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如何低成本快速实现销售推广和品牌提升.txt蜜蜂整日忙碌，受到赞扬；蚊子不停奔波，人见人打。多么忙不重要，为什么忙才重要。如何低成本快速实现销售推广和品牌提升 岁末年初，员工们可以欢天喜地回去过年，企业老板们开始忐忑不安，一、催债的电话不断；二、考虑来年怎么来宣传自己的产品赢得更多的订单，增加更多的收入。 企业前有行业巨头打压，后有后起之秀的追赶，如果固守创业伊始的经营思路，来从事企业发展到一定规模时期的经营，企业早晚会进退失据，陷入困境。 企业需要低成本高效率的推广方式 每家公司都会有自己的市场营销部，但是你会整合整个社会资源对自己的公司和产品进行推广吗？你会采取四两拨千斤的方法来推广你的产品吗？除了广告之外，你会用消费者更容易接受的方式树立你的品牌形象吗？每年都有大批的公司倒闭，又会有大量的新公司诞生，生存环境恶劣，更需要老板拥有更强的资源整合能力，提高自己的知名度，准确把握市场，才能在强手如林的市场中胜出。 如果以正规的方法推广，按部就班地开办你的公司，可能要十年的时间，你才能达到目标。你没时间也没钱等待，你无名无声，而且急于求成。 然而，推广不是简单的促销，促销只能牺牲利润；也不是简单的打打广告，广告的巨额花费与效果不成正比。推广的方式应该是一种资源的整合，团结一切可团结的力量，以巧妙的策略配合低成本高效率的传播资源进行消费者沟通，这就是公关推广传播手段。 高手是如何营销自己的？ 在此分享两个案例，让我们研究一下顶级的市场推广高手是怎么做的。王老吉、奥美这两个品牌现在妇孺皆知，但是追根溯源，要了解为什么他们崛起的原因，这才是我们要关注的焦点。 一、中国凉茶第一品牌王老吉是怎么做推广的？ 王老吉销售额从2002年的1.8亿元到2009年的180亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。 细数王老吉的公关策划推广手段，可以总结为以下几点： 1、创立清热饮料新品类，细分市场。 2、申遗奠定文化基础。 3、从原先的餐馆这样的狭窄市场转向广泛的大众市场。 4、公关比广告更重要，“非典”之后，王老吉马上在网络上进行了几轮事件营销。 5、投身公益，借助公益的推广 2008年的地震是中国人民永远的痛，王老吉出于企业的社会责任，捐款一个亿，这一事件感动了无数中国人。“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，“今夏喝饮料，就喝王老吉”等煽动性语言在网上广为传播，社会美誉度达到了巅峰的同时，人们也开始狂喝王老吉。当年，王老吉的销售额达到了108亿元。王老吉终于一夜登顶，成为了最具知名度的热产品。我们毫不怀疑企业的社会责任感，但是站在公关策划的角度来讲，王老吉的正面形象的树立，是有网络公关推广痕迹的。 六、近期的亚运营销，使王老吉成了最大的赢家。 二、反观广告公司是怎么做的呢？ 广告公司的大师们都会告诉你广告是如何的好，目的是什么呢？目的就是让企业主拿出巨额的钱来投入广告。但是广告公司又是如何宣传自己的呢？是不是跟他们所宣传的一样也为自己大打广告呢？不是。那些忠于“广告打开销路”的广告公司，几乎不为他们自己做广告，相反，他们非常依赖用公关策划来进行推广。 奥美公司起初是做广告的，这是他的主营业务，但是奥美公司宣传自己却从来不用广告方法。无论媒体沟通、媒体造势、演讲、建立广泛的异业联盟，创造自己的360体系等，这些都是公关策划公司的手法。 公关传播的优势在哪里？ 