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大学生职业规划书 姓名：XX 学 院 班级：XXXXXXXX 专业： 市场营销 E-MAIL：FDHKHJGHFG163.com 前 言 每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样，才能体现自己的人生价值所在。时间一点一滴的流逝，但是很多的我们大学生处于迷茫与彷徨中，现在的社会是信息化时代，什么的人才都有，360行，行行出状元，竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划。以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的奋斗目标，这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。 只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份努力的成果，投入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意义。 目录第一章 自我认知. 第一节 自身分析. 第二节 个性特征. 第三节 职业兴趣. 第四节 分析小结.第二章 职业生涯条件分析. 第一节 学校环境分析. 第二节 社会环境分析. 第三节 职业前景分析.第三章 职业目标的定位. 第一节 个人SWOT分析. 第二节 职业定位.第四章 具体计划. 第一节 短期计划. 第二节 中期计划. 第三节 长期计划.第五章 评估调整. 第一节 规划调整原则. 第二节 职业生涯规划的作用价值.结束语. 第一章 自我认知一、自我分析 （1）.待人友好、善解人意并有很强的责任心，非常重视与别人的关系，易觉察出他人的需要，并善于给他人实际关怀。 （2）.有活力，乐于合作，有同情心，机敏圆滑，希望得到别人的赞同和鼓励，对于批评和漠视非常敏感。 （3）.并愿意超出自己的责任范围而做一些对别人有帮助或有益 处的事情，在遇到困难和取得成功时，都很积极活跃，希望付出能得到回报或赞扬。 （4）.可能的盲点是过分在意别人的情感和想法，以至于总是给 予别人额外关心和帮助，有时缺乏需要考虑自己提供的帮助是不是他人的需要。 （5）.取悦或帮助他人的内心很忽视自己的需求，难以说出不， 怕让别人失望。 有时很难变通。 优 势 劣 势乐观的生活态度，总能看到事情 积极的一面沉着冷静的面对事情踏实、认真的特质较高的思想素养做事认真负责的态度，有耐心极强的责任感内心刚毅，不服输沟通能力不是很强不善于表现自己有些优柔寡断有时缺乏自信有计划，但实施情况不好，常常打乱做事情想得太多，不果断二、个性特征 我的观察力较强,我这个人对工作的自觉性比较好的，而且对工作比较热情，能够吃苦耐劳。喜欢在工作中接触人，并且喜欢团体一起合作进行工作。对于那些固定的工作模式譬如流水线工作就十分讨厌，不喜欢做一些不变的操作性工作。自从进入大学以来，我虚心好学，遵守各项规章制度，主动适应新坏境，积极保持乐观的学习态度，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置！同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离，我做事一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，有时候有点一意孤行。3、 职业兴趣 （1）.我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。 （2）.我会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱，注重团队合作，善于发现问题。四、分析小结我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。热心、负责，善于与人合作；善于营造和谐的人际氛围；总是希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。喜欢提出自己的意见和接受别人的建议，然后与他人合力圆满又按时地完成任务。又是可能忽视逻辑思考和更深刻的思考的习惯，需要注意的就是学会控制自己的情绪，这就是我对我自己的分析与总结。 第二章 职业生涯条件分析1、 学校环境分析 江西财经大学是一所财政部、教育部、江西省人民政府共建，以经济、管理类学科为主，法、工、文、理、农、教育、哲学、历史、艺术等学科协调发展的高等财经学府。1、 办学历史：江西财经大学的前身为1923年秋创办的江西省立商业学校,1958年成立江西财经学院，文革期间几经更名并遭停办，1978年复校，1980年成为财政部部属院校，1996年更名为江西财经大学，2000年学校管理体制由财政部主管转变为由江西省主管，2012年成为财政部、教育部、江西省人民政府共建高校。 2、办学特色：办学以来，学校秉承 “信、敏、廉、毅”的校训和“敬业乐群、臻于至善”的大学精神，形成了培养具有“信敏廉毅”素质的创业型人才的办学特色。3、学科专业：拥有应用经济学、理论经济学、管理科学与工程、工商管理、统计学共5个博士后流动站；管理科学与工程、应用经济学、理论经济学、工商管理和统计学共5个一级博士学位授权点，25个二级博士学位授权点，16个一级学科硕士学位授权点，86个二级学科硕士学位授权点，14个专业硕士学位授权点和工程硕士3个专业领域，49个本科专业；1998年获批江西省首家MBA办学权，2009年获批江西省首家EMBA办学权；拥有1个国家重点培育学科（产业经济学）、6个国家级特色专业（金融学、市场营销、会计学、信息管理与信息系统、财政学、法学），有3个江西省“十二五”高水平学科、7个江西省高校“十二五”重点学科（一级学科）、3个江西省“十二五”示范性硕士点。