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文档简介

如何跟老板聊天 图片 信念 一 我是来帮助您的企业的 不是为了赚您企业的钱来的 二 三心 企图心 一定要 一定要 一定要 信心 对自己公司产品讲师的信心100 爱心 真诚分享 顾客重视的是你是否关心他们三 对待荣誉 耻辱 成功 失败保持一颗平常心 准备 细节决定成败 资料 1 名片 2 笔 笔记本 3 计算器 4 一些学习光碟 比如曾仕强 首席执行官 5 月刊或月报和一些介绍公司的报纸 最好是电脑笔记本 6 资料夹 权益书 学习卡 法人营业执照复印件 公司帐号 最新课程表 可户见证 已签过的权益书复件 课程现场照片 彩页 研讨会邀请函 大课确认函等 7 收据 发票8 资讯准备 同行业中一些公司状况 前三名状况 一些讲师状况 全国的资讯状况等等9 问题准备 黄金21问句 业务流程手册 问题解析等 见面 找籍口顺便送光碟 书等 一定提前5 10分钟到 准时是成功人士的特质 谈话技巧 问话技巧 问比说好 周嵘面对面顾问式销售 聆听技巧肯定赞美技巧遇弱则强 遇强则弱以问答问 反客为主业务员像水一样 遇到什么样的东西变成什么样的形状 以变应变 跟老板聊什么话题 A 1 小型企业靠个人2 中型企业靠团队3 大型企业靠系统 跟老板聊什么话题 B 1 梦想如何实现2 战略定成败摩托车行还是工厂行业 系统定规模木桶原理的九大系统细节定效益食堂 洗手间 宣传语等3 给快乐可行性方案描述聚成课程 聊天的思路 1 做得比较好的 思路就是如何让企业常青 成为行业第一名 以请教给梦想 2 做得一般的 交流的方式以建议为主 3 做得比较差的 思路是如何让企业做好 做大 交流方式以分享指导为主 聊天的基本架构 1 介绍 自己和随行人员 公司简单概况 递名片 2 赞美 寒暄 详见业务流程3 21黄金问句了解并挖掘客户需求 NEADS FORM法则4 讲故事 给痛苦 给快乐 见业务流程 聊天的基本架构 5 介绍公司讲师 价值塑造6 测试成交7 解除客户异议 业务流程 8 成交 签单 9 要求转介绍10 走人 离开 木桶原理之九大系统 1 战略1 营销战略 营销定位 卢泰宏 蒙牛故事2 创新战略 李践云南昆明风驰集团故事2 人力资源 陈辟豪 TCL故事3 管理 曾仕强 管理人 财 物 4 财务 李明俊 林有田5 生产 杨望远 木桶原理之九大系统 6 销售 周嵘 面对面顾问式销售 7 服务
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