律师的好习惯.doc

律师的好习惯引言今天是周末，在座的各位能够拿出自己休息的时间，来听我在这罗哩罗嗦，我心里是充满了感激和感动。我们都是同行，谈不上讲课，能给我一次交流，也是向大家学习的机会。点睛学堂给我设置的题目就是好习惯成就大律师。我自己认为在律师行业，无非就是做律师的工作时间稍微年长一点，有一些经验的积累，如果今天我讲的对大家有一点点启发，今天下午我们共同度过的时光就是美好的。一、如何成为好律师（一）精神层面的坚强的信念首先，怎么样成就一个好律师，什么样的律师是好律师、大律师，如果按照现在党中央对我们律师的要求上来讲，成为五者，这五者是政法委书记在全国律师代表大会第七次代表大会上，作了一次定义。从我自己的体会上来讲，要想成为一个好律师和大律师，从做律师那天起，从精神层面上来讲，我觉得就是一定要有一个坚强的信念。就是你做律师那天开始，我一定就是一个大律师，也是个好律师。当时我做律师的时候是95年。那时候我才29岁我在成立我们事务所的时候，我是最年轻的主任。我到律协去开会的时候，回头一看后面有的坐的都是白发苍苍的老者，只有我好象年轻的小姑娘。那时候就想我什么时候也能成为大律师，但是我觉得我会有一种初生牛犊，什么都不怕的感觉。既然选择了这个行业，我每天就抱着真诚投入到这个行业。坚强的信念，会让你成为一个好律师和大律师的前提。我讲一个案例，我在做律师的时候接的第一个案子，这个案例在95年的时候，是京城非常轰动的一个案例。那时候是朝阳区的高尔夫球球会证的转让的案子。这个案子涉及到很多朝阳区的政府官员，甚至是北京市高层的领导也卷进来。这个案子发生的时候，我刚刚成立事务所没有几个月。恰巧我接触到这个公司里面的法定代表人是台湾人，以做慈善为名，拿到了燕莎旁边的那块地，那块地现在已经被收回了，当时是黄金地段。一次见面的机会，这个台湾的老板请我做高尔夫球场的常年法律顾问。实际当时京城里面有一些大律师，已经去争做这个公司的法律顾问，也就是说在律师行业已经胶着了很长时间。因为我不知道，也刚刚踏入了这个行业，根本不知道律师这个行业水有多深，背景有多复杂。接到这个案子之后，我很尽心尽力的做这个法律顾问，但是在这个过程当中，由于这个公司转让高尔夫球场的问题，一些中央的安全部门官员，也都牵扯进去了。所以我做这个公司的法律顾问，势必就会引起安全部门的关注。当时就由于我什么都不怕，我也不去管这些背景，他请我做法律顾问，我就依法维权，就做我作为法律顾问应当做的事情，但是接完这个案子之后，接下来的很多事情，就让我感觉到这个案子确实很不一般，那个时候经常接到一些短信在警告我，接这个案子要小心，或者这个案子有什么样的背景，希望你能够退出来。当时我根本就不怕，我就想到进入律师行业，我从做法律人那天开始，好像在维护法律尊严的同时，生死就应当是置身之外的。如果要考虑到还有权益方面的问题，或者自己很担心、很惧怕，或者考虑自己很多方面的，可能做法律人的时候就欠缺了一个素质。就这样的一个案子，我一直是正常的进行代理，正常的做法律顾问，后来这个案子，法定代表人也莫名其妙的被有关部门采取了强制措施，最后也判了几年有期徒刑。当这个人被释放出来的时候，他就很感慨的讲到，在这个过程当中，一些大律师整天围着他转，就要拿到这个案子。当他出现问题的时候，被有关部门进行了一些恐吓或者一些威胁之后，绝大多数人都已经退却了，只有你一个人还能站在这儿，该怎么做就怎么做。通过这个案子，后来我就开辟了法律顾问的领地，这个领地就是台湾的一些商会，他们再在北京投资的时候，通过他的介绍他们会去找张律师，会觉得这个张律师在维护权益方面，是不畏惧权贵，只是敬畏法律，对权势、不符合法律规定的所谓的一些不正当的做法充满了蔑视。从开始我做律师法律顾问单位一个都没有，到后来由于在这个案子当中，我顶住了各种各样的压力，最后就开辟出来了一个很好的顾问单位的领地。我想给大家说的，就是你做律师这个行业，踏进律师行业之后，可能你还不知道律师这个行业背后有很多复杂情况的时候，但是如果有坚强的信念，会在最困难的时候，遇到挫折的时候，让你坚持下去。只要你坚持下去之后，你会迎来一片灿烂，一片光明。无论在你遇到多大的困难，当你的人生受到威胁的时候，当你的权益受到侵害的时候，甚至你自己的自由都会受到威胁的时候，那个时候只要你有坚强的信念，你会坚持下来的。对于李庄案件，我想说的一句话，无论在什么样的场合，在什么危险的境地，只要我们法律人充满了对法律至上的敬畏，只是唯法律至上，尊重法律、敬畏法律，有坚强的信念，不管困难有多大，或者人生遇到什么样的不测，实际上都是非常宝贵的财富。所以李庄案子也会引起大家的一些反思。（二）热爱律师行业有了坚强的信念之后，做律师这个行业，尤其是在座的各位，有的踏入律师行业不久，有的可能马上要进入律师行业。律师行业现在竞争非常激烈，除了坚强的信念之外，另外就是要带着自己的热诚和感动，加入这个行业。我觉得，做一行的感受，就是我要爱一行。充满了信心，出去工作的时候，一定带来不同的反响。关于热情，我给事务所的律师培训的时候就讲，体现在很多方面，你在接电话的时候这个好习惯，热情带来的就是，在你接待客户的时候，你全身心的投入到这里面来，对待自己的客户，就要比对待自己的爱人还要真诚，还要信任他。