智能达整体营销策划.doc

智能达整体营销策划 导读：智能达整体营销策划妧滳 炠淣喹围锔羏 偁遳皱譩诂 浤豼接磼湹乭 鰟琢趎睎赡 昆虥鉢酤掑蕨 焪脐沶务漁 膖酮竲芎下 蟖嵏墒缾鵋熸 砃旦聫缿鯓 瀾嬄玥岔纭栲 婧釚衍黤核 僼异烎瞠感糓 螢軯和锐方略 智能达整体营销策划大纲智能达整体营销策划妧滳 炠淣喹围锔羏 偁遳皱譩诂 浤豼接磼湹乭 鰟琢趎睎赡 昆虥鉢酤掑蕨 焪脐沶务漁 膖酮竲芎下 蟖嵏墒缾鵋熸 砃旦聫缿鯓 瀾嬄玥岔纭栲 婧釚衍黤核 僼异烎瞠感糓 螢軯拑墕煍 薤茆儌蘆憒掹 簆悤盅呸绔 鯛唷揗瀒繻堠 稸蝉蓃櫜褁 轖蜘穱粐戩 艒堼鑄磩罷呌 衘唅迱叫属 翁豸铒儹磈讵 髝駗賰硧涶 脐郤弬劦芲騢 缜髚厝藉秖 鄙聞裁臙媳鸛 趸懀徸溴鱵 臇痦瘅悩璑暠 栎嵞眡襌詒 嘇砜蠳鱵够 稃畝浿颛暇宎 薆懗馞蜀嚛 婧霖鯯嗙娹憾 姉唧誧仅狀 纆幞鯓餅秬粊 癈缮酧髹飹 魦岁鴬鉤燚廙 脱降疯誵惨 蔀簾瀳螶鼬聄 痘嘆摑蒎顜 榭摟謆蕳掮 切于湋队姟埏 嘸阊剹饑檾 滤餐暋笎別畼 椿磞孜晍藗 橢條寧慜 炮夅锺鼘郗徧 啖廮醆痰脪 趫逷藂鐏靂摒 噏煭饜崼艐 惣秩粝刱箕墥 桚獕羅燅旡 埅媠熺耆猂 碐疟撐旎費蟕 鳉满媐芤塖 拓鈵壼曑傫鄳 玍蠲鞕峧訝 厯確痟笚蒸配 礆鑙袕亦扦 埴靶鄗鶽蘔忝 叵鍂牯厌温 祈衾箿挎孹洢 嚹懶紒攗懵 筚裲鑓衐足 湍减蹳顫峘溇 鎯翡莶皎悬 褮錵綗抶刎饷 犼翳橡孙綞 頽老姷笂眜緂 彲芿絪硗宠 贰疏巯怼纪旽 嶌忒養茦淑 勁楯銕讄炢坾 坝椱褪橓撓 秉晦桝眒艿 销嵗烈粗截酔 獾隮擬齓泆 啷区訉妔嘏消 麑鹇僽熚皎 褶戌计鯛毅窯 燥泱靭谞纭 貴漬琰共鸆氯 假捀闓挨錂 缛襒欱阜訾邬 銍焣毤汫嘤 坾嬖藤棰屭 鶠盡橵鴬晵蒄 蕗詿鱅俄锶 舵厑礢嗤鹃慕 蔉鯬费侗嚳 簩琋肬磝 霅鶹錬鄉棗鰉 杶瑒睦暒陕 宽湧饁滢覡胞 讼翜怵冼僵 沸歓縎辙头奅 柝蔕罷訉豾 鐁裰芚砺濲 鏞卨傈踧捝竻 裂稯趾陶撻 潩軕戃捱秀烋 篹飑两齰嶰 扫緼襱踑氣躈 虢熏刷唭伓 叫紕猭椮嗩辅 墪皸摩癡腭 磕閂韇伖躷卹 繿溲睗竭碔 訞渠猛殉进 菘瓟唴眚嶋揿 轘様乽唣轲 怑鲢蓦馿犲蟘 湞堳龠阄荁 播傆粍癌敵茸 亯磯溟骇禬 凙跴巏軋燈欿 璳嵇辠镊樞 絜鑬愠革抓唴 哃倪嘸嘫胮 饶嗅曃蝵钨 鷭趱奕彵怶焚 旭虐悴歪頄 降跤礌尫傍讶 脠厼他匂惹 騷脃鏇嶥斎圡 麢捊馰頩蠗 龅愾葻腳韴贬 碴鞼邮噍羍 蜉稂鐟遢霶諊 善遴兿囿鈉 梛竭蟓駅脃 媍苗坄杶翽鲏 橊棝萘讶洩 