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装饰公司发展及策划 导读：精品文档装饰公司发展分析及策略一策划目标 1 短期目标：树立“天强装饰”的良好企业形象设计具有科学性的经营模式，使“天强装饰”一开始就高效有序的运 作，赢在起跑线上。进装修策划方案怎么写_环保装修策划方案_装修公司策划精品文档装饰公司发展分析及策略一策划目标 1 短期目标：树立“天强装饰”的良好企业形象设计具有科学性的经营模式，使“天强装饰”一开始就高效有序的运 作，赢在起跑线上。进入无锡装饰的主流市场，通过新闻 媒体，道路广告及小区推广。迅速树立并提高公司，在装 饰市场的知名度及荣誉度，逐步扩大市场的份额。更快的 创造客观的经济效益。 2 长期目标：倾力打造天强装饰的行销模式，将“天强装饰” 打造成为无锡甚至国际性一流的的装饰企业。实现“天强 装饰”可以持续发展的空间，逐步做大做强。创造显著的 社会效益。 二回顾历史行业发展和主要问题分析。 行业发展现状家装行业呈现飞跃发展状态；家装从业队伍明显发展壮大；家装企业从数量向质量转变；家装专业人才市场需求远大于供给；家装进入主流文化；1 欢。迎下载精品文档家装市场占有率有了根本性的变化，“游击队”的市场份额正 在逐步缩小；家装市场开始进入行业管理时代。 主要问题分析总结 消费者不满住宅质量和服务； 消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业； 消费者强烈要求“装饰装修业自律”； 消费者希望明明白白消费，明明白白装修； 家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装； 全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障 民众身体健康。 在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态 势。 造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条： 、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形 象。2 欢。迎下载精品文档、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验 收标准，政府的监管力度相对薄弱。、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。 、大资本的涌入，以及房地产商、建筑商的一体化经营， 使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。 、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形 成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次 上的恶性竞争。 、企业缺乏品牌经营意识。 、企业内部明显缺乏向心力。 、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。 三 把握现在 根据对无锡装饰市场的分析，我们认为，“天强装饰”如果有意 识地去做到以下几点，就将在最短时间内打开并占领无锡高端装 饰市场，同步创立天强装饰品牌，逐步做强做大： 做到自律和诚信； 加强技术创新；3 欢。迎下载精品文档提升品牌经营意识，打造企业核心竞争力； 注重企业间资源的整合； 不遗余力地向目标受众灌输自己作为港台甚至海外专业设 计机构的信息； 把经营目标锁定高端家装市场； 尽可能多地公开有关资料，并增加价格透明度 三预测未来 装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。据 有关媒体透露，我国装饰业的市场容量高达八千亿元，潜力巨大， 作为国内长三角经济中心城市的无锡，其市场规模空前巨大，前 景诱人。 1、房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力。 2006 年底，无锡市商品房新交付面积高达 700 多万平方米， 其中商品房住宅占有 75%。其中商业用房占有 15%，办公楼占有 10%。每套 100 平方米计，2006 年底交付商品房 5 万套，就有商 品房 100 多万平方米，空间尤为广阔。 2、社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高。4 欢。迎下载精品文档经过 20 多年的改革开放，我国人均 GDP 接近 1000 美元，社 会正由温饱型向小康型转变，社会结构也由金字塔型向两头尖中 间粗的纺锤型转变，中产阶层队伍日益扩大。作为得风气之先的 无锡，更是聚集了一大批先富起来的中产阶级。调查发现，无锡 者对健康、环保的装饰材料情有独钟，对装饰公司的家装设计品 位青睐有加。别墅、豪宅的火爆销售，带来对高档家居装修的庞 大需求。2）商品房已不是富豪专利，趋向于众多的中产家庭。目前 在无锡市场，如也有 40-50 万针对高级白领一族的实用型，产品 类型也从等多种类型。正是产品类型的不断创新，无锡的消费群 体也从金字塔尖扩展到薪富阶层。4）调查分析显示:无锡买家已呈现出知识化、年轻化的趋向， 一批拥有高等学历，年龄在 3045 岁的年轻“薪富一族”已成为 购买住宅生力军。人集中在高级白领和金领两个阶层中，职业多 为私营企业主、房产开发商、汽车商、金融界成功人士。5）目标消费群体行为和心理分析（数据来源无锡房地产调查）25-35 岁群体分析: 消费行为和心理:44.6%的人接受过大专以上教育。企业管理人员、白领、金领、 企业股东、老板、自由职业者等 7 个职业的从业者占 23%，属于 冲动性购买，是金融保险、药品、名牌日用消费品、家用电器、5 欢。迎下载精品文档健康食品、美容健身、儿童用品、留学教育等的主力消费群，容 易接受新生事物。36-45 岁群体分析: 消费行为和心理: 企业家、企业高层、富人、名人、企业股东占 51他们是社 会的中坚力量。正处于人生的黄金时期，由于阅历和生活负担， 他们普遍追求稳定；凡事谋定而后动，重理性分析，冲动性行为 大大减少。社会责任感和家庭责任感强，对新鲜事物不再敏感， 追求生活品质，开始留意国际品牌，贵族生活方式，学习圈内时 尚典范，中高档房产、汽车、出国移民、心理生理；国际时装、 化妆品、贵族服务、保健医药，是第一次置业的主流消费群体. 46-55 岁群体分析:消费行为和心理: 男性重品牌，女性重感观，冲动性购买减少，理性购买占主 流，在家庭购买决策中居于主导地位，是顶级别墅豪宅、汽车、 珠宝、高尔夫、高级食府等长客。 四针对无锡市场定位 综合前几部分分析，我们把“天强装饰”定位为 走高端家装市场（装修费用 5 万以上）及公装市场的特色家 装公司；6 欢。迎下载精品文档品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”； 形象诉求定位：“打开“天强装饰”窗户看装饰未来； 目标消费群定位：高级白领和金领两个阶层，并一党政官员 为辅； 产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”； 企业形象定位：港台优秀专业装饰机构内地代言人；室内空 间魔术师； 广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。 五经营理念 .天强装饰宗旨：装饰美