广告作为此前品牌与消费者沟通最主要的手段，其效应越来越不明显。从某种意义上说，消费者已经对广告形成了一定程度上的“免疫力”，对于广告的态度，否定多于肯定，负面多于正面。与些同时，公关在公信力方面则展现出极在的优越性。公关作为一种新型整合传播手段，其所采取的方式多为消费者所喜闻乐见，消费者（或其它目标对象）有机会近距离接触到品牌，深入内部了解到品牌更多的信息，间接的消除了信息传递不对称性的弊病，这种信息接受度的加强，使得消费者有机会更深入的了解品牌，也使得消费者对品牌广告传播的敌意得到适当的消除。 一、广告公信力低、公关公信力高 从根本上来说，广告是一种单向传播的方式，即便是广告导入了活动反馈等其它元素，也难改其主流本质。广告的这种单向传播属性，客观上造成了广告与广告对象之间的那种时空距离，这种固有的时空距离使得广告与目标对象之间存在种种障碍，沟通性能较差。 公关则恰好相反。如果说广告是属于品牌的空中轰炸，那么公关好比是品牌的地面推进部队中的先锋。公关能够与广告的目标对象面对面的进行信息传递与沟通，这种面对面的亲密接触大大消除了品牌与目标对象沟通的障碍，提升了沟通的效果。 二、广告沟通性差，公关沟通性好 从根本上来说，广告是一种单向传播的方式，即便是广告导入了活动反馈等其它元素，也难改其主流本质。广告的这种单向传播属性，客观上造成了广告与广告对象之间的那种时空距离，这种固有的时空距离使得广告与目标对象之间存在种种障碍，沟通性能较差。 公关则恰好相反。如果说广告是属于品牌的空中轰炸，那么公关好比是品牌的地面推进部队中的先锋。公关能够与广告的目标对象面对面的进行信息传递与沟通，这种面对面的亲密接触大大消除了品牌与目标对象沟通的障碍，提升了沟通的效果。 如何运用好公关手段服务于企业的推广和传播？ 公关策划推广正成为传播趋势，几乎所有的公司都在削减广告投放，太多广告砸品牌的失败案例让我们触目惊心，广告越是设法入侵，人们越是设法排斥它。急功近利、拔苗助长式的品牌催生术已让众多公司死于广告非命。 公关是一种资源整合的策划推广。从小着眼，可以推广个人，比如：芙蓉姐姐。这个人的推广远远大于广告的效果和范畴，费用远比广告节省的多。大处着眼，可以推广公司，推广产品。 两句话解释公关策划的运作流程：找准一个好的目标，找到一个好的方法，安排一个强势的执行；把握局势，抓本质化繁为简，找到突破、捕捉曙光。公关推广的表现形式：网络推广、关系营销、新闻策划、观念营销、活动营销、建立媒体渠道、体验式营销、广告、建立联盟，建立顾客为主的服务体系等一切围绕推广传播的方法。 作为一家以媒体兼营销策划型的公关策划公司，汉马传播顾问机构有这样的观点： 公关策划公司的核心是一个思想体系，是一个完整的策略。 首先要进行大量的调研、阅读、思考、观察，要熟悉公司产品和对手的产品（特性、优点、缺点），对手的软肋。 其次，精准指向他的目标群，提炼出他的卖点和策略的支撑点。 第三，汉马传播二度推广理论。 1、深度推广策略 推广要持续不断，建立媒体渠道，周期性的进行传播，传播的内容范畴必须与时俱进。推广策略要像找一个发力点，所有的资源和方法全部朝这个发力点输送力量。 2、宽度推广策略 宽度就是客户的外部环境，包括行业联盟，关系营销，产业链整合，产业报告会等各种企业外的宣传方式。 汉马传播将公关传播比喻成一场华丽的足球比赛，公关策略的制定会根据目标进行贴切的设计，完善进攻和防守策略，并且能够随着外部形式的变化和实际情况进行灵活调整。传播策略有时似势大力沉的重炮轰炸，让消费者在来不及反应的时间段心理防线瞬间瓦解；有时似四两拨千斤的弯刀弧线，让品牌和产品信息轻松越过消