山东网盟培训稿-Part.ppt

2020 1 18 新产品特征 2020 1 18 大 搜索推广 3大相同点 3大升级点 优势进一步扩大 延续固有优势 完全相同的关键词完全相同的人群同样的精准效果 全方位完整覆盖 空间 时间 创意的多样性 多媒体 性价比的提升 2020 1 18 延续固有优势 完全相同的关键词完全相同的人群同样的精准效果 大搜索推广锁定目标人群不变搜索推广和人群定向均通过搜索关键词锁定同一搜索人群 给客户带来同样精准的营销效果 2020 1 18 优势进一步扩大 全方位完整覆盖 空间 时间 创意的多样性 多媒体 性价比的提升 2020 1 18 优势进一步扩大 全方位完整覆盖 空间 时间 创意的多样性 多媒体 性价比的提升 大搜索推广拥有丰富的多媒体创意形式 大搜索推广带来更低的价格投入 2020 1 18 沟通话术 2020 1 18 百度新客户 强调大搜索推广新概念 搜索 人群定向让对你产品感兴趣的人找到你 推广位 搜索引擎前台 联盟网站 即时 延时 流量 覆盖95 的网民 丰富的形式 文字 多媒体 按效果付费 性价比更高 搜索推广 大搜索推广 沟通思路变化 沟通要点 预算分配 20 2020 1 18 百度新客户 X总您好 今年百度搜索推广推出了全新的人群定向功能 通过这样的产品 我们的推广信息不但可以在百度前台展现 还可以在百度的所有合作网站以文字和图片的形式来进行展现 为咱们提供了更多的免费展现机会 以前咱们的产品信息只能在用户搜索咱们产品相关信息的时候出现 人群定向功能能抓取搜索过咱们产品相关信息的人 以及点击过咱们产品推广信息的人 当他们浏览百度合作网站时再次给他们展现咱们的图文信息 通过技术精准匹配 让所有看到您推广信息的人 都是跟您产品相关并感兴趣的人 相信您也知道 百度在中国的市场份额有76 搜索推广升级后 可以将我们的推广信息覆盖面提升到95 以上 偷换了一个概念 升级的百度搜索推广仍然是按效果付费 不但为您提供了更多的免费展现机会 同时提升了您品牌的知名度 还能有效的减低您搜索推广的竞争压力 降低我们的竞争成本 沟通示例 2020 1 18 百度老客户 未开通过网盟的搜索客户 开通难点所在 网盟生效客户 网盟失效的搜索客户 对不同客户采用不同沟通策略 2020 1 18 百度老客户 沟通要点 2020 1 18 X总您好 您最近搜索的效果还好么 咱们百度推广最近做了一次系统升级 结合咱们搜索推广的精准性 研发出一种全新功能 人群定向 人群定向功能有2种全新的精准收集网民信息的方法 搜客和回头客 搜客能将所有在百度搜索框里面搜索了咱们业务范围内的网民信息全部记录下来 然后只针对这部分有意向的人 在百度的合作伙伴的网页中去展现咱们的图文推广信息 而回头客能抓取点击了我们搜索推广信息的网民 在他们浏览百度合作网页的时候 再次展现您的产品信息 X总 您做了这么长时间百度了 您应该也清楚 在搜索推广中 可能100个搜索咱们的人 只有10个会点击咱们的推广信息 而这10个人里面 可能只有1个甚至更少的的潜在客户能够成单 那么这样的话 100个有意向购买我们这类产品的人中 至少有60 的人是还没有作出最终的购买决定 30 是购买了其它竞争对手的产品 还有9 是被我们自己流失掉的 人群定向功能是搜索推广的重要补充 帮助咱们商家找到这些潜在客户 并不断用图文并茂的方法影响他们 提高成单率且降低成单成本 您知道 咱们搜索的竞争压力很大 很多关键词排名都不是很理想 这种情况下 有需求的潜在客户可能甚至都看不见咱们的搜索广告 