(合肥)碧桂园整合营销拓客模式与行销团队搭建管控-中房商学院齐老师.doc

碧桂园整合营销拓客模式与行销团队搭建管控推行产品行销与时代接轨 实现业绩最少提高200%披露整合行销6+1模式/分享千亿黑马碧桂园1000亿行销成功之道中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。 微信公共账号：zfxedu【课程说明】 主 办：中房商学院 时 间：2014年6月5-6日（合肥） 21-22日（成都） 26-27（厦门） 地 点：合 肥 网 址：【课程亮点】 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法！ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程！ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程！ 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！ 【课程收益】 获得整合行销6+1模式落地经验，并辅助指导企业打造房地产狼性行销团队 掌握房地产新时代整合行销的思维模式 掌握并熟练利用新时代移动互联网和微信行销等各种行销手段与技巧要点 掌握整合行销拓客标准化操作流程 掌握客户现场逼定技巧 集中解剖千亿黑马”碧桂园三大变革法则【课程对象】 房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。【讲师介绍】 刘老师：中房商学院特聘讲师，中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销“6+1”模式创始人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，地产赢销大讲堂发起人，清华、北大等高校客座教授。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：整合行销拓客模式解密、整合行销成交系统解密、心智售楼逼定密码、心智售楼谈判密码、心智售楼成交密码、别墅豪宅顶尖销售技巧、旅游地产顶尖销售技巧等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！【课程大纲】 全国统一客服电话：4000-080-070 网址： 北京总院：北京市朝阳区安定路长新大厦10层地方分院： 长春院 郑州院 广州院 合肥院 西安院第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段 一2014房地产市场不容乐观1杭州德信北海公园直降3000元2兴业银行暂停房贷3秦皇岛“珠江道12号”6折甩货4宁波兴润置业倒闭5北京楼市现6年开局最差二传统营销困境“6换”谋变局1换产品 2换市场3换客户 4换价格5换团队 6换老板第二模块：“千亿黑马”碧桂园剖析 一碧桂园三大变革破瓶颈1营销变革 2经营变革3管控变革二碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩1示范区 2拓客 3价格三碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩1如何让客户来售楼处？2客户来了如何搞定？第三模块：整合行销时代来临 一房地产进入行销时代1对行销认识的四大误区2传统的“6扫”即将失效二资源整合时代来临1案例：牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀2整合的本质3整合的六大步骤4整合的秘诀5整合的思维模式三整合行销是房地产大势所趋1没有成功的营销，只有时代的营销2用整合的思维去行销就是整合行销第四模块 整合行销“6+1”模式 一关系行销1他们想要什么2营销部门内部如何行销整合3集团横向内部如何行销整合4集团纵向对外如何行销整合5老业主如何行销整合案例：碧桂园如何整合老业主二大客户行销1他们想要什么2编制精准客户地图 3联系洽谈关键人物 4制定团购优惠政策 5组织现场推荐活动 6跟进选房成交签约 7组织现场推荐活动 案例：无锡碧桂园，南京城市花园三圈层行销1他们想要什么2划圈子3找领袖 4搞活动5推产品案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园四渠道行销1他们想要什么2行业内如何整合3行业外如何整合4你的地盘你做主5你的地盘我做主案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销五跨界行销1他们想要什么2跨界营销盛行的原因3跨界的类型4跨界的原则5六大实施步骤案例：北京星河湾六商业模式行销1商业模