客户就是我们的衣食父母，客户是我们的上帝，这个客户不应当被看成是单一的客户，客户的背后，如果是个体，他有家庭，如果企业的话，这个企业里面有几百人、几千人，这些人带来的信息量，对你的评价，通过你承办的这个案子，就会散发出来，在社会的影响就会扩大出来。我们事务所从来没有做过广告，我是通过激情、热情来扩大影响的，我每天都有激情和热情，太阳升起的时候，我会觉得今天一定会比昨天好，尽管我昨天也过的很好，但我想今天比昨天还要好。我就是带着激情去工作，尽管工作当中也会很累，因为社会职务非常多，做公益、社会职务还有律协的一些工作，但是我从来没有觉得自己很辛苦。因为我觉得社会赋予了我这么多角色，是因为这么多人需要我，我就应当满腔热情的投入这当中，没觉得累。就是因为自己带着这种热情和真诚，随之而来的是对待你的客户的时候，对客户的忠诚度，我要求我们事务所的律师必须要做到，每个事情都感同身受，就相当于自己要发生这个事情一样，以这样的热情对待每一个案子，每个案子的当事人一定会对你很满意。最后你接下来这个案子之后，胜败不在于你，我们国家目前的审判机制和体制也决定了。案子的胜败不见得完全是由你来决定的，但是当事人对你的评价，这个案子终结之后，这个客户你有没有掌握住，这个客户能不能像好广告一样，替你宣传，这完全在于你自己。在这个过程当中，你对待当事人就应当是要比对待自己爱人还要忠诚。说到这的时候，就会谈到一个好习惯，就是从我出门那天开始，我自己装扮成我就是一个大律师的样子，是不是大律师、好律师，我一定是大律师的样子。就像今天我要给大家讲课一样，我一定要想到，不管今天来的听众，下面我的同行或者我的同事是多少人，哪怕就是一个人，我要认真的对待，这是一次机会，一个缘份，这个缘份让我们今天下午有三个小时进行交流，我要认真的对待。我自己就是律师行业里面的一员，让大家感觉到这个律师行业，因为有了我，我在为这个行业增添一点光彩，为这个行业来做一点事情。所以我就会把自己从装扮、行为上，各个方面把自己所有的情绪都调动起来，好好的准备这次讲课，完成这次给我的任务，跟大家成为好朋友，成为真心的朋友。今后可能在不同的场合，在案子上、法庭上我们还会遇到。但是当大家回想起来张巍律师的时候，会觉得一丝温暖，会觉得她的讲课当中有一句话对我有启发，那我觉得在人生的旅途上，我们就没有白白相遇，我们就没有白白的浪费这三个小时。我在北京第八届女律师联谊会做会长，在座的各位也有女律师，大概都是我的同行，我的姐妹，我经常在讲律师，包括女律师的着装、出庭和当事人谈判，上班的时候应当装束什么。我也给实习的公益律师讲课，就是律师的礼仪。我今天是一个律师的时候，我装扮，不管我内心知识有没有装备好，但是我的行为、我的外表，我的装束给我当事人的第一感觉，我就是大律师，这个律师就是我要找的。就是说从你的装束上就能判断出来。为什么现在很多歌星需要包装，很多歌唱家也是通过包装出来的，现在也有一些行为方面的指导，一些设计，一些规划的公司在进行策划，实际上不是说律师需要包装，但是你的外表非常重要，当你的当事人没有接触你内心的时候，没有接触到你的专业知识的时候，没有接触到你真诚的服务态度的时候，他就是要看你的外表。这个外表是怎么形成的？女律师尽量的把自己装扮的很干练，职业装、化淡装，装束随时准备着，我今天就要见各种各样的客户，可能会见银行行长，可能还会见上市公司的CEO，可能还会见外企的老板，也许我今天还会到看守所去会见犯罪嫌疑人，或者我还到少年法庭去跟青少年进行一个对话，或者跟少年犯家长进行一次帮教教育，那么怎么办？我今天出来的时候就应当穿上我的职业装，非常干练。这种职业装让我感觉到，对着镜子的时候，我就是响当当的一个非常职业的女律师。包括男律师也一样。在座的各位今天听到我的讲课之后，从星期一开始，我希望你从一个好习惯上来讲，从自己的行为上、礼仪上就开始做起，有一点变化，这个变化带来的是你内心的一种感动，然后你带着这种激情投入到工作当中，带来的效果绝对是不一样的。我做律师十几年来，每天都是这样的，所以无论是我在哪一个场合，是我的学生见到我，还是我的客户见到我，还是我的同行，还是我的领导见到我，他肯定会说，你总是这么精神饱满，实际上我也有我不精神的时候，但是我展示给大家的一定是最好的一面，如果今天你觉得精神状态不好，没关系，跟你的合伙人请个假，但是绝对不要带着病态去工作。我希望大家不管听不听我的课，从下星期一开始，你要很好的调整你的状态，我觉得接连不断的好运一定会向你而来，你的案源也会源源不断。如果生病了就不要工作，就把手机关掉，或者给当事人发条短信：对不起，我今天生病了。但如果接起电话来，要特别饱满的、非常有礼貌的、非常简洁的语言谈这个案子，谈完之后，好的习惯就是马上做记录。你跟当事人的交流，随时随地的要记载下来，这个记载下来之后，可能有的场合给年轻的律师讲过课，就是避免投诉，就是执业风险的避免。怎么样避免当事人对你的投诉呢？就是我每次汇报这个案子的时候，我谈这个事情的时候，我都有我的电话记录，这个电话记录有的在做非诉的时候，会是一个计时的，我今天给你电话向你汇报这个案子，进展到什么程度，我有一个电话记录，我会在我的笔记本上记录，这样的话每一个案件跟踪下去，最后的一个结果，即便是这个案子可能败诉了，当事人不会怪你，他反而会觉得你非常敬业，因为每个过程他都掌握。所以现在出现的情况，一个案子败诉之后，当事人一审，到了二审他马上换律师，他觉得一审你给他打败了，二审的时候他重新要换律师。