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无尽精彩 尽在王牌 TCL三超影碟机第一阶段SP执行方案 呈送 北京TCL电子销售有限责任公司市场部提案 北京神笔广告公司 TCL专项服务小组企划创意群时间 1999年4月10日 时间 1999年4月 6月地点 TCL三超影碟机已铺货的所有商场主题 TCL三超影碟机全面让利优惠大行动 神笔广告TCL专项小组通过市调以及与TCL市场部的多次沟通 明确TCL三超影碟机目前最主要的市场问题是 TCL三超影碟机知名度的馈乏 深度宣传不足 三超的巨大优势没有显现出来 不能广为人知 结合以往TCL三超影碟机促销的影响力有限 如果99年促销TCL三超影碟机继续以老品牌的姿态宣传 由于以往销售不力 有可能引起消费者对TCL三超影碟机品牌 产品 服务的怀疑 根据消费者一般对新入市品牌 产品有较大认知 了解的兴趣 TCL在北京有良好的品牌力 神笔广告决定在99年第一阶段促销主题定为 优质优价 让利大家 TCL三超影碟机回报消费者优惠大酬宾 以TCL三超影碟机全面让利为契机 全面宣传TCL三超影碟机 优质更优价 让利显实力 优惠酬宾活动主题 TCL三超系列影碟机市场统一零售价已达到国内外同类产品的价格底线树立成熟的品牌形象 充分利用现有资源 以城市加强终端销售为主 以种类齐全 人流量大 回款速度快的大型商场为主阵地 加强导购小组的重点推介和讲解 开展实效促销 并结合时机进行借势宣传和开展活动造势宣传 强化产品卖点和技术性能的深度认知及促销阶段性活动的短期销售力 争取搞一个活动 上一个台阶 形成累积 在促销现场以突出价格优势和三超三超影碟机 超高清晰 超全兼容 超大容量为主的推介形式 大力完成甩货和消化库存 阶段性促销计划细则 一 促销筹备阶段 4月5日 4月20日1 方案拟定期 A 促销硬件支持 4月10日前将第一阶段促销计划细则 所有平面印刷品 含单页 海报 挂旗 立牌等 提案 4月12日定稿 4月15日平面印刷品成品 海报 挂旗 台牌 单页 完成 B 促销软件支持 4月18日之前将促销活动所需礼仪小姐落实到人 并令其明确着装要求和促销推广守则 并经过一次性的短期培训后可达到上岗要求 促销现场监控人员有相应的监督 控制 反馈 合理化建议等手段的前期准备 活动现场主持人案头资料定稿 媒介公关发稿落实内容 发布时间 发布版位 记者编辑 并尽可能了解其它同类产品的同期发稿情况 完成新闻炒作前的舆论炮弹准备 2 制作实施期 A 促销硬件审核 检查各种平面载体 含单页 海报 挂旗 立牌 演示碟等 是否充足 齐全各就各位 检查售点信息员展台设计方案4月10日提案定稿 具体搭建由TCL市场部执行 并于4月20日完成所有展台搭建 铺货基本到位 各类宣传品按比例分配到各促销现场 特别是样品机调试安装完毕 主要工作人员可提前进场熟悉情况 B 促销软件审核 检查整个准备工作是否完善 是否接近零缺陷 有一定的应变对策和特殊情况的解决之道和意外情况的补救办法 重点检查售点直销员是否对技术名词 产品性能知识 推介要点 价格体系熟记并能灵活运用 C 促销活动启动 4月20日起在各展台开始张挂与展台前的红色横条幅 口号分别为1 无尽精彩 尽在王牌 TCL三超影碟机让您更满意 活动信息告知 共50条 2 TCL王牌系列三超影碟机 优质优价 让利大家 品牌优势告知 共50条 阶段性促销计划细则 二 促销实施阶段 4月21日 6月30日1 促销造势阶段 4月21日 5月10日A 推广主题 优质优价 让利大家 TCL三超影碟机回报消费者优惠大酬宾 全市 含郊区县 展开B 推广要点 在五 一节前的十天内 所有准备已全面就绪 所有现场展台悬挂 无尽精彩 尽在王牌 TCL三超影碟机优质优价大让利 入市产品整齐 配货 补货均很充足 在各主要商厦中建立起风格独特的专柜展卖区里 展台设计色彩鲜艳 造型新颖美观 装潢讲究 能吸引人流注目 音效和临场感极为突出 过往人群被精美 逼真 特别是临场感强的TCL三超影碟机影音碟所吸引 总公司配发的效果碟 音响效果 画面视听冲击感染力强劲的最新时髦大片吸引人流 