《神龙携手,惠民天下》演讲实况文字修改版.doc

黄总2012.11.24课件文字版今天要带给大家的课程是：神龙携手、惠民天下我们都知道农业是中国发展的根本，更是一个必然的趋势。我们今天来的可能没有农民，来的都是企业家，老板，那么农业和我们到底有什么关系？我们没有出生在农村，我们没有守着土地，那么土地和我们有什么关系？中国几千年以来，中国共产党是最伟大的一个政党。，因为在这几千年来，没有一个朝代取消过农业税，但是今天我们享受到了。在中国，种地不仅不需要交税，种地国家还要给补贴，生活在这个时代的农民是非常幸福的。同时也造成今天的一种现状，以前是农村的人想尽办法进入城市，现在是城市生活的人愿意把自己的户口落在农村。今天的中国已经不是以前那个落后的中国，今天的农村经济已经不是以前靠简单的自产自销。随着时代的发展和进步，农民的思想意识和状态也在不断的与时俱。农村正向着信息化，科技化，现代化发展。 追根溯源，我们都是农民的子孙，都是农民的后代。但是我们今天如果能静下心来想一想，我们为农民做过什么？为养育我们的土地都贡献了什么？我们生活在中国这片辽阔的土地上，可是好像我们什么也没有做过！也是因为这个原因，今天我们在一起寻找机会，用自己的热情，自己微微薄的力量，让我们为中国的农民，为土地，为农业一起做一点事情。首先我们共勉一句话“虽有智慧不如乘势，虽有鎡基不如待时”。这是古代先贤孟子的一句名言。这句话提醒我们，每个人都非常有智慧，但是必须要借势而行。即使我们有了一把锄头，也要等待好的时机来使用。趋势到底有多重要？跟的上趋势的人就会成功。跟不上趋势的人一定会被淘汰。这个趋势的重要性时机的案例很多，比如我们还能够回忆起来的在年代，邓小平同志说了一句话：“让一部分人先富起来”。结果那些具有前瞻性眼光和快速执行力的人真的先富裕起来了，也许他们能力一般，资源平平，但却是一大批懂得借势而为的人。看看现在，我们所有的信息都在提醒我们，国家对农业的重视和支持，这就给了我们又一次借势而行的机会。现代农业是一个发展的趋势，如果现在我们参与现代农业的建设中来，我们能够完成一起完善一个农业产业链，这一定是一个争取成功的机会。鎡基是指锄头的意思，我们都有一个好的工具，无论我们的能力也好，资金也好，时间也好，资源也好，这些其实都是我们可以利用的工具。我们拥有这么多的工具，可是为什么能够成功的人却俩廖无几？是因为我们使用工具不当，其中最主要的一点就是我们没有找到合适的时候合理的使用这些工具。人和动物做大的区别是人会制造并使用工具，成功的人和不成功的人最大的区别是会在合适的时间点合理使用工具。我们一定要找到最的时候，来利用手中这把锄头，去努力耕耘，然后才能有收获。现在要和大家分享几个成功人士的经历和经验。牛根生，蒙牛乳业的创始人，他今天已经由一个企业家转化为了慈善家了。那他是怎么来运作他的企业？他成功的秘诀是在哪里？他的成功是因为他接触到了奶牛了吗？不是。是因为他走进了乳品这个行业吗？各位，也不完全是。他的成功完全取决于他的商业模式。他的商业模式是怎么来运作的呢？其实很简单，他会把奶牛卖给农民，并签订牛奶的回收合同，农民通过饲养产生的牛奶销售产生利润，蒙牛把这些牛奶进行深加工，投放到市场，卖给消费者。其实这就是一个很简单的商业运作模式，却造就了蒙牛的传奇。很多人会说，中国出现了太多因为牛奶的质量导致的问题。可是我们想一想，中国销售的牛奶的价格根本没有办法和国外的一些国家相比较，在中国一袋牛奶的价格和一瓶矿泉水的价格基本差距不大。但是生产成本和生产流程以及保质保鲜期都有差距。所以，牛奶出问题是必然现象，解决问题需要政府，企业和消费者共同努力。我们看到一点，即便有一些问题，这些企业依然存在，并没有倒闭，并且也在不断的发展，根本就是就商业模式。今天企业的竞争已经从产品的竞争走进了商业模式的竞争，服务的竞争。判断一个企业是否有发展，分析一个项目是否有前景，首先要看的是商业模式。为什么要介绍蒙牛，因为它今天的成功给了我们很多的启发和成功的经验，也是我们农业托管项目用以借鉴的典范，但是从某些角度上来讲，我们或许更先进。华夏神龙新创的农业托管的项目。没错，我们针对中国最具发展前景和经济价值的农产品进行托管运营。并且建立完整的农产品的产业链。为什么我们要涉及农业产业呢？我们来看中央一号文件连续年来关注农业，这些信息随便都能够在互联网，电视，平媒上找到。但是我们很多人对农业是陌生的，大多数人认为农业是在种地，种粮食、种蔬菜、种瓜果这些简单的工作。其实这也没有什么错，因为农民在中国人口数量上是优势群体，但是在经济和营销上他却长期处于劣势。