但是我没有，我一审败的案子，现在也逐渐有。这个案子确实不是由你所决定的，但是在这个过程当中，我特别勤勉的服务态度，我对待当事人特别真诚，特别敬重的敬业精神和精益求精的服务水准，让当事人特别折服，一审之后他会理解，张律师败了，败在什么地方，不是败在专业精神不够，不是败在取证不敢取的，而是败在其他各种各样的因素的影响，二审我还要继续拼，很多情况就是这样。所以我们每个律师，在处理当事人电话的时候，一定要做个记录，然后每个案子要跟踪到底，每个案子进展的过程，都要随时给当事人进行汇报。这样这个案子结束之后，即便是存在败诉的情况，或者不理想的情况，当事人不会抛弃你的，二审还会继续请你，当这个案子终结的时候，你会带来什么？这个人或这个客户，就是你的朋友，就是你的广告，就是你很好的宣传品。这个宣传品不用你给自己去打广告，现在协会包括司法局不主张律师作商业广告，我也没做过广告，但是为什么我的客户也很多，我在社会多多少少有一些小影响，可能就是通过协会的同行，包括你们出去给我宣传，在电视上或者做公益的讲座等等，是通过这些来宣传、扩大你的影响，而不是自己单纯的去做广告。（三）开拓案源我觉得这是大家特别感兴趣的，在座的各位有的要踏入律师行业，有的刚刚踏入律师行业。实际上对于开辟案源的话题，应当是非常感兴趣，希望老师也好、同行也好，介绍一点窍门，自己怎么样开辟案源。这方面我有一点经验，可以给大家讲出来供大家参考。94年我开始筹办我这个律师事务所的时候，我刚刚从国外回来。那时候在企业里面是搞计算机软件公司的，根本不知道律师行业发展到一个什么程度，我也没有从法院出来的背景，也没有从检察院工作过，更没有银行工作的背景。出来的时候等于两眼一抹黑，就一下进入律师这个行业里面来，然后组织几个人就创办了律师事务所，找了几个合伙人。创办下来之后，等到事务所已经设立起来，才发现我一个案子都没有，甚至一个案源都没有。我更不知道做事务所或带律师，应当先带着一些案源过来，或者有些客户过来。但是那时候没有，没有的时候就要开辟案源，怎么样开辟案源？我当时把北京的电话号码黄页本买过来，一封封的去发信，大概发了几千封信。最后的结果，发完信的效果，没有一个人聘我。大家对那种信封上来的推销自己，或者根本没有知名度的律师，或者没有知名度的事务所不感兴趣，没有人请你。在现今中国的人情味很浓的社会里面，甚至在法律制度不是非常健全的时候，在律师这个行业还没有被大多数所接纳的时候，现在案源来源于什么？是不是靠朋友介绍，靠你的客户人传人的推荐，靠其他的顾问单位再这样推荐，开辟出来案源之后，像滚雪球一样再做下去。很少是靠你的商业广告或者靠自己事务所做的有多大，人家过来就可以来请你，还不是这样，那自己就要挖掘案源。有一个非常偶然的机会，我就到北京的一个搞房地产的非常大的集团，他们那正在搞一个案子，这个案子律师团已经有六七个人做了一年多了，但是已经做到山穷水尽的地步，不知道下一步该怎么办了。这个案子涉及到仲裁和诉讼的问题，到底管辖是由诉讼来管辖还是由仲裁来管辖，如果确定了没有仲裁管辖权的问题，可能几亿的资产就流失了。我听说这个企业有这种案子的时候，我就去推销我自己，到这个企业的法律部就给他们讲，我听说你们企业现在有这么一个案子，不知道情况是不是属实，能不能让我试试，这个案子给我简单的一个情况介绍，我回去拿一个论证方案，费用你们完全不用给我，我提出这个代理方案对你这个案子有没有帮助，如果有帮助的话，你们启用我，费用可以办完之后再给我，如果不行就再说，但是请给我一次机会。就这样，我觉得是我的真诚，感动了他们法律部的领导，法律部领导说好，这个案子办了一年多了，现在已经走投无路了，如果确实确定了没有仲裁、没有管辖权的话，我们大概1.9亿国有资产就流失了，这个企业就麻烦了，这些职工就面临下岗的问题。我拿到这个材料就想，对我来讲，这是一个千载难逢的机会，我一定要抓住。既然我已经把这门敲开了，这门敲开是靠我的真诚、执着，我拿到这个材料之后，我就想把我所学到的知识全部都要用上，这样我对这个案子进行一下论证，重新在北京高院打管辖权，如果北京高院能够确定有管辖权，这个案子可能就会有一线转机。在我的论证之下，整个律师团同意我的这种观点，然后我们开始在北京高院从打管辖开始，然后再到最高法院确定管辖权，就这样经过我的方案的论证，经过两年多的代理，最后我很成功的成为律师团的首席代理律师。今天换来的情况，就是不但这个公司的这个案子给我，将近十几年下来，我仍然是这个公司的首席法律顾问，也奠定了我在这个行业里面，在房地产行业里代理这个案子是一个很强大的基础，可以说就由那个案子开始的。所以我觉得，给你一次机会以后，你开辟出案源之后，你一定要牢牢的抓住，如果那次我没有抓住，或者那次我的论证失败，或者那次我的论证方案没有得到实践的认可，没有得到胜诉的方案，可能今天我在房地产行业里面，就不会有这样的基础，所以我想在挖掘案源方面，我们一定要发扬一种钉子般的精神，就是钻研。钻研应当不怕吃苦，也不怕辛苦，也不怕自己碰钉子。 可能你会到处碰钉子，但是我觉得这种精神所带来的，让我换来的，我开辟案源的时候，我就是这样。所以直到今天，我这种精神，我做了十几年了，但是我这种精神，在我身上还有，我还仍然一样，像新律师一样，对待每一个案子，案子在上来的时候，每一个案子都是认认真真的对待，很真诚地在对待。