公司生存和发展思考和建议.doc

公司生存和发展思考和建议 随着社会主义市场经济体制的逐步建立和国家宏观调控力度的加大，建筑行业的市场竟争日益激烈，为了提高公司的市场竟争力，共谋公司的生存、壮大和发展大计，公司高层居安思危，以对公司前景极端负责的态度，以敏锐的眼光发现制约我公司生存发展的课题，选择我公司壮大的强胜之路，经过反复深思组织召开这次研讨会。公司组织召开这资研讨会，我认为非常及时很有必要，通过研讨会大家可集思广益，各抒其见，为公司的发展进言献策。参加研讨会的有公司的领导、有各部门、各项目经理和分公司和工程处的负责人，大家来自不同层次、不同工作岗位，既有决策层的领导，又有施工一线的组织者，即可以从宏观层面探讨，也可以研究具体工作。我想只要大家心往一块想，劲往一块使，就没有过不去的火焰山。根据研讨内容，结合工作实际，自己提出以下意见和建议供领导参考：一、公司有必要组建一个发展研究室或经济研室。该研究室相当于公司决策层的智囊团，其主要工作职责是：实时收集国内外建筑行业的动态信息，包括国家政策、发展规划，经营理念、投资热点、先进技术、先进管理等，并经过归纳整理后，定期交与公司决策层领导参考；制定公司中长期发展规划，并结合市场动态信息研究分析得出的结论，对公司发展战略及时提出调整的意见和建议；与国内外建筑待业的科研机构、学校、企业等建立沟通交流的渠道和平台；组织公司内部各类研讨会、经济运行分析会等，以此了解施工一线的生产情况和存在的问题。二、从抓公司的主业入手，扩大市场占有率。我公司的主业是金属行业冶炼工程，有国家一级建筑资质，在此行业已经经营和奋斗了四十年，无论在经营管理、市场营销、人力资源、设备配置、企业文化等方面都有着厚重的基础条件。虽然说近年来国家日益加强了宏观调控，有色金属行业的大型建设项目越来越少，公司承揽任务的难度越来越大，但是无论到什么时候，我认为主业不能丢。而且要做强。在面临的危机情况下，我觉得应该从以下几个方面寻找突破口：1、是要狠抓市场营销，尽快发展壮大公司的营销队伍，逐步建立营销网络。虽然我公司有近四十年的经营历史，但我们应该清醒地认识到，我公司刚经过改制，目前底子薄、负担重，内部管理机制在逐步完善，驾驭市场的能力还有限，抗风险能力也很弱，我们正处于一个新的创业时期，眼下面临的首要问题是生存和发展问题。生产一线的单位应该专心致志地抓施工质量、抓施工进度、抓施工队伍建设，提供各种信息在小的任务开发上有所建树。大项目和拓展市场应交给专门的营销组织去抓。可以采用各种办法包括高额提成的营销模式有效的激励营销人员，使公司业务尽快拓展，这对于顺利渡过生存期非常必要。同时，在抓市场营销的过程中，必须转变观念，树立企业营销“买”不是“卖”的理念，通过真诚相待、宽容理解、并注细节、创新服务等手段收买人心，让大家感受到我们企业的与众汪同，培养出一批非我公司不建的忠诚合作伙伴，以此赢得市场对企业的持久信任。2、是要大力拓展公司的市场范围，项目力争在高速公路、高层电厂有所突破建树。不仅要拓展省内、国内市场，还要努力向国外市场进军。在具体实施中可以采取灵活的方式，比如可以与国内本行业有实力的、在国内外市场都有竟争力的大型企业或组织合作、或挂靠，带动我公司发展；也可以与同行业的中、小企业合作。求同存异，谋求共同发展，将我公司做大做强。3、是要创品牌，制定品牌发展战略。在建筑品牌的范畴中，品牌涵盖了企业规模、业绩、施工质量、工程质量、企业信誉、文化价值等各个方面，并且这是一个系统的、持续的、长期的工作。要把我公司将要树立的品牌准确定位，确定品牌发展方向；要实施“全员品牌管理”，全体员工都必须有品牌管理意识，用心维护公司品牌形象；还要充分利用各种媒体，加大品牌宣传力度。用新闻、网络、广告等形式为公司创品牌造势。三、公司从上到下都应该有多无化发展的思路和具体项目。公司在确定多元化发展重点项目的同时，各基层单位也应该根据本企业的特点，在企业主要经营的项目领域拓宽经营范围，延伸生产链条，培育自己多种经营项目，当一些小项目的市场需求较大，发展壮大的内外条件成熟时，公司可予以支持，也可选一些大的项目作为公司多元化发展的重点项目，逐步扩大生产规模。比如：我们机械化分公司现有的混凝土搅拌车和泵车，主要是租赁经营，租赁的对象大部分是混凝土搅拌场，我们分公司就可以在经营混凝土搅拌车和泵车的基础上，拓宽经营范围，