进行专题报道，咱网的声誉将可能被挽回。二、下沙，正面临着一次大转型杭州副城2012200320071993国际先进制造业基地、新世纪大学城、花园式生态型副城即将开启钱江时代杭州副城建设下沙新城建设下沙批准为杭州经济开发区 一、从区域概念来讲，要完成“建区”向“造城”的转变，下沙以前是功能单一的工业园区，今后要变成环境优美、生活设施配套完善、宜居宜业宜学的花园式生态型副城。二、对下沙的产业来说，要完成结构和增长方式的转型升级，大力发展以高新技术产业为核心的新兴产业，并运用高新技术来改造提升传统产业，推动产业升级。随着下沙的工人和大学师生越来越多，生活需求也越来越多样化，作为工业园区，下沙以前的功能相对单一，急需发展功能更多样化、多元化的城市空间。下沙新城被定位为杭州副城的规划要远远早于杭州其他区域，是一个规划先行、职住平衡的居住区，也是三大副城中交通最便捷、基础配套设施最完善、城区建设较现代的区块。下沙新城的交通是枢纽型的，绕城公路与沪杭甬高速公路复线在这里相交，使得下沙成为连接周边城市和区域的中转站。杭州主城与下沙间的交通四通八达，有多条快速型通道以及多条公交路线。杭州经济技术开发区和下沙大学城更是为下沙新城提供了强大的产业和科研教育支撑。 下沙新城作为三个副城之一将发展成一个新兴的文教卫星城，其支柱产业是高新产业和教育产业，而这也正是杭州今后的支柱产业。下沙大学城是浙江省最大的高教园区，位于杭州经济技术开发区，分为东西两个区块，西区占地400公顷，东区占地600公顷，总建筑面积481.3万平方米，预计总投资约77亿元，可容纳在校生约13.5万人。因此，下沙新城将是一座真正有产业支撑的卫星城。2007年，下沙新城规划方案出炉。作为杭州城市总体规划“一主三副”空间结构的重要一环，下沙新城蓝图绘就。开发区提出了“两年完成征地拆迁、三年基本完成基础设施配套、五年初具新城形象”的宏伟目标，全面推进下沙新城建设。目前，开发区基本完成了江北区块控规和修规的全覆盖，对金沙大道、金沙湖、大学科技园、十大城市综合体等重点区域的规划设计进行深化优化。到此，杭城东部，一位新城正在加速崛起。伴随地铁线路的掘进，地铁经济已呼啸而来杭州地铁1号线工程线路全长约61.671km，其中：地下线46.695km，高架线14.166km，地上地下过渡段0.81km。共设37座车站、1座车辆基地及2座停车场、1座控制中心、4座主变电站，其中：地下站29座，高架站8座。地铁下沙段，是全杭州地铁建设进展最快的区段之一。今年十月，地铁下沙东站主体结构顺利封顶，标志着杭州地铁一号线一期工程下沙段的四个站点主体结构全部完工，提前三个月完成了年度目标任务。与此同时，地铁综合体呼之欲出。城市综合体是城市经济的新增点、制高点，对平地而起的下沙新城来说，更是新城建设的重要载体。下沙新城按“一体一定位，一体一方案，一体一特色”原则，确定了十大城市综合体建设，其中每个地铁站点的上盖物业，都将成为规模庞大、功能齐全的综合体。下沙地铁中心站上盖物业，将成为下沙新城规模最大的地铁综合体。规划面积562亩，总建筑面积125万平方米。将集合大型购物中心、五星级酒店、商务办公、文化广场、酒店式公寓、高尚住宅区等功能。该综合体紧靠规划中的金沙湖，将根据“网络城市”理念，塑造现代、高效、生态的整体形象。并结合地铁站建设，构筑先进的交通组织模式，提供活跃、安全和多元的城市居住区，打造一个全新的CLD（中心居住区）。下沙地铁西站综合体，是下沙新城最西边的地铁站综合体，靠近大运河。该综合体把大运河和下沙新城中心区在功能上有机融合，将涵盖特色步行商业街、休闲广场、酒店、写字楼等功能，是下沙新城中心区的黄金商业旅游区。规划面积300亩，预计2015年建成。两个陆上金三角交会于此，形成双哑铃布局，集聚各方人气。综合体以主题绿地、文化艺术步行道等为亮点，它打造的下沉式广场，是中心区主要的南北东西步行线的交叉点。下沙地铁东站综合体，规划面积200亩，将涵盖东站商城、写字楼、高层住宅等功能。