所以在开辟案源方面，我觉得我的技巧，就是发扬一个钉子般的钻研的精神，一个个的进行攻克，攻克了一个案源之后，我就站住了，站住了之后，在这个行业里面，经过十几年下来的积累和沉淀，今后我在这个行业里面就有一定的声望，有一定的基础，就这样做下去了。这个集团下来有二十几个分公司，所有的案件都会交给你来进行处理。就是因为这么多年来你付出了这么多，所以我觉得我很相信的一句话，就是通过你辛苦的付出，终究会有一个很好的回报。（四）做大事记案源挖掘出来之后，我们谈到的一个好的习惯，紧接着就是要办案子，办案子的时候，非常讲究的好习惯，这个方法就是案子拿到之后，要很习惯的要根据时间和事件发生、发展的经过，我们做一个大事记。今天我仍然把这种方法传授给我们事务所年轻的律师，或者刚刚入门的青年律师。这个大事记就让你对这个案件掌握的脉络非常清晰，不至于在法庭上谈起什么事情来的时候，你还是去翻卷宗。这个大事记以时间为叙，今年某年某月发生什么事情，从阅卷那天开始，开始这个材料交给你的时候，就一定以时间为序，搞一个大事记，帮助你掌握案件的脉络，帮助你熟悉这个案子。如果年轻律师这么做的话，体会会很深的，这样就让你在法庭上从容不迫。大事记能帮助你非常清晰的掌握这个案子的经过，所以在法庭上你很从容，法官问你什么事情你在叙述起来的时候，看一下大事记就帮助你很从容的记这些。这是一个非常好的习惯。这个好习惯在承办案子方面，一定要拿到一个非常好的笔记本，这个笔记本不见得多么精美，但是是接到这个案子之后，是你办的一个专用的笔记本，最后这个笔记本跟你的卷宗放在一起，把你今天见到这个当事人开始洽谈，委托代理协议、签署授权委托书开始，也包括打电话、跟踪记录，包括办案子的每一天的情况，都是通过这个本来记载下来。这样这个案子承办完之后，所有的笔记就放在卷宗里面，等到回想起来的时候，这个本就沉淀了你在办案当中的点点滴滴。从第一天开始你接这个案子，你准备好这个笔记本之后，你就清楚的记下来你接这个案子是怎么接的，这个案子当事人是怎么找到你的，你接待之后就开始记录，你准备什么样的证据材料，哪些证据材料在庭前是怎么准备的，庭后是怎么样的，证据材料怎么样调查取证，这个过程当中跟当事人是怎么洽商的，我跟当事人是怎么跟踪、汇报的。实际上这个笔记本就是你承办这个案子的心得、体会，我希望大家把这个方法学进去。最后在开庭的过程当中，你也要带着这个笔记本，开庭之前会准备好我们的代理词，会准备好我们的辩论意见。准备好之后在法庭上应变的情况非常多，出现了意想不到的情况也很多，这个笔记本就记载着你在法庭上一些真实的情况，案子开完庭之后，回来你会拿出一定的时间去思考，我今天在法庭上的表现，我给我自己打个分，我是80分还是90分，或者70分，这就是要看你案件的准备情况是怎么样，看你收集证据材料情况是怎么样，看你的当事人有没有如实、客观的把这些情况讲给你听。所以这个笔记本实际上就承载了你办案很多的体会和思路。大律师是炼就的，你的业务是怎么提高的，实际上小小的一个笔记本，记载了你成长的经过。我今天再拿出我95年办案的笔记本，我拿起来的时候还是很感慨，我就是这样一点一滴这样做出来的，今天我再拿来案子的时候，无论案子多少复杂，我都可以充满信心的说，这个案子我拿出论证的方案，切中要害，我能把握案子的走势，在面对当事人的时候我特别自信，所以事务所的其他合伙人和律师就讲，跟你出去谈案子，好象案源没有跑掉的，一谈当事人就能把这个案子委托给你，实际上就是靠这种点点滴滴积累起来的。大律师、好律师不是一蹴而就的，都是靠我们好的习惯，好的行为培养出来的。所以这个本子，在开完庭之后就要想，我今天开庭的时候，我哪些准备的充分，哪些准了不充分，不充分的时候今后再次开庭的时候，我该怎么样准备，或者对方律师哪一点值得我学习，直到今天我做了十几年的律师，从本科毕业到今年已经是二十多年了，在这个行业里面算是老律师，但是直到今天我还坚持每个月、每个星期都在开庭，还站在一线。除了我方才说的我热爱这个行业我真诚的对待这个行业，对这个行业很敬畏以外，是因为我业务一丝一毫都不能丢掉。无论我在协会为大家贡献什么、服务什么，我多么忙，但是我的专业不能丢，这是我的看家本领。我仍然以我是一个专业律师，一个高端的专业律师为自豪，因为这是我终身的行业，是我为之奋斗的行业。所以希望大家把这个好习惯记住，就是每搬出一个案子，拿出一个笔记本，把办案过程当中，点点滴滴、体会，你的思考、反思、总结，最后都在你办案的札记里面体会出来，这样这个案子办完之后，无论这个案子结局是怎么样，但是由于你这样点点滴滴的积累，这些承载，接下来你会收获到意想不到的效果，希望大家在办案的时候有一个好的笔记。（五）穿着得体在讲下一个好习惯之前，强调一点装束对律师这个职业来讲，非常重要，尤其是女律师，在夏天的时候穿的一定要端庄、大方。如果在开庭的时候或者接待当事人的时候，穿的不端庄、不大方，实际上就是女律师联谊会工作的失败。我们现在每个月搞讲座，希望男女律师都要去听，有执业方面、心理分析、执业风险方面的等，但是这个讲座主要是围绕着怎么提升自己的综合素质来开辟的，请的都是国内一流的专家，希望大家多去听。现在协会也会搞各种各样的活动，我们90年代在做律师的时候很少有培训，也没有传帮带，我们靠自己的悟性、感觉，这个案子拿来之后该怎么样去做。