华晨英田汽车、金杯汽车营销聊城营销方案.doc

华晨英田汽车、金杯汽车营销聊城营销方案方案述职求1、 对于聊城英田汽车新建店，建立自由品牌已刻不容缓。因此在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，以精准营销获取客户资源，培养自己的忠诚客户，提供差异化超值服务，取得竞争优势。2、精准营销以科学分析、适合专业的态度来研究客户，制定高效可行的实施方法来获取客户资源；提供差异化的超值服务，取得竞争优势可以通过两种途径来实现，一是提高消费者的可察觉收益，二是降低成本。市场定位英田汽车销售服务店在聊城有一家，现阶段只有实施高效可行的营销方法，才能达到打破原有的品牌消费习惯。品牌定位 人性化 专业化 标准化1、 性化就是必须建立以客户为中心的服务思想，来店的轻松感觉犹如回家，不仅要满足客户现在的需求，更要提供超过客户期望值的服务，客户的感受、感动将会带来其他客户。客户的第一辆车是销售人员达成的，第二辆甚至第三辆是售后人员达成的。2、 专业化就是所有的工作人员必须经过专业化的训练，用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题，哪怕这个问题是微不足道的。3、 标准化就是我们必须制定标准的作业流程，为客户提供标准化的服务，不能因为任何原因随意更改，只有规范化的服务才能建立新宇店的良好形象。推广策略在确定新宇专营店整体形象策略之后，针对整体宣传构想，初步提出形象塑造“四化战术”：1、 主题系列化：对新宇专营店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。2、 宣传新闻化：在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，通过清晰、鲜明的系列化攻关、宣传等活动强化和提升新宇专营店品牌形象。3、 公关节点化：配合新宇专营店品牌发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升新宇专营店的品牌形象。4、 宣传阶段化：配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。媒体策略1、 以电台、电视宣传为主，以报版软文宣传，附以平面形象广告，以及网络形象宣传，扩大影响力度。2、 软文和新闻线并进，以新宇专营店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。3、 结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体热点聚焦，宣传截流，关注一个华晨英田、金杯汽车专营店从此开启。4、 其中重点： 八县市区主要道路品牌形象、县级墙体广告、汽车城引导牌、电台新闻广播主要时段联办节目、聊城晚报（软文、硬广）促销活动：1、 保有客户短信征集，来电赏车有礼，转介有礼2、 聊城最繁忙的加油站（散发宣传单）3、 县城、乡镇、街道、小区（扫楼、定期展示、征集团购），华晨英田（金杯）可与聊城新闻广播形成战略合作单位关系，所销售的利润点的20%聊城新闻广播的利润分成，此项可配合聊城新闻广播获得省十佳关注民生栏目“直播聊城记者走基层”，做全程冠名单位，服务人员驾驶推广车辆跟随电台直播车走基层（华晨英田（金杯）汽车协同聊城新闻广播走基层，关注民生直播聊城+华晨英田（金杯）的广告宣传语）让媒体的影响力、公信力、凝聚力迅速带动汽车品牌的提升，由于本节目是与聊城市委宣传部塑形象领导小组联办的，故政治性较强，每到基层各部门领导极为重视，都会做好接待，此时的英田以战略合作单位的身份出现，能让聊城新闻广播更好的推介。4、 联合驾校成立华晨英田（金杯）体验版（拓展桩基）5、 八县市（区）巡展，（每月一次，采用销售和服务共同作战的模式，体验对客户的关怀）6、 县级经销商的商洽（合作意向、授权服务、广告投入、押金）媒体名称签订合同付款方式合同金额总计驾校内广告4所已经签订首50%验后50%15000/年/所60000元汽车城灯杆、路牌已经洽谈阶段性付款25500/年35万/年/个375500元9县市区路牌正在洽谈首50%验后50%35万/个/年315万县城墙体广告正在洽谈首50%验后50%21000/年21000元电台节目“走基层”推介活动正在洽谈,一次性付款优惠10%直播车229000/年记者采访98000/年327000元电视“生态聊城”正在洽谈一次性付款优惠15%公