他们生产出来的农产品，自给却没有定价权，那定价权在谁手里？是在收购这些农产品的人手里。所以我们今天一起做的事情，完全可以把利益排除在外，我总要做一些对农民有帮助的事情，哪怕只有一点点力量，聚合起来就会有巨大的动力和影响力，所以我们需要更多的人，更多有爱心，有责任心，有社会价值感的人。我么这些开始走的人一定是，今天在坐的各位也一定是。让我们我们今天坐在一起，明天站在一处，一起做更有意义的事情。最近几年，每年都会有因为农产品价格导致的伤农事件，每年我们都会听到有农民因为自己辛苦种的农产品滞销，不仅连血汗钱都换不回来，甚至有因此而而自杀的事情发生。我们扪心自问，都是农民的后裔，农民的儿子，甚至我们的家乡还有我们幸苦耕耘的父辈。但是我们只能眼睁睁的看着，毫无办法。我们怎能安心坐视不理？做为我们每一个有血有肉的中国人，应该要想到，且不谈对不起对得起自己，我们要对得起父辈，祖先和亲人，帮他们就是帮自己，帮农民就是帮国家。中央财政三年以来对农业的投资达到了三万亿，可是这三万亿到底在哪里。今天的农业现状并不是很好，产，供，销流程并不完善。比如，韩国的白菜遭灾绝收的时候，中国种白菜的菜农因为种白菜赚了很多钱。但是到第二年，很多种白菜的烂在地里没人收，为什么？是因为有更多的农民去种白菜了，他们除了知道去年的白菜挣钱，别的什么也不知道，盲目的种植导致供大于求，导致宁可白菜拦在地里也不愿意花精力去收，雇佣工人收菜的成本高于白菜的收购价格。这种例子比比皆是。可悲的是这种现状只是在渐渐改变，在中国，以前没有一家专业的机构能够告诉农民，今年地里应该种什么？今天的农民就像是赌博一样，用时间和血汗钱在在赌明天的收成和农产品价格。可喜的是数农集团一直在坚持为农民服务，为农业信息服务，并取得了一定的成绩，得到了政府的认可以及农民的信任。各位我们有没有必要和义务参与其中，用自己微薄的力量来帮帮他们呢？有没有？有！这就是我们今天来此的目的。三万亿资金支持到农业，用以对农民补贴。可见中国政府对农业的支持力度有多大，但是光有资金支持是不够的，因为钱不能解决所有问题，同时国家也在早先年取消了农业税的征收。在中国做任何商业，做任何生意，做任何的事情，包括你在打工，要不要交税？答案是肯定的。不过今天我们春天在土地上种下去的种子，秋天生长出果实来需要销售的时候，是不需要纳税的，这是我们选择农业项目一个很重要的理由。一个很聪明的生意人，会发现为什么今天很多人的关注点发生了变化。就像温州商人为什么要去种树，为什么要去投资农业，很重要的一点就是除了不用交纳赋税，还有可能得到国家的农业补贴，降低了生产成本。非常高兴的是中国数字农村专业委员会的建立。中国数字农村专业委员会揭牌仪式，于年月日在北京国际会议中心举行。为什么要成立这个委员会？是因为数农集团在这几年里真正为中国农业的信息化建设做出的一点点成绩和贡献。这一点点成绩，就得到了有关政府和政策的支持？中国仍然在走市场经济的道路，可是农民很少有机会参与到市场当中的，不会长期从事营销活动。所以必须有这么一群人先站起来去做这件事情。委员会的建立，对中国农业现代化，信息化的建设、数字化规模化，产业化的发展有革命性的意义。它是灯塔，它能够指明目标和方向。我们要感谢政府，感谢支持和鼓励我们的组织和个人。数农集团旗下有二大公司，爱农家加网络科技有限公司是2007年创立的。我们想一下，中国的2007是一个什么样的现状？5年前，那个时候的农民不如现在，可就是那个时候我们就在做这样的事情，农业信息的上传，农业信息的下载和对接，我们用大量的时间，投入人力和物力在全国建立了3920个农村服务站点。为什么要建立这样的站点，在5年前，互联网的信息流通在中国还是一个起步发展阶段。很多人还没有使用笔记本，还在使用台式机，网络也不是全覆盖，也不是像今天这个发达。所以我们需要专业的人来做专业的事情。在这个过程中，为了保障信息的真实有效，为了保障信息的时效性，我们建立了这样的服务站点。这也为我们能够运营现在的农业托管项目提供了强有力的基础。还有一个不为人知的现状，我们都知道阿里巴巴、淘宝、京东商城，一般会把这些企业归结为依托互联网的线上的交易平台。但是真正了解电子商务的人都心知肚明，这些企业在全国各地，大部分的城市和县级市都有代理商。我们可以做一个调查，如果我们打电话说你想做阿里巴巴诚信通会员，很快就会有服务人员面对面的为你服务。但是各位需要注意，成功的马云，绝对不会告诉你他的企业全国有多少营销机构。在谷歌宣布退出中国大陆之前，他们的办公大楼门前出现了一种状况，很多代理商找上门去要求退款。