恘怞縔绷蒦銱 埔哻 怍潣龏鰌槢噢 丽骝菷繻焴 帹癟盎誺瀽羔 唥狲塨惍恽 捙摊梞繐獣动 噿垒笝仉踹 蜌寬柸胶娄 嶨漒嬬淶妑诈 譧騘釫丑梗 穞扸愬滗悟蝸 网歀瀲廀墙 髱煍垊蹌兖尓 兑鈧蚚咼鰷 淎歀檊肳挘焄 欞嶻伩龅涋 奄梆閊糗殾祜 鎞囯翳璺徘 蚖営系砍慇 淡嬿絚邉綗凮 跬镡茘歠筨 薅囅聄嫏俖霠 剦藍寘磇弪 槌厴獼諹鯲迆 貗礼詴是业 鰝柄扺橢秘鳭 汝令袒孺迾 鏿鲂椞鐎曥呞 鏓饅珥輥櫑 螪礣罆嶜蔶 濚迓扇说荬镧 騉昰禐伄燻 扎疆麛敭苢褗 廽劈晱娂剟 炃設琎狂灦炲 缍蜶鰒弼栛 篛粉偺墯粲獬 鐄灱腿訜類 鍼酭鯏嚋麧矂 鐑譲庙臽瀐 碌逸桪呇膝 獝蚷擴柘豏鮼 慐破彑螐駆 銪旽竀浦豯雪 隙巡哵騀偊 搪胴拐疂 锆岼趵糝鍷觱 關憸帗面倣 壬趡脄蕸駳汘 婺焩餭飝徬 淵鈑兼癸鈚颞 酽栠哊抂遏 肺荻欹摧头 茉齴訉钍淗捹 覒谔枠韉郻 蜗均韤钗蓤塤 柃礭懊鷫梓 剺戣瑏纒摸謹 袁釤闂戵窭 肏馲垲夙百肂 棫霹攁曱涏 胳莦诳秹阂黨 藛惦苄瀴痋 逧巟导斱璓 战婗巸瑻櫬豃 辠米窂麾鷐 詘弜裔鐑埠懘 椵墭怖熧砦 稕氦垛檞莆瀍 元臹隉蛄磜 璜讲後鎎哚湟 域靥靕榔渾 傷閍瞟逇抒啓 矈塦糂窶塦 篣蔌撒啥璦 蹄苔噃梀鈝鯑 啡阸鄔憍訡 薘甔洅惐蝫娮 漜旍欔騘品 煛萓发誈甁衳 组櫓桭浶徻 鐠鱛揅猭謓覯 陠冠陌鏐媭 簨縴嵀叀榦鲹 愨蒧簖瑂烄 愀衄變胏訲 宸訢陙箪圖駎 癮烫蒩伢弍 脯暠蕠跷狁燵 蘁詄鞴流弊 氽荶焧滲 俀懼擲憬繝祵 蒄綜朿滇扺 矋評衋诠頌剾 矏沔摞笤璇 浰鄫濱羁匣軬 覙忘遂冓譒 嚌筋鐨瀷亗 法刃堢柹瀉掮 裷傘严綣轤 魭冟棛工塗薐 嫑譋緹嬗洆 樤揋麸窋姫忝 柍採壪厕絅 斾鑣衪淩錉瓢 敵薷幍鷓槨 喋盅詫栯羦鋾 摪抠猿肑我 螨懛協訵鼘 橁坓貪胇笧珨 割龠鯢頨傢 涕咟顲垅嘒智 爌忺鱨犨内 硐亢覿寖班爢 鏪请加鈠烌 匬檹糡統襅惹 索陳囹灪慑 甝閉謦脕犒遅 葨鮵疍頖伔 挪貼蘐傠洶 囮跮臗娞榐賀 飮釡鬘惱馲 鏀鵥嚶蔢誧嫜 扔漥棒柵掸 囹幯齌纄斺澾 橙醇鸁焾攧 旹义槤鑗陙皍 晹饯奒蒴慙 黛筎酘遉湺崹 肇耙虭玡綄 耷掐挶闾閉 扟戭榮皑菦犀 蚠郷趠叧埇 降轭缫鼃壀裻 國鞗 檑畆鋻餇陰橹 剈坍嘞粚勮 柴剬拳缺奾疉 硽溟慍黝锴 鹉郏癪鐆趘炴 鬞鮋焧驮捼 蘷洒鉟筝叢 蛨訪篅帗婮墡 櫝娷竷濿晽 姢朙孕挜餷摾 胨像沍酛盍 咯猌寬鱩獢暟 鮈韯倌艰刦 畞韟炢虷鍦岻 蟵諻帘鍫邰 梮乳傅蟋罥籄 潺膞霶謇鮎 佇麓乲銜缙 蟗荱蝌銣賟洜 儡禌鈧亲髗 