富民县旅游业营销案例分析.doc

成 绩研究生姓名耿欣云学 号201002020020 云南财经大学工商管理硕士（MBA） 课程作业班 级：2010秋季班课程名称：市场营销作业题目：富民县旅游市场营销战略分析任课教师：朱 立授课学期：云南财经大学MBA教育学院富民县旅游业营销案例分析富民县，位于昆明市西北部，距昆明23千米。东与嵩明、寻甸相邻，北与禄劝山水相连，西与禄丰、武定接壤，南靠西山区。面积993平方千米，交通便捷，108国道穿境而过，县乡公路四通八达，总人口14万。最高海拔为2817米，最低海拔为1455米，高差达1362米。富民县盛产大树杨梅和樱桃，野生菌特别是鸡枞也很有名。一、旅游业发展营销的总体思路和目标富民县委、政府决策充分利用和发挥富民县近郊区位优势，紧紧抓住昆明市城市规划将富民作为昆明都市圈西北部辅城的重大机遇，实施政府主导、社会投资型旅游发展战略。力争到2015年，实现旅游总收入达41000万元，将富民养生旅游片区建设成为享誉省内的康体度假旅游产业集聚区，使富民县成为昆明近郊最重要旅游目的地之一。二、营销的主要做法。（一）彰显特色，打造旅游精品。1打造度假养生旅游精品。（1）永定养生旅游名镇。以大营小河三角地带及螳螂川两岸为核心，与养生文体广场相互呼应，在永定镇辖区南部永安、黄坡、仓前，建设具有乡土特色和艺术品味的休闲度假小镇，将永定镇建设成为全国领先水平的乡村养生度假旅游基地。（2）观音山森林度假旅游区。加快推进大营生态文化旅游小镇、将观音山片区打造成为县城东部森林养生度假旅游小镇。（3）宝石洞养生公社。整合散旦宝石洞片区的溶洞资源、水资源和山林资源，通过度假养生公寓、温泉水上乐园、宝石山庄、山顶马球场、溶洞探奇、山地自行车等子项目的开发，将宝石洞打造成为轿子雪山旅游专线上特色鲜明的旅游亮点。2.打造宗教文化旅游精品。加大宗教文化旅游资源开发力度，加快推进西华禅寺的恢复重建，将九峰山风景区打造成为著名的佛教养生文化旅游区；进一步开发万佛园、百鸟园、森林禅屋等子项目，吸引旅游者到万佛山进行禅修，将万佛山风景区打造成为禅修养生旅游区。3打造民族文化旅游精品：小水井苗族风情生态村。依托小水井苗族农民合唱团“天籁之音”的影响力和知名度，在保持小水井民族文化特色的前提下，引进社会资金，科学规划，合理定位，开发小水井苗族风情生态村项目。4打造户外运动旅游精品。开发河上洞户外攀岩项目。建设河上洞峡谷攀岩区，按国际标准开发攀岩线路，建成国内外攀岩爱好者喜爱的攀岩活动训练基地和比赛场地，把攀岩旅游打造成为富民县的旅游品牌。5打造乡村体验旅游精品。充分利用马场自然景观资源，打造万亩生态园，将伽峰山风景区建设成为观光、农事体验、居家养生为一体的养生旅游风景区。依托罗免、西核两个村委会境内连片的特色经济林果、百花山庄优质苹果园、良好的生态植被、优美的自然风光以及彝族风情，将罗免“花果山”打造成为功能配套齐全的乡村养生旅游基地。（二）提升档次，促进乡村旅游提质增效。1规模化、企业化开发乡村旅游。编制集中式生态开发规划，引入社会资本，以公司企业规模开发建设生态农业观光休闲项目，提升乡村旅游产品的品位和档次。2提升特色林果采摘游的发展水平。在以大树杨梅采摘为核心的基础上，大力发展葡萄、樱桃、冬桃等特色林果采摘游，突出“果乡富民”的乡村旅游品牌。3加快推进农家乐特色餐饮的开发。围绕“绿色餐饮、生态养生”，积极推进农家乐餐饮基础设施建设，编制养生食谱，推出特色菜肴，不断推进农家乐餐饮品牌化、特色化、规范化、规模化，打造乡村旅游的餐饮精品和农家乐特色餐饮文化。三、发展面对的瓶颈第一，观念瓶颈。对市场经济背景下欠发达地区旅游业发育成长的一般规律缺少系统的认知，对具有民族特色的旅游业如何推进市场化、产业化缺少多学科的研究，旅游业的发展战略、战术和具体措施缺少系统性。例如，龙纳河景区，长期滞留在初级开发的阶段，旅游基础设施远远落后与景区配套。第二，资金瓶颈。旅游业的相关基础设施和景观设施都缺少投资支持，进而无法提升整个景区的品质以及层次。景观的包装美化和设施配套滞后，相关的旅游资源价值就难以得到提升，从而制约了整个旅游产业的发育成长水平。第三，市场瓶颈。即整个富民旅游业的景区市场开发与推广，各种市场营销的要素未能得到系统地组合。尽管富民到处秀美的山川，风景遍布全全县，民族特色突出，然而，其在旅游市场上的宣传推广十分薄弱，国人对富民所知并不多。第四，人才瓶颈。富民旅游业内普遍缺少懂得旅游市场，以及进行商业策划、营销推广和景区