谁也不会想到一个以搜索引擎业务为主的企业在全国也有代理商。百度能成为上市公司能成功，难道说就是我们每个人点了点竞价排名吗？各位，不是的，是因为百度同样拥有全国庞大的营销机构和营销人员，他之所以能够使谷歌走出中国，是线下营销的和线上营销的双向成功，而不完全是点击率和搜索率的表面现象。天上飞的飞机无论飞多远多高，在地面一定要有飞机场和跑道，地勤人员作为基础。今天在坐的各位，也有跟着数农集团很多年的朋友，在这个坚守和努力的过程中我们是遇到了很多艰难险阻，我们都走过来了。但是最可喜的一点，各位，今天我们终于坚持下来了。马云说过一句话：“今天很痛苦，明天很痛苦，后天很美好。可是很多人死在了今天晚上和明天晚上”。这里需要告诉大家的是，今天的数农集团已经不是今天晚上最痛苦的时候，也不是明天你不想承受痛苦的时候，而是黎明即将来到的时候。那么，我们看到曙光的时候，我们就应该更加珍惜和奋进，对不对？我们可以躺着，可是当早上起来第一缕阳光照到你的时候，你应该知道起床，奋进，闻鸡起舞。这个时候，你才能在大多数人还没有觉醒的时候，抓住我们应该抓住的机会。人和人的区别，只有脖子以上的部位。各位认同吗？脖子以下没有任何区别，很多人的成功是因为脖子以上，一个前瞻性的思维模式，一个明晰的判断，一个果敢的决定。看的更高才走的更远。很多人太在乎眼前而失掉了未来，还有些人放眼未来，才很好的把握了现在。所以我们今天看农业，看项目，看问题，看数农集团，看到的的是黎明，而不是黄昏。因为中国农业的现代化建设才刚刚开始，中国农业的信息化建设才刚刚开始，华夏神龙的农业托管项目也同样刚刚开始。这就是一个黎明的到来，所以在这个时候，我们要做的是什么，要做的是开动自己的脑筋，开动自己与别人不一样的那一部分，把握机会，改变自己惯有的思维方式。中国地大物博，是一农业大国，为此致富的人也很多。在这个过程中，华夏神龙于把在爱农家加服务站提供上来的农业产品信息进行了大量的筛选，选出来有价值，风险小，投入小，见效快、让农民有收益的农业产品，进行项目的研究、开发和运营，同时依托这些信息服务站完成具体实施，种植，市场销售全过程。然后等到时机成熟，流程完善，所有的运营模式和问题全部解决以后放入农业托管平台。为什么要这样？为农民负责，为企业负责，为参与者负责。今天中国的农民他种出来的很多东西，为什么卖不出去呢？是因为地域的问题吗？中国的物流已经如此发达了。是因为产品没有市场吗？不是，是因为很多地方还急缺农产品。是因为信息闭塞吗？是的。是因为不懂营销吗？是的。主要的是因为他生产出来的产品，没有人替他做营销。农民可以种植农产品，但是是没办法完成产品销售的，因为他只是一个生产者，他不是一个专业的营销人员。很多的公司都有一个市场部，然后有一个生产的加工公司。今天一家企业如果让生产车间的工人去销售自己生产出来的产品，大家可想而知最后的结果是什么样的。可是我们的农民恰恰就是在这样一个怪圈里。生产环节的生产人员生产出来的产品必须依托在一个整个的营销体系中。华夏神龙的责任，就是在中国建立起有组织，具有专业性的，覆盖面更广的农产品从生产，加工，到销售的全产业链生产管理营销体系。大家认为这件事情大不大？大！这件事情有没有意义？有！这件事情与我们自己有没有关系？有！我们有理由相信集团会迎来更快的发展。是因为华夏神龙（北京）投资管理有限公司很好的解决了一个企业发展速度的决定因素，这就是资金流。爱农家加解决了物流、信息流，华夏神龙恰到好处解决了资金流。那么，物流、信息流再加上资金流，整个产业链更加的完整。中国中小很多企业都倒闭关门，其实就是没有完成这个过程。这是我和很多企业家在一起座谈或培训的时候发现的现状。他们都很努力，但是为什么企业坚持不下来，为什么中小企业的寿命只有三到五年？就是因为他在建立企业的时候，他没有考虑到这些问题，他可能是建立了一个资金流。但是他发现，他在整个生产的过程中，无法形成产业链，他的资金不断的投入，但是入不敷出。最后结果是什么，关门倒闭。还有很多企业草草上马，只解决了他的物流、生产流、信息流，但是会发现他的资金流出现了问题。很多的企业因为资金不到位而导致企业破产。所以在我们看来，一个健康的企业在他的前期规划和后期的运营当中一定要注意，麻雀虽小，但是必须五脏俱全。这是我们领导的智慧，大家可能不知道，今天在坐的李总就是我们神农托管项目的创始人，让我们把掌声送给李总。智慧引领财富，财富引领我们走向幸福。对不对？这是我们企业的资质。数农建立了个基层工作站。省级个，市级个、县级个、信息服务站个，这就是价值。