经济管理学院首届商贸文化节系列活动.doc

经济管理学院首届商贸文化节系列活动 -市场营销专业技能训练实施方案 为提高大学生的综合素质和市场营销专业的专业技能，按照学校提出的培养“应用型”人才的要求，经济管理学院特主办此次商贸文化节，期望通过实战对接项目，让市场营销专业的学生对真实的社会和市场有初步的了解和认知。市场营销专业技能训练实战演练部分是本次商贸文化节的系列活动之一。 一、专业技能训练对象 本次专业技能训练主要以2009级市场营销专业的学生为主，按自然班分为7个班级，每个班级分为4个小组，每个小组选择组长一名，副组长一名，负责小组成员的考勤和活动内容的分配，各班班长负责全班人员的统筹分配。 二、专业技能训练实战内容 本次市场营销实战训练部分包含四种专业技能的训练，分别是拓展训练、市场调研技能训练、营销策划技能训练和销售管理技能训练。拓展训练主要以锻炼学生团队精神为主，市场调研、营销策划和销售管理技能是以对接的“腾飞策划公司”的实战项目为依托，将三种技能整合于一个项目中进行操作。 三、专业技能训练基本规则 拓展训练部分在所有技能训练的最初开始，要求学生按时参加并积极做好各项训练同时完成实训报告。 市场调研、营销策划和销售管理部分按班级进行，每个自然班负责一组校园产品，每个自然班分成四组，每组同学分别对自己班级所负责的实战产品进行前期的调研并出具调研报告，根据调研报告撰写校园推广策划方案，最后根据自己组的策划方案进行校园推广实施，每组都配备相应的指导教师，具体项目分组情况如下表： 序号 班级 项目 指导教师 联系电话 1 09市本一班 餐饮 张平2 09市本二班 美容、美体、电玩 李媛媛3 09市本三班 台球、KTV 李媛媛4 09市本四班 电影票 尚德萍5 09市本五班 摄影、宾馆 尚德萍6 09市本六班 美发、健身 刘楠7 09市本七班 食品、产品 刘楠8 每班每天一人 乐途销售实战观摩 四、专业技能训练时间安排： 本次专业技能训练实战活动隶属于商贸节的一部分，历时19天（10月23日-11月10日），具体活动安排如下表： 序号 时间 项目 参加者 地点 负责人 1 2011.10.23全天 拓展训练 09市本一、五、六、七 五教 吴玉铜 2 2011.10.23 17:30-18:00 调研培训 09市场营销全体 图书馆博雅讲堂 李媛媛 2011.10.23 18:00-20:00 策划培训 09市场营销全体 图书馆博雅讲堂 外聘专家 3 2011.10.24 拓展训练 09市本二、三、四 五教 吴玉铜 4 2011.10.24 12:00 调查问卷 分组上交 - 各班班长 5 2011.10.25 销售培训 09市场营销全体 图书馆博雅讲堂 外聘专家 6 2011.10.25- 2011.10.26 实地调查 分组进行 校内 各组指导教师 7 2011.10.27 市场调查报告 项目策划方案 分组进行 各组指导教师 8 2011.10.26- 2011.10.30 现场展示 分组进行 食堂二楼 各组指导教师 9 2011.10.24- 2011.10.30 乐途销售观摩 每班一人 2号办公楼大厅 各班班长 10 2011.10.31- 2011.11.10 销售产品 分组进行 自选 各组指导教师 11 2011.11.10 12:00 销售截止 四、专业技能训练考核及评奖方式: 1、实训报告 每一组在11月10日-11月15日之间都要上交系列技能训练的实训报告，包括调查问卷、调查报告、策划方案和销售心得。(实训报告统一模板到经济管理学院网站下载) 2、业绩考核 每一组在活动期间至少要完成商家指定的最低销售额度，在销售额度之外的部分商家给予利润额30%的返点奖励。 3、评奖规则 到本次活动截止时间为止，各班销售同类商品的四组人员中销售业绩最好的一组即为本次活动的单项销售冠军组，奖金500元并发放销售冠军奖证书。 4、作品展示 各组在销售和策划工