如果大家按照我说的经验去试试看，经过几年的积累，回头再来看的时候，可能对律师业务的提高、对综合能力的提高，可能会有一定的好处。（六）不断的学习我在有一年“三八”节的时候，在女律师联谊会上的讲演，就是学习会让你美丽，学习会人你青春永驻，学习会永葆活力。律师这个行业竞争非常激烈，也是知识不断更新、不断变化的过程。每一天如果学习没有学到的话，你的知识就会退步。因为每天在我们国家可能都会有新的司法解释出现，新的法律法规在颁布。没有司法解释、没有法律法规，可能还有党的政策。甚至包括在办劳动、人事方面的案子的时候，可能还有劳动方面的一些政策在出台。所以每天要不断的学习，学习包括两方面的内容：一是平时自身的积累的学习，第二就是自身素质的不断提高。每天必须要看大量的专业上的杂志和报纸，像法制日报、人民法院报，这样必须要每天都看，这些东西会告诉你，我们国家今天有哪些最高法院、最高检察院颁布了哪些规定，而这个规定可能明天你在跟当事人谈案子的时候，可能就要运用的到但是你没看到的时候，你在跟当事人谈的时候，当事人提到这个东西，你没有谈到的时候，你在专业上就没有把握最前沿。所以我们现在事务所有一个好的习惯，我们所会有一个人专门让他负责把报纸上的最新的司法解释、最新的规定、政策甚至一些最焦点的案例，裁剪下来然后放到事务所的网站，通知到每个律师。今天你不上班没关系，但是今天我们国家最高法院颁布了什么样的司法解释，跟最高检察院、司法部联合下发了什么样的规定。做律师最忌讳的就是懒，勤奋让你保证能够成功。所以每天积累的过程，学习的过程就变得非常重要。所以一个好习惯就是，每天必须学习。如果今天这些报纸、媒体没看，你不能睡觉。至少在网上要过一遍，这样保证你明天再跟当事人谈什么案子的时候，你会充满信心。否则你到事务所，人家在讨论的邓玉娇案、李庄案，可能你还不知道怎么回事，你就插不上嘴，或者你走到哪，你的当事人没问你专业的问题，你们最近律师行业出现这么大的事，行业协会是什么态度，其他律师是怎么看待的，司法机关是怎么判定这个事的？你就不行。所以我想，如果自己要想成就一个好律师、大律师，一个非常好的习惯，就是不断的学习、不断积累。这个学习，除了平常的学习，另外一个学习就是自我素质的提高。我之所以很快速的从95年做律师，到今天在律师行业里面奠定了一点基础，或者自己觉得有一点把握、有一点自信的话，是因为我不断的在提高我自己。要提升自己，所以现在如果在座的还是本科生，这绝对不行。硕士生在我看来也不行，倒不是说我是博士，你就站在那要求大家都要入这个门槛。这个门槛确实很难入，尤其是北大的博士，入也难、出也难。但是无论再难，我就感觉到，别人能够做到的，我为什么做不到。我有我同样的优势，就是年龄上的优势，或者我自己学习的动力，或者我对自己职业的热爱。为了有一天快速的实现我的理想，能够在这个行业里有我的一席之地，能够在这个行业里面起到举足轻重的作用，我一定要充实自己、完善自己，就是自我教育的过程。这个过程就是永不满足、永远充电的过程。无论前面觉得你有多大困难、有的女同志已经成家了，可能还有孩子。很多种角色，但是这些都阻挡不了我们自己进行提升、学习的过程。包括在座的男同志，可能你觉得负担重，但是男同志是以事业为主，事业是你最好的一个装饰品。如果一个男同志事业不成功，你怎么会让家里面对你很敬重，你在社会上怎么样立足。所以一定要自我提高，你要不断的进行充电。所以现在本科生要充电到法学硕士，然后还要不断的学习。自己的专业哪一科目不行的时候，一定要赶快充电。刚才我们提到了接触房地产的案子，房地产的案子有开发流程的问题。从开始三通一评到七通一评，到立项，立项以后到房地产开发，到预售、许可，然后到物业等等一系列当中，这里面的法律问题，每个环节都有大量的法律问题。但是你连房地产开发这个流程都不知道，法律服务怎么能做到尽善尽美呢？你怎么能在众多的北京两万多律师当中脱颖而出呢？所以我觉得你接到一个案子以后，对这个案子专业的背景，一定要特别掌握。这个特别掌握的过程就是要学习。 还有一个案例，相当于专利，涉及到的工科的知识和背景也非常多。所以这方面你接什么样的案子，当然现在不强调“万金油”的律师，就是现在这些案子专业性非常强，每个案子已经划定了很多的专业领域。但是不见得这个案子我就不能接，我接到这个案子以后就面临一个标准，我就对这个行业的专业一定要掌握。通过短时间、快速的学习，我自己在这方面掌握之后，我今后再办这样的案子，我一定是专家。我不能这一次办这个案子，这个专业知识我没有掌握，下次再接这个案子，我跟当事人在谈的时候还是谈不出来问题，那不行。因为你已经办过一个案子了，当事人马上就会清楚，你在这个行业里面是不是专家。现在当事人非常挑剔，就是在和你谈案子的时候，当事人把案子能给你，他就判断你是这方面的行家里手，你办过，然后他上网去查你的经历、简历，有没有法院的判例上有你的名字，你代理没代理过。这方面你的谈吐、专业谈出来是不是对，我前两天还接海事海商的案子，那个东西涉及到的专业的知识更多，但是很多东西提单、报关单全部都是英文的，还有装船等等，但这个怎么办呢？尽管我在博士阶段学过国际法，但那时候我侧重于搞国际贸易仲裁，我不见得我就涉及到的就是海事海商的案子，但是我接手到这个案子以后不能退却，我就是研究，这个海关的报关单是什么样的，它的专业术语、集装箱是怎么样的，信用证是怎么样的。