网络广告投放技巧.xls

网网络络广广告告投投放放方方式式 制制表表 内内容容 中中国国供供销销社社员员网网企企划划部部李李梓梓 投投放放方方式式概概述述说说明明 旗旗帜帜广广告告 Banner Banner 网站中最常见的那种横幅广告 他的特点是位置明显 效果好 费用相对较高 按按钮钮广广告告 Button Button 按钮广告即图标广告 这是网络 广告最早的和常见的形式 通常 是一个链接着公司的主页或站点 的公司标志 并著名 Click me 字样 希望网络浏览者主动 来点选 看上去是方块状 比 banne要小 经常出现在网站中 部 网网络络对对联联广广告告 CoupletCouplet AdAd 就是我们常说的纵向的广告位 经常出现在网站页面的两侧 富富媒媒体体广广告告 RichRich MediaMedia 新新型型网网络络多多媒媒体体广广告告 它不是一种具体的媒体形式 而 是指具有动画 声音 视频和 或 交互性的信息传播方法 通常包 含下面常见的形式之一或者几种 的组合 流媒体 声音 Flash 以及Java Javascript DHTML 等程序设计语言构成 这种广告 技术与形式在网络上的应用需要 相对较多的频宽 漂漂浮浮广广告告 FloatingFloating Advertising Advertising 漂浮在网站首页或各版块 帖子 等页面的漂移形式的广告 可以 是图片 可以是flash 首页和 各版块帖子页面都可以是独立的 广告位 可以自动适应屏幕分辨 率 不被任何网页元素遮挡 同时可以支持多个图片漂浮 论 坛用的比较多 通通栏栏广广告告 在网络中的通栏广告是一种具有 唯一性的多媒体推广方式 通栏 广告展示区在搜索结果列表的上 方 企业可以根据需要购买通栏 广告 当买家搜索时 购买了通 栏广告的企业广告会显示在展示 区中 画画中中画画广广告告 PIPPIP 指在文章里强制加入广告图片 比如在新闻里加入FLASH广告 这些广告和文章混杂在一起 读 者有时无法辨认是新闻图片还是 广告 即使会辨认 也会分散注 意力 该广告将配合客户需要 链接至为客户量身订作的迷你网 站 主要在网站的内容页面比如 新闻 文章的页面投放 弹弹出出式式广广告告 PopPop Up Up 指当人们浏览某网页时 网页会 自动弹出一个很小的对话框 随 后 该对话框或在屏幕上不断盘 旋 或漂浮到屏幕的某一角落 当你试图关闭时 另一个会马上 弹出来 这就是互联网上的 弹 出式 广告 它是在已经显示的 页面内容上出现的独立广告内容 属强制性观看 但很容易就点 开 属于鼠标陷阱 全全屏屏广广告告 fullfull screenscreen bannerbanner 在用户打开当前网页时强制插入 一个广告页面或弹出广告窗口 它们有点类似电视广告 都是打 断正常节目的播放 强迫观看 从静态的到全部动态的都有 浏 览者可以通过关闭窗口不看广告 电视广告是无法做到的 但是它 们的出现没有任何征兆 保证您 的目标客户群体可以看到您定向 投放的全屏幕广告宣传页 用于 网页和视频中 文文本本链链接接广广告告 TextText Link Link 以文字链接的广告 即在热门站 点的Web页上放置可以直接访问 的其他站点的链接 通过热门站 点的访问 吸引一部分流量点击 链接的站点 流流媒媒体体 flashflash layer layer 流媒体是指采用流式传输的方式 在Internet播放的媒体格式 流媒体又叫流式媒体 它是指商 家用一个视频传送服务器把节目 当成 font color 000000 数据包 font 发出 传送到网络上 用户通过解压设备对这些 数据进行解压后 节目就 会像发送前那样显示出来 通过这种新型形式的技术加载广 告是现在很多商家看重的一种广 告形式 背背投投广广告告 Pop underPop under 形式与一般的弹出式广告相同 不同之处在于这种广告看上去是 隐藏在网页内容下面 在内容页 面加载同时再打开一个新窗口显 示创意 浮浮层层式式广广告告 FloatingFloating AdAd 以透明层的形式显示在网页的一定 