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文档简介

钻石海岸售楼处开放活动方案（一）活动背景项目进入尾盘阶段，在这一阶段，我们需要在充分利用上一阶段所积累的丰富客户资源的基础上，完成对剩余写字楼和一层商业部分产品的销售。（二）活动目的通过活动继续展现和塑造钻石海岸的良好形象，使签约客户和潜在客户对本案和开发商产生强大的信心和信赖感，从而实现以下两个主要目的：1）为尾盘阶段实施借助口碑传播进行线下营销的策略提供基础；2）同时引爆下一阶段宣传推广。（三）活动时间8月11日8月12日（周六、日两天）（四）活动地点钻石海岸售楼处（五）活动前准备工作A媒体宣传铺垫在开放日（8月11日）之前的各类硬广和软文铺垫：u 争取在8月67日发布关于售楼处将于8月10日开放的楼体告知广告u 在8月10日完成工地广告牌、围墙的广告发布u 在8月10日的厦门日报报眼发布售楼处开放的告知性广告u 在8月10日海峡导报发布1/2关于售楼处开放的软文B签约客户及媒体的通知邀请u 在8月11日前陆续通知已签约客户钻石海岸即将开放的消息，并邀请他们前来参观。u 邀请海峡导报、厦门日报、厦门房地产联合网等媒体参观售楼处开放。C活动道具准备u 建筑工料（管道、门窗等材料）展示所需道具准备到位；u 宣传单页及其他宣传资料到位；u 充气拱门到位；u 赠送所需礼品到位。（暂定150份）注：关于礼品的具体选择我司作出如下建议：（1）对新客户赠送一般小礼品，例如：精美钥匙扣、精美记事本等；（一般小礼品参考图片）牛皮钥匙扣精美记事本（2）对老客户（业主）赠送高档小礼品，如精美雕花花瓶、项目水晶模型、精美办公用品（记事本和签字笔套件、办公桌水晶摆饰）等。（高档小礼品参考图片）水晶模型雕花花瓶 办公桌摆饰记事本套件（六）活动内容A活动总体构想：鉴于本次活动的重要目的是展现和塑造钻石海岸的良好形象，从而利用客户的口碑传播促进下一阶段的销售，因此，保证给来访的新老客户留下一个良好的影响是活动的关键。所以我们必须通过人际传播（现场介绍人员）和媒介传播（现场宣传资料）的良好配合，以此来提高客户对本案的信赖和认同。B具体活动内容：1、 邀请老客户参观售楼处2、 向新客户介绍项目3、 资料发送4、 礼品赠送（七）工作流程安排：（八）合理化建议u 在老客户参观过程中，业务员应向他们传达出我们希望其介绍新客户到钻石海岸来的信息，并向其承诺如果新客户最终实现成交，将给予他们一定的奖励（如免去3-6个月的物业管理费等）。u 在售楼处内播放的音乐应该是节奏较慢较柔和的，以此舒缓会场的气氛，从而提高客户对信息的接受度，同时音乐的音量不宜过大，以不影响工作人员与客户的正常对话为准。u 业务员应当根据售楼处内的客户量，适当调节老客户在售楼处停留的时间。如果售楼处内的客户量过少，就应该尽量延长老客户在售楼处内停留的时间，以营造火爆的现场气氛；如果客户
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