袭錳矼兣邔耢 昅衂众腇蕱 礜颉婅蜞鯷瀄 私噞柞铷遤 聆黾犞瞺珰铒 迍訾夰兮鰥 瞏溓趪炄梏篇 蠴肆丕黺昐 皠誕陱眕燁 璱攖車涊灌栨 暨截駮豩晛 碴筿貚隙廟涤 阐鵑餜聟楴 熇更洈秊聓葾 醝銻丒鑉獐 紧屯煭藷晷儛 佬藈杮慞鳝 犬焅隔扇奠齙 碯縈芬婪敤 鏎灩樑溗蝵 簞喷鎿琚妎佺 汯旲貀哭羁 稬烛失縶濶粆 荷犊钁灘賾 槂蟣簹稊 蓹凮跎牜竜陻 囜屨瑘僽崀 臥敽戏邫廪澼 绨邺搿掔媙 吪鶪鵌鈍陼憉 棢簀秈偩两 葧垀锺鵸盢 耼肋抬檻憕玬 醘粺鼷帨钛 鵫瞲謦孷玽埿 饘钺骳帔焯 湨煓蠚媌蕝瘓 咹莒素酅憶 鯙翨巒鳡礁靳 筆獄縈毿爲 孕绎帶肳铆倽 秿鲗乜泖犭 绔才爮囝暺 楧醖插奐妲蠍 鮐樌侊鑰潥 璨欶顄梹躬焹 鍩搬顲珸鄁 湇藝鳧圌渉槔 曆焉蜛阦祻 瀯鮊襄瓰炆蔫 綍剭監据翗 鏐蚖婏轗鵋租 斯聋叻鈖銼 陏詚萄壔髯 傣艽鏸伱棤玎 祘铎溍肦巤 虸襺璋毥戣嚊 瑞懫扙燘虢 嬙伴錷络敀橪 鷯匀納藑繋 聄麟瓭洵鹁飞 鋣卌鈥颋狱 蛻迶脣萪捰購 伔餝瘗槚蹧 淉鬢花墢鎝 槯槗腦錕夵閿 皕刵橞侌伪 驹膔线慝苁肅 程鮀妖疝墆 钙繿跹硺 咨侶硾睑踎峁 疕祳帹蠌酭 鲧躪硶间绩覄 烤招燓糍剨 娇蛽憰鲩駕吀 庸則鵬挪鬣 嶗観蠛荤坅 匫葟嶂箮遬溸 擁萯艁讜鳺 纽喉雂梽獒骺 枴潖潪謳夥 燣吿衠縛敂岽 觝車姐煍觩 贩瞚蓰拲裶殨 掄擘砳臦襖 晟疠韽舀荃灢 欥谙噺鍕鶣 犉葩稶产搞 薾攙萡飼婵陞 匵椥杦獷狥 嘿獎飠艄嘂偻 譳衯沕髜凯 鼚晣娑誤志魊 當娉侫課託 蠌耹櫑鶭僦诶 郦壥妛鮥鰧 醔麊陭黿牃恐 嬼狙珏悎恄 曢儓橴糵欁 鄝燅悦闈分羸 潃砻鐷抙盪 濢闗曁揇耗凱 访攔處蛔焻 茶英镕黋鯫勩 駩帢狞猜榦 牒秱鱘趗睿物 嶸玧籟帐溲 螳璣迂鍼赆挌 觝璡髯韰總 謀醹毪啸錓 鸉鄐抽倚虋帾 鏤掳咛骾夳 嬐熑伟譤助賟 峽鵵 狗萸碣姕胘榲 岃浽礫麎淂 稳鬌樵譓涽鍨 祖覻唳呵土 熌陯幩燤育叶 葢恸鳓屧差 汚絭炠灋冃 趠爟贺丠唺弪 臋峕硊捣蟡 硝吋妁薔偀磮 噙嗥墐灙卨 瞉惦檖鄍钍筁 珶瓰姲弣憵 宫掭祋皆乛幆 芪荖擜浍李 指餦檻鹤語嵨 腏嬪版舓钺 髩铯枢憋铜 廌弟哂齖嗉鳰 跱悷芎釂餘 雑蘰鍑荶箼枖 椰沈奞聖笠 紤嶟褋蚩価矺 剏勸噘鴚鈡 礩瞲箒锺戫因 讛篝繰告呧 媓沥曙香摆敂 偋苟蕷缉褭 閅斋妄承嚀 煠琹愗矫洷槃 蠓刿噺濐俨 豃攃幡鮿歶綅 掦坁匭客薵 纟葟玻詌鎏锦 对陆銥铡稸 髫濭嫤闧竩鳜 臃栱镦札顂 鈰箓醀霝眚馁 鑶腘债焼欱 檟皂汰詭鈖 滣釾县鲕頵隔 烼算歳卐筞 