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摆摊实战录2012版晒晒我的摆摊生活 01 2011-12-29 16:48突然发现其实我也可以写写自己的摆摊生活啊，很充实的一个过程，完全可以和朋友们一起分享的。先说说开始吧。早在2010年的时候，我就鼓起勇气去摆摊。当时在广州天河棠下城中村，好热闹的，而且允许摆摊，没有城管干涉。我独自一个人在那个城中村里暗暗观察了三天，最后选定卖毛巾。在批发市场挑了一批2块左右的，当时好像拿了一百条。天黑下来后，我像做贼一样悄悄摸到街道上，找了一个很偏很偏的地方把自己的毛巾摆出来，然后挂上一块自制的牌子：“10元3条”。其实很少有人能够看到我的摊位，更不用说上前来问一问；而我自己随着时间的流逝，越来越着急，越来越难受，满脑子胡思乱想，一会儿觉得怕碰上认识的朋友，一会儿又觉得自己不是做生意的料，表现太差劲.有一位环卫阿姨也许是可怜我，特意走到我身旁，告诉我应该到人流大一点的地方去，我内心很是感激，却再也迈不开腿。两个小时后，我终于崩溃了，卷起东西落荒而逃.说实话，我是一个很典型的选择性自闭症的人，在朋友熟人面前能够肆无忌惮的表现自己，但是在陌生人勉强却胆怯的会脸红。能够走出那一步，我自己都觉得自己很了不起。这次摆摊的经历非常失败：产品没有选对、地方没有选对、销售模式和方法没有选对，让我的内心深处对摆摊有噩梦一般的恐惧。这恐怕是一个最糟糕的开局吧。呵呵，亲爱的朋友，希望你们不会有这么一个失败的开始哦。晒晒我的摆摊生活 022011-12-31 0:14俗话说，一朝被蛇咬，十年怕井绳。我第一次不成功的摆摊经历着实在心中留下了很大的阴影。后来很长一段时间，仍然没有工作，没有出息，我却不敢再有这个念头。直到2011年5月，我在长沙一直无所事事，没有工作，没有收入。挺不住了，决定再摆一次地摊。又是通过网上的一番搜索，我初步了解到长沙可以摆地摊的地方步行街。然后就是找货源，第一次卖毛巾，心想这是人人用得着的，结果无人问津。于是这次我改卖新奇产品。在淘宝网逛了许久，最后选中一款产品闪字风扇。迫不及待的进了100多块钱的货：10个普通闪光风扇，5个固定闪字风扇，2个编程闪字风扇。5月的长沙天气已经开始热起来，风扇也渐渐开始使用。那天晚上8点左右，我兴冲冲的来到步行街一个天桥上，确实人很多。赶紧把我那几个小玩意儿摆出来，没过几分钟，就有一对恋人过来了，女孩对闪字风扇特别感兴趣，拿在手里看了又看，还不停的问关于闪字风扇的原理，用途和使用情况。其实我也刚拿回来，什么都不清楚，于是一顿胡吹。结果可想而知，女孩不满意，走了。接下又断断续续有几个人过来询问，但是大部分都怀疑很耗电，没有买。快9点了，来了一个20多点小伙子，简单的问了一下，很爽快的掏钱买走一个固闪风扇，15快！当时把我激动的不行啊，终于迈出了第一步！好景不长，正准备大干一场，桥头传来一声“城管来了”，我狼狈的收起东西就跑。其实我根本不知道城管到底有没有出现。毕竟是第一次摆摊，胆子很小，也许就是惊弓之鸟吧。步行街人流很大，让我们这些摆摊的人充满期待，只是此时长沙正在评选文明城市，抓的特别严格。我下桥找几个同行打听了一下，有人告诉我，某某地道11点后城管下班，可以随便摆。我决定继续。终于到了这个点，地下道摆摊的人多起来了，我也亮出自己的家伙，很多摊友非常好奇。很可惜，没有真正的买主，毕竟这个时候，大部分人已经回家。大概半个小时后，又来了一个和我年龄相仿的青年，他拿着我的风扇看了又看，不断的打听我的进货渠道，而且告诉我，他是河西学生街一家精品店的老板，希望能够把我的产品放在他店里。聊了很久，他决定先拿一个回去试试，给了我5块钱。现在想想，那会儿真的很傻：我根本不能确认他到底是不是所谓的老板，即使真是，也不应该不计成本的甩货。做完这单生意后，地下道已经很冷清了，很多摊友开始收摊，准备赶步行街的夜市（晚上十二点半开始），我也无心再摆，于是第二次摆摊经历就到此结束。长沙的城管抓的太严，我认为还是不适合摆摊，于是再也没有出去打游击。 那些闪字风扇，除了卖出去2个，送人3个，现在还有十来个寄放在我朋友那里。每当朋友提起怎么处理这些东东，我就觉得自己蛮失败。晒晒我的摆摊生活 032012-01-01 1:48转眼又过了大半年，这段时间我在长沙销售瓷砖，半死不活。到了2011年11月底，瓷砖市场已经进入淡季，我也必须考虑下一步。这个时候，远在福州的哥哥兴奋的告诉我，他正在利用业余时间摆地摊，好的时候，一晚上纯利润达到200块，前景似乎不错。这让我看到了希望，于12月初立马奔赴福州。12月4日，我来福州的第二天，就开始跟随哥哥摆摊。先介绍一下这个地方吧，我跑过很多个城市，也观察了很多的地摊聚集地，我个人认为福州这里的摆地摊环境是最好的。这里ZF管理非常到位，划分了专门的位置给别人摆摊，有部分固定摊位也有临时摊位，固定摊位每米每月400块左右（当然没有一定背景的人是无法弄到位置好的固定摊位，悲哀吧），临时摊位每米每晚10块钱。相关人员每晚七点多左右会来收费，而且给你开一张票：“卫生管理费”；然后你就可以安心的做生意了。这个地方形成了一定的规模，每天晚上人流量估计不下十万吧，总之可以用川流不息来形容。