淘宝店营销推广活动开店史【经验畅谈】.doc

有很多朋友都要求建立一个推广交流群，方便大家讨论，所以今天特意创建了一个旺旺群，需要讨论的朋友请加入！旺旺群：983531467联系旺旺ID：飞速小羊我们的帮派地址：/group/1006282.htm我们是2010年9月4号店铺开始成立的，今天回顾过去30多天的开店经历，痛苦过，彷徨过，挣扎过，也开心的笑过往事历历在目，不过经历了这些，再看看今天的业绩，我们团队的所有成员笑了，长长的舒了一口气。这就是我们最近一个月的简单统计情况，下面我们会介绍一下我们的一点点心得，也希望淘友们一起做做讨论和批评！ 呵呵，虽然统计出来金额是35861.52，但是这个金额有一部分都没有到账（当然因素作为卖家都是理解的），真实到账就2万多，有很多卖家问，为什么别人做了那么长的时间，你们做一个多月就有这么大的业绩，到底问题出在什么地方呢，好，下面就一一道来，如果有人说我们的帖子是盗版的，那我们可要拿他们问罪哦！1、品牌是块硬道理上海宏艳服饰有限公司前身是一家专业从事韩国、日本及欧美等外单加工生产的大型工厂。工厂在2006年开始由单纯的加工转型为集设计、生产、销售一体化的大型服务公司。多年的专业韩版女装加工经验造就出今天完美而浪漫的 ImPincess -我就是公主!我们的品牌问：你们有自己的品牌，可是我们没有品牌，我们就是自己拿货，自己去卖，这不是明摆着欺负人吗？imprincess旗舰店：不错，我们有自己的品牌，正面说确实是自欺欺人，可是如果我们反面想想，品牌概念是怎么出来的，那就是靠团队力量和创业经验总结后的产物，难道大家只知道耐克、知道阿迪达斯？我们想说的是，利用好您自己的优势，一切可利用的资源，我们有品牌，您肯定也能找到自己的亮点特色！也许是做大品牌的代理商，也许有外单货源，通过销售团队去发掘这些有利资源，宣传出来。如果上面的这一切你都没有，那么，你有自己的小店吧！把你的店铺名字打造成一个品牌，淘宝有很多的大卖家最初都是这样成长起来的。2、活动，要动起来大家都说这东西不好做，而且做起来麻烦，可是大家有没有反过来想，如果买家去购物，进到一个实体店，可是没有迎宾，也没有什么促销宣传活动，他们会怎么做，我想大部分就是和我一样，转一圈然后走出去，虽然说是有客人增加流量了，可是呢，单子却一个都没有增加，活动一定要做，而且要做起来，大家看看我们是怎么做活动，也希望大家多多指点，谢谢！这是我们的店铺首页： 这是店铺首页，买家一进去，第一眼就可以看到店铺的活力，再看我们精心配套的套餐，买家难道不心动吗，还会担心流量不来吗？也提醒大家，活动一定要做的真实，尽量不亏本的前提下，给买家最多的优惠让利。因为活动都是长期要做的，一直亏本的话，只能关门啦 这是秒杀活动专区： 卖家疑问：活动多了，很麻烦的，买家问来问去真的很烦！imprincess旗舰店：不错，卖家的疑虑也是我们之前所顾虑的，活动多，当然买家咨询的就多了，可是我们更看重的是买家的咨询会不会给我带来了许多额外的搭配套餐呢，以一带二，以一带三，这就要考验你们客服的应对能力了，请问您想要成交带来的喜悦，还是抛掉买家的咨询烦恼？我们也遇到过这样的情况，记得是10月8号刚上班的那天，很多资源的客户，刚放完假突然碰到这么多的人，客服们都蒙了！但是这样热烈的情况激起了我们的热情，拼命的打字，拼命的解答买家的疑问。当天的成交并不可观，却让我们意识到有很多地方没有最好。比如宝贝描述写的还不够详细，实拍图还不够多不够精致，在10月9号我们就全面开始补充这些弱点，力求让买家对产品一目了然。3、图库有很多卖家问，大家卖东西，跟图库有什么关系，呵呵，这个影响可大了，参观过很多店铺，很多店家也使用的是采用漂亮模特作为宝贝图片，我想说这样做就对了，宝贝图片一定要能打动买家的心。卖家疑问：我们小卖家哪能有模特给我们拍照片呀？imprincess旗舰店：不错，小卖家确实做不到，可是如果找不到为什么不使用那些更有利的资源呢，比如上网找，但是记住，欺骗买家，宝贝图片和实物不符，那可要吃大亏的哦，建议大家，如果没有十全十美的模特，你们也可以找个别区域独特的朋友哦，但是记住，图片是体现美的方面，丑的方面最好不要出来！同时一些兼职卖家，还是推荐大家用最少的成本做，做一些大牌子的免费代理商会比较划算，因为大部分厂家都会提供这些服务给你们。淘宝的分销平台就非常不错，解决了不少中小卖家的问题。从免费开始做起，直到有实力了，再发展，不也是很好的创业思路吗？写了这么多，我们的店铺就是在这样的经历中坚持了下来，我们的经验都是自己一步一步踩出来的，没有我们的团队，就没有现在的我们， 感谢我们团队中的每一个人。也许我们的帖子帮助了您，也许我们的帖子妨碍了您的视线，但是这是我们用汗水和经历写出我们自己的开店史，谢谢那些支持我的人，谢谢您们的关心，我无以回报只有在