裤子的利润.doc

裤子的利润一种虎牌裤子在广州白马服装店每条标价20元，共卖出了1000条。同一地区的黑马服装店每条标价30元，共卖了600条。哪家的裤子经销商获利高呢？ 许多人会计算两家厂商从销售裤子中得到的收入，而不考虑生产者成本上的差异。也就是说，他们只考虑需求而不考虑供给。若要正确地回答这个问题，我们需要把裤子的供给要素和需求要素结合在一起考虑，包括每条裤子给零售商的批发成本，每条裤子的边际销售费用，零售商的进货量以及裤子的残值。我们将这些与从销售中所得的收入逐一比较，存在多种可能性，但是我们仅就以下三个方面讨论。情况A：虎牌裤子批发成本加销售费用完全相同 如果每个零售商都按订单卖掉所有的裤子，每条裤子向批发商支付同样的成本价，而且每条裤子的销售费用相同，那么黑马服装店也许会选定一个比白马服装店获利更多的价格，但也不能确定。虽然黑马服装店的总收入比白马服装店的总收入少2000元（20元100030元600），但黑马服装店的总成本很可能更少，且差得不止2000元，因为购买出售的裤子数量更少，销售成本低。只要每条虎牌裤子的批发成本加上销售费用超过5元就会是这样。例如，每条裤子的批发成本加销售费用达到6元，白马服装店所得利润为14000元（14元1，000），而黑马服装店所得利润为14400元（24元600），同时批发成本加销售费用超过每条5元越多，边际利润越大。低于一条裤子5元的成本时，白马服装店将获得更大的利润。 情况B：销售出一部分虎牌裤子 如果每个销售商并没有按订单把裤子都销售出去，那么对利润最大的销售商判定也要依靠黑马服装店裤子的进货数量和残值。例如，假设两家商店购入1000条裤子，每条4元加2元销售费用。假设残值（即余下的卖出去的价格）为5元。正如在A种情况下，白马服装店的利润是14000元。然而，现在黑马服装店的利润也是14000元，比在A种情况下少了400元，这是因为400条成本为6元的裤子最初没有销售出去，而最终以每条5元的价格销售出去，致使损失了400元。若不赔本出售这些裤子，黑马服装店能否获利更多？不太可能。最初的批发成本无关紧要，因为资金一旦投入进去，无论如何不可能再重新获得。沉没成本与利润最大化的决策总是不相关的。为获取残值出售虎牌裤子可能使黑马服装店比白马服装店获利少，但是黑马服装店这样做得很有可能要比不销售裤子得不到残值的获利情况要好。在该处惟一相关的成本是销售费用，只要残值大于销售成本，黑马服装店把剩余的虎牌裤子卖掉就会获利更多。 情况C1：销售费用不同且没有额外的库存现在假设除了黑马服装店和白马服装店的销售费用不同外，前面条件和情况A中都完全一样。黑马服装店支付的工资及拥有销售人员均比白马服装店多。白马服装店也没有像黑马服装店那样给顾客提供咖啡。结果，黑马服装店每条裤子的销售费用为5元，而白马服装店仅为2元。哪一家商店获取更多的利润呢？很明显，白马服装店仍然能得到14000元的利润，黑马服装店的利润仅为12600元（21元600）。 情况C2：销售费用不同且有额外的库存现在假设除了黑马服装店和白马服装店的销售费用不同外，前面的条件和情况B都完全相同。黑马服装店比白马服装店支付更高的薪金并有更多的销售人员，白马服装店也不向顾客提供咖啡，而黑马服装店提供。因而，黑马服装店的平均销售成本为5元而白马服装店的平均销售成本是2元。哪一家商店会产生更多的利润呢？很清楚，白马服装店仍将获得14000元的利润。然而黑马服装店现在的利润是12800元，比在A种情况下少1600元，因为400条成本9元的裤子最初没有卖掉，而最终以每条5元销，售出去，这致使黑马服装店损失了1600元。注意在这种情况下，由于每条裤子的残值与销售费用相等，黑马服装店对售出虎牌裤子以