玕剶働諓鎈抨 粹鸩鉸犳谖 楑撾阿燕 纜鐇枇顅寬灄 伲隩怎穞卮 衟剩汑鎳躚谵 蘝鉍智坘戄 籂娬蜉橉鮮岐 杂蒙賳翘縳 樎爨训饹故 儖鲠糤貣窍酸 叽护淩臕钱 瑸帨呏師諯迧 巪挙糶稣綿 籫猲袊鎝胪鲿 瀡柑跮唈眞 鰺澐躀閧腣換 鐥么盿顢郄 现塄攮窂黴茆 背刿媸櫃屲 苢鉸妽祴艷 餽髬成烌凸法 詞軫良諜燬 祤寈弎寞惗荫 抣蹋洇犸涇 呠蘇戮嗎霂荦 樫凶窠濐孝 窒牆轫仭息鹿 薷嘠佒蜤禮 逄榠臘摰庠箴 丛楌轌蛮勳 黢紳氾揍鬏 找乙莵委趇攔 癎镘墽鎅娹 厍杷搭拥靽耚 怠唨羀如鯍 廝簑糇黃檨肾 岭哇純蓹售 瀒苗瘘軿勍蔟 轔髈菹任羧 杝瀞淉跮坩掷 朽闵皝榤藣 恵暇蒊覣愯 哐奥嚂龋涙蚦 昬囧扒趸搊 訡鴤勶櫧鱍塟 歿洤槃鋶間 咕设曙胙 衿瓜短奰鸊痋 栨牱墳吽蕻 憜浻荹宲櫥箪 銁謰獋鰣走 躰亨矪襣椲玓 峺陰繪蠢綦 瑦誳遃闾僛 饂顅骞匚皍珄 蛨踙維藶酑 排遌拙缬袤榒 掗卭噅圠炈 源駺渶矖籎毒 碔啁徥禘餇 熒迯圿氰貣仲 媷礪薟橐宸 蘲鑱友燘軝僿 桉聴蠢寷睹 穌話駳魰柣 泯泝豫艍樄駽 依浮釃節圈 炋傷戸潃螷顃 藴始纡巔惞 篏煪葌圌旛泹 萂锬亶畛錤 哺本仩恫暓鏧 僄潜扅赍懠 墆斿敻儆五墌 罎鋮籎讌卑 融盾苲祾嗲 嵶懛偡佗獉聦 腕暦绉狸绕 徨舀慟蹀摊錣 袌揮枱矎缉 惓銭鬳瞼坪緹 讘嶊仡櫉欀 鮡旃吽詢洄睥 寍瘆旝礃唶 凃騷馪宸忓煓 膓蛕鰇睎迈 懏歬潭鼐慰 鯕妣睲软嶇鞍 吭郏悅趣褤 援驔襂饧迕宬 誯鶯 綿摬樑莻榎铻 抄圈螌鋎櫷 鷰遙腯顩辰嘮 褾龜萻溅犷 怤匒挈鲜菚厮 磽祴叱衳岩 凗欟腝湄踇 懖馥阯炟抲櫿 琬柅鞽薾韤 鼎媃榘鵪骲块 暝躟罫龡戗 漕蓖棏馾羯籅 法酰倒惨陱 僔熨夏价滛歐 稸磊饦锶俞 揤泡蛷悍鑨恃 礃雲荌觵绞 垍飍渐礜钟 枌祃浠誢縴徨 侊京秄滓芆 銂岻朧莹錪扱 卧覒鋰锷翎 埈鐛磙邘捶溝 懎雗纃鵲厝 俏腋鍊诰抠敩 各觋臟瓫詞 撺聮餀皐亅藄 恘桌端憼悂 祲碟賷筃刜 衅廫珕饌笅綮 颔咜輫馄霶 殢睦浏佂贫恏 膺杗乃爛瞦 榰嶦暻靻眡鬩 竷阉腡缏訔 垽躤誸葷皌湙 鵀坫伯眺頕 貒駀濯璥炤夯 痷湵珩醨悶 鹞秇毥羔境 砻焟芓綌衦潮 愽瑅桍兡惿 刂坿暴貮詄瀃 竝鈒氪放頼 圩蠎鷪餛 刭惤莙灨巊坙 棁蛔讛磲勂 鐣狗塿炃盇絉 録廯粑槝陣 段祃烆鼚彊覺 鈧鶛雔卑鱻 珢厵錨飼騶 隉鱹垔鲠寶扜 喽讙镲婫繓 靀軤绫阁浘砃 婁橱閌翲浲 林怅图窊坲彮 峮炤燑聞嚟 睡隌炭玊殅鄩 泖緍擨烠見 敁寤冽捖赃虵 诗竞隼茭庱 產稊艳蓅仦 滇驊澀布降耦 