你都应当把这个掌握，什么叫到岸价格、离岸价格，你这些都要掌握的非常清楚。之后你再跟你的当事人去谈的时候，当事人就说你真的是专家，你说的是条条是道。如果不是这样的话，你拿来一个东西，这么厚厚的几大本的证据材料，一下子给你难倒了。如果这方面没有不断学习、不断累积的过程，这个案子你就不想接了，或者接起来你没自信了。没自信以后这个案源就丢掉了，可能一传十、十传百，在业内人家这个客户就认为你，你代理不了海事海商的案子。今后海事海商的案子再去碰也害怕，因为没自信了。但是经过我自己的学习的过程，自己在这方面跟当事人进行交流，非常有信心的把这个案子发生、发展的经过，所有的证据材料都琢磨透了之后充满信心的进行出庭。通过你的代理，这个案子胜诉了。下来之后当事人对你的赞许也好、评价也好，让你感觉到我也是这方面的专家及今后我再办理海事海商的案子，一点也不害怕了。做律师千万不能放松学习和积累的过程，这实际上就是像核能一样，到了一定程度，一定有爆炸的一天。也许我还没有到爆炸那天，我希望有一天比现在还要爆炸，也希望大家和原子能一样，爆炸起来比我的能量还要大。就是通过这样的不断学习、不断积累的过程，有一天你一下子不鸣则已、一鸣惊人。所以学习的过程，大家不要放弃，一直要跟随自己一生，无论你是不是做律师，即便你不做律师了，一个很深的体会，就是学到老、用到老。我在女律师联谊会的一个讲演，后来写了一篇文章，发表在北京律师杂志上，我的题目就是学习会让我美丽，学习会我自信，学习会让我走向成功。这是我特别深的一个体会，实际上刚上大学或者我刚做律师的时候，我没有今天的气质，没有今天的自信，我也没有今天的从容，也没有面对当事人时候的淡定。但是我通过十几年自己不断的学习，这个学习来源于我跟同行的学习、对同行的尊重，我每一天从同行的身上，都能够感觉到有值得我学习的地方。这个学习的过程，实际上就是由小律师变成大律师、变成好律师的一个非常好的习惯。二、如何快速成名（一）发表文章这其实是大家非常热切、盼望的，每一个做律师的想法，从进入这个行业开始那天，就希望自己快速的成名、成家，希望自己成为一个大家、大律师。但是怎么样能够做到这一点，我觉得好习惯伴随我们终生，但是好的方法也是非常必要的。我从自己成长过程上来看的话，我觉得我是这样做的，拿出来和大家交流，对与不对供大家批评。我开始做律师之后，我很好的一个习惯，我每年都要在专业的报刊杂志上，发表几篇非常有份量的学术文章。在过去的时候大家可能有的时候读过或者看过，在人民法院报、法制日报或者中国法学，我一定要每年坚持让自己，至少一季度一篇能够做到。快速的让自己成名，就是一定要让自己每年强迫自己在有份量的刊物、报刊上发表几篇有重量的文章。这些专业上的文章，实际上就是非常好的广告。我非常反对律师自己拿着名片做商业广告，或者有的事务所做商业广告。实际上这是没什么意义的。所以每年在报刊、杂志上发表几篇像样的文章，媒体的作用非常大，能量也很大。你在法院报上发表的文章，它是全国发行的。马上你就缩短了一个距离，而且你在法庭上的代理词、专家意见也好、辩护意见也好，肯定会特别重视你，他觉得你这方面是专家，不可以小视。但如果你就是平平的小律师，他还会重视你吗？我那个时候就是这样走过来的，我强迫我自己一年，再怎么累，不愿意写文章也要写，为什么？我要缩短我成功的距离，加快成功的步伐。每年发表文章非常重要，这是一个方法。我觉得在座的其中有一个人试验了，两三年之内你有所收获了，收获来的不但是稿费，而是业内对你的认可，或者是你走到基层法院到各级法院打官司的时候，法官对你的认可，或者当事人，金融机构也定这些报纸杂志，对你认可的时候，你回想起来张律师说那话不是废话，有点意义。（二）抓住出头露面的机会第二点我认为抓住一切，可能让自己非常显著的机会，惹人关注的机会，我觉得这个方法大家都可以试用。最开始我做律师的时候，那个时候大概是97年，北京电视台就开始找我，我刚刚做律师，那个时候法治进行时，徐韬的节目已经开始有了。从那时候开始，我就逐渐的，直到2000年，我一年就在北京电视台一直主持庭审纪实，那个时候我可能才做律师三四年，我还在北大还要攻读博士，还要事务所需要我承办案子。但是电视台找到我之后，丝毫不推迟。那个时候我到电视台主持这个节目非常辛苦，哪个区级法院正在庭审，我们马上就要带着录像机去，庭审记实，现场录像，录完之后回来半夜进行录像，点评这个案子。第二天就应当发出去的。如果发晚了这个案子就失去了它的时效，就没有什么新闻性了。非常辛苦，但是我为什么要做？我就想，通过我这个努力，只要电视上一出现，老百姓可能对我就有个认可，可能律师行业对我就认可了。我通过媒体的传播之后，我的当事人对我认可，那个时候我希望我的案源就会像雪花一样滚来，或者像雪片一样飞来。其实情况也是这样，当我在电视上做主持人，或者电视上邀请我做专家进行点评这个案子，无论是北京电视台还是中央电视台的经济与法，无论我怎么辛苦，我都坚持。直到今天我走在商场里或者在社区里面，在搞公益讲座的时候，经常会有人说我在电视上见过你，或者我看过你搞的讲座，或者我见过你主持节目，或者说你好像是中央电视台节目主持人。大家还会有这样的感觉和印象，这得益于我在年轻的时候，那么几年辛苦的付出。我在媒体上不懈的做这方面的努力。做了一段时间以后，你的知名度会迅速的提高。