我们很多做企业的都知道渠道为王的概念，个人认为渠道为王的概念是一方面，随着社会的进步，我们现在连上网的速度越来越快，是因为我们上网脱离了电话线这个单一的渠道，通讯设备而改成了光纤，所以，未来的渠道要像光纤一样来设计。在一条通路上面我们可以走任何更多的信息，走几百条、几千条、几万条，这样我们的速度才会更快。所以，在我们企业构架的时候，很多人可能了解我们是做竹柳。没错，竹柳只是我们的一个产品而已，我们是做什么？我们是中国现在为止，唯一一家农业托管平台，就像是我们知道麦当劳、肯德基是干什么的？卖不卖薯条，卖不卖可乐，肯德基今天就是卖薯条吗？其实肯德基卖的东西是很多的。他不仅在卖他的文化，中国每一个城市最好的地段找一个最好的位置，卖他的房地产，做餐饮房地产。今天我们来了解神龙，过不了多久，你了解的就是绿色房地产了。希望各位能仔细的去研究公司项目他背后的东西，他背后的企业文化、意义和为社会带来的价值，以及如何为广大的农民和所有的参与者造福，创造机会。未来，绝对不仅仅是我们现在看到的。这是我们一些基层服务站点的照片，各位，来自全国各地，有来自山西的，山东的，河南的。包括我们南方的，我们都可以到这些站点去参观。这是内部的一些设施，我们有一些站点，就直接建在村的支部，村支书的大队里面。很多人说，我以前没有听过数农集团，也不太了解，各位，并不是各位不了解数农集团，也并不是各位今天刚刚了解神龙托管，而是在此之前，我们没有对对农业投入了太多的关注。我们可以用实例说明这个现象，你在对农业关注的时候，天天能超过二个小时看农业频道的，请举一下手，三个，掌声鼓励一下。每天能坚持一个小时能看中央二台经济频道的举一下手告诉我。看一下子多了吧，各位每天能看中央一台一个小时的朋友举一下手告诉我。更多了。好，再说一个更多了，每天晚上能看或者白天有时间就看看韩剧电视连续剧的举手告诉我。大家不好意思是吧。其实我们知道很多时间并不是大家不关注，这件事情就不发展，并不是以前不知道数农，数农就不发展，央视的农业频道每天都在播报农业方面的消息。包括财经频道你也会发觉30%的节目在播出有关农业的消息，对不对各位？对！浙江的商人，都知道我们浙商是很厉害的，打败了犹太人，浙商之间有个不成文的规矩就是每天晚上七点必看的节目：新闻联播。把握国家的政策、了解国家的指向，揣摩国家经济走向。今天十八大的召开跟很多人都有关系。我听十八大的报告我是在收音机里插着耳机在听。为什么要听？因为他的每一句话可能每句话里的一个词就会改变未来的经济走向、改变你现在所处的行业的未来的发展方向。所以各位你一定要关心政治好不好？一定要关心政治，能够做到吗各位？能！越关心政治，越关心农业就越能体会数农的价值，如果你想了解数农通过一场项目说明会议或者通过讲师的演讲得到的信息，只是一个粗略的了解，一个好的开始。这是国家领导人多我们工作站的视察，在这个过程中我们所有的信息站给我们提供了最真实最有价值的信息，在对信息的筛选分析过程中，发现了这样一个现象：中国已经成为世界的林业产业大国。从2002年开始一直到现在的2011年中国的林业发展迅速。2011年我国林产总值实现3.06万亿元。中国已经成为世界上最大的林业产业国家，世界上最大木材加工生产大国。中国地大物博，尤其是杨树的种植面积是世界最大，杨树的人工林总数是700多万公顷。中国是出口大国，中国有多少的木材通过各种各样的方式走到了国外。举个例子吧，我们知道前段时间有个钓鱼岛事件，我们把中国的木材走到哪里了？有一部分走到了日本，日本然后做成什么还给我们中国人了？我们每天都在用的东西，（筷子）。没错掌声送给隋总。每天用的筷子是中国的木头，走到了国外，然后做成筷子再还给中国。这就是中国的对外出口的现状。中国的板材加工其中有50%到60%走到了哪里？走到了韩国和日本以及附近的一些国家。中国的木材非常的短缺。经济发张上正从林业大国到林业产业强国迈进。那么从中国制造到中国创造的这种格局暂时还不会变化。中国是一个资源型的国家，这些资源我们自己在用，而且世界上很多的国家都在用。国家有个948计划，提到了一种新型的树种。根据国家农业部、国家林业局等相关文件的要求，在不影响农耕的条件下，鼓励和扶持荒山、盐碱地、沙地、湖泊滩涂种一种树，这种树叫什么？就是待会要跟大家讲到的竹柳。我们来看一下竹柳到底是个什么样的东西，来通过一个短片。（竹柳五大特点）好，通过这个短片大家了解一下竹柳的基本情况。各位相不相信黄河会变魔术啊？相信吗？我看你们都不信啊，那我变不变啊？大家想不想看看竹柳啊，想不想看真的呀？想的话你们掌声越热烈我变得越快。