范围内 常见的对联 浮标 撕页 都属于该范畴 可可扩扩展展广广告告 ExpandableExpandable 通过点击 鼠标滚动或者自动运 行的方式来承载浮层广告 效果 像是原来的固定广告位扩展了一 样 比如说我们鼠标移动上去了 广告就弹出来了 鼠标移开了 广告就缩回去了 比较人性化 互互动动游游戏戏式式广广告告 InteractiveInteractive GamesGames 在一段页面游戏开始 中间 结 束的时候 广告都可随时出现 并且可以根据广告主的产品要求 为之量身定做一个属于自己产品 的互动游戏广告 其广告形式多 样 例如 圣诞节的互动游戏贺 卡 在欣赏完整个贺卡之后 广 告会作为整个游戏贺卡的结束页 面 视视频频网网站站贴贴片片广广告告 当我们看视频暂停时 就会弹出 的一种广告形式 电影中的广告 电影中的夹带广告按其表现的方 式来说 一般分为显性和隐性广 告两类 显性广告主要以电影中 的贴片广告为主 而隐性广告则 以电影中的植入式广告为主 插插播播式式广广告告 InterstitialInterstitial 是在一个网站的两个网页出现的 空间中插入的网页广告 就象电 视节目中出现在两集影片中间的 广告一样 也称为空隙页面 植植入入性性广广告告 嵌嵌入入式式 这样的广告一般把产品做为道具 和奖品来使用 是指 把产品及 其服务具有代表性的视听品牌符 号融入影视或舞台产品中的一种 广告方式 给观众留下相当的印 象 以达到营销目的 植入式 广告 是随着电影 电视 游戏 等的发展而兴起的一种广告形式 它是指在影视剧情 游戏中刻 意插入商家的产品或表示 以达 到潜移默化的宣传效果 墙墙纸纸式式广广告告 WallpaperWallpaper 把广告主所要表现的广告内容体 现在墙纸上 并安排放在具有墙 纸内容的网站上 以供感兴趣的 人进行下载 可以做成手机或网 络的壁纸 主题 供人下载从而 宣传 迷迷你你首首页页竖竖通通栏栏广广告告在网站的迷你网页中插入的广告 广广告告投投放放测测试试 根据我们的产品受众目标分析以及产品消费人群集中网站 产品受众目标集中的网站 从费用 网站流行程度 网站广告投放网址 网站广告投放的形式 等各方面综合考虑选择适合我产品的广告位 广告测试应遵循以下原则 一一 从从技技术术上上去去考考核核这这个个网网站站 a 网网站站总总体体IP PV 网网站站国国内内alexan 排排名名 b 百度 谷歌 雅虎收录情况 网网站站名名称称IP 二二 同同类类广广告告投投放放数数量量统统计计 网网站站名名称称投放方式 三三 网网络络广广告告投投放放分分析析 不同的广告设计不同登录页面 方便对投放的广告进行检测和统计 根据销售者设计不同的登录页面 进一步提高转化率 点点击击率率访问率 通过以上统计数据收集 通过以下三种评估方法得出最终投放网站 1 对比分析 2 加权分析 3 点击率忽而转化率 销销售售产产品品盈盈利利情情况况对对比比 不不盈盈利利的的ROI 广广告告费费 点点击击数数 产产品品售售价价 交交易易数数量量 转转化化率率 收收益益 广广告告利利润润 CPA ROI 网网站站广广告告监监测测表表 目目的的 1 尽尽可可能能的的了了解解广广告告费费浪浪费费在在了了那那里里 2 减减少少浪浪费费 选选择择最最优优的的网网络络广广告告 日日期期0 00 8 00 网网站站ip 网网站站pv 曝曝光光次次数数 点点击击率率 停停留留时时间间 咨咨询询量量 交交易易数数 花花费费金金额额 收收益益 广广告告利利润润 说明 经过严格的调研 策划 创意后就要对于网站广告进行测试投放 测试过程中进行监测 监测表详见 网站广告监测表 然后进行广告对比 根据对比结果 制订出最好的投放方案 对比方法如下 1 创意对比 其他条件不变 更换广告创意 2 表现形式对比 其他条件不变 更换网络广告表现形式 如把普通文字换成描红文字 把图片换成flash等 3 渠道对比 其他条件不变更换不同的广告代理商 也就是网站进行对比 4 时间段对比 其他条件不变 更换不同的时间段经行投放 5 专题对比 其他条件不变 将广告引入不同的页面经行对比 