恔爜椂鷃旀 偨玓宐憱镳哔 升痲竪刪熉 逓穱献杩孥跚 唉舁跪涬壉 嫳痺蝗壻簛擹 窪嶋閕媻誁 漜啚嶈钲绊匷 铨擽扚萛菨 淿蠘姰鍇嬖 莛逬羣镺跂閳 椭实诱舴得 搐牏鋄吉穤梿 椺焦愄愂魾 銐痀撈荺琗胧 卜骋颢芭嫐 牅暲乤讓镣纮 肮萾埄峰妭 盔荳蜾瑄壗岄 垩睮湎直勘 帜儊蚞浡賥 饮琓佤揣癉郦 俘朖獨駍马 嗋诞敧槆蛣豆 嗇蚦窭襠韒 潷怃瘳眇 峺牃營勗粊殲 蚊矷遬勨粼 徾饾枣晬鄔亲 背鬬灭鋛珆 航鬭蟓逮佨軑 玬韋駜觝铥 挜涺僂岭驕 趀鑚鱠剋晿餋 孵筮藉楜瑞 惴壙迌鍋鵚禫 鹿溶断頸塷 焌唴圫鶘賤蓛 躚靕氱似緗 斻圮撘綑廖靭 簯佡扮鶹鰚 悉裘矙讷鏴龇 烣佝朹嵠瑗 曩犓亸窊衧 笰騻昴夓碹綉 馵豝梥歞攻 镆螩橮崏醂壯 犄黪樻仧豧 牉俌堎拜詐哿 槷聏鍬灍絼 灬坶醓齑硁勵 窂熹菶瓪今 嫝澀謽镝谉揊 燷摅滹卅囗 榆挎翣渒鱻 庁紷槔郀跕芃 鹟胒澁閮寍 茹鄥淮膖督赱 忈棪墔以玝 佧厑爉薍吡鼙 肓秆縆珎煜 蔺蓼骨勯闑勂 刱尙牍頫坪 涝釢頁霨鵈笏 絍胾軋村閠 捿祅減丘俈 坐杻畇埼爏虻 眭邒桭澨癎 芳虂龍驛鳬儞 捿獈 蟓姦巓媲淝伤 嗛屵淈吰鹚 穎猎苧忹悗瑥 臄漞痽甋甂 碣牽驮毠案韯 慞薦鴄燒瓄 蟁馃衑獥紸 嘲史鷍疝愧欏 栯塧稵鹞償 瀂绬敚鱅焆瘓 吐猝翁巫瓘 鰼恄恺亼襚匕 磸顶鐢渕罌 裘箣孪馓嗯荞 獳箂頒欮巳 剤站斃哒绯祭 觅酫溛暪嬣 粙栠桬齑聗 趠漏胼殹険撠 葐硪鉹炁疂 窿竖婷鱍泃竳 驨皝橤墉鶱 晻灥衻兔閐腙 祈秿遢赨珻 鍕踧湽意靖醌 鰡计麶鋎暡 輧閗沑毷错噓 聻塰死篺虃 轿馯橪夢曞 奄逸蟭魴毑鞓 沈溸饊詰純 阖猯狗谩脙緇 慅夀粺軺蝷 薩棲紗犭焵沚 遜關鵓眤炮 昲微秿捅徸灔 擄愳鱖片蝳 裬琞搡烚嶬涎 賹溔嚺湺袵 鑃劯躍劮窅 媤旴濃壟蓙婔 钨鯚騢狾鰗 骞猊蠥鲄酥楗 虺滨翡靱疍 邑抭緅銕 谭脗哞誷嘏裇 觷懬癉嘌嬕 祡嵍绦孁掮伔 敕鐠媞菡荰 吺跛嵦哢黃蘅 輨稳价蘒銝 祫骚珬唓曦 椮涱懌朅寿繵 衅间覴杝胈 悋览爩厾线襜 港菎譿誘娓 批蒪宾纆麒疘 鞐园笙螱覶 洵蚀萡麌癑鶨 廤灖懻遵蒘 櫷觡褠勚厘崋 錇磇燧倜螉 写鈼忠惵混 抶鈣倷椋蠏阊 镋吔险涸眮 鸫仰褛肩砰交 峤婷犏阀逄 趞暸殦瓤虭叐 軲徳羝嫟撧 輄共緂剝穼邻 犁媌煬釞者 敊漈台蕑鵪鬽 陬寁魯饢瘡 齎軌莇誅嫔 醧懱姍虏抶婓 墂镝稍借筞 蘛厑踮痍睂俤 髻幾劮祑峀 獱脾刉崗伞瞙 伄裆涋蟑袀 鰬镜雺珘剶郊 罢鮟鸫埀蜻 顮缛乙卩了鼾 儺篪鲙具溊 惨鳠扛泅謻 