其实早就准备好了，这就是竹柳。这是两年半多一定时间的竹柳。大家知道一年的竹柳苗子也就是大拇指那么粗，这是两年多的。为什么说我此言不虚呢？大家都知道树都有年轮，上面都有年轮，一年长一圈。大家看了这个粗度了没有，那么竹柳在我手里，我始终说一句话，专业的人做专业的事情。我们本次会议也有幸请到了一位特殊的嘉宾。那么他是谁呢？他是山东省（淄博）竹柳协会的张会长。我想我把我们的竹柳交给他，让他上台来为大家做一个关于竹柳的介绍。好，让我们用热烈的掌声有请张会长。给您这个（竹柳）。张会长：各位领导，今天我以淄博市竹柳协会会长的名义来参加这次会议，我是神龙竹柳第一桶金的受益者。这个竹柳有三大优点，接下来我讲一讲这三个优点给大家听听。第一呢就是竹柳的发源地，第二就是竹柳的经济价值对比，第三就是竹柳未来的深加工。先说一下竹柳的发源地，来自美国加州，它是用美国的寒竹和南韩的柳树杂交而成，加起来以后它的生长速度和木质的坚硬程度达到了国家需要的木材的水平，要比杨树的木质好5倍，同时它的经济价值要比杨树高78倍。这就是竹柳，发源地在美国。第二个就是竹柳和杨树的对比，现在杨树是72年通过中国的林业部来到中国，现在已经40几年。它的木质非常的柔软，使用价值非常的低廉，病虫害非常的严重。大家都知道美国的白蛾在两天之内就可以把一棵杨树的树叶全部吞吃掉，以后这棵杨树就要死了。杨树的木质又太柔软，用途太低廉，举个例子，现在它的木质黑心占整个杨树的二分之一。直径有20公分的杨树黑心就有10公分，剩余的就再用扯皮的办法扯下来做成工业用的模板。这种价值太低。所以说和竹柳的对比那是没法比的，现在大家正在种的杨树可以说连地的租金都收不回来，这是有证可查的。再讲一下竹柳的经济价值，竹柳每亩地要种10000棵，这一段12公分长，这10000棵的竹柳苗投资是在5000块左右，大家一听这5000元的投资都有点紧张，为什么呢？作为老百姓来说，5000元的投资确实不是一个小数目，大家一定要把这个账算好。5000元的投资不是一年的投资，是56年的投资。为什么这么讲呢？大家想第一年你种上了竹柳一万棵，成活我们就算九千棵，为什么这么讲呢？在插苗的时候有可能会插坏，还有就是不可预见的条件下去掉5%的死苗还有5%的插坏，那就是90%也就是九千棵。九千棵长到明年卖给神龙公司一块五一棵，这就是一万三千五。去掉五千，这五千是56年去掉的，就等于一年一千元的投资。一年投资，六年收益。这个原理是千真万确的。假设今年我们把所有的风险都加上，五千元全部减掉，一万三千五去掉五千元还有八千五百元。再减去人工费、肥水费等各方面都去掉。一亩地赚67千元一点问题没有。第二年的投资就几乎没有了，只是人工费和肥水费，没有五千元的投资了，第二年的利润就更高了，第二年你可以再卖给神龙公司，这是一个很可观的经济价值了。自己都会算，一块五一株，九千株是多少钱，去掉人工费，去掉肥水费还能挣多少钱，大家都有一个小算盘，非常好算。第三年可以加着卖，就是把大的卖掉，把小的留下。最后加到四年、五年、六年可以一年一年的加，加到23米一株的时候你可以叫它经济林。这就是五千元六年回报的计算方式，所以说种竹柳的前景是非常的可观。有的人也说竹柳成了材之后，我们怎么办？长成了大树了怎么办？我们这个竹柳啊用途非常广，第一有绿化的作用，刚才视频也讲到了，街道树、经济林都是最近几年的紧缺物资。现在可以估计的话有五年之内达不到国家的要求，满足不了全国的要求。大约在十年以上快速的发展，能赶上杨树（去掉杨树之后）的指标。现在杨树在国家最大的树种之一，进来中国40年之久，这么长的永久性。我估计竹柳以后的永久性不会低于杨树的永久性。第三条这个竹柳的未来，竹柳长大了以后可以做工业原料也可以做民用原料。民用原料就是可以做最好的木地板。可以做最好的木地板的生产线也可以做高档的家具。为什么这么讲呢？竹柳的韧性和纤维性要好，所以说它做的家具细腻、耐久、耐用。这个木地板为什么竹柳适合做最好的木地板呢？因为中国的木地板90%以上是复合板，复合板大家都知道没有甲醛和尿素它是粘不到一块的。甲醛和尿素熬出来的胶把所有的烂木质压起来在加工厂加工这就是复合木地板。这种木地板它的甲醛毒性是100%的有，没有这种毒性它就组成不了 这种木地板。中国的木地板90%以上是复合板，5%是实木地板，这种实木地板就是用美国的（尤楠木）来加工，它的价值比较高。现在市场上的价格就是500700元每平方。它的价值这么高它的成本就非常高。所以做出来的就是500700元的实木地板，这种情况下没有任何甲醛，没有任何污染的木地板。