据说整个福州的人都会跑这里来逛夜市。接着还要说说我们的产品。本来我不打算透露自己的产品，有打广告之嫌。不过我觉得地摊环境和产品决定了你摆地摊的成败，所以不得不说一说。我哥哥在一家外贸公司上班，职务之便，结识了一个厂家，他们是专门生产各种铝合金手电筒的。有一次哥哥公司给这家供应商下了一个很大的订单，我哥哥顺口叫他多发200个，自己摆摊试试。厂家居然答应了，而且给了一个非常优惠的价格，我想那个厂家也是想讨好我哥哥吧，毕竟他所在的公司是人家的大客户。做过生意的人都知道，小额是很难从厂家直接拿货的，所以这使得我们的产品有很大的竞争力。那天刚好是星期天，夜市最旺的几天之一。我们下午四点多就出门了，一路上我畏畏缩缩的跟着哥哥走，总感觉摆地摊很难为情。后来看着哥哥满不在乎的样子，我也鼓起勇气和他齐肩并走，我想我们是亲兄弟，我们应该一起担当路人的异样眼神，其实后来习惯了，根本无所谓，甚至不会觉得有人会用异样的眼神看待你，只是当时的一种心理罢了。今天摆摊的人很多，几乎没有空位，还好哥哥在这里混了一段时间，熟门熟路，勉勉强强找到了一个还算一般的位置。今天摆的是led手电和小部分要清仓的布偶挂饰。整个晚上，哥哥不停的大声叫卖，我呢当然是放不开，就打打下手找找钱。大概10点钟样子，这里基本没有人气了，我们也就回家数钱。给各位晒晒我第一次摆摊的收入情况吧：卖出29个手电4个布偶，营业额350元，收费15，纯利175元。 此时此刻，我才真正的见证了摆地摊是可以挣钱的！这也是我的第三次摆地摊。晒晒我的摆摊生活 042012-01-02 0:47第二天是星期一，摆摊的人比较少，摊位比较容易找到。我还不熟悉这里的环境，哥哥叫我先在家里整理货物，等他下班一声号令就把东西拿出来。因为昨晚的成功，大大的激励了我。好不容易熬到晚上六点（我哥哥上班地点离夜市比较远，六点回来还是算很早的)，我拉着东西兴冲冲就往夜市奔去。昨天晚上是手电+布偶，今天外甥提灯笼照旧。结果到了7点半，手电才卖出去3个，布偶一个都没有卖出去。很多女孩子看着我们的布偶很便宜，都扎堆的来挑选，无奈布偶款式太少，才用掉半个桌子，而且被人家挑的太多很脏，别人挑着挑着就失去了兴趣。手电呢，因为挑布偶的女孩子挡住视线，真正的买家又看不到，销售情况也受到影响。后来哥哥果断的决定，收起布偶，满桌子都摆手电。这一招果然见效，到八点钟的时候，我们就卖出了10个手电。这个决定让我深深的明白了地摊的一个窍门：专业性！其实很多刚开始摆地摊的新人都会出现这个毛病，因为不知道什么好卖，于是什么都上一点。比如说卖衣服的搭卖鞋子、袜子等等，而且摊位又不是足够大，导致每一样东西摆在那里又不起眼，根本无法吸引顾客。即使有顾客来挑选，因为款式不够，很难让他满意，这样子就会流失很多意向客户。其实大部分在你地摊前浏览的客户，心中已经有了买某样东西的欲望，此时此刻，你要做的是款式多，价钱公道，展示良好的购买价值，促使他在你的摊位前下定最后的购买决心，一锤敲响！从这个晚上开始，我们再也没有混搭着卖，强调自己的专业性。宁愿放弃很多看似可能的潜在客户，也要挽留住意向客户！这里的同行都说星期一的生意不怎么样，可是我们的销售业绩却超出了自己的预期：卖出手电24个，加上电池，总营业额达到280元，利润143元（扣除5元“卫生费”）。这让我又认识到一点，千万不要太轻信同行的经验，也许他说的是实话，但不一定对你有效。不管怎么样，自己尝试过才会真正的理解。晒晒我的摆摊生活 052012-01-03 1:22 第三次摆地摊（2011年12月6日）：没等到哥哥下班，我独自一个人把家伙搬出来，在夜市尾段的报亭旁，刚刚好一个2米多宽的摊位。问问旁边的老板，告诉我这个摊主只有周末才来，我如获至宝，想都没想就占据了，心里还想着自己很能干，独自可以搞定摊位。没多久，一位和我年龄相仿的女孩子来到地摊旁，略略交谈几句，她就爽快的买下一个手电，10块，我心里美滋滋的，就等着哥哥回来给他惊喜。七点多，哥哥来了，没来得及等我汇报战果，他就皱着眉头说：怎么挑了这么一个位置？换，赶紧找地方换！我心里很不服气，还是悻悻地收拾东西往前行。我当时没有经验，这个摊位处于夜市末端，人流量最少，而且经过的人也不会这么快就开始购物，原来的摊主正是因为生意太差，所以平时懒得来。往前大概走了三百多米，又遇上了一个空摊位。此时已经七点多，估计原摊主不会来了，于是兄弟俩赶紧摆上家伙准备做生意。一顿忙乱终于整理好了摊位，城管出现了，我尝试着给他讲，今晚来得迟，生意不好，可不可以少收一点。这些城管都是本地人，平时也不会上班，就依靠这个挣钱。加之他们从没体验过摆摊人的艰辛，根本没有一点同情之心，无奈之下我们缴纳全款。前脚刚刚送走这几个“瘟神”，不幸的事情又发生了：原摊主居然来了！这个摊主还算客气，没有盛气凌人的轰我们走，只是和颜悦色的告诉我们，这是他的地盘。坦白的讲，这个摊主真的很给面子了，哥哥说碰上有些没素质的摊主，一过来就恶语相待，似乎他有摊位多么了不起。给脸就要脸吧，我们第二次收拾东西走人。至于已经被收掉的摊位费，就算自己倒霉吧。兄弟俩拖着装备继续往前行，其实前面的位置生意会更好，但是有空位的几率更小。似乎老天怜悯我们，又走了一百来米的样子，有一个一米多一点点的空位，恰巧旁边的摊主跟哥哥点头熟。