由于位于新城中心区东侧，与目前的建成区连接，紧依下沙新城两个大型居住区，辐射下沙高教园区。该综合体将重点发展商贸娱乐和社区设施，营造现代化城市氛围，是下沙发展总部经济的重要平台，也是新城交通枢纽之一。下沙与地铁下沙新城成为杭州副城，经济飞速发展，完善的基础、生活配套设施，产业的发展，人群的快速集聚，周边人气将更旺盛。郊区楼盘必须具备高尚社区配套，星星港湾一作为个新型的现代化大型社区，从可持续发展的角度考虑，在公共配套、商业设施、物业管理和公共安全等方面都作了精心的安排，花园拥有近7万平方米完善的社区级大型配套，包括休闲水街、现代商业水街、仿古商业水街、中心商业广场、两大会所、一所18班九年制义务教育学校，以及幼儿园、社区医疗中心、餐饮中心、健身中心、6000平方米超市、影剧院等，形成庞大的社区配套体系和高品位的文化商业空间，满足社区业主多层次的消费需求。所有这些将吸引老杭州城区的市民及外地人员到下沙来居家、购物、旅行，而地铁一号线的建成正好满足了大客流量的运输需求。不可否认，地铁的开通将给杭州副城注入新的活力。咱网的契机这是一个企业发展的关键契机，从房地产商的和达城、宝龙、保利到大型超市物美、福雷德、星尚城，再到各大酒店，都做好一切准备大干一场。对于我们杭州麦扑文化有限公司的地图项目，新城的开发与地铁的开通，带来巨大的外来人员流量是不可多得的发展契机。届时，我们将会组成一个庞大的团队，在地铁一号线下沙各大站点进行销售，地铁将成为我们的新战场。预计3万份地图将在2个月内销售一空，地图后面的广告会被不止3万人看到，最终在咱网网店上消费不可小看。另外，一份地图的成本为2.5元左右，我们的销售价格为8元，3万份地图全部售罄将盈利13.5万，如果咱网于我们合作，获得利润可以按协商的比例进行分配。这是我们的广告智尊版本的一个优惠之一。三、手绘地图广告价格优势广告媒介有很多种，包括公交广告、报刊广告、门户网站广告、广播广告、网络视频广告等等。不同的广告在不同的媒介上当然会有不同的效果。1.公交广告：这种广告的流动性很大，只有行人才会注意到上面的广告；其次，由于流动性大，导致人们不容易记住上面的广告内容是上面，除非是每天都做同一线路的车的乘客才有会记住；再者，公交广告局限性也很大，因为线路单一，乘坐公交的人也比较单一，所以广告总是会被比较固定的一群乘客看到，广告无法大范围的推广，除非包下多条线路的公交。由下表看到：公交广告价格不菲！公交广告公司广告媒体规格级别单位期限费用（元）媒体费（元/年）制作费（元）双层吧士整车1辆1年22400014500空调巴士整车特A级1辆1级1辆1年12500012000B级1辆1年10700012000C级1辆1年9500012000非空调巴士整车A级1辆1年7000011000B级1辆1年6400011000C级1辆1年4500011000通道整车A级1辆1型巴士整车A级1辆1年580009000B级1辆1年520009000小型巴士整车1辆1年350005000车身单幅无门侧1幅1年144001500有门侧1幅1年132001500照明式三角站牌72156cm30块3个月1000003000车尾单透车尾窗1幅1年12600双面车尾张贴22200cm50条三个月84000倚背广告20辆起做231mm221mm1辆三个月2250车厢内灯箱20块起做524mm724mm1块三个月1800快速公交灯箱牌150mm100mm10块三个月6800013块三个月88400窗帘广告车窗20辆1季20000照明式候车亭150cm350cm1块1年135000无照明式候车亭120cm240cm1块1年20000照明式小牌150cm100cm1块1年35000乘车指南插页10cm18cm1页1期17000IC乘车卡85mm55mm1万张1期100000本刊例自2007年执行。整车发布期最少为6个月，费用按全年60%计算。单幅广告发布期最少为三个月。2.报刊广告：报刊广告主要局限在于其受众不包括大学生，大学生基本不看报纸；其次是，报刊广告是按每天的价格来算的，广告只能在上面存在一天，第二天发行就没有广告了，而报刊价格绝对不菲。