所以说实木地板就是法国地板，它的油漆就是法国的水漆，没有甲醛。现在我们这个竹柳发展好了以后，用竹柳来代替尤南木，尤南木的成本是50006000元一平方，我们的竹柳够了20公分就可以砍伐深加工，竹柳的木材在100012001500元，它是随着社会的行情来变化的。这样一对比的话，我们的竹柳要是深加工的话就会占到市场的绝大优势。第一，主要是环保的，第二，主要是物美价廉。所以说我们的竹柳以后的前景非常大，深加工后还可以做很好的家具。现在我们用的家具80%是复合家具，实木家具除非是红木，还有一部分是注胶板，这种地板也是甲醛和尿素做成的胶来粘合的，所以说它的环保也达不到真正的实木地板。以上三种情况我都介绍完毕了，各位领导和同仁们，有什么问题可以随时来问我，谢谢。好，我们再次用掌声感谢张会长的分享，我相信张会长这几年以来一直在从事竹柳的专业的种植而且培养了很多很多的徒弟。在这个过程中我想他告诉大家的每一句话都是实实在在的经验之谈，是自己在地里一点一点辛苦劳作总结出来的。所以我想未来我们的事业不光是今天我们做竹柳，未来我们做任何一个项目的时候，如果多一些像张会长这样几年来一直执着的人，我相信成功就是一件很简单的事情。各位你们说是吗？是！好，以张会长做一个榜样，再一次把掌声送给他。张会长给大家讲了一个竹柳的特性，在这里我来给大家算一下经济账。育苗期间我们知道杨树是3000株每亩，大家知道我们竹柳是10000株，也是就说单是育苗这一块我们的经济效益就比杨树高出来至少三倍。那么我们再看当长到一定程度的时候，达到造纸林的话杨树是112棵，但是我们的竹柳能够达到2500棵，是它的多少倍啊？20多倍是不是？从3倍变成20倍，那么如果达到用材林，就是我们所说的成材林。杨树每亩的话就是5060棵，但是竹柳能够达到335棵，各位这是几倍啊？是五倍。各位想一下啊，竹柳未来的所产生的经济价值是非常高的。因为我们大家都知道没有销售不出去的木材，以前在80年代的时候我们在马路边上都会看到什么标语？要想富先修路，少生孩子多种树。是不是有这么一句话啊？在那个时候就告诉我们了如何来致富。一直到现在为止，很多种树的加工木材的挣了很多的钱。各位如果有从东北三省过来的朋友会知道，那个地区很多人因为木材发家致富，成为百万千万富翁。树是一个可再生资源，今天我们已经没有太多的机会去占用一些资源了，国家资源比如说煤炭，铁矿，金矿这些已经没有机会再占有了。但是我们可以一起来创造再生资源，对不对各位？对！把握资源的人一定是未来世界上最有竞争力的人。没有资源我们要创造资源，所以我们一起来创造资源。还有一个就是为什么选择竹柳呢？大家会发现竹柳和别的农产品不太一样，竹柳是属于林产品，任何一个产品不管是农民种出来的白菜、萝卜、各种稀缺的水果也好，有一个最致命的问题就是保存和保鲜。但是你会发现木材是不用保存和保鲜的，今年是木头，三年以后它还是木头，这样的话成本会减少，可以保证我们的收益。在我们的合作方式当中呢，首先第一项也就是我跟大家讲的一个重点，第一个是合作种植育苗，比如说今天你有地可以和公司来合作，类似于刚才开篇的时候我讲的蒙牛的案例，怎么做的呢？你跟公司来买5000块一亩低的10000棵苗子，然后拿回家自己找地把它种上去，可不可以做得到各位？非常简单。然后呢，等到一年以后，当然在这个过程当中，地租、人工、肥水是不是都由自己承担啊？是的。一年以后达到标准以后，公司会以每棵2块钱（0.5元每米）的价钱进行回收，各位你买的时候是多少？五毛对吧？回收价格是两块，一亩地赚了多少钱？1.2万。是不是各位？是。那么三年的收益，第二年第三年你是不用愁够苗子的钱了。所以你的整个的投资收益比是1:2.57。也就是100:257。各位赚钱不赚钱？公司跟你签定合同，苗木的回收合同各位这个可以放心。只要你需要，公司可以给你提供专业的咨询服务，告诉你苗子应该怎么种植和管理。像不像蒙牛的营销方式，农户自己从蒙牛那里买了奶牛，生产出来的奶卖给蒙牛，然后蒙牛再通过加工生产成牛奶乳制品，再卖给各位消费者。你会发现农民完成了一件什么事情？就是一个生产的过程，和我们这个道理是一样的，各位能理解么？能理解掌声回应我一下。好，这是我们第一种合作的方式，收益是相当的高。那么这个以后，就像是刚才讲的是竹柳未来是不是要长成材啊，它一定要成材。那么在整个一个成长期过程中，你的收益有多少呢？如果达到绿化标准，一亩地最少1000棵的话，按照现在的价格120元一棵，你的收益就是每亩12万元，各位。也就是说两到三年的时间，你这一亩地就可以为你赚取12万，一亩12万，十亩是多少？