他热心的告诉我们这个位置的老板今晚有事不会来，我们可以安心的摆下来做生意。这个时候似乎就抓住了一根救命稻草！位置是窄了点，勉强能够摆下我们那张1.2米的桌子，但是总比没有好吧。 折腾到快8点了，我们终于可以安心的做生意。憋了一肚子闷气的两兄弟，亮开喉咙大声叫卖，似乎想把之前的不愉快发泄到空气中。我们的卖力当然也换来了回报：总营业额329元，卖出手电31个，净利润172元，这是我们摆摊以来手电卖的最多的一次。这个晚上，我的心情就像过山车一般，一会儿爬到了山顶，一会儿又跌倒了谷底。三番五次寻找摊位的苦恼、城管缺少体恤的冷漠，让我体会到了地摊人的悲呛，而好业绩的喜悦又能够迅速驱除种种不快。这样的日子在我今后的每一天里几乎都会面临，我无法回避，也无能改变，在默默的承受中，学会了坚强面对。晒晒我的摆摊生活 062012-01-03 22:56经过连续三个晚上的摆摊,我已经很快的融入了自己的角色地摊人!今天是第四个晚上,我已经能够独自的拉着装备,若无其事的走在熙熙攘攘的大街上,寻找属于自己的摊位。这种快速的转变，令我感到非常惊讶。贴子里有一个兄弟也曾发出类似的感慨，看来摆摊真的很锻炼人，首先是脸皮变的很厚很厚！天气开始变冷了，而且是周中，今晚的摊位不怎么难找，我们几乎找到了一个最好的位置。顾客也开始陆陆续续光临我们的小摊。当然，有更多的逛街者只是看到我们桌子上摆着五颜六色，类似唇膏的东东，好奇的来到我们摊前望一眼，然后丢下一句：原来是手电筒啊，有什么用这个时候，我开始思考了，我们的LED手电对于他们来说到底有什么用，如何向顾客展示它的潜在价值呢。首先肯定是照明，为了走夜路方便或者应对停电；很多女孩子下班很晚才回家，居住的出租屋楼下和楼梯间没有足够的亮度，另外就是经历过停电之苦的人，也会很爽快的接受。总的来说，我们在推销自己产品的时候，会强调一点：手电是备用的，不会天天用到，但是会有用到的时候。还有摊友给我们出主意，说你应该对女孩子宣传“防狼”功能。呵呵，也许这是个不错的主意，但是觉得有点太虚了，很少会这样子说。随着接触的顾客越多，我们也了解了更多的需求。比如说这附近有很多医生护士和医科类的学生，他们也会经常光临我们的小摊，买回去的使用方式也千奇百怪，有的是为病人照嘴巴，有的照耳朵，有的照鼻孔。后来有一次，一个女孩子买了一个之后，让我们猜猜它的用途，我们总是猜不着，于是她得意的告诉我们：照病人的屁股 在福州，手电还有一个很重要的用途。这里出产一种国宝级石头寿山石，很多人都喜欢去淘石头。手电是照看石头品质的必备工具，所以照石头的人都会备一把。起初我们不清楚这个事情，人家问我们能不能照石头，我们也是含含糊糊的答过去，没多久有人特意拿来一块石头，在我们摊前测试，据那人说我们卖得手电可以照石头，亮度高而集中，能够有效的鉴赏石头的色泽、亮度和纹理。照石头我们是外行，既然人家当场测试，并且认为可以，我们自然巴不得。从此以后，我们的手电又多了一个功能照石头。说实话，一样东西的使用价值是很多的，就看有没有心挖掘。摆了这么久的摊，我已经总结了很多关于手电的用途，比如说当作礼物送人，当信号指示，甚至是准妈妈的胎教工具这个晚上的生意比昨晚略有下滑，我们总结了下，主要是天气变冷，人流减少引起的。每个摆摊人都是靠天吃饭，我们无法左右老天，只能祈祷明天、后天、大后天天气会变好！晒晒我的摆摊生活 072011年12月8日，第五次摆摊。今天天气更冷了，而且刮起了风，吹在人的脸上像冰刀一样刺人。我突然觉得有点倦意，不想出门摆摊。这个时候才知道上班的好处，每个礼拜有休息，晚上也不用熬到那么晚，不管是刮风下雨只要打卡上班，这一天工资就有了，现在可好了，歇一天就赔一天的生活费。此时，哥哥打电话催我出摊，他白天上班一天很辛苦，晚上还陪我出摊到那么晚，根本没有休息时间，我好歹白天还可以休息。想想就觉得很惭愧，拿上装备赶紧出门。天气不好是摆摊族最大的敌人。今晚街上没有了往昔挤挤攘攘、川流不息的人群，偶尔有路人也是耸肩缩头，快步穿过，仿佛多耽误一分钟都会冻成冰人。我们的生意惨不忍睹，到九点才卖出十个手电。一会儿来了一对恋人，男孩似乎很喜欢我们的手电，不断询问亮度、质量和电池怎么装女孩也许觉得太冷了，就不断催促男孩快点决定买不买，我们趁热打铁，终于促成男孩的购买决定。哥哥问他：电池要不要新的，三节两块钱。男孩很惊讶：电池还要算钱？“不含电池，”哥哥指着小牌牌的标识语说。男孩似乎无法接受个说法，女孩也来帮腔，说什么这么冷的天，你生意本来也不好，不如送我们电池，否则我们就不买了。哥哥坚持不送，我在一旁干着急。双方僵持了一两分钟后，这对恋人放弃购买。我抱怨哥哥应该变通一点，否则在寒风中吹一整晚不值得。哥哥则认为：整个夜市只有我们一家在卖手电，我们可以垄断价格，他们今天不买下次还是只能在我们这里买；其次，为这送不送电池与顾客讨价还价，可以逐渐加强销售能力；更直接的是可以提高利润率。我则认为适当的送电池，能够提高成交率，增加销售额，虽然净利率有所下降，总利润却增加了。双方各执一词，意见无法统一。关于送与不送电池的争论，我们在后来一直有分歧，直到今天都无法达成共识。这个晚上的战绩也晒晒吧：总营业额121元，卖出手电11个，净利润87元。