新手提高浏览率方法.doc

龙十八掌淘宝新手卖家如何提升店铺流量开好淘宝店铺，关注四个指标：流量、转化率、客单价、重复购买率。新店当然流量是重点。如何带来店铺流量- 是重点先来来说说新手们最关心的流量问题了，流量是我们店铺生存的关键，没有流量一切都是扯蛋，对于新手来说加入有车一族或者淘宝客都是不现实的，钻石展位更是不可能的，大家所关注的都是这么免费的推广自己的店铺，提升流量咯。下面我罗列了提升店铺免费流量的十八计，供你参考！第一计：组织亲友帮你宣传长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么发动起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？第二计：论坛 问答推广o 论坛推广 一定要好好利用百度贴吧/index.html，百度贴吧的流量占到了整个百度总流量的20%左右了，是在百度网页搜索后排名第二的大业务了，所以大家要好好利用好这点。很多人都不知道怎么利用百度贴吧，一进去就直接发自己的店铺地址，这样发十条有九条都被吧主删除了，效果不会太好的，建议先发一下和自己店铺相关的问题，然后再换马甲来顶贴，这样被删除的效果会降低不少，每天不用发太多的帖子，有三四个即可，但是一定要长期坚持回复，不要让帖子降到第一屏下方；朋友们可以去试试，如果这样弄一天百度最少也会给你带来100左右的流量，留下其中20%的人对于新手来说也就蛮不错的了，其次豆瓣/，和大众点评网/citylist，里面也蛮不错的，这个三个网站每天的坚持，每天的流量基本上都是翻倍的，所以大家也可以去试试。o 问答推广 问答的话肯定首选的也是百度知道/ 了，没办法谁叫百度里面的流量大勒，每天坚持去回答十个和自己店铺相关的问题，一个月下来就有300了，这样长期下去，带来的流量也不可小视哦，其实还可以用用腾讯的搜搜问问，虽然没有百度效果好，但也还是蛮不错的，而且对广告链接要求也没有那么严格，基本上是允许回答者留店铺地址的，这一点要比百度知道来的直接一点。还有就是一淘里面的淘吧http:/8./ ，这里面几乎都是买家的天地，所以大家也要好好利用哦。淘吧的包包吧http:/8./thread_list.htm?bar_id=42035；淘吧的女包吧http:/8./thread_list.htm?bar_id=96011； 最后重点声明一下，上面的几种免费推广方法一定要每天坚持去做，不要三天打鱼两天晒网 ，那样肯定效果不大，只有长期的坚持才会带来稳定的流量哦。心中一定要记得马云说过的一句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好”。我们一定要坚持住，坚持到后天。美好就属于我们。o 淘宝帮派、论坛推广 淘宝帮派：淘宝论坛：/index.htm在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被删；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！。首先淘宝会有对新手的一些优惠推广活动，多参加一些帮派活动，有的新帮派还有免费的广告提供，多进去逛逛，有机会的话一定要争取参加。增加网店的曝光率。这是我们经常使用的法子。两个问题：1.版主会删，发完不到半分钟就没了2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。第三计：QQ群、旺旺群推广法一般新开的网店都会考虑使用这种方法。用几十个QQ,每个QQ加入几十个群，每天发一遍网店。平均50个QQ,每个QQ加入50个群,每个群50个人=75000人观看。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。要忍辱负重哦，不要怕被踢，踢了继续加上。另外还有一个不至于让人反感的做法：可以QQ群可以发群邮件，推荐你店铺里最畅销最优质的主打产品做成一个漂亮的页面群发给各个网友。这虽然是比较笨的方法，但是效果也不错。我自己的QQ也经常会收到类似的文件，页面好看的我都会点击产品直接进入店内。不过推荐自己店内产品的画面一定要做的有质量哦，要有视觉效应，加上自己店铺的网址，也会给自己店铺的带来一笔可观的流量。旺旺群也是类似的方法推广。第四计：邮件推广:1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了 嘿嘿 ！两种途径都要注意软文的撰写。第五计：间接网站推广：各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。第六计：博客推广：无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。第七计：宝贝上架时间应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方法是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架那么要把持宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝。第八计：用好橱窗推荐千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既美丽，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦其次还有多搞一些店内活动，这方面促销是一个直接提升销量非常有效的方式.促销的方式有很多 我简单的推荐几种第九计：加入商盟加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购置的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会感到我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了呵呵 ！第十计：个人空间管理个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人拜访吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂美丽亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰盛多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。第十一计：微博、淘掌柜说等SNS推广目前SNS很流行，在开心网、人人网等社区多交好友，或者在新浪微博、腾讯微博等地方多加粉丝。淘宝推出淘掌柜说是顺应这一趋势的一个重要举措。进入我的淘宝，我是买家，就可以进入掌柜说，多邀请一些粉丝，多发一些有趣的、有用的资讯，你的粉丝越来越多，店铺的流量也会越来越大。第十二计：建立会员折扣制度想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦哈哈！第十三计：拜访老顾客想让买家变成回头客，经常联系访问是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关心和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。第十四计：超级买家秀嘿嘿，当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的方法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，坚持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方式效果好，而且不用花钱，值得一试！第十五计：建立详细的客户资料当我们的买家越来越多的时候，是不是感到很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会感到你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感到如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。等等这些信息，都要记载下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该如何为这个上帝服务这样一来，老客户才能长久的留住哦！第十六计：寻找同行卖家的顾客这一计说起来有点不太光荣，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去瞧一下，跟买过他东西的买家系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。第十七计：利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购置的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西美丽啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！第