小米手机定价策略案例分析.ppt

第九章 定价策略 案例分析 兰商好男人组合 主讲人 老马组员 豪哥阿黄强哥坛逼阿星 马卫强 胡立浩 黄冬辉 司万强 高坛 张鑫 Welcometoyou Pleasebequiet wewillbringyoudifferentfeeling 请大家猜个谜 中国某个公司2011年推出第一款手机 还默默无闻 到现在成为世界第三大手机品牌 无人不晓 请问是哪个公司 小米公司背景信息 小米公司的简介 小米公司 北京小米科技有限责任公司 于2010年4月成立 由雷军创办 共计七名创始人 分别是创始人 董事长兼CEO雷军 联合创始人总裁林斌 联合创始及副总裁黎万强 周光平 黄江吉 刘德 洪峰 小米公司的发展历程 2010年4月6日小米公司正式成立 2011年7月12日小米创始团队正式亮相 宣布进军手机市场 揭秘旗下3款产品 MIUI 米聊 小米手机 2011年8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典举行 国内首款双核3G手机 小米手机正式发布 2011年8月29日小米手机1千台工程纪念版开始发售 至此 小米步入到大众的视眼 开始了迅速的成长之路 2012年2月9日 小米社区注册用户数达200万 2012年8月16日 北京798艺术区小米手机2发布会 在摩根士丹利的手机品牌影响力报告中 小米占据国际第九和国产手机第一 2012年6月26日 小米公司董事长兼CEO雷军宣布 小米公司已完成新一轮2 16亿美元融资 小米公司估值达到40亿美元 名列中国互联网公司第五 小米公司发展历程 2013年8月23日 小米估值达100亿美金 成国内第四大互联网公司 2013年9月5日 北京国家中心HugoBarra正式加盟小米 正式发布了倚天屠龙 小米手机3和小米电视 2013年12月23日 MIUI全球用户突破3000万 MIUI系统月营收突破3000万 2014年3月16日 小米公司发布红米Note 2013年4月9日 北京国家会议中心小米米粉节上正式发布MIUIV5 小米手机2S 小米手机2A 小米公司于7月22日召开2014年度新品发布会 推出了小米手机4 小米旗下的三款产品 竞争因素 定价目标 产品成本 竞争因素 市场需求 目前 智能手机市场需求巨大 而且由图1可知全球智能手机销量还在不断增长 但很多人吃的起苹果 却买不起 苹果 图2可知 1000 2000元受关注比例最高 具新浪调查的万中国手机玩家 国人接受1000到2000价位的手机占67 5 所以小米手机1999的价格正好可得到国内的认可因此 小米手机有广阔的市场前景 二 定价方法 成本导向定价法 折扣价格策略 小米在双十一购物狂欢节 对其旗下产品折扣 例如小米4当天价格1799元比原来便宜200元 双十一前小米竞争者魅族发布MX4价格1799元 双十一下调价格至1799 可以很好促进销量 小米手机在天猫上销售额蝉联第一 三 定价策略 渗透定价策略 小米手机生产出较高品质的手机 进行低价策略 低于人们的预期价格 给消费者以物美价廉的感觉 从2011 2014年 这么短短的时间迅速打开销路 占领市场 成为世界第三大手机厂商 心理定价策略 招徕定价 小米手机价格低于同配置手机的一般市价 吸引顾客 扩大销售 尾数定价 小米手机1999 799这种价格故意给产品定一个零头数结尾的非整数