形成驻足观看 身临其境的感受TCL的内在品质和外在表现力 从而完成品牌认知的强化 识别和记忆 现场导购人员形象统一 推介方式统一而详尽 对不同产品由浅入深 优势 性能 质量 受欢迎程度 价位 服务 细致周到 专业热情的售前 售中 售后咨询服务贯穿始终 形成全场全程合力 刺激购买行为 C宣传三超 每个现场均摆有三台影碟机和TCL王牌彩电 各自展示三超的具体水准 超高清晰 必要时可和其它品牌影碟机进行对比展示 用同一台彩电 两个影碟机分别接入两个AV输入接口 必要时调低竞争对手影碟机的对比度和使用盗版碟片 借以突出超高清晰水准 超全兼容 着力突出其高达八种兼容碟片性能 同样采用对比展示的方法超大容量 主要以口头推介为主 可用1比2的方式宣传 口号为 TCL三超影碟机 一张碟片看到底 D推介买 TCL三超影碟机 送实惠大礼包 赠九张娱乐碟及一张清洗碟 一对麦克风 凡在四月份促销期间购买超级VCD 含VCD 均可获得十张多版本多种类精美赠碟 更可参加 买三超影碟机 得大礼 抽大奖 家庭影院等你来 阶段性促销计划细则 1 在现场 凡对有购买倾向特别是有备而来 准备当场购买的顾客一定要突出临场感受 并以 优质更优价 让利显实力 为最终王牌打动消费者 力争完成现场捕捞 2 凡对主动咨询者一定亲手将单页送至顾客手中 并使其明白 满意为止 派发单页有选择 有重点 3 在现场将公关新闻报道的报样制作成以 众望所归 有口皆碑 TCL王牌三超影碟机深得消费者信赖 精美的展板 连同 怎样选择三超影碟机等告知 展示牌一起悬挂 个别重点商场甚至可以贴出 某某影碟机第一批销售完毕 第二批明日到货 特别注意 在本实施开始阶段过程当中 神笔广告要和市场部事前良好沟通 现场密切配合 一年之计在于春 春季是今年的第一旺季 如果广告公司和市场部计划周密 实施得力 春季一片旺销 将为全年的促销工作开一个实实在在的好头 并为后阶段工作打下良好的销售基础及舆论印象 特别是人气 更为影音产品的淡季 夏季有一个高起点的铺垫 也为其它产品 特别是白家电的旺季到来开路 热卖第一波完成的好 压力小 可以尽快的完成向DVD市场的转换 阶段性促销计划细则 D 媒体支持1 4月15日北京青年报半版 黑白33 24总部投放2 4月20日北京青年报通栏 黑白16 5 16总部投放3 4月16日精品购物指南半版 黑白23 16 5总部投放4 4月16日精品购物指南通栏 黑白1 5 16 5总部投放5 4月23日北京晚报通栏 黑白1 5 16 5神笔6 4月30日北京晚报通栏 黑白1 5 16 5神笔E 预算分配 因为全年的促销活动五 一是第一个高峰 且比十 一 元旦显得尤为重要 第一消费群体 新婚夫妇最多 故建议在预算分配比例上予以倾斜 在活动支持性广告方面不遗余力 听得到 听得多才能上门的多 够买的多 到达率高 自然千人成本就低了 F 五 一节大型有奖促销活动 1 活动主题 无尽精彩 尽在王牌 TCLAV三超影碟机优质优价大让利 2 活动地点 西单 蓝岛 城乡3 活动时间 1999年5月1日 2日上午10 00 11 00下午2 00 3 004 30 5 304 活动方式 着极具现代感 如银色短套装 统一服装的漂亮礼仪小姐 身高1 68米 皮肤白 与黑色AV反衬 笑容可掬的在当日9 00开始在商厦主要入口处派发 TCL三超影碟机有奖答题卡 将顾客吸引到专卖现场 如有可能在西单和城乡门口搞现场展示 经现场勘察 蓝岛门口条件不具备 地方太小 且交通混乱 大厅狭窄 则可分别吸引西单购物中心 新街口电器市场人群和分流翠微大厦购买群 被吸引至现场的顾客读了单页 看了海报 见了产品 心中有数即可参加有奖问答 答中者均有奖 答题者都有纪念奖 凡购买TCL三超影碟机 均可参加大抽奖 酬宾促销内容 5 抽奖规则 购买用户无论买哪一款碟机 功放 音箱或最佳组合均可参加大抽奖 5次博奖机会 一份精美礼品 礼品可自由选择 即一次抽奖机会当中 顾客可在现场根据自己情况选择两种不同抽奖方式 5 1 六六大顺转盘式抽奖 刻有1 10的欢乐大转盘 购买者转盘五次 取分数最高的一次 加上您的家庭人口数除以 5 1 6 的商数 