那么在这种情况下 只要您使用了搜索推广人群定向功能 我们就会直接对搜索咱们推广业务的网民进行记录 只要这个网民进入我们任何一个合作伙伴的网站中 都有可能看到咱们的文字或者图片形式的推广信息 不但弥补了咱们搜索排名不理想的情况 还为咱们减少了搜索那边的竞争压力 现在咱们这种新的百度推广模式才刚开始推行 您也知道 这个产品主要是为了弥补搜索的推广的空白区域 无论是从客户搜索的精准还是从潜在客户的转化质量上 这个功能都丝毫不逊色于搜索推广 所以未来必然是网络营销的必争之地 沟通示例 2020 1 18 百度老客户 沟通要点 2020 1 18 X总您好 您最近网盟的效果还好么 咱们百度推广最近做了一次系统升级 结合咱们搜索推广的精准性 研发出一种全新的百度推广模式 您知道 搜索推广的精准性和转化率都是很高的 为此 我们沿用了搜索推广的精准能力 结合了网盟超大的覆盖范围和多种展现形式 推出了这种全新的百度推广模式 X总 您做了这么长时间百度了 您应该也清楚 在搜索推广中 可能100个搜索咱们的人 只有10个会点击咱们的推广信息 而这10个人里面 可能只有1个甚至更少的的潜在客户能够成单 那么这样的话 100个有意向购买我们这类产品的人中 至少有60 的人是还没有作出最终的购买决定 30 是购买了其它竞争对手的产品 还有9 是被我们自己流失掉的 为此 我们为了为您挽回这些不必要的流失 特意推出了这种全新的百度推广模式 这样的话 只要是搜索过咱们推广业务的潜在客户 无论他是否有点击我们或者竞争对手的推广信息 我们都会将他的这个需求进行记录 记录之后 只要这个潜在客户进入我们网盟任何一家联盟网站 我们都可以根据咱们记录的需求记录 来展现咱们的推广信息 而且 这种依托了搜索需求精准记录来进行匹配展现的推广模式 不但能够截取到更多的潜在客户 还能拥有不亚于搜索推广的转化效果 推广成本相比搜索推广也有一定幅度的降低 还能拥有比文字形式更抢眼的图片形式进行展现 所以作为您的百度顾问 我向您推荐并建议您使用 沟通示例 2020 1 18 账户设置原则 2020 1 18 账户设置基本原则 2020 1 18 账户设置基本原则解读 新建人群推广计划 关联同一产品搜索设置 不限制网站 使用系统默认有效期 1 5倍单价 形式 创意尺寸提全 为人群推广新建计划 如网盟预算 100元可分别为搜客 回头客建立计划 详见附表 关于人群定向预算设置方法 详见附表 回头客 关联同一产品搜索推广计划 单元 搜客 导入同一产品搜索推广计划 单元关键词 全网 不指定网站地域 同关联的搜索推广地域 网盟账户平均单价x1 5 人群定向属于精准展现 提高出价能够提高精准展现机会 提升推广效果 搜客与搜索推广类似 会出现多个客户竞拍同样关键词的情况 出价越高 展现越精准 回头客 搜客人群有效期直接使用系统默认时间即可 有需要时再行调整 搜客与搜索推广类似 会出现多个客户竞拍同样关键词的情况 关联时间越短 展现越精准 文字组固定组 18种尺寸悬浮组 5种尺寸 贴片组 1种尺寸 2020 1 18 系统操作 2020 1 18 1 2 开启人群定向功能 设置人群定向回头客功能 3 设置人群定向搜客功能 目录 2020 1 18 开启人群定向功能 2020 1 18 1 2 开启人群定向功能 设置人群定向回头客功能 3 设置人群定向搜客功能 目录 2020 1 18 设置人群定向搜客功能 2020 1 18 设置人群定向搜客功能 2020 1 18 设置人群定向搜客功能 2020