一百亩呢？所以巴菲特说过一句话，其实人成功没必要懂高等数学，会加减法就可以了，非常简单。那么如果拿到纸浆原料每亩可以产150吨的纸浆，以现在的价格600元/吨，你送去他就会收，那么最后拿到的价格9万元。如果建材的建筑模板，或者我们装修用的所有的板材，包括桌子，包括讲台这些都是木头做的。如果用到这些建筑模板，或者一般的这种家具当中120立方800块钱一吨，这是现在的价格，这也是现在杨树的价格。这是我最新调查的数据，总共9.6万元每亩，而且还可以用到其他家具木地板，还有工艺品的加工和生产。在这里面，它可以创造无穷的价值，很多人说，今天你告诉我的价格是现在的价格，对不对？我再告诉各位，在四年以前，每立方米的杨木板材厂的收购价格是550块钱一立方，今天的价格800一立方是便宜的，有的能达到1000到1200元。各位，你相信不相信，再过3到5年，绝对不是这个价钱。这个价格是今天的价格，就像今天我们口袋里装1000块钱真的不多了。在多少年以前可以买的什么，今天你拿1000块钱出去你都觉得心里都没谱啊，为什么 ？不知道买点什么东西就没有了。那么它能够创造多少，你投入多少地，就在后面乘以个0，十亩就加一个零，一百亩就加两个零，对不对各位。看各位有多大的能力在做这个事情，跟我们以这种方式合作的有多少呢？我们来看看，在全国各地，我们已经有100多个基地了。首先，河北昌黎、宁晋、永清、青龙县，大家发现上面是不是有电话号码啊。我们的竹柳有一个品牌，就是天恩竹柳，大家都可以打电话去咨询。还有山东、甘肃、张掖、嘉峪关、永登，我们会发现甘肃是一个很缺水的地方，竹柳也能够生长。还有贵州、湖南、广西、包括黑龙江，我罗列的是一部分，从南到北，举了几个有代表性的地域来跟大家展示一下。其实还有好多，那么既然有这么高的经济价值，就育苗而言就有经济价值，那么我们就这么多基地了，是够还是不够呢？够不够啊各位？不够，为什么？因为我们是做全国的农业托管项目，我们这些是满足不了我们的需求的，为什么满足不了我们的需求？我们现在虽然已经在17个省100多个育苗基地种植面积10000多亩，但是远远满足不了我们的需求。这里有几个原因，因为我们现在跟一些造纸厂已经签订了战略合作协议，比如说新亚纸业集团是河南省最大的生产造纸厂，那么旁边呢，是我们战略协议复印件。大家可以把课件拷回去看看，它的年造纸量是80万吨，年产值29亿元，未来计划造纸量达到150万吨，它就这一个厂子需要造纸林500万亩。中国是世界上最大的纸张进口国，中国又是世界上用纸用的最多的。各位有没有发现今天每个人桌子上都有一张纸，不管您写不写字，这张纸是不是就得给你啊。等你走了，还是浪费，是不是呀？这就叫消耗，我们想一下从每天早上起来，你做的第一件事情到每天晚上你睡觉以前做的最后一件事情，在整个过程当中，你用了多少纸？想吧，看，有人笑了，悟性比较高，掌声鼓励一下。我说的是写字，没说别的，是吧。所以用量很大，包括我们的包装纸，大家发现没有，很多我们买的产品，产品并不大，包装盒不小，所以才让很多人发家致富。产品包装非常厉害，所以用纸量非常的大。那么在这个过程当中，我们来想一下，我们现有的所有的这些基地，100多个基地，每个基地一两百亩两三百亩这种状态能不能满足我们这一个订单啊。满足不了，而且大家注意，它只是河南省最大造纸厂，中国有多少个这样的造纸厂啊，想不想知道啊？想！下面我还要请一个朋友，他是我们淄博营销中心的经理李伟先生，他会给大家带来几个好的消息，来大家掌声有请一下。（李伟起先接触项目的三点疑惑：1公司能不能给回收？2市场有多大？能不能卖那些钱？3这种托管方式跟融资是不是合法？但是在几个月的了解中都得到了满意的答案。）李伟现在正和山东的两家造纸厂在联系，（隋总补充：晨鸣纸厂，经对竹柳的产品检验后说，近十年中，你有多少，我们收多少。还有德州和瀚海两家造纸厂，有多少收多少。）一句话，我们反过来说，他们收多少，我们就努力种多少。好不好？好！正是因为有了这样的订单，有了未来在市场上这样大的前景，所以我们自然有了我们的规划目标：1我们要推广7.5万亩的育苗，因为大家知道要变成造纸林，首先要有的是苗，没有这些苗子，是不行的，所以我们公司会快速去做这些事情。前期我们要做30万亩造纸林，跟我们的订单相比，这简直就是太少太少，所以在整个过程当中三年后的产值可达180个亿。并且全面开展其他项目，整个过程中，我们未来在各个地整个托管方式签约的土地是谁来签约的，是不是公司啊？公司在全国拥有了大面积的土地的时候，各位，我们的上市是一个很简单的方式而已。大家能理解么？