4、科研工作：2012年国家社科基金年度项目立项27项，第15次位居江西第一，在全国高校排第16位，在全国财经类高校排第3名。近三年获得国家社科基金重大招标项目2项，重点项目4项；共有10项国家社科基金项目研究成果被编入成果要报，并送中央领导决策参考。2012年自然科学基金项目立项29项，在财经类高校中列第3名。5、师资队伍：现有教职工2261人，专任教师1438人，其中有教授246人、副教授431人；博士504人；外教91人；博士生导师69人、硕士生导师427人；国家级教学名师2人，享受国务院政府特殊津贴24人，全国模范教师2人，全国优秀教师10人，教育部“新世纪优秀人才支持计划”3人，全国“百千万工程”人才2人，全国专业学位硕士教学指导委员会委员3人，江西省赣鄱英才555工程人选20人，江西省高校中青年学科带头人75人，江西省高校骨干教师45人，江西省教学名师17人。中国科学院院士王梓坤、何祚庥，中国工程院院士李京文，中国高等教育学会会长周远清，中国人民大学原校长纪宝成，南京大学党委书记洪银兴等担任我校顾问；国内外330余名著名学者、专家和企业家受聘为我校客座教授。6、社会声誉：学校连续19年被评为“暑期三下乡大学生社会实践全国先进单位”，先后获“全国精神文明建设先进单位”、“全国教育系统先进单位”、“全国民族团结进步模范集体”、“全国法制教育先进单位”、“全国高校艺术教育先进单位”、“全国大学生军训先进集体”、“全国五四红旗团委”、“全国模范职工之家”、“江西省文明单位”、“江西省高校党建工作先进单位”、“江西省高校校风建设文明单位”、“江西省平安单位”、“江西省大学生思政工作先进高校”、“ 江西省五一劳动奖状”等荣誉称号。二、社会环境分析中国政治稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中的担当重要角色，加入WTO后，大批的外国企业早已进入中国市场，中国的企业也将走出国门。同时，国外企业要在中国发展，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与社会稳定适应相结合。我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先。3、 职业前景分析 1、就业前景 （1）.市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。 (2）.市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。 a.销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。 b.市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。 （3）.销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。 2、选择企业： 营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。 3、行业的选择及积累人脉 客户资源的积累，才跟行业相关，积累人脉则不同。应该以自己感兴趣的工作，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看自己的交际能力，积累人脉不是靠做业务来积累，是建立自己的人际关系。 4、坚持到底 营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是部门工作激情和积极性，这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。选择职位主要还是得根据自己的职业发展定位来确定，如果抱负比较大想创业做自己的事业，去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，中国有80%以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。 第三章 职业目标的定位一、个人SWOT分析优势劣势内部环境1、有明确的奋斗目标2、拥有一些专业证书3、性格稳重，乐观大方4、精力充沛，身心健康5、适应环境能力强1、英语水平较低2、人脉还不够广泛3、营销专业知识学的不精4、创新能力，创造能力不足5、知识面不广泛外部环境1、经济全球化氛围下，外贸企业和跨国公司密布2、到处是经济发达城市，拥有众多发展机会3、市场对从事营销工作的人需求仍然很大1、市营专业毕业生众多，竞争压力大2、用人单位多为大企业，对我们毕业生要求严格3、近年来经济不景气，总体就业形势不好二、做好职业定位定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。检视个人特质（一）欲望(Desires) （做事的能力）在此人生阶段 ，你究竟要什么？（二）能力(Ability) 你擅长什么？（一般技术以及特别技术）（三）性格特质（气质、性质） (Temperament) （气质、性质）你是什么类型的人？在何种情况下有最佳表现？（四）资产(Assets) （有形与无形）你有什么比别人占优势的地方？每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事。我的专业是市场营销。