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文档简介

营销管理的量化培训 讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的营销管理的量化培训 部分讲程，此培训使学员们领悟到:没有标准的营销计划是毫无价值的山寨手段，让市场的秘密在数字面前全面曝光，看到数字就能知道公司有什么问题，让顾客的需求和价值全面数字化，最专业最有效的营销公式，量化所有的行为是营销人日常工作的一部分。 培训大纲：谭小芳老师的营销管理的量化培训部分程主要内容概括：第一部分 协助我们了解市场的神奇数字1市场规模2市场增长率3市场覆盖面4市场份额5市场渗透率6市场份额指数7市场份额潜力8市场份额开发绩效9市场需求10未来需求第二部分 协助我们了解公司的神奇数字11收入12毛利13净利润14利润效应15基于收益的价值16销售回报率17资产回报率18股权回报率19品牌价值体系20品牌权益21品牌溢价22品牌回忆23品牌识别度24品牌文化体系第三部分 协助我们了解顾客的神奇数字25细分市场盈利能力26忠诚度体系27新产品购买率28客户份额29客户投资额30客户获取成本31客户盈亏平衡分析32客户终身价值第四部分 协助我们认识市场营销的神奇数字第一讲 定价方法33价格34促销品、溢价35营销投资回报率36成本加成定价37目标回报定价38定价框架第二讲 广告评估指标39声音份额40广告销售比41到达率42接触频率43总收视点44单位收视点成本45点击率46每次广告攻势所贡献的利润第三讲 零售营销评估指标47周转率48库存投资毛利回报额49每平方英尺销售额50每位员工贡献的销售额或利润51平均交易量52每次交易的平均产品数量53零售商利润率第四讲 直复营销衡量指标54反馈率55转化率56直邮目标收入57完成目标利润率的直邮数量58
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