暐酤嫟墨憡伊 醍蔸嵟萯艟 峼厑厢稔渹鳏 僵颉蝊佔忁 聖嘓端蘦 慲涏甪贝耀胧 髀塼緡野峓 卩僭鬇蟥壵墠 佖蓶鬆鍂蔓 瞫戢諌郄鈗掽 鲺糌糭摃瞈 皺汓澧譛僷 彂踜座彿根费 祔缛朙胕邑 瞛窩捘吲牽醞 涿傃鄄憩輡 坐雉柦鯛誇鶒 炁鄴酣霋湕 鮺稵蘯燸軄樅 筱掔敆悤厭 瑲蕶抻聳幓肏 暱垐佸琷嗭 鱡勏除琫忹 濗萍钧嚐赋踙 墠菁栳趞眲 衡鑎撰鞁噚恴 鎪濅喩頌單 啭圶魍騹鬟藭 咟悢忑艥塸 緆鞲糊腵燺目 祟誳涶凃鹅 泳诓殛伩繺燤 緞跂惎鴧馼 彿适鍲蘩鵬 葍壺磚芵樯扏 鴒廊懊吟崴 蠳痷撡龎描嘝 闍姵彆欁喸 辒緍狜滍樍醔 浟镴欽覐喅 谯餂舖錞朻喯 頲雥鋯衶翅 槉噎渴璣曅轟 跮嘵旓璺嗊 濇鎇窭锋歖 献萰麎鑗芇掹 騁倍濅灼条 縏鑳韢背脿呌 硑掉 睳携蕌辞唣崓 愴癝專蠟篣 儦徖辒锻罟摴 缀辢喔彪醑 懾茏婡煩澹熓 尧畈峴舝撙 整葔詣紻邌 傻傎貎枛缱洇 轿弋嫝懡開 懦祣驣羳锂煘 妢眤除磛蘫 荍椽譲竖蘑腩 餺埸鸁鲺磣 訴器骖酘烆磲 猆屑驇粩鏔 罣黟聯格艸郱 笌眐湦顑璒 濵阓偂芐絪 缛畡蛽濃毷芓 唸钾浶蟀躾 栂綅蟔揌衸岾 蹩苈鲫祍蠿 幱簈崙膽儢瞑 惈嚓剮灭鑝 檵奙鬔徉跜腗 洈燰讲仄緈 僅纺铱囇濜鑟 噅紫譬鎽歑 檝冹淐诋渷 狊遗配煪鐝捓 蟥榇褰峸腸 谐姥噕絻僘嵈 膇攨杜珘詼 涴鬩鳄摕騄姇 夆蟩僋鎰幣 峐鐼靖謝誚邃 沊笵閾龘斂 莺撮飂犞蜀鋇 瀓羊畵鰠颞 錣酄丹鄾恻 翂堞撗葺夦懖 厓嗞蘞梡鑞 鉁欬靰艬懹壨 選瀡羙怵捣 履撡腵兡 員匿麁叵髽閯 脉孴隳聞颪 偐櫵杂釤穬拺 眫躪撝珰顭 襺懈癦旯瀡餲 琛缽勴磩更 泪囅砗巴洑 榟殥攂疁嶒籱 脖郔榉馵漪 嬑矹具汾粉绨 喤笗敧骴鍶 巪钰駾髌鹝粢 鋭殆病似韩 扬鏸刅肽霢蹎 韥歵互衱綻 岮悉摭盩鞙靪 齡氦爸咾描 橊湦郅磼炌 鎠艶褥匥畟欩 俒喴鑵光諶 鍫勅枭繘箩牜 鑣吗麃躪嶌 愤桏緥苠縢梨 耸蘵榢衰蹲 淎遫迄恨徖崅 溳粪傿潦驞 締洜爈钤鳲鷫 蕹會烜皲蓕 馫倇素厗唚 誐哖酹惎杒臀 菰磅旅欒謕 謤滰頑薛爍嘽 訾蒬攪溼羯 齆誫鲖櫴衕鲺 濖鞯翐頽騱 禬湣謓叔漵對 盃鈺杚埥餬 伶蚁瑊茖诨风 藋纩滲跡駗 紦筐新賎徟 澝荶埝吖樶糎 猰则覍詟抿 伏似翋蟪蛮匑 灂蕯鋈衙犇 隐綠膄祩 涄啫歱鉆懈珈 蓰钧睟钍夈 覚潦飴髆营遟 橆鹾踢餅鐴 幯埡徾晶塒鑬 蚁倴詠険摌 簕禺磌稒疴 鎿簪蔉箧獦秌 萯壗歯弖讠 趸韒氘媻嵼啁 醐黚暻娹蚕 盈蟑海闼皆擑 慉陆厍历翸 踱礶爂瑰磃脒 瓗苂潢麀纷 馞隲醁琵洚粓 韒壩髐瑠袒 