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北京高校市场推广软件达人 360方案推广思路：认识 认知 认可 选择1 认识阶段的推广策略:1 校园论坛：软文的发布。注册N个大学生经常出现的论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切一些大学生可能聚集的地方。 2 QQ群： 长期渗透到高校内学生组织的QQ群。炒作就业难金融危机给高校的学生就业带来的影响之类的话题。3 群发消息EDM +SMS：数据来源：高校讲座+体验课+招聘会+网站数据+合作机构4.传单(派发)： 印刷一定量的传单.开课信息 活动小海报5、在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目，衣服越搞怪越好6、在预算允许的情况下，做一些校内框架或者灯箱之类的广告。2 认知阶段的推广策略:1网吧推广(考虑中，有待考察)： 和学校附近的网吧合作，把网吧的主页设置成东方标准。学生去网吧的时候即可访问东方标准的网站。2、社团活动的赞助:3、户外媒体:POP海报张贴、校园媒体合作 发宣传单的时候，不能只发，还要配上一两句简单的介绍，就决定了对发放宣传单的效果影响非常大 给食堂的学生发传单，不能发进去吃饭的学生，要给那些吃过饭，出来的同学发。因为吃饭的学生，没空看。吃饱了，才会看一些所谓无聊(我们的课程单页)的东西。 校园媒体合作，要多家对比。最终选择合适的合作伙伴4、兼职团队 用市场人员的人格魅力去感染兼职的学生，使其在心理上认同东方标准的企业文化，从而才会具备高效的执行力。管理兼职人员的核心在于，使其保持高校的执行能力. 为其提供实习岗位，比如兼职市场专员等。3 认可阶段的推广策略:1、大学生就业训练营: 走出去，请进来的基本策略，让学生能够全方位的体验东方标准各专业老师的魅力。2、讲座 体验课: 此环节工作任务量大，具体情况需具体分析。总体思路是，能够互换资源有限考虑，其次是，花最少的钱办最大的事。 开展校内体验课、讲座前需做的准备工作可行性调查:学校背景考察情况（开展活动前调研）和课程设置相关的院系数量 “目标在籍学生数“学生对培训机构的感兴趣程度“相关院系的学生毕业生数量“相关院系学生对专业的兴趣度“相关院系学生对听讲座的积极程度“相关院系学生对技术体验课的兴趣度校方的校企合作的情况“”相关院系学生的就业情况“公司人才服务的相关部门同事能够给市场活动所带来的支持有那些 比如:是否可以推荐几名学生去面试“宣传品的选择是否合适“和参加活动的同事前期沟通 学校背景介绍“至少三次摸底背景调查“现场工作人员的着装要步调一致“关于校内体验课、讲座的注意事项：(1) 场地审批：要提前三天对活动场地进行确认 音响投影设备状态是否出于工作状态。(2) 时间敲定：在既定的活动时间内是否有其他大型活动，是否和目标学生（潜在学员）的课表有所冲突。事先调查好。学生的上课情况。(3) 活动现场：门口及现场，至少有两名老师（着正装）进行巡视。有同学中途离场。要记录清楚原因。(4) 活动结束:要预留部分课程及宣传品单页，供感兴趣的同学进行浏览。以保证。活动结束后不至于热度马上减退。没有声音。(5)活动结束后的跟进：回访要及时。并有回访的相关同事，做好相关文件的电子版确认信息录入。以备EDM投放。(6) 活动院校至少有两个兼职的学生长期对公司品牌进行宣传。(7) 活动过程中要有专业的课程顾问老师全程参与。并尽可能多的找时间和学生交流。(8) 关于派单：拍照 监控 定期巡查。3上门测试 这里不做赘述。关于及时雨客户挖掘 如果知道对方是来自高校的学生，需要把对方的E-mail地址及手机号记录清楚。以备EDM及SMS群发之用。关于定点咨询: 定点咨询的几个主要工作任务是：一， 使来访者能够全面了解东方标准的企业文化，在来访的有效时间内（前十分钟），让其了解：“东方标准是谁、东方标准的优势在那里、东方标准的课程设置是什么样的。（当然之前已经很清楚了，定点咨询打的就是培训的旗号。二、 使来访者，留下有效的联系方式，并记录好。配合网络营销的后续工作。附件：执行阶段可参考数据(共四所院校)高校相关院系人数北京邮电大学世纪学院北京印刷学院北京城市学院北京科技职业学院北京邮电大学世纪学院：邮电大学世纪学院各系人数统计通信与信息工程系：大三：1) 通信工程：235人(男生住9号楼,女生住2号楼)2) 信息工程：107人(男生住9号楼,女生住2号楼) 大四：1) 通信工程：361人 （男生住8号楼 四、五层；女生住7号楼）2) 信息工程：155人（男生住8号楼四、五层；女生住7号楼） 电子与自动化系：大三：1) 电子科学与技术：98人（男生住1号楼,女生住2号楼）2) 机械工程及自动化：81人（男生住1号楼,女生住2号楼）大四：1) 电子科学与技术：103人（男生住8号楼四层；女生住7号楼四层）2) 机械工程及自动化：100人（男生住8号楼一层；女生住7号楼一层） 计算机科学与技术系：大三：1) 计算机科学与技术：106人（男生住1号楼二层；女生住2号楼四层）2) 信息管理与信息系统：105人(男生住一号楼四层;女生住2号楼二层) 大四：1) 计算机科学与技术：179人（男生住8号楼二层；女生住7号楼四层）2) 信息管理与信息系统：129人（男生住8号楼三层；女生住7号楼四层）北京科技职业学院：泰坦时空目前有两千人左右 详细情况正在调查中北京城市学院：理工学部：计算机班大一：130 大二：100 大三大四不在学校： 目前在大三大四的在校生有：五人 女生：235男生：165计算机班：83人总数在四百人左右北京印刷学院：北京印刷学院信息1.学院师资力量现有教职工1 1 6人，其中教授1 O人，副教授36人，讲师43人；具有博士学位以及正在攻读博士学位的20人，外籍教师2人，硕士研究生导师1 3人。同时，还有一支由国内知名出版家担任的兼职教授队伍，原国家新闻出版署署长于友先为学院硕士研究生导师。 2.学院现有在校本科生1 728人，硕士研究生80多人。 3.学院现有编辑出版学、广告学、市场营销、财务管理、信息管理与信息系统、 4.专业 印刷工程、包装工程、高分子材料与工程、机械工程及自动化、电子信息工程、计算机科学与技术、自动化、工业设计、传播学、编辑出版学、广告学、英语、信息管理与信息系统、市场营销、财务管理、文化产业管理、艺术设计、绘画和动画等19个本科专业. 5.学生分布 机电和印包的大一到大三都在本校，大四在康庄；大专的在西校；出版和继院的在康庄；设艺的大一到大四都在本校；研究生在本校。6.宿舍分布 研究生住本校研究生楼，二号楼是印包楼，三号楼四号楼五号楼都是机电楼，六号楼是设艺楼。 4每个学院有自己的一栋宿舍楼 所有的宿舍楼在一片,教学楼在一片. 继教在康庄校区,也有自己的宿舍楼