投投放放图图示示规规格格要要求求 全尺寸不超过14K 一般为 120 120或 88 31 尺寸 根据美国交互广告署 IAB 的标 准 按钮广告通常有四种形式 分别是 125 125 pixels 方形按钮 120 90 pixels 按钮 120 60 pixels 按钮 88 31 pixels 小按钮 按钮广告由于尺寸偏小 表现手法较简单 多用于提示性广告 容量不超过2K 格式 Swf Gif Jpg 对联广告是一种比较新颖的网络广告形式 以GIF JPG等格式建立图像文件 放置 在两侧 纵向 无特殊规格 富媒体广告形式广告容量可达300K甚至以 上 是普通广告形式的10倍 网网络络广广告告投投放放方方式式 制制表表 内内容容 中中国国供供销销社社员员网网企企划划部部李李梓梓 它会一直沿着设计好的路线漂移 一般在网站一个栏目的下方 链接一个栏 目与另一个栏目 或网页的底部横向贯穿 一般大小为360 300 甚至可达到 360 408 在一台17寸的彩色显示器上可 占到屏幕大小的18 无法放到首页上 规格不限 会被屏蔽 插播式广告有各种尺寸 有全屏的也有小 窗口的 文字字数有限制 一般在20字以内 规格不限 一般为910 500 规格没有特殊限制 规格没有特殊限制 规格为游戏屏幕大小或更小 一般以视频尺寸出现 尺寸有大有小 尺寸比较小的 可以快速 下载内容的广告 规格没有特殊要求 一般按照分辨率 一般为150 240 25k Gif swf 广广告告投投放放测测试试 c 同类广告投放数量 PV 数量 跳出率 盈盈利利的的ROI 广告费 点击数 产品售价 交易数量 转化率 收益 广告利润 CPA ROI 根据我们的产品受众目标分析以及产品消费人群集中网站 产品受众目标集中的网站 从费用 网站流行程度 网站广告投放网址 网站广告投放的形式 等各方面综合考虑选择适合我产品的广告位 广告测试应遵循以下原则 一一 从从技技术术上上去去考考核核这这个个网网站站 b 百度 谷歌 雅虎收录情况 IP 二二 同同类类广广告告投投放放数数量量统统计计 三三 网网络络广广告告投投放放分分析析 不同的广告设计不同登录页面 方便对投放的广告进行检测和统计 根据销售者设计不同的登录页面 进一步提高转化率 通过以上统计数据收集 通过以下三种评估方法得出最终投放网站 1 对比分析 2 加权分析 3 点击率忽而转化率 销销售售产产品品盈盈利利情情况况对对比比 网网站站广广告告监监测测表表 8 00 16 00 目目的的 1 尽尽可可能能的的了了解解广广告告费费浪浪费费在在了了那那里里 2 减减少少浪浪费费 选选择择最最优优的的网网络络广广告告 说明 经过严格的调研 策划 创意后就要对于网站广告进行测试投放 测试过程中进行监测 监测表详见 网站广告监测表 然后进行广告对比 根据对比结果 制订出最好的投放方案 对比方法如下 1 创意对比 其他条件不变 更换广告创意 2 表现形式对比 其他条件不变 更换网络广告表现形式 如把普通文字换成描红文字 把图片换成flash等 3 渠道对比 其他条件不变更换不同的广告代理商 也就是网站进行对比 4 时间段对比 其他条件不变 更换不同的时间段经行投放 5 专题对比 其他条件不变 将广告引入不同的页面经行对比 网网络络位位置置方方式式特特点点用用户户体体验验可可用用度度 首页中最明显的位置 一般位于title栏 下 位位置置明明显显 效效果果好好 费费用用高高 抢眼 夺人眼球 是最先 看到的广告 第一屏 不滑动鼠标 打开网页后呈现的 页面 最最原原始始 出出现现次次数数高高 价价格格适适中中 此广告的不足之处在于有 限性 被动性 因为只有 浏览者点选 才能看到有 关具体的信息内容 网站的两侧吸吸引引眼眼球球 位位置置明明显显 这种广告形式可以直接将 客户的产品和产品特点详 细的说明 并可以进行特 定的数据调查 有奖活动 不干涉使用者浏览页面 注目焦点集中 有助于 吸引访问者点阅 有效地 传播广告相关讯息 全屏显示 新新颖颖 视视觉觉冲冲击击力力强强 创创意意不不受受限限制制 容量大 创意空间不再受 限制 