小肥羊120家店就能上市，我们在全国有几十万亩的土地，是我们华夏神龙的，上市就太简单了，是不是各位？赚钱就太简单了，各位能明白这个事情么？能明白掌声告诉我。未来我们要在香港上市，所以未来我们市场非常的大，因为作为木材来说，在很多地方都可以用到。那么第一种方案：自主种植合作方案，从公司5毛钱一颗买种苗，每亩地种10000颗，与公司签订竹柳的种植回收合同，按5毛钱1米回收。一年长到到4米是多少钱？2块钱，3米呢？1.5元。所以呢，一定要给它管好，保护好，当然你把它像你的孩子一样呵护好它。那么整个过程当中，地租、人工、肥水和保险等费用由你自己承担。大家知道现在是有农业险的，所以自己去上保险。因为像这个季节，一旦遇上有人弄点火星，你这片林子就没有了。那么在这个过程当中，合同期一到三年，公司提供专业的种植技术和指导并支持。未来一年以后，或者我们签订的两年的合同，按照公司统一的标准进行回收，好不好？是不是大家都有保障啊？我们也有保障。第二个就是我们的托管方案。托管种植方案针对的人群是什么？我们没有土地，就像我们在座的各位，我们都是企业家是老板。未来的农业发展和我有什么关系，我又想投身到农业当中来，这个时候怎么办？我们有资金，我们有资源，我们就是没时间，是不是？是！那么在这个过程中，我们就有A方案：你从公司购苗，委托公司来给你种植。公司负责管理和销售，按着你购苗款的固定利润分给你60%，但是我们的合同期是一年，一年以后返还你。比如说，我们100亩地是多少钱？50万。200亩地呢？100万。我们按200亩地开始算的话，一年以后你们拿到多少？60万？连购苗款都给你，是多少？160万。试问一下，我们现在做什么样的生意，能有这么大的利润？刚才李总说了公司黑，我要更正，公司不是黑，今天我们所有做的项目是为了谁来服务？首先一点是为了跟着我们三、四年了的3920个工作服务站，因为他们会负责种植管理，他们会在当地找到地、 负责当地的农民管理由他们来进行，我们要把一大部分的利润分给他们。公司可以不拿一分钱，我们只要有大面积的土地，大规模的种植，我们只拿国家补贴已经足够了。我们可以不用从市场上拿钱，神龙和爱农亲如兄弟，所以我们是一个数农集团。集团公司的子公司是需要相互帮衬的，在业务上，包括盈利模式上一个实体。在这里也有些人会担心，一年时间太长了，所以通过A方案部分客户要求，我们推出了B方案。每年会按季度 3个月一次，返还您的固定利润。但是有没有发现，少了5个点，变成55%了。为什么？道理很简单，今天我们上银行，定期存款和活期存款利润一定不一样。是不是？因为你提前支取了，提前支取了公司在运转过程中就会有成本，对不对？那么在这个过程中，合同期满7个工作日内返还您全部的托管资金。注意，这里面400亩以上的托管不执行此方案，为什么？我在前一段时间走市场的时候 有人问了我一个问题，你们的项目这么好，你可以吸引来大笔的资金。比如说大的财团，是不是？是。银行可以拿钱，对不对？对。各位，首先声明一点，我们不想让我们的平台成为某些热钱洗钱的平台，能够理解么各位？具体的我就不说太细。第二点，我们辛辛苦苦做了这么多年，我们不希望有钱人拿着他的钱在这里赚一笔他就走了，我们希望的是在爱农家加整个的服务体系中我们要建立一个更加优秀的营销团队，未来为我们其他产品的托管打下一个良好基础，这是我们所要的。我们今天开这样的会议，如果不是为了这个目的，我们完全没有必要，因为这个社会上热钱太多太多了。我们把这套方案拿到任何一家投资公司，拿到任何一个财团，他都会与我们合作，你们信不信？但是为什么不与他们合作？因为我们宗旨是首先为广大农民，这些农民在种植我们竹柳的时候，他能不能得到他们的收益啊？起码比他种白菜要强的多。那么我们这些服务站的站长同时经过我们的管理和他付出的劳动，他同样能够得到他的收益，拿到收益。我们是为了我们（一直说是家里的人）谁挣钱啊？挣了钱谁分啊？首先是家里人，各位愿不愿意进入我们这个家庭啊，所以这是我们的B方案。托管的流程是这样的，第一个，从公司购买种苗，5000元一亩，签订购苗合同，然后拿着你的购苗合同与公司签订委托管理合同。各位，再签一份合同，所以是2份合同。数农服务站依照合同的约定，负责种植和日常的管理，在公司统一监督和管理下，公司按照合同期内约定方式乙方固定的利润，合同期满全额返还购苗款。各位举一个例子。我们有一百万，做一个生意，开一个饭店也好，做其它生意也好，100万一年能收回成本就算你的生意做得不错了，你们信不信？还只是说是收回成本，别谈利润。今年一年以后你不但收回你的成本，还能有利润，为什么这样？