品牌定位：教你如何打造品牌差异化.ppt

品牌定位 教你如何打造品牌差异化 所谓定位 就是令你的企业和产品与众不同 形成核心竞争力 对受众而言 即鲜明地建立品牌 杰克 特劳特 一 什么是品牌 品牌是产品的附属 大错特错 品牌是消费者心智的认知 对于消费者而言 产品并不存在差异 差异是品牌在心智中的认知 让你的企业与众不同 杰克特劳特 让你的企业与众不同 杰克特劳特 问题 为什么在说起碳酸饮料时 我们首先想起的是可口可乐 因为它在碳酸饮料的品类中首先进入我们的心智 百事可乐也是碳酸饮料 可我们往往只会在可口可乐之后想起它 即使你更喜欢百事的口感 可口可乐靠的是什么 让你的企业与众不同 杰克特劳特 二 何为品牌定位 要理解何为品牌定位 先来了解何为定位 特劳特说 定位就是在消费者心中构建差异化 特劳特又说 所谓定位 就是令你的企业和产品与众不同 形成核心竞争力 对受众而言 即鲜明地建立品牌 让你的企业与众不同 杰克特劳特 所以 什么是品牌定位 品牌定位就是明确品牌的优势 用品牌在消费者的心智中抢占最有利的地位 他们的产品或许并不是最好的 但在你的心智里 他们的位置不可动摇 这就是品牌定位的力量 让你的企业与众不同 杰克特劳特 三 错误的品牌定位让它们吃尽苦头 雪佛兰曾经是全美销量排名第一的汽车品牌 在人们的心智中 它的品牌形象是家用的 小型轿车 这是一个成功的品牌定位 而现在 福特取代了雪佛兰的位置 雪佛兰做错了什么 答案 抛弃了成功的品牌定位 让你的企业与众不同 杰克特劳特 它们都是雪佛兰 那么谁才是雪佛兰 既然雪佛兰已经不再是小型轿车的专家 我为什么还要在购买小型轿车时首先选择它呢 雪佛兰抛弃了它的特点 让你的企业与众不同 杰克特劳特 四 用品牌定位占领心智 怕上火 喝加多宝 加多宝是什么 凉茶 凉茶又是什么呢 凉茶就是加多宝啊 当一个品牌进入你的心智 你就会不由自主的消费它 因为它告诉你 你的需求不仅仅是产品 而是我这个品牌所代表的的产品 让你的企业与众不同 杰克特劳特 五 如何进行品牌定位 第一个进入消费者的心智 晚了一步 关联定位 攀龙附凤 借第一的 羊头 卖自己的 狗肉 对手在变 重新定位 永不松懈 正视变化 抢先定位 让你的企业与众不同 杰克特劳特 抢先定位 抢先定位是指企业在进行品牌定位时 力争使自己的品牌第一个进入消费者心智 抢占市场第一的位置 经验证明 最先进入消费者心智的品牌 平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多 而且此种关系是不易改变的 现代企业营销已进入一个以品牌定位为主的时代 在这个时代 只发明或发现了不起的事物并不够 有时甚至还不一定需要 然而 一定要把占据潜在顾客心目中第一的位置作为首要之图 它们就是抢先定位的典范 返回 让你的企业与众不同 杰克特劳特 关联定位 关联定位其实是一种借力的品牌定位 借力于某品类的第一品牌进行攀附 从而达到攀龙附凤而上位的目的 但需要明确的是 关联定位并不适用于所有情况 在品牌定位时以竞争者为参照物 通常基于以下理由 首先是竞争对手是市场领导者 实力雄厚 无法正面与之竞争 再次 竞争对手已树立了稳固的形象 关联竞争者 可以传递与之相关的信息 它们是关联定位的翘楚 返回 让你的企业与众不同 杰克特劳特 重新定位 重新定位竞争对手往往是在领导者的强势中找弱点 并进行攻击 从而建立自己的品牌定位 需要注意的是 这里指的就是在领导者的 强势 中找弱点 而不是去找弱点 有时领导者会有一些弱点 但那仅仅是弱点而已 并不是其强势中的固有