所以市场营销定位即企业对自己的产品在市场上面的消费者人群的分析，比如产品的消费者人群的年龄阶段、消费者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地等，都是需要企业的分析，当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品！这样就能够是企业的产品销售达到事半功倍的效果！ 第四章具体计划职业生涯路线是实现职业目标的各种可能途径，最合适自己的路线才是最佳的选择。长远职业生涯目标的实现是一个漫长的人生过程，因此必须把它逐步分解成各个小的阶段目标，确立发展的每个小目标，必须确保它是明智的，可行的，有效的。通过设立短期的基础上，逐步接近长远的人生总目标。我在这里的职业目标规划主要是短期目标的规划，即围绕如何实现本科阶段高质量的毕业和考取硕士研究生而制定的具体行动计划。在以后的人生总规划上，在这里我只能在理论上简单粗略的进行规划一下。1、短期计划大学阶段我现在是大学一年级的学生，我在大一的主要目标是要过英语四级及学好专业知识。具体行动：6：307：00 晨跑锻炼，加强身体素质；7：008：00 晨读，记诵英语四级考试要求的基本英语词汇，及读英语课文8：0018：00 专心学习专业课程，并认真完成作业和实验，保证考试顺利过关，不能只顾学习英语而误了学习专业知识19：0020：00一个小时到图书馆报刊阅览室阅读英语杂志，了解时事，培养全局观念，也加大英语阅读和积淀；20：0022：00 做四级英语课外习题和历年真题，还要作好有关专业的练习题。每周做两套英语四级试题。（周一和周三）睡前时间 复习巩固今天所学单词，阅读两篇新概念英语浏览第二天要学知识，便签本上备忘第二天需完成的任务周末以及节假日 1/4时间阅读学习英语，认真总结作过的英语试题；1/4时间总结复习一周要点；1/4时间实验报告；1/8时间上网和了解考研相关政策的有关动态以便及时调整规划；及看一些英语方面的新闻。1/8时间联系同学及好朋友，加强人际关系的维护和学习交流技巧，同时给自己一个放松的活动时间。（6月底） 进入强化英语复习时间，预留一周，强化准备英语四级考试。培养自己良好的心态，以自信从容的心态去考试。（6月底7月初） 恢复英语考前计划，把所有原本用于颖异四级考试留出来的时间投入到专业课的研究和学习中准备期末考试，争取靠出好成绩。B、预期效果： 完成大二上阶段性目标，到已经正在进行英语四级备考中，掌握大四级英语知识和相关词汇。全力以赴取得英语四级证书2中期计划第二段（大三假期） 总目标：技术准备及知识储备与毕业准备A、具体行动：（1）每天早上起床用一个小时晨读英语，加强自己的口语。（2）跟我们院的老师做实验，提高自己的实验技能，并不断加深自己的专业知识。（3）每周用一小部分时间联系家人朋友，增进我们之间的感情，要只知道有爱就有希望，爱也是我们学习的动力源泉。（4）完成毕业设计，撰写毕业论文，设计求职简历，参加招聘会，进行求职面试；（5）进行毕业论文答辩，准备作好毕业工作。B、预期效果： 完成必要的准备工作，学习技能都有所提高，人际关系很好2、职业生涯中期的实施计划精研国内外的知识，提高综合素质和学术研究能力我的中期目标规划，是在设定短期目标已实现的基础上进行指定的所以同时只能在理论上进行粗略的规划一下。我在这个目标的主要任务是巩固专业知识。3、职业生涯长期的实施计划（毕业后10年）第一期：前3年，找一份自己的自己喜欢的工作，从基层做起了解基层的情况及他们的心理。为以后做高层管理做准备。脚踏实地，充分发挥自己的学识和研究能力。一年后升为相关部门的主管，两年至五年，升为经理。充分展示自己的领导才能和学术研究。为公司打造一流品牌。第二期：3至10年，在工作中不段的学习，加强自己的文化素养和科研能力，不段的完善自我。拥有一个完美的家庭。3长期计划在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成职业目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率？在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力？在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。 彼得圣吉在第五项修炼中说，企业未来唯一持久的竞争优势是比竞争对手学习的更快和更好，个人也是一样。我们现在的时代是终生学习的时代，要取得事业上的成功，重要的是要不断更新知识、提升能力，才能保持自己的职业竞争力，逐步达到自己设定的职业目标4计划总结职业生涯规划小结：在整个职业生涯周期中，我都是围绕着我职业生涯总目标而奋斗的。而每个阶段之间有着密切的联系，如果有一个阶段发生特殊情况，其他阶段都会受到影响。因此，在每个阶段我都把我的职业生涯规划结合市场需求的实际情况而进行考核，如果遇到实际情况的变化，我会根据实际情况和我的总目标，及时修正我的职业生涯规划，以至能顺利实现我职业生涯的总目标。第五章评估调整俗话说：“天有不测风云！”“世事难料”每个人在自己的人生旅途中都回遇到许多难以预测的事情。职业规划固然好，但更重要在与其具体实施并取得成效。任何目标，只说不作到头来都会是一场空。而且职业规划归规划，实际归实际。定出的目标计划随时都可能遇到问题，所以为了自己的现实职业生涯规划行之有效，我结合自己在现实职业目标的过程中可能出现的实际情况对职业规划进行评估分析和作出相应的调整。1、规划调整原则尽量不改变我的职业的总体目标，但是对于小的目标以及规划的时间可以做出小范围的更改。在出现大的意外情况时可以对职业规划作出相应程度的调整，毕竟计划赶不上变化。在执行我的长期职业规划之前，要对我自己的职业生涯重新做一次规划，重新进行自我分析，职业分析，职业定位与计划实施。充分认识自己的核心竞争力，确保长远的发展2职业生涯规划的作用价值1、以既有的成就为基础，确立人生的方