一般企业不会选择报刊来投广告。杭州日报广告价目表星期版面版式尺寸版色价格周一至周五底栏A叠封面8*32黑白84,000周一至周五底栏A叠封面8*32彩色150,000周一至周五整版A叠封底/A348.5*32黑白186,000周一至周五整版A叠封底/A348.5*32彩色288,000周一至周五整版A4/A5/A6/A748.5*32黑白168,000周一至周五整版A4/A5/A6/A748.5*32彩色256,000周一至周五通栏A2/A3版8*32黑白39,000周一至周五通栏A2/A3版8*32彩色58,000周一至周五通栏A4/A5/A6/A78*32黑白30,000周一至周五通栏A4/A5/A6/A78*32彩色46,000周一至周五小整版B叠/C叠封面36*32黑白186,000周一至周五小整版B叠/C叠封面36*32彩色288,000周一至周五半版B叠/C叠封面24.5*32黑白110,000周一至周五半版B叠/C叠封面24.5*32彩色165,000周一至周五半版B叠/C叠封底48.5*32黑白186,000周一至周五半版B叠/C叠封底48.5*32彩色288,000周六、周日底栏A叠封面8*32黑白74,000周六、周日底栏A叠封面8*32彩色98,000周六、周日整版A叠封底/A348.5*32黑白128,000周六、周日整版A叠封底/A348.5*32彩色195,000周六、周日整版A4/A5/A6/A748.5*32黑白125,000周六、周日整版A4/A5/A6/A748.5*32彩色174,000周六、周日通栏A2/A3版8*32黑白28,000周六、周日通栏A2/A3版8*32彩色37,000周六、周日通栏A4/A5/A6/A78*32黑白22,000周六、周日通栏A4/A5/A6/A78*32彩色34,000报价备注普通版（A、B、C叠）版位规格周一、周二、周三、周四、周五（单位：元/天）周六、周日（单位：元/天）黑白彩色黑白彩色内页跨版48.5*68299000438000214000322000整版48.5*32149000227000107000161000半版24.5*327900012100057000830001/4版24*16450006400031000460001/5通栏12*3234000510002500038000方通栏16*1626000390002000030000长通栏8*32230003500018000280001/2通栏8*16120001900011000150001/4通栏8*8700011000660098001/8通栏4*836003300版面双版花5*4A1版彩色8000元，B1版/C1版彩色6000元，其余版面彩色4000元异形版（A、B、C叠）版位规格周一、周二、周三、周四、周五（单位：元/天）周六、周日（单位：元/天）黑白彩色黑白彩色竖1/2版48.5*169300013900066000100000竖1/3版48.5*1154000810003900061000半版跨版24.5*6818600288000128000195000双通跨版16*6810700016100079000120000栏目广告出刊时间栏目名称规格（cm）价格（单位：元/天）周一周五旅游黄页8*325000（黑白）/7000（彩色）周二周五金融广角8*3212000（黑白）/15600（彩色）周二/周五时代车族8*165000（黑白）/8000（彩色）周二周五二手房8*324000/通栏周三/周五数码家电8*3218000/通栏周二周五健康沙龙8*3212000/通栏周二周五房产金桥8*3229000/通栏周二周四教育广角8*166000/半通杭州日报广告公司代理佣金为20%，刊前付费；除已标注版面外，其他版指定加收20%；其它异形版面在相应广告价格基础上加收30%。3.网络广告价格网络广告版面比较复杂，大部分网站的广告让人很反感，且只