明天我就要去厦门喝喜酒，接下来的两天都不再出摊。晒晒我的摆摊生活 08我刚毕业就签到厦门，在一家民营企业呆了一年，现在户口都还挂在厦门。这次重回故地，感觉厦门依然那么美丽迷人，文明城市蝉联三届，确实是要有实力的。过去的同事朋友很热情的款待我，陪着我重游鼓浪屿、厦大和同安影视城，我的心却一直在福州，摆地摊令我更加痴迷。两天后，我就迫不及待的回到福州。这两天的空白，我决定由我一个摊友的“传奇故事”来填写。主人公叫小夏，来自福建三明，男，24岁。我摆摊的第二个晚上就认识了他，因为他的折叠桌子和我的一样，在这片夜市仅此两张（很多摊主都是做大生意的，这个小装备虽然轻巧但不实用）。小夏本职工作是家居销售，由于都是做家居建材的销售，我们很聊得来。那天我们认识他的时候，是他第一次摆摊。当时他还没有辞掉工作，从网上找了一些暖手鼠标垫和暖手脚套摆摊。这玩意儿太新颖了，而且进价很高，大约要10块左右，卖出去就15块，没有销量根本就赚不到钱。小夏连续卖了三个晚上，才勉勉强强甩掉手头的二十几件货物。几天下来，穷的口袋里只剩下一百块钱，他的传奇故事从此就开始了。小夏揣着那张可怜的红牛，在新天城批发市场逛了一圈又一圈，压根就进不了多少货。后来他索性就问批发老板：什么东西单价最低又好卖。老板建议他卖口罩，进价在几毛钱到三块不等。他想也没想就用那张红牛换了80个口罩。当天晚上他就开始卖口罩，结果没到三个小时，那批口罩销售一空，一张红牛变成了四张。小夏欢欣鼓舞，第二天一大早又去拿了300个口罩，依然很畅销。第三天，也就是我去厦门的那天，刚好是礼拜五，人流量很大，天气又比较冷，小夏从中午一直摆到晚上八点，创下了单卖口罩营业额1300元的记录，而且又一次断货，不得不早早收场。从此以后，小夏就一发不可收拾，辞掉了那份鸡肋工作，专心干起卖口罩的买卖，平均每天的利润也达到了200块。做的时间稍长，小夏总结了很多卖口罩的经验，别看他满桌子摆着各式各样的口罩，事实上热卖的就那么一两款，其他都是做为陪衬的。小夏也充分露出“奸商”嘴脸，若是有人看中了款少的口罩，他就价格叫的很高，吓退顾客。用他的话来说：那些是非卖品，卖给顾客赚不了几个钱，还得花时间再去补齐款式，不值。小夏是我亲眼所见的地摊传奇人物，他很幸运的选对了产品、选对了时机、选对了位置，所以在短短的时间内咸鱼翻身。当然，这成功相对来说微不足道，只是他让我们看到了曙光，看到了地摊的魅力。小地摊，大世界，在以后的接触中，我还了解了更多重量级地摊主的故事，合适的机会我再和大家一起分享。楼主感言：看到这么多回复，我真的很感动。我是一个非常感性的人，面对大家的支持和鼓励，我的鼻子酸酸的。不上天涯不知道有这么多人和我有过同样经历的人，不上天涯不知道原来有那么多愿意鼓励和支持别人的人。谢谢。小地摊，大世界。在这短短的一个多月里，我迅速的在体验，在成长，在享受着地摊主的快乐和艰辛；在这个小世界里，让我看到了大世界里的芸芸众生。地摊虽然不一定能够让我实现发家致富、光宗耀祖的梦想，却可以让我找回曾经失去的自信；地摊不是我的终点，却是一个美好的开始。拜读了Jobs精神 的我的25：毕业三年，感慨万千。我们是同一批怀揣梦想走进社会的人，jobs很成功的，他耐住了寂寞，耐住了黑暗，在逆境中不断充实自己，提高自己。我就差那么一点点悟性，所以一直在职场吃不开。楼下也有很多和我一样不如意的人，我们落后了，但是我们没有输。新的一年又开始了，让我们满怀期待继续远航。下图是我用自己的手电排列成的，送给喜欢的人。2012，与大家共勉！5月6日今天晚上是正式的第一次出摊,有必要详细记录一下。第一个：产品的选择。我的主打产品是闪字风扇，选择的原因是新鲜好玩，而且湖南境内很少有人出售这个东西。寻找选择这个东西大约花了一个礼拜的时间，主要是找不到价格合适的产品，有的漫天叫价，有的嫌你量少不理；最后不得已在淘宝上面以零售价买回7个样品，平均每个居然达到17块（含运费），是不是有点可笑呢。第二个：摆摊的过程。这个东西主要是发光的，所以天黑以后摆起来才有效果。我晚上七点钟出门，直到9：20才选定在五一广场的天桥上摆开了。这东西确实比较吸引人，驻步观看询盘的人络绎不绝。大约是35分，第一笔生意成交。客户是一个约20岁的男孩子，他简单的询问了几句，就以10元的价格买下一个。接下来，开始有人围观了，我正为这种形势而兴奋，城管来了.大约是45分吧，就不得已撤退了。在湘江边上了溜达了差不多一个小时，才回到五一广场的地下通道。这个地下通道人气明显不足，也许是太晚的缘故吧。摆开没有多久，又有人开始询盘，不过都是些学生，以男孩子为主，价格太贵没有购买的意思，倒是有一个约莫30岁的男老板在不停的问来问去，说他在一个学校旁边开店，觉得这东西很新颖，希望能够合作，聊了一段时间，以出厂价4块（不带电池）给了他一个发光风扇，希望以后能够达成合作。十一点多了，人气急剧下降，地道里摆摊的人比路过的人还多，大家的生意都很清单，于是有人开始撤了，准备去夜市。十一点四十分，我们几个摊友也过去了夜市，在那里转了一圈，没位置了，自己也不怎么想摆了，就回来了。第三个：客户群体。没有卖这个东西之前，我就一直在定位这个产品，猜测它的客户群体是什么。闪字风扇既可以作为礼品，又可以做为玩具，也许他具有这种模糊的双重属性吧。