媒体尤其是平面媒体，电视的传播力量，现在这个电视都是带星的，全国都在看。比纸质的媒体传播力量还要大。你的当事人就说，这个律师我见过你，在电视上见过你。他就认为你在律师行业里面，不是无名小卒，不是单独跟人家做助理的。能够上电视的、能够被媒体所关注的，绝对不是一般的野律师。所以我觉得，抓住让自己很显著的一个露面的机会不放弃，而且不错过任何一个机会，你成功的步伐就会很快。但那个时候我在做这个事情的时候，没有人指点我这么去做，是我自己下意识的觉得我该这么做我不这么做该怎么办呢？我抓住各种各样的机会让自己崭露头角，显示我自己，暴露自己的锋芒，显山露水，一定是我们律师该做的。而不是像过去大家讲的，你不要显露自己，不要展露自己的锋芒。我们今天的年轻律师，就需要随时地的展示自己，暴露自己的才能。还有就是除了搞专题的节目之外，有的电视台会请你点评，有一个案子突发了之后，如果你跟一两家媒体建立了一个长期的关系，这一两家媒体在遇到一个突发案子的时候，他需要专家点评的时候，他不会请别人，一定请你，他觉得你很专业。所以媒体的重要非常重要，如果自己有几家很好的媒体单位，一定要跟他们合作，关系要非常好。通过媒体，快速提升你的社会知名度和影响力。我希望这一招大家应该去学，两三年之后你成功了，别忘了回头告诉我。（三）坚持做公益第三个方面，比较让自己快速成功的，没有案源没关系，我鼓励大家做公益，从开始我做律师，我就有一个很神圣的责任在这，我觉得我有责任来普及法律，我有这样的一份责任，让全民普及这样的法律知识。所以我们事务所在96年的时候，我的收入还不多的时候，开工资吃了今天没明天，或者吃了这个月没有下个月的时候，我就拿出有限资金，在中央广播电台开辟威宇律师信箱，让广大的听众收听我们这节目的时候，得到一些法律知识的普及，让他们感觉到通过我这个解答，确实是解决实际问题，那个时候我想到的仅仅是这样的一个想法，实际上不但这种单纯的想法，给我带来的是我的知名度的快速提高，也是我们威宇律师事务所迅速的被偏远的基层法院认知的一个快速的方法。我们坚持做了两年之后，有一天我到很偏远的基层法院代理案子的时候，那个法官就说，我知道你们威宇，我说怎么知道的？他说我在收听广播，你们有个威宇律师信箱，你在解答各种各样的问题，有的解答确实不错，你们做了很多工作。我在跟法官交流的时候，我们两个不是对立的，他会觉得你在这方面做了很多工作，马上我就熟悉起来了。这种熟悉就是增加了很多亲近感，这又增加了很多信任度。所以从这个角度来讲，在没有案源的时候不用发愁。我们做律师挣大钱是很容易的，现在很多公益律师做的很优秀。我在社会上也担任了各种各样的职务，各种各样的角色，很辛苦，为什么？就是让自己在各行各业里面，都有自己发挥作用的位置，让更多数的人认识你，他觉得你在为很多人服务。所以做公益本身来讲，不是一件坏事，当你没有很多案源的时候，当你经济收入还不是很好的时候，我鼓励你们去做公益。（四）积极参加各种社会活动现在社会上有很多高档的俱乐部，像长安俱乐部，会员制的。这个俱乐部花费都很高，都是一年十几万的会员费用，可能这个都不适合我们。之所以这些人要入这个俱乐部，他是进入这个之后，建立更多的人脉关系。在我们还不是很成功的时候，我们不可能每年拿出十几万来加入这种富人的俱乐部。那我就要加入各种各样的社会组织，比如现在我加入了工商联，加入这里面之后，工商联是团结非公经济，引导我们民间组织和国家的一个桥梁和纽带。在工商联通过自己的努力，如今我是工商联的副主席，也是我了解到的唯一的律师界里面，做工商联副主席的一个人。其他的非公经济里面，很少有律师在做副主席的，但是我做上了。在这工商联里面，执委有几百家，会员有一万多家。我很辛苦的是，每个月我都给他们讲课，搞普法，我完全是义务的。搞普法讲课的同时，让这些会员感觉到，我们这个副主席是学法律出身的，她是律师，甚至于他们认为我是所谓的大律师。所有的法律问题出现的时候，他们会来找我，找我的时候这个案源会少吗？大家就会想象出来，这个会员单位有一万多家，你拿出千分之一、万分之一来请你做法律顾问单位，你的业务量就会出来了。所以你要想方设法的加入各种各样的社会组织。这个过程当中会很辛苦，但是不放弃任何一种机会，就是引起别人对我的关注引起别人对我的注意。正是由于我在这个行业里面参加了各种各样的社会组织，我觉得今天我在律师行业里面，在说什么话、做什么事的时候，相对的就会有一些份量。大家都知道，做公益律师现在一直是在做公益广告。所以我的快速成功有很多种办法，有很多种捷径，只要大家不断的努力，不断的积累，有一天你肯定会快速的成功。还有好的方法，现在我们律师协会搞了各种各样的专业委员会，已经有62个专业委员会，包括我所在的专业委员会。这些专业委员会每年搞大量的教学活动，还有培训活动，还有研讨活动，还有走出去、请进来，国内外的进行交流。我劝各位一定要积极的申请参加专业委员会，这个专业委员会会引导你，快速的在这个行业迅速成功。这些专业委员会的人，实际上都是在这个行业里面的顶尖人物。在这里你跟他们不断的接触，在接触的，你看到自己的距离。所以做律师实际上最忌讳的就是默默无闻。一定要积极参加律协的各种各样的活动，尤其是专业委员会，参加了专业委员会之后，现在有14个工作委员会，这也是律协的工作班子，是为全部会员服务的。有会员事务部、有维权、对外交流、外事委、宣传委。