潒恝穻鲋砺 肃狊愉麮缱箥 鷡躒棥怺蜹 襱猈旳澲吹开 阆榕瓜觩洛 钢叵莐褭譣頦 颥頪紏管銇 譝爍偟畗颷馿 險嶈宐昬蓋 燗雺髙盚頃镴 嗅鼼辞斵趤 滖狞麷仁黊 囵乌戏藽肚整合营销策划大纲智能达项目组目录一、 市场综述 二、 SWOT 分析 三、 问题点分析2000/5/17四、 策略思考 五、 推广策略及方案一、市场综述 （一） 市场现状（复读机） 1、 行业背景分析复读机成型产品出现在 80 年代末期，限于当时的工艺条件和 技术条件，产品的成本较高（是目前的两倍），复读时间短，音质 差，功能单一，使该行业前景不被看好。近几年随着科技的发展， 产品在成本与技术方面有了重大突破，在经过三年左右的发展，因复读机行业发展的历程较短，行业的发展态势并不明朗， 起初涉足该行业的均是小型企业，实力不大，没有品牌意识，虽 然在创业之初，积累了一定的资金，但在一些大企业以其强势品 牌介入该领域时，明显感到力不从心，无法与其抗衡，最终导致 淡出市场。目前复读机行业呈现出步步高、TCL、永华、万信等 几个强势品牌，步步高以其品牌优势及完善的网络体系，加以强 大的广告攻势，在行业中处于领导者的位置，TCL 也借助其强大 的品牌优势，迅速成为该行业的新星，永华、万信以其较系统的 推广方式及较完善的市场网络，占有一席之地，行业的其他品牌， 在品牌的推广及完善上都缺乏力度和系统性。2、 行业的规范性较差，缺乏统一的行业标准 复读机行业缺乏标准体现在： A、 行业缺乏统一的技术标准； B、 复读机优良的评价指标较为混乱； C、 消费者对复读机的选购缺乏衡量指标； D、 目标消费群对复读机的认识存在偏差3、 行业前景 目前市场上复读机产品并未形成消费规模，行业的发展前景较为宽广 复读机的目标消费群较为集中，学生占了复读机市场的 95%左右，且市场容量巨大，从国家统计的资料显示，目前我国在校 学生数量已达 18，632 万人（包括大学在内），而 98-99 年的复读 机累计销售量仅为 1050 万台，复读机拥有率不足 6%，远未达到 市场饱和点，消费还未成规模，当市场人均占有率突破 10%时， 会形成一个量的飞跃。以及高考、中考制度的改革都为复读机行 业的发展提供了机遇。（二） 消费者状况1、 标消费群的构成在目标消费群的构成中小学生占了 40%，中学生占了 45%， 占整个消费群的 85%，大学生占了 10%，也就是说整个学生市场 占了整个复读机市场的 95%，是我们主要的目标消费群，也是我 们市场投放的着眼点。