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文档简介

2011年度销售计划 一 销售目标二 销售节奏三 销售核心理念 三年规划 打基础 构建销售渠道 发展经销商团队 扩大铺货率1000万2012 细耕耘 渠道精耕细作 营销逐步开展 巩固发展经销商2000万 上台阶 渠道去芜存菁 营销深入推进 地域逐渐扩大5000万 一 2011年销售目标 果仙多维 300万养生粥 1000万地域 江浙沪 1 5 7 利润 无利润要求 可以将毛利全部用于渠道开拓 动销和品牌建设 销售节奏 一 经销商 广泛接触 重点捕捞二 直营 量力而行便利店 KA三 充分利用好糖酒会 要有策略四 开发样板市场五 品牌建设初步开展六 严格管理制度 销售理念 1 销售一定要有新思路 新观念A 为客人创造价值 王品 三哇 理论B 为对方创造价值 汉庭酒店的思路C 改变交易格局 高校学生创业 酒店直营 自己开店 网络销售 销售要有新思路 2 了解消费者的需求 我知女人心A 客人抱怨什么 客人喜欢什么 喜客喜搬家公司B 站在消费者的立场 换位思考C 站在经销商的立场 对方要什么 我们可以给什么 有给才有得 销售要有新思路 1 放下架子 精耕细作 祝2 扬弃传统销售思路 开发新的手段商场促销 幼儿园亲子活动 DM3 重视新技术 新手段 网络水军 网络公关 品牌忠诚度 1 理论的进化 客户满意度 创造客户终生价值 品牌忠诚 重复购买 频繁消费品 散弹枪 来福枪2 细节决定成败 用心理论4P 4C 4S材质 形状联想到品质3 关心客户 不同季节 不同场合 不同体质 不同产品 方向 1 以
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