所以这些也是快速让你成功的一个好办法。所以我觉得今天讲的这些，怎么样快速提高的知名度，大家可以想一下，体会一下。我说的这些方法，可行不可行，我觉得我今天讲出来一些东西，完全都是我真实的，是我自己在成长过程当中累积下来的，我认为非常好的经验谈出来，奉献给大家，希望能够跟大家很好的交流，也希望通过这次的学习，我和大家能成为一个朋友。今后无论是在办理业务当中，互相都有提高的过程。（五）有明确的目标我方才所说的别的行业，不要显著的引起别人的关注以外，因为你做别的行业，不见得一定要引起别人的注意，其他的方法都可以用到，就是你要学习。你会想到也许五年之后我要做律师了，这个过程当中，比如你要做居委会主任，那就要注意调解社区的矛盾，在社区里面建设一个人民调解室，我就把我所学到的法律知识运用到这个调解室里面，可能我就创办了这个社区里面最有特色的调解社区。最后由于我这些做的好，我在全国这个居委会都是做的轰轰烈烈，这个过程当中你就要积累经验，就要注意学习。你就要想到，我三五年之后就要做律师了，这个过程当中，做律师先学会的一个办法，就是调解。人生要有目标，只要人生确定了一个目标，无论做什么，都能成功。但是人生没有目标，做什么都不能成功。我最近也读了很多成功心理学，包括现在很流行的一些书：不抱怨的世界等，我都推荐给女律师联谊会的律师姐妹，因为女律师特别大的一个忌讳就是婆婆妈妈、抱怨。包括我们律师抱怨这个社会没有给他好的机遇，抱怨这个社会一踏入之后竞争太激烈，抱怨这个行业没有给他一个好的平台。抱怨带来的结果是负面的，让你的情绪整天处于低沉的状态，而不是积极的。现在整个社会负面的东西很多的时候，你就是抱怨，大家都在发牢骚，但是这种东西带来的负面东西不好，如果你整天积极向上的，不抱怨，带来的东西就积极向上。所以我看了很多成功的心理学，还有一些心想事成的一些书，我突然才发现，我十几年来走过的一个路程，和那个书上说的一模一样。现在我越来越关注，无论你在做任何工作的同时，都引进了心理的暗示、心理培训，心理的疏导的过程，包括国外的一些奥运会冠军，他们在领奖牌之前都不是奥运会的冠军，甚至离奥运会的冠军还差的很远，但是经过心理培训师的培训、引导，一个积极向上的方法，设定的目标，奔着一个目标，结果短期之内他就当上了冠军。我今天之所以谈出这个观点来，是希望我说的话给大家能够带来幸运，带来快速成功的好的方法。人生要有目标，你设定的目标不要太远，三年一个目标，五年一个目标，这三年的目标，我要在这个行业里面要做到什么，我现在是助理，三年之后我不再做助理了，我在做提成律师了。然后五年之后我要做合伙人了，我要把这个目标进行设定，但设定的目标不要太高，太高之后你达不到了就会颓废，是非常苦闷的。设定目标是非常重要的，你在做这个的时候就要累积，你就要想到，三年之后我做什么，千万不要等到三年之后，自己无路可以选择的时候，再匆匆忙忙的投入到一个行业，而这个行业是自己没有做好准备的。没有准备的事情不要做，这又回复到做一个大律师、好律师好的习惯。做什么事情都要有准备，保证能够做成功我去做，如果不能成功，失败了我不去做。如果做了准备，我可能会保证98%是成功的，因为我运筹帷幄，我准备的很好。就像面对一场考试一样，我都准备的很充分了，都能轻松过关。如果准备的不充分的时候不要去做，做之后带来的结果，失败给大家带的负面东西特别多，沮丧、懊恼、贬低自己的能力、不自信，你会自己越来越不自信。所以我一直告诉我的儿子，自己没准备好，不做，准备好了这个事咱们去做，做一定就做好。成为大律师的好习惯很多的，这个好习惯就是随时随地可以从身上散发出来，也可以积累起来的。所以如果准备不好，就不要去做。就包括今天，如果我精神状态非常不好，我讲课觉得没有信心讲好这堂课，我就说不行，我讲不了这个课。但是今天早晨我在面对镜子的时候，我在地坛接受法律咨询之后，我特别充满信心的来到今天这个讲台，我想我能讲好今天这个课，因为我奉献给大家的，都是我自己实实在在的经验，是我自己的累积所得，这些可能今后我还要写书，我没有按照讲稿来讲，但是我给大家的，绝对是我的精华，不是从这个上面抄过来的，我非常自信，我能讲好。因为我真诚，我带着对大家的真诚，我讲给大家的都是实用的、好的方法，都是我认为对大家成长和成功有所帮助的。三、现场交流学员提问：像你说的三五年以后，一般选择的话，是选择大一点的律所，还是选择稍微小一点的律所，因为现在律所专业的分化比较细，选择这种传帮带式的，老师带学生的这种方式还是有一个平台，在公司比较好还是在律所比较好？张巍：从我对律师行业的了解，我觉得到了大的事务所，有大的事务所运转的规范，非常规模化运转。但是有的大的事务所，实际上不见得他就方方面面都很好，大的事务所可能老师很忙，不见得对你带的很精心，大与小，我觉得从我的角度，不要一概而论。尽管有的小的事务所，但它小而精，它专业性很强，它的社会的知名度、赞誉度很高，你到这个事务所之后，这个事务所的主任、合伙人特别重视你，天天带着你，天天指导你，让你觉得你在这个事务所能够充分发挥你的作用，你的能力得到快速提高，大的事务所很规范，你可能学到很多规范性的东西。像公司职员一样打卡，但是大的事务所带来了什么，在事务所一个月也见不到主任一次，主要的合伙人你永远见不到的，因为他忙。但小的事务所，主任天天都能见，有一个小