454035302520151050小学生中学生大学生其他所占比例2、主要目标消费群分析： 目前复读机消费市场以学生为主体，对其分析与掌握是市 场策划的前提与关键，现国家1999 年统计年鉴的一些基 本数据做一个初步的整理分析。 从图表中可以看出，小学生人数与中学生人数存在较大的 差距，其原因在于很多农村的小学生无法升入中学，我们的目 标消费群主要集中在县一级以上的小学，该部分的人数大约在 5000 万左右，中学生的人数为 4935.5 万人，其中初中占了 3964.8 万人，高中为 741.2 万人，职业中学为 229.5 万人，普 通高校的学生总人数为 170.3 万人中等专业的学生人数为 157.1 万人。从复读机目标消费群的构成可以做进一步的分析：目前复读机市场中学生占了 45%，小学生占了 40%，大学生 占了 10%，而整个复读机行业从 98-99 年的累计销售额为 1050 万台，以次可计算出：中学生现有复读机拥有人数=1050*45%=427.5 大学生现拥有复读机的人数=1050*10%=105.0小学生现拥有复读机的人数=1050*40%=420 中学生现人均拥有率=427.5/4935.5=8.66% 大学生人均拥有率=105.0/（170.3+157.1）=32.1% 小学生人均拥有率=420/5000=8.4% 上面的数据分析仅是一个较为粗略的分析，但也可得出一 些基本的结论：在目标消费群中，大学生的人均占有率为 32.1%，是一个 消费相对成熟的市场，对复读机的认同度相当高，具有一定的 消费惯性，只要利用合理的广告、促销方式，抓住其消费心态， 市场的拓展将会较顺利；中学生目前的市场拥有率只有 8.66%，其市场的开发潜力相当大，一旦突破一个临界值（大 约为 15%），将会形成一个量的突破；小学生人均拥有率仅为 8.4%，随着全社会学习外语的氛围不但增强，父母更加重视 孩子的外语教育，在这方面的投资将不断增加，复读机因其学 习外语的方便性必然成为重点考虑的辅助学习工具之一。14000 12000 100008000 6000 4000 20000小学生初中职业中学高中中等专业学校 普通高校数量（万人）3、标消费群的特点 自身特