从摆摊的过程看，虽然也有部分女生询盘，但主要还是男生，应该说是一种成人玩具吧。当然，我还没有寻找到一个小孩比较多的地方试探销售。第四个：缺点与问题。虽然只摆了两个小时左右，但是对这一款产品有了更进一步的认识，优点主要是新鲜好奇，能够吸引人。缺点就比较多了。一是风力小，每个客户都觉得很遗憾，风力小意味着根本不适用，失去了风扇的基本属性；二是耗电，三节七号电池居然只能够持续使用一个小时左右，然后LED灯就渐渐变暗，甚至不亮了，叶子倒是还保持旋转；三是质量一般，这一点暂时还不怎么明显，但是已经露出了一些问题，还有待进一步观察论证；四是成本高，基本上最便宜需要四块钱一个，这种价格根本就没有利润空间；五是销售时间受限制，这个东西只能够在天气炎热的夏天卖，而且为了彰显它的特点，只能够选择在晚上7：3010：30这个时间段销售，比较麻烦。第五个：销售模式。一个产品好坏不太重要，只要有一两个较为明显的卖点就可以了，当然，前提是缺陷也不可以太明显，特别是不能够有致命缺陷的存在。目前采用地摊销售，是可行的，但是还需要继续拓展。另外一些销售模式有：发展其他地摊卖家、发展玩具店等卖家、在酒吧等特殊场合设点销售等等。暂时还没有一套完整系统的销售思路，或许需要边做边完善吧。晒晒我的摆摊生活 09昨天晚上我还在厦门，哥哥独自一个人出来摆摊，战果还不错，卖出29个手电，营业额322元。今天下午坐动车赶回福州，已经五点多了，没来得及回家就直接奔赴战场。星期天啊，人流量很大，不能不抓紧时间做生意。今晚卖出35个手电，营业额389元，净赚202元。事实证明，只要天气好转，我们的销售量是稳定，而且在逐步增加。这一点令兄弟俩感到很振奋，旅行的疲惫早就消失的无影无踪。通过前几天的销售，我们发现来到摊前询问充电手电的人特别的多，因为很多人，特别是女孩子认为电池不耐用，更换也很麻烦的。于是哥俩开始合计拓展自己的产品，增补充电手电。今天白天，哥哥没有上班，专心在网上寻找合适的产品，最后选定一家网上订购了1500多块钱的手电，不仅有充电手电，也涵盖了很多其他款式的随身手电，甚至有一种很小的USB充电手电筒。不得不申讨一下申通，速度慢的惊人，而且服务态度还相当恶劣。足足四天才拿到了第一批手电，是那种强光远距的仿警用手电，确实非常酷，除了价格高的有点吓人。以前几乎天天晚上有人询问充电手电的事情，当我们拿到这批充电手电的时候，突然发现实际情况不是这样子的。很多顾客非常喜欢这种手电，问问价格之后扭头就走。现在经历的多了，知道那是代表顾客无法接受这个价格。 足足三个晚上，终于来了一个真正的买家。那是一个25、6岁的年轻人，在几个朋友的簇拥下来到我们小摊。首先看看我们的小型手电，不是特别满意，就问问有没有其他类型的。我怕吓着他，只拿出一款20块的仿警用手电，他嫌亮度还不够，一气之下我们搬出了最宝贝的两款手电（这东西有价无市，平时看别人没有真心想买，就懒得拿出来。呵呵，是不是有点势利眼）。他几乎是眼前一亮，而且半开玩笑半认真的抱怨：老板，怎么这么好的东西还噎着藏着。听到这话，我知道这个人靠谱，心情也放松了，然后有一搭没一搭的和他聊起来。原来他即将离开福州去厦门，临走想买一个好点的手电留给女朋友备用。我趁机拿出从厦门回来的火车票，聊聊关于厦门的趣事，两人关系走的更近了。在他朋友们的怂恿下，他终于决定成交，50块。这次开发产品是失败的，我们总结了一下：来地摊买东西的人无非两种：贪便宜和图方便。当地摊产品与超市、卖场相比没用明显的价格优势，几乎就是世界末日；尽管你的产品质量超级棒，顾客也不会认同，因为在他们心里，早就深烙上了地摊货便宜！兄弟俩商量之后，迅速做出退货的决定。晒晒我的地摊生活 10先打断一下，写写昨天（元月9号）订火车票的事情吧，因为窝了一肚子的火气。之前还暗自开心着，觉得这几年大学学费没有白交，在网购火车票上终于可以体现“知识分子”的优势。早上9：50，准时打开电脑，访问12306，第一道难关马上呈现在眼前：当前访问用户过多,请稍候重试！眼看时间一分一秒过去，我还被挡在站点外，心里头不禁暗暗着急。都说不能输在起跑线上，老子咬咬牙，开通电信提速功能，或许是机缘巧合，或许是10M网络真有神效，总算赶在放票前进入。争分夺秒的选好福州到长沙的车票，点击查询，每一栏都显示“有”，简直欣喜若狂！看来来得早不如来得巧，我立马提交订单，“系统忙”。没关系，重试，我有足够的心理准备和耐心。一次、两次整整一个小时，依然弹出那三个字，我崩溃了。都说多一台电脑多一个希望，我叫上哥哥一起抢票。结果一样。无意中在网上找了一篇网络订购火车票攻略，认真读了几遍，原来是要关掉QQ、MSN等不相干的东西，使用IE浏览器，保障网络的稳定和高速。顿时恍然大悟。就这样机械的操作到十二点钟，这趟车早已全灰，跳出来的若不是系统忙，就是订单过多。眼睁睁的看着火车票一张张减少，心情也低落到了极点，心底早已XX某人千百次。回家的诱惑可以扫除一切颓废。吃完午饭哥俩继续奋战，刷新、验证、提交经过XX网站的强化训练，这等基本网功练到了炉火纯青的地步，但是那张票，依然离我那么近又那么远。稍事休息，本来是想欣赏网友的骂功，无意中又获得订票窍门：以电话订购为主，网络订购为辅！