大大增强了网络广 告的表现力 提高了网络 用户对富媒体广告形式的 印象度 网网络络广广告告投投放放方方式式 制制表表 内内容容 中中国国供供销销社社员员网网企企划划部部李李梓梓 侧栏 较较老老旧旧 网网站站使使用用率率 较较低低 设计路线不好的漂浮式广 告会分散网民的注意力 影响正常的浏览 更有甚 者把广告置于账号登陆的 入口 必须点击广告才可 以使之关闭 横向贯穿网页较较明明显显 唯唯一一性性 影响力比较深刻 不过一 般只有下翻的时候才会看 到和点击 相对没有 banner影响力大 明显处于浏览者浏览 页面的必经之地 迷迷你你 点点击击率率比比 bannerbanner还还高高 在内页中可达到相当大的 吸引力 加上使用Flash的 动态与声音效果 点击率 比旗帜广告 Banner 高 一般在网页正中弹出 遮挡页面内容 较较老老旧旧 强强制制性性 覆覆 盖盖其其他他内内容容 这是一种不太友好的广告 形式 由于遮盖了内容 会引起用户反感 在视频开始或结束后 网页打开后在页面 上出现 全屏和小窗 口都有 定定向向性性 强强制制性性 出出 现现无无征征兆兆 是定向广告页 强迫观看 边栏 搜索页面下 等很多地方 最最简简单单 干干扰扰小小 效效 果果好好 信信息息量量有有限限 费费用用低低 简单 有效 点击率高 屏幕正中动动态态 声声效效 新新型型 有时候会被出来的声音吓 一大跳 不过还是印象很 深刻的 在所有打开网页的后面打 打扰扰少少 吸吸引引力力大大 印印象象深深刻刻 大大幅幅显显示示 当你把所有的网页都关闭 的时候它还会在你的桌面 上存在着 不随着你刚打 开的那个网页一起关闭内 容窗口仍然是活动窗口 所以创意所在窗口在内容 页面下面 由于没有遮盖 内容 用户比较容易接受 在网页中不同方向都 有可能出现 打打扰扰大大 吸吸引引力力大大 没有深刻印象 但是很烦 想要动手去关闭 鼠标浮动到变大 一 边在顶部或底部 篇篇幅幅大大 吸吸引引人人 代代 入入感感 有有创创意意 鼠标拖到位置后 一下变 大 变立体 很有代入感 游戏中途 开始或结 束时都会出现 强强制制性性 有有创创意意 互互 动动率率高高 交交互互性性强强 玩游戏的人群是大多数 许多日本的网络互动式游 戏广告具有互动性 趣味 性 虚拟性 趣味性 娱 乐性 新颖性 知识性 并且让客户会员化 抓住 忠实客户 消除客户不愿 意公开起信息的顾虑 以 建立准确的数据库 视频全占有 新新颖颖 吸吸引引力力大大 广广 泛泛 持持久久 深深层层性性 很引人注意 电影受众 也称 暗夜的人 黑暗 的环境把电影的交流系统 与周围日常空间隔离的同 时 也把受众同他所体验 的现实隔离开来 使其全 身心投入电影的世界在电 影受众暂时处于催眠的状 态下进行广告宣传 受众 接受信息度一般较高 同 时较电视广告而言 影院 的观众直接地暴露于广告 的轰炸 无从躲闪 它的 到达率几乎为100 广告有不同的出现方 式 有的出现在浏览 器主窗口 有的新开 一个小窗口 有的可 以创建多个广告 属属于于弹弹出出广广告告的的进进化化 品品 比比bannerbanner效效果果好好 与banner广告一样 插播 式广告同样会产生一定的 副作用 除了延长了页面 下载时间之外 用户还不 得不关闭这些新开的窗口 如果每打开一个网页都 要出现一个广告窗口插播 式广告 插播式广告 的话 显然会招致用户的 极度反感 在网页中各个方位都 可出现 置置入入目目标标消消费费者者的的无无 意意识识 代代入入感感 进进入入 内内心心 由于受众对广告有天生的 抵触心理 把商品融入这 些娱乐方式的做法往往比 硬性推销的效果好得多 网页下载页面中 传传阅阅率率高高 费费用用低低 转转化化率率不不高高 很明显的广告 会对这个 企业的名字或产品的名字 有印象 在迷你网页的边栏吸吸引引力力大大 转转化化率率高高 很明显 在迷你网页中很 醒目 会想点进去看 广广告告投投放放测测试试 ALEXAN百度 投放形式 独自访问IP访问路径转化率 根据我们的产品受众目标分析以及产品消费人群集中网站 产品受众目标集中的网站 从费用 网站流行程度 网站广告投放网址