《幸福的远见》讲师手册.doc

早会:幸福的智慧授课方式讲授授课时间3.8妇女节前一至两周课程目标一、幽默描绘女性生活状态，提示生活习惯误区二、女性生活风险规划的重要性三、推荐组合：有关附加万寿的多功能保障授课大纲第一部分：引子：解读男人的浪漫谎言（幽默引出“男人靠不住”的话题）第二部分：“肋骨”透视（女性生活状态及误区）第三部分：幸福的远见（女性生活三大风险）第四部分：结语（女性的幸福需要财富的独立）随堂讲义 无授课资料一、 讲师手册二、 投影片注意事项本次早会的目的在于引发共鸣女人的幸福只能依靠自己的经营（尤其是具有远见的风险规划），因此前期铺垫的生动与幽默是讲解的关键！时间提示内容灯片2灯片3灯片4灯片5灯片6灯片7灯片8灯片9灯片10灯片11灯片12灯片13引子：“肋骨”和男人通过“亚当和夏娃”故事的三种不同解读，引出“男人的甜言蜜语靠不住”的私密话题附：亚当和夏娃的故事上帝七日创世界第六日依照自己的样子用泥土创造了男人“亚当”。后见亚当终日孤寂无伴，遂施法令其昏睡，取他的一根肋骨制造了女人“夏娃”。亚当醒来见到夏娃，说“女人，你是我的骨中之骨肉中之肉。”终身以之为伴。后来便有了一种浪漫的说法“男人终其一生都在寻找他的那根肋骨”没有“那根肋骨”男人就不完整。这是一个男权当道的社会，女人不自觉中以男人为自己的生活重心和标准，成了地地道道的“肋骨”注意：生动描绘，在诗句解读处特别注意强调。“肋骨”透视女性生活状态四大特征之一极强的可塑性（女性的自我认同完全取决于男人的审美标准）弹力身材（补充注释：盛唐时期，男人偏爱丰满女子，故美女多为体态丰腴的“胖子”；而现代流行骨感美，全世界的女人便又开始前赴后继的进行减肥女人对自我的肯定完全以男人为转移，忽略了来自自身健康、素质、独立等的真正的“美”）人造五官（男人“爱美”是天性，所以女人想尽一切办法变“美”没有自我欣赏与喜爱，自然也谈不上自信和安全感）精致面具（小幽默：某先生与老婆离婚时哀求说“亲爱的，看在我们结婚10年的感情上，请让我看看你真实的样子老婆白天彩妆出现，晚上卸妆后却又敷上了面膜）“肋骨”公式：回头率=自信度（“美貌吸引财富”）误区1：“男人说好才是真的好”注意：面带微笑的讲解，并注意与业务员（特别是女性）的目光交流，让她们写在脸上的认同和笑意来作最好的诠释“肋骨”透视女性生活状态四大特征之二顽强的依附性（社会现象）小鸟依人（成功男人身边的彩色女人）贤妻良母（成功男人身后的无色女人）空宅怨妇（成功男人家里的变色女人）“肋骨”公式：成功的男人=女人的成功（男人的成功是幸福的重要保证曲解“幸福”：不缺钱花）误区2：经营男人就是经营自己“肋骨”透视女性生活状态四大特征之三职业做女人（区别于作“职业女人”）热衷美貌工程（没有工作的富婆）对应“小鸟依人”热爱家庭事业（没有追求的老婆）对应“贤妻良母”擅长“侦探”工作（没有安全感的八婆）对应“空宅怨妇”“肋骨”公式：守住男人=守住幸福（男人是生活费的主要来源）误区3：只关注“保存”男人，却从不关注保存“生活费”“肋骨”透视女性生活状态四大特征之四容易受伤老公事业小有所成（“财富吸引美貌”法则）“美丽”综合症（关注保养，不理财务）不存私房钱（“无私”奉贤，不分彼此）肋骨公式：“他不是那种人”盲点4： 对男人抱有美好幻想“肋骨”透视夏娃“脆骨”症（只做“肋骨”容易“骨折”）强调如前所述，女人太依赖靠男人来寻求幸福，而忽略了自身的独立与成长，很容易因为男人的状况改变（离婚、失业、丧偶、外遇越来越普遍的社会现象）而面临生活的全面崩盘。结论：女人应该独立（通俗说法：女人应该自私一点为自己多储备一些“幸福基金”），独立的经济来源足以让女人自如营对生活）幸福的远见女性风险规划女性生活风险1：恩爱夫妻不到头年老色衰、拖儿带女女人很多时候迫不得已“改嫁”，通常是因为自己一个人无力负担子女的教育，但同时又可能迫于社会舆论和别人的眼光而无法真正开始一份幸福的生活经验教训：“男人都不是好东西”、各种保险故事幸福的远见女性风险规划女性生活风险2：“迟来”的穷困晚年孀居、子女不肖女性通常比男性长寿，同时中国女性的婚嫁习俗往往选择“男大三”的形式女性都将面临5至15年的寡居时间另外，女性生活的着眼点与男性不同，男性生活着眼于未来，对人生、事业有清晰的远景规划；而女性生活则着眼于过去害怕衰老，怀念青春对晚年没有远见和必要的认识经验教训：老伴先撒手、养老要防儿幸福的智慧女性风险规划女性生活风险3：重大疾病割开美丽、切除幸福女性生理的特殊性往往决定了比男性患病的概率大（特殊器官较男性多），一旦罹患重疾，不仅造成身体的严重伤害，更可能是毁掉现有生活（占用生活开支、遭到男人背弃）经验教训：各种保险故事、“一辈子为医院打工”幸福的远见女性风险规划锦囊妙计注意：讲师在讲解时最好把此作为销售话术的引导，激发业务员从客户感兴趣的话题和方向开始引导和讲解怎样有效的讲解保险利益是目前业务员比较需要梳理的技能之一（即富吸引力