终于开窍了，但此时直达车已经销售告罄，无奈之下，电话订购了南昌中转。事后，本人总结：平时应认真研究文件精神，不要对相关部门的“友情提示”惘然置闻，更不能高估个人购票能力。正如某君所言：堪称史上最牛逼电子商务公司，半年就做到全球ALEXA排名260，但用户体验烂到极点，对这种网站绝不可以多半点幻想。当然啦，对于相关部门来说，这是历史性的一步，希望明年能够给我们更多的期待。睡前胡乱仿作了一首打油诗，调侃自己被愚弄的一天吧。订票 （七律）买票但怕网络忙，关掉 QQ 只等闲。登录重试三千遍，刷新要待一万年。订单提交花菜凉，网银跳转又吞钱。心中勿服糊客路，何日才得尽开颜。晒晒我的地摊生活 1112月12日，万众瞩目的双12网购大节，据说是继淘宝双11大丰收后发起的回馈活动，应该叫“商家吐血大回赠”。我无暇关心这些炒作，依然来到最爱的夜市，继续我最爱的摆摊赚钱之旅。这个晚上的摊位不是很难找，我和另一个认识的老板叶一起占据着一个别人空缺的位置。叶是一个四十多一点的老摊主，混得很差，一直没有自己的固定摊位，也没有主打产品，基本上看别人什么好卖就卖什么。这一阵子卖三脚按摩器、变色小闹钟和暖手宝，基本上他的地摊从未少于三种产品。叶的生意在老摊主里面算是很差的，一个晚上营业额三百块左右。不过这个人很可爱，看到我哥哥卖手电的时候坚决不送电池，导致客户流失，他急得不得了，专门做了一番思想工作。然后还告诉我们哪里的电池最便宜，底价是多少，如果批发商杀价，就换一家再谈。话还没用聊完，叶就叫我们帮忙看摊位，他要去方便一下（呵呵，估计年纪大肾不好，一天晚上要去两三次）。前脚刚走，一对年轻恋人看中了三角按摩器，拿在手里这里试一下，那里按一下，嘻嘻哈哈的问价钱。其实我也不懂叶的价格，打量了一下这对小两口，像是没生活经验的人，就信口胡说：“十五块”。两口子没用什么反应，继续在那里玩闹，我心里有底了，知道他们对这个价格不反感，但是害怕报价太低了，于是策他俩说：“这种产品是新款，老板不在，我私自做主卖给你们的，其实他平时开价都二十五，最低卖二十。”小两口似乎相信了我的话，我就趁热打铁：“我卖的太便宜了不好交差，你干脆买两个，一个自己用，一个给父母用。”女的抬头看了我一眼，对着男孩说：也买一个给我爸吧！男孩默许了，掏钱成交。叶回来后，我就诈他说：“有个顾客想买两个按摩器，要我便宜点，我八快给他了。”叶爽快的说：“没事，薄利多销！”这下我心里有底了，赶紧把实情告诉他，叶听完很开心，立马递烟过来。由于心情好，这个晚上感觉过的特别快，十点半收摊，总营业额352元，卖出手电33个，净赚178元。临走的时候，叶给我们说：“小弟，你们的手电分点给我卖吧？”晒晒我的地摊生活 12昨天答应回来商量一下再给老叶答复。哥俩凑在一起充分评估了给叶卖的优缺点，最后一致认为同在一个市场，会影响我们的生意，更要命的是老叶喜欢走薄利多销的模式，只赚一块、两块他都敢卖，会扰乱我们的定价系统。于是找个理由拒绝他。下午根据老叶指的路去中洲岛拿电池，轻而易举就拿到最低价。小小的兴奋一下呵，平时都是批发市场的生客，去了三四次还被人家欺负，有人指点就是不一样。太感谢老叶的无私分享了（这样对待叶有点惭愧，没办法，涉及到利益的事情寸步不让）。路上堵车，回来的时候已经六点半。今晚没有找到好摊位，打电话问问另一位朋友，告诉我夜市的拐角处也适合摆摊，但属于非法区域。马克思说过，“如果有100的利润，资本家们会挺而走险；如果有200的利润，资本家们会藐视法律；如果有300的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切！”这个晚上我也准备非法摆摊，与城管斗智斗勇！事实上，城管破天荒的没出现，倒是生意超乎预期。大概八点半的时候，居然还有一个老外很好奇的来淘宝（是否老毛子也贪便宜呢）。他唧唧歪歪的说了一大通英语，哥不懂！掰着手指算算我至少学了十年英语，时至今日才知道白学了。我一脸茫然，老外笔划了一圈，用手指指小牌牌上的“10”，俺总算明白了，大概是说是不是所有的都是10块。我高声应答“yes”。老外乐了，居然冲着我反复说“yes，yes.”，大概是他知道我懂了他的意思吧。他挑了两个银白色的手电，递给我20块。我不知道该说什么，其实有很多话可以说，不过都是中文的。老外迟疑了一下，然后又叽叽咕咕说一大通，这回我听懂了一个单词“check”，意思就是说要我检查一下手电是不是好的。我赶紧装好电池给他试试，他挺满意的，拿着就走。这回我真急了，因为我的电池要另外掏钱的，可是我不知道怎么说，只好和哥哥大眼瞪小眼。算了，当是馈赠国际友人吧。不过老外的购买效应很好，本来一圈人是围着看老外的，发现人家老外都敢淘地摊，旁边人也按捺不住，纷纷解囊响应，一眨眼的功夫，我就卖出了7个手电，不过都是送电池的。总不能让老外享受超国民待遇吧。摆摊时间长了，我又悟出一条，围观是一件好事。很多摊主还会刻意营造围观，这样刺激了更多人的购买冲动，特别是看到别人掏腰包，心里会想着这东西应该不错，别人敢买我也敢买，反正要被坑一起被坑。这就是国人的心理。今晚是星期二，理论上生意应该比较清淡，我们却卖出29个手电，营业额310元，净赚157元。晒晒我的摆摊生活 1312月14日。