游戏化思维地推.doc

作者：姑婆链接：file:/question/30384630/answer/80675419来源：知乎著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。地推中90%的费用都被浪费了，因为你缺乏游戏化思维！这是姑婆的核心作者祁高宇写的地推分享。本文从为什么做地推，大家都在怎么做地推，以及地推到底应该怎么做三方面去解答。<img src=/412e37ab4977bd913db967e979a74e9a_b.png data-rawwidth=656 data-rawheight=358 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=656 data-original=/412e37ab4977bd913db967e979a74e9a_r.png>很多公司在做推广的时候，都不会忽视地推这样一个很重要的渠道，大家普遍的观点会认为地推精准。而很多地推公司也号称“解决企业推广难题”，“为企业降低推广成本”，“按效果计费”，但事实真的是这样么？<img src=/da32537973d397d19641f9c40ce20158_b.png data-rawwidth=661 data-rawheight=325 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=661 data-original=/da32537973d397d19641f9c40ce20158_r.png>首先我们来看“成本”，不少地推相关的文章在描述地推为什么能够兴起的时候都会说“线上获取一个有效用户的价格已经上升到了200元左右，而地推的价格显然比这个要低很多”，真的是这样吗？<img src=/eeb3de62e769d80016357f511acd3ea2_b.png data-rawwidth=655 data-rawheight=327 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=655 data-original=/eeb3de62e769d80016357f511acd3ea2_r.png>首先我们需要明确，线上200元的成本是指获取一个真正有效的会使用会消费的用户的成本，而通过地推公司获取这样用户的成本呢？99%的地推公司推广的上万上十万的量的APP或者公众号，能够转化的就几个，几十个，从这个角度来说，地推的成本贵的惊人。我们再看“效果”，地推公司标榜的“按效果付费”中的“效果”就是指APP下载数量或者微信粉丝，但是这些数字真的是甲方需要的效果吗？显然不是的，甲方想要的永远是真正会使用的活的用户，靠地推中3块5块一个礼品吸引过来的多少是会使用的用户呢？我想这点大家都有体会。<img src=/c37ff8406845cec28cabb30842ab419b_b.png data-rawwidth=655 data-rawheight=354 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=655 data-original=/c37ff8406845cec28cabb30842ab419b_r.png>地推是什么？我自己思考过也问过很多做地推的朋友。“地推，就是地面推广啊，摆摊，扫楼，发传单，给别人礼品，让别人下载APP”。<img src=/db78a98ad7cb3dc2f139c15e0004348d_b.png data-rawwidth=654 data-rawheight=358 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=654 data-original=/db78a98ad7cb3dc2f139c15e0004348d_r.png>是的，现在一说到地推，大家都是这样做的，且不说这样得来的用户转化率到底有多少，它的效率就是极其低下的。<img src=/c933ff4aacd26b244ef0d04026947462_b.png data-rawwidth=660 data-rawheight=365 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=660 data-original=/c933ff4aacd26b244ef0d04026947462_r.png>亚当斯密在国富论的开篇就讲到一个故事，“一个劳动者，如果他既没有受过相应职业的训练，又不熟悉该职业所用机器的操作，那么，无论他多么努力，也许一天也不能造出一枚针，当然更不可能造出二十枚了。但是，如果是十名工人分工协同来做，这十名工人每天就能造针四万八千多枚，也就是每人每天可造针四千八百枚。”回到现在大家想想，如果乙方找到五个兼职来推广一款APP，那么乙方有两种方法用这批人，一，让每一个兼职自己一个人去说服产品的目标用户并让他们下载激活。二，这四个兼职每个人只需要完成方案中的一个简单的步骤，用这四个步骤所产生的效果来吸引目标用户下载激活。哪种方法更好？大家看了上面的例子就知道肯定是第二种啊，但是事实上呢，基本所有的乙方都是用的第一种。<img src=/e2c7fe87d6882866aa51c0cc2d6a8f10_b.png data-rawwidth=656 data-rawheight=414 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=656 data-original=/e2c7fe87d6882866aa51c0cc2d6a8f10_r.png>我觉得这可能就是历史不断重演的原因吧，任何答案都可以从历史当中找到，但是并不是所有人都能看到，而且看到的人也不一定能实现因为第一种方法乙方智力上多轻松啊，只需要从甲方那里接过来，然后转手扣点差价就交给兼职生就好了，做的效果怎么样完全取决于兼职生自己的造化了。