即为该顾客获得的奖品等级数 如王先生转了5次 分别为9 7 1 4 4 则取他分数最高的一次 9 他高兴的说 我家仅有2口人 我和我太太 但是我们家未来将有3口人 大胖小子一个 没准大胖小子 宝贵闺女各一 全场观众哈哈大笑 所以最高分值9 家庭总人口数2头 11 再除以 5 1 6 为11除以2 1 5 商数为1 则王先生高高兴兴的中了一等奖 是TCL电话机一部 并拿走 5 1 的1份统一纪念品 TCL家庭相框 TCL家庭吹风机等 主持人和所有工作人员鼓掌欢送 平均5分钟一个 5分钟产品介绍一次 轮转一个小时 共6次抽奖 6次介绍 5 1 欢乐大奖随便摸 购机者将手伸进王牌 5 1 欢乐百宝箱 在1 5号的彩球中随便摸 他最高摸到的3 所以他只能摸到一个三等奖TCL精美发烧天碟 一盘 价值50元 即一份统一纪念品 他选走了一个家用多功能开瓶器 整个活动五天3次滚动进行 以丰富的奖品和有趣的抽奖过程 主持人幽默风趣的调侃 掌控和玩笑俏皮话 活跃全场气氛 吸引过往人群 充分体现TCL品牌 幸福无限 欢乐无限 的附加价值 使家的亲切感觉弥漫全场 打动消费者 6 奖项设置 特等奖 3名 奖TCL王牌家庭影院一套 价值3180元 共9540元一等奖 5名 各奖TCL王牌彩电一台 价值2280元 共11400元二等奖 10名 TCLVCD一台 价值750元 共7500元三等奖 20名 TCL电话机一部价值150元 共3000元四等奖 50名 TCL麦克风一盒 价值100元 共5000元五等奖 100名 TCL发烧天碟一盘 价值50元 共5000元共 2240元其余均为幸运奖 酬宾促销内容 7 主持人案头资料等方案确定后于18日之前交稿 A 提问举例 TCL王牌三超影碟机有哪几个型号 TCL三超影碟机是哪三超 各自领先在哪里 TCL三超影碟机兼容哪八种碟片 TCL三超影碟机影像高达几百线 其它品牌的是多少线 性能价格比怎么样 TCL三超影碟机最长是多少分钟 三 促销辅助手段 A 提前告知的软新闻 硬广告发布针对产品软广告新闻能对硬广告效果起到有效增强 补充 提高硬广告的可信度 增加消费者对企业 产品更详细 更感性的了解 培养品牌偏好度 进一步促进产品销售 神笔广告建议TCL市场部运用TCL现有北京新闻网络 在各大众报刊 杂志以及专业媒体大量发布发布TCL三超影碟机全面上市消息 TCL产品推荐 TCL三超影碟机服务超卓概念 VCD诉求以价格和品牌为主 采取强销策略 超级VCD诉求以品牌和价格为主 采取吸引与强销相结合的策略 DVD诉求以品牌和品质为主 采取吸引目标消费群主动购买的策略推广 三超影碟机概念的教育 良好的软新闻发布 必将能为TCL三超影碟机知名度的提升 品牌形象的树立 市场销售的促进作出有力支持 神笔广告具有若干把握市场 了解消费者需求且文笔出众的人员 可和市场部人员通力合作 共同撰写具有实际促销能力的软性文章 详见附件 酬宾促销内容 B 第一时间快速反应系统 市场部深入销售前线 了解市场 神笔广告创意出众 致力与品牌共同成长 在促销活动中 双方合作应本着分工协调 密切配合的原则 神笔广告为市场部监测竞争对手的广告动作 宣传手段 并提出针对性的打击之道 市场部也应及时反馈 提供第一手资料 为神笔广告指明方向 明确要求 为此特建立第一时间快速反应系统 针对市场搞促销 本着以下构成和互动 神笔广告TCL服务小组组长兼负责人 许文丽TCL市场部负责人 杨云小姐策划主任 执行 田旭先生文案主任 创意总监 客户经理 制作主任 C 通路促销 1 尽最大可能拓宽销售渠道 可尝试费用低廉 产品诉求清晰全面 信息到达率高的BTV电视直销 2 在一些有影响力的音像专卖店推出 TCL特约 发烧专柜 以销售特约支持的方式使用TCL三超影碟机播放天碟 从而完成潜在需求 3 必要的时候采取进行歌友会 俱乐部 单身联谊俱乐部和精品社区 京通新城 望京新城K4区 现代城 进行重点直销 4 针对家庭影院和影碟机同时开展促销活动的实际情况 建议两种促销在实施过程中进行互相补位 如在五 一节现场使用共同的促销小姐 派发各自的宣传品 活动中相互宣传对方并建议搭配购买 酬宾