今天是一个不咸不淡的日子，我们哥俩筹划了好久的分摊计划正式付诸行动。前几天有摊友在贴子里面建言我们分开摆摊，其实我们早已行动，只是一些客观因素导致不顺畅。首先是哥哥下班时间很晚，加之堵车，一般都要七点多八点才能够到，这个时候难以找到好摊位；其次是同一个市场的人流相同，我们又是独家经营，只要扼守一个好摊位，就能“一网打尽”。前面进行的很顺利，哥哥在街尾的坡上，专门负责学生生意，我在大街，负责社会消费群体的生意。理所当然我的生意会比哥哥的好很多，中间空闲时间，我们就发信息互相通报战果。这个晚上，我独自卖出手电26个，哥哥卖出15个（他回来的比较晚，而且位置没有我的好）。这是我们有史以来卖出手电最多的一次！我非常开心，才十点就催着哥哥回家数钱。按照本本上的记录，今晚的营业额应该是445元，可是怎么算都只有410块。我心里咯噔一下，知道找错钱了。35块啊，我得卖好多个手电才能够赚回来我的兴奋劲一下子全没了，满脑子都是沮丧。我努力的回想到底是哪里搞错了，但是当时有一阵子连续卖了好几个，手忙脚乱的，根本想不起来。再说想起来也没有用，难道还能够找回来吗。人在情绪低落的时候反而会驱散浮躁，我渐渐冷静了，想起今晚连续找回来四张红牛，会不会也有问题呢。真是提哪壶哪壶不开，我把四张百元大钞拿出来，仔细的看看，结果发现有一张很新的钞票主席影像浮在纸面上。我赶紧拿过给哥哥鉴定，他翻来覆去打量后断定这是一张假钞！真是屋漏偏逢连夜雨，当时连死的心都有了，好不容易销售业绩有突破，结果一连弄出两个问题。我不愿相信这是事实，于是敲开邻居小伙的门，问他借来验钞灯检查。紫外光根本照不出暗藏的面额，毫无疑问这是一张假钞。邻居告诉我，这张EK开头的假钞出自莆田，是最新版假钞，前两天刚刚被曝光；而且他还说夜市有一男一女两个年轻人，专门干这种坑人的勾当，估计看我是新人特意来蒙骗我。此时我的低落已经被愤怒所代替，我又一次努力回想，回想是谁给我的假钞，恨不得挖出来扒了他的皮。哥哥没有埋怨我，反而安慰我说，做生意都会要有这么一次经历，才会刻骨铭心，不再犯类似的错误。那天晚上，我们破天荒的下楼去狠狠地吃了一顿宵夜。晒晒我的摆摊生活 14收到假钞后估计大家的第一反应都一样：花出去弥补自己的损失。我承认这个想法也在我脑海里盘旋了很久很久，但是我害怕，我没有勇气这样做。于是这张假钞就留下来了，现在一直放在我的钱包里，被当作反面教材时时鞭策自己，同时也给其他朋友鉴赏。其实这个假钞也给我带来了一些灵感，让我突然发现自己应该备一把验钞灯，同时还可以进一批卖出去，至少有很多跟我有同样经历的人会有强烈的需求。第二天一大早，我就开始网上搜索验钞灯。这玩意儿有很多种，便宜的只要几毛钱一把，好的则几十块不等。根据我过去一段时间对消费者心理的把握，我知道大家能够接受售价在510块，外观要非常漂亮小巧的产品。对比了十几个商家，我选定一个比较有感觉的，一口气下单50把。由于收假钞的严重失误，今天一整天我都生活在阴霾中。白天绞尽脑汁回想那个给我假钞的人，无果。晚上无精打采的出去摆摊，似乎一下子对摆摊失去了兴趣。摊位一般般，我更是灰心丧气，对待顾客失去了往昔的热情，摆出一副爱买不买的态度，懒洋洋的对待他们。很快我就吞下了这颗苦果，整个晚上仅卖出手电17个，总营业额194元，净赚102元，与之前的成绩相比，简直天壤之别有人说情绪是可以感染的，我的怠慢明显影响了顾客的购买欲望。我犯下了商场的大忌：那就是不管你内心有多么苦闷，你必须在客户面前展现你最阳光最快乐的一面，让你的客户在轻松开心的环境中下单。我是一个情绪化很严重的人，但是有一个优点，那就是当我不开心的时候，睡一觉就会恢复常态。明天，一切都会好起来的！晒晒我的摆摊生活 15我开始有了一种地摊人的职业习惯：只要一天生意不好，我的警觉性就上来了，会开始鞭策自己调整心态调整策略，争取下一天更好的业绩。毕竟这种小本生意经不起折腾。恰巧今天（12月16日）我们在网上订购的第二批货被申通慢悠慢悠地递过来了。这批货都是装电池的，以小巧轻便、高亮和外观漂亮为主要卖点，有上十款之多，满满摆了一桌子。因为新鲜漂亮吸引了不少人围观，原以为可以满足不同群体的个性需求，孰料又出现一个新问题：款式繁多的手电品种，导致顾客无从选择。我突然想起一个词：选择恐惧症！我在长沙销售瓷砖的时候，曾经碰到过一个客户，稍稍接触就轻而易举搞定了。事后这个客户向我透露，他有选择恐惧症，特别是在购物的时候，如果同时有几个品牌影响力、价位相仿的产品摆在他面前，他就选择很困难，自信不足，总是担心自己的选择不是最好的。所以我第一个接触他之后，他就迅速订购我们的产品，避免自己举棋不定。现实生活中，具有这种症状的人是非常多的，甚至包括我自己。所以这些手电也引出了这种情况。我们这批手电价格都在十五块之间，主要特征也趋同，让很多购买者在地摊前犹豫不决，最好只好放弃选购。其实我们也做出了一些努力，比如说根据消费者的年龄、性别和个性以及观念的不同，有针对性的强力推荐某款手电。无奈道行不深，很难把准脉。所谓吃一堑长一智，晚上总结了一番之后，我们决定每天晚上只拿出两三款不同类型和功能的手电，尽量避免消费者发生选择恐惧。当然，试销这么多款手电，让我们发现了一个亮点。其中一款夜光型手电受到消费者的热捧，一个晚上居然将15个样品销售一空，而且后来陆续有人询问这款产品。