而第二种方法则不然，因为其中有一个关键性的因素跟乙方直接有关方案。这就需要乙方耗费大量脑力，绞尽脑汁去做一个好的方案出来，而兼职只需要像造针工人一样，完成一个个简单的步骤就行了。所以，无数先例告诉我们，凡是试图在智力上偷懒的，麻烦就会从身体上还回去，而事实，正是如此。<img src=/538ca0224092a95e9c42e1cb4c1d3184_b.png data-rawwidth=661 data-rawheight=357 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=661 data-original=/538ca0224092a95e9c42e1cb4c1d3184_r.png>下面，我通过一个具体的案例来表达“方案”的概念。一般方案12月是大学生购买回家火车票的高峰期，一款旅游APP推出大学生专属565元随机火车票红包。你作为一个乙方，接到了这个单子，甲方给你6元一单，有效单需要下载扫码领取红包，当然一台手机只能扫一次，而且限定区域。你会怎么做？赶紧把流程做成文档，然后各处找兼职，找团队，给他们4块一单，为了增强积极性，设个梯度，达到200单4.5？然后，一场甲方跟乙方，乙方跟兼职，团队，为了数据勾心斗角，尔虞我诈的大戏又要开演了。用游戏化思维制定的方案乙方联系各个高校的校学生会，与学生会达成协议，以班级为单位，参与“APP扫码抽火车票红包”的活动，一个班级所有领到的红包相加即为这个班级领取的红包总数。然后在全校的范围内评比出领取红包最多的班级，给予这个班级3000元的班费奖励。（细节需打磨，仅表明大意）不再按照原来的套路，招兼职生扫楼下载一个APP，然后给下载的同学一个一两块的小礼品，不再把形式限定为一个单纯的地推，而是把它设计成一个游戏，让更多的人能参与进来，让下载APP不是那个唯一的目的。而游戏具有自传播性。<img src=/bdd452f9f4a99496b9e6b93e2b345900_b.png data-rawwidth=659 data-rawheight=338 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=659 data-original=/bdd452f9f4a99496b9e6b93e2b345900_r.png>我在这里总结一下我关于“方案”的看法：1,方案需要把推广活动变成一个游戏，让APP下载只是游戏中的一个组成部分而不是结果。2，以一个在学校本身存在的组织为参与游戏的基本单位，一个班级或者一个寝室，而且允许“作弊”（允许求助，让参与的用户主动求助，因此这个“作弊”只会加强传播性，对我的最终付出的奖金不影响）。3，游戏规则一定要足够简单，不要绕弯，公开透明。4，奖项设置，要么100个100元，要么1个10000元。换这个思路一想，是不是之前所担心的问题都迎刃而解了，方案一旦出来，这个项目的执行效果基本就跟你乙方直接相关，不会整天惴惴不安，一会担心量不足甲方不结算，一会担心量做超了甲方不结算。如果之前做过一定的调研，那这个方案的效果就全在你掌握之中。而且乙方的大敌刷单也可以基本杜绝，之所以会出现刷单，就是因为人都是逐利的，你给他按照个数结算，他能算出来我做一个能拿多少钱，做一百个能拿多少钱，他当然会用尽一切办法把个数做多，不要怀疑人民群众的“智慧”，他们真的可以。但是现在，他所做的工作很简单，而且不是直接对应金额，只让他知道，多干活能多拿钱，少干活就少拿钱。其实地推处在互联网利益链的末端，某些方面真的跟神州大地上的无数代工厂一样，用人海战术替IPhone们组装零件，赚取微薄的利润，但是只要我们能做出一套套方案，就像代工厂的一条条流水线，并且不断优化，不还是能做出富士康这样的世界五百强吗？<img src=/ea77f0527941c44726920db3dbaae036_b.png data-rawwidth=662 data-rawheight=365 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=662 data-original=/ea77f0527941c44726920db3dbaae036_r.png>案例：某海购产品校园推广原方案:扫码领取3.9元学生优惠，成功下单之后，推广人员10元奖励。新方案：首先，用户在什么样的场景下会想到或者使用这款产品？女性会想买一些进口的好的东西，女性在社交媒体看到进口的好的东西的时候会想买，就会去找哪里能买到进口有品质保障的产品。然后，营造出一个用户使用我这款产品的“特殊的，好玩的”的场景。分析XX海购特色：产品高端，精品，用户会普遍担心是否正品。目标人群：20岁以上女性用户一、投放女性用户多的新媒体渠道。二、比如大学，线下找兼职（招兼职和培训均由公司员工培训）发单页（单页设计，发放有学问的，整体思路参考认为市场推广只是卖情怀的朋友，你错过了太多乐趣）。线上，制作以下活动链接通过付费或者其他方式让女生转发。1、 “用XX海购，做精品女人”连续三天早上7点起床打卡，就可以享受1元女生必备品（必须具有吸引力，之前的3.9太差了）。2 、“产品漂洋过海来看你” 跑步，通过自己跑步的步数来体验产品从国外到你手里的路程，比如巴黎的一款香水到你的位置有3000公里，那么你需要跑3000米，这款产品你就可以免费获取。让用户直观感受XX海购的产品是真真正正从海外过来的正品在整个过程中，我对公司外部的需求只有“我需要一批质量不错的兼职”。（链接创意需集思广益，仅列举两种）<img src=/61d2418f4f15134dae87bb1c62b21491_b.png data-rawwidth=665 data-rawheight=360 class=origin_image zh-lightbox-thum