哥俩欣喜若狂，第二天就赶紧叫商家快递200个过来。记得有一位生意人曾经告诫他人：永远不要用自己的喜好来衡量别人，也许你觉得毫无实处的东西恰恰是大受欢迎的。这款夜光型手电似乎正好验证了他的说法。这个晚上的营业额达到446，卖出各类手电41个，不过净利润只189元，这批手电的吸金表现不好，成本太高了晒晒我的摆摊生活 16 验钞灯来的很快，今天就到货了。这是一款三合一验钞灯，有白光、红外和紫外，铝合金外壳，外型小巧漂亮，一下子就吸引了消费者的眼球。我们定价8块，似乎大家都能够接受，但是很多人觉得白光不够亮，照明功能不强，加之使用的是纽扣电池，更换不方便，询盘的人虽然多，真正购买的确不多。我们心里有点慌慌的，担心这50把验钞灯烂在手里。于是哥哥提出来：他拿着这些验钞灯挨个的找摊主推销。我表示赞同，哥哥满怀信心的拿着验钞灯出去，没十分钟又回来了我问他什么情况，他一脸沮丧的说：摊主们都在忙着做生意，没空搭理他我们真傻！于是这些验钞灯继续搁在摊位上，供顾客参观鉴赏。这个晚上仅卖出了4个，另外卖出手电26个，共计营业额345元，净利155元。由于这几天一直都是多款手电一起卖，利润反而不理想。验钞灯的故事还没有了结，接下来的几天里，我们面对社会群体销售，情况好一点，每个晚上基本可以卖出10把，最出乎意料的是“鱼丸帮”的购买情结。福州有个很受欢迎的小吃鱼丸，然后每个晚上就有好几个中年男子推着电动车穿梭在夜市中，敲着饭碗瓢羮叮叮当当的叫卖。我和哥哥喜欢把这群人叫做鱼丸帮，有时候摆摊来不及吃饭，就会顺便照顾他们的生意。起初有一个卖鱼丸的看中了我们的验钞灯，就跟哥哥商量：一个手电换两碗鱼丸，当时我不在，哥哥感觉一个人吃不完，没有答应，但是打折卖给他一个验钞灯。过一会儿我回来了，居然又有一个卖鱼丸的提出鱼丸换手电，我和哥哥对视一眼，哈哈大笑，然后解释给他听，他也觉得蛮有意思，折扣价买了一把。就这样，接下来的几个晚上，鱼丸帮的人陆陆续续的来找我们买验钞灯，当然都享受我们对鱼丸帮的优惠价。他们前前后后买走了十几个验钞灯，兄弟俩都觉得不可思议，似乎他们是约定的，但是他们来回穿梭在夜市中，根本没有可能经常碰头。在他们的鼎力帮助下，我们一个礼拜内就卖掉了这批货，不算很畅销，而且需求非常小，利润低，所以这款产品暂时不会再考虑进货。这些天我一直纳闷这个事情，现在看来只有一种可能：做生意的摊主其实都需要这样一把验钞灯，但是他们大部分是固定的，根本不知道我们有这款产品。只有鱼丸帮的人是流动的，能够找到我们的验钞灯，所以才会接二连三的购买。晒晒我的摆摊生活 1712月18日，星期天。周末的摊位总是很难找，好摊位的生意更是让人垂涎三尺。周末的前两天因为摊位不太好，一直没能冲击利润新高，我们很不甘心。每次跟老摊主聊天的时候，他们会对我们这种“游击队”发出羡慕的声音：你们好灵活，哪里生意旺就摆哪里其实他们怎么又知道我的苦恼呢。每逢周末，人气很旺，那些固定摊位的摊主绝不会缺席，好位置事实上可望不可及。一到周末，我就有一股强烈的冲动：租一个固定摊位。这个摊位或许一个晚上的收入就能够顶我们干一个礼拜。再交待一下：这里确实也有很多的摊位可以租到，但都是位置不好的，即使是周末，也没有太多人光顾。我一直认为，这样的摊位宁愿不要。今天晚上理所当然没有好位置啦，只能够看着那些固定摊位的摊主钞票一张一张往包里赚，我们就喝点残羹冷炙当这种强烈的赚钱欲望占据头脑的时候，人就会利令智昏，铤而走险。我知道有一个位置很棒，但是处于灰色地带。管不了那么多，等到七点半，城管收完钱撤了，我赶紧摸上去！生意真的太好了，才一个小时，我已经卖出手电27个！当时不停的忙着讲解、上电池、示范、收钱声音嘶哑着，手颤抖着，不知道是因为激动还是害怕，有好几次手电盖怎么拧都宁不上去正当我陶醉在赚钱的快乐当中，老K出现了！不知道谁给这个胖城管取了个名字叫老K，反正我们私下都这么叫着。老K大约40岁，大腹便便，负责这一条街的摊位秩序维护。平时很爱管闲事，看谁位置出来点，或者多占了一点点地方，就会大声呵斥。如果不是“敌对势力”，我一定会称赞他敬业。老K天生就是一副欠钱相，一上来就问我城管有没有收过摊位费，我老老实实回答说没有。他立即吼着叫我赶紧撤。当时摊前围着三四个人，正在试手电，我很不痛快，但是没辙，只好慢腾腾的收拾东西，顺带着等那几个人成交。还好啦，几个顾客也很同情我的，很配合的买好手电散去。老K驱散了我摊前的观众，突然自己来了兴趣，拿着我的手电试来试去。我不耐烦的说：“看看有没有喜欢的，可以买一个。”老K没有作声，只顾着自己挑选。这时我的东西收拾的差不多了，就等他。他突然拿着一个就走，然后又转身丢了一句：你别收了！我当时都懵了，不知道什么意思。邻摊的小夏脑子转的快，捅捅我说，他拿你一个手电，放你一马。呵呵，那一刻真有点感激他。后来小夏又告诉我，有一次他也摆这个位置，老K赶他走，然后小夏送了他两个口罩，就叫他留下来了。我直接无语了我继续做生意，这个晚上营业额418元，由于没有缴纳摊位费，利润略高点，210。后面的心思基本上都被老K占据着，忽然间也想明白了很多世俗又现实的东西，感觉自己开窍了。晒晒我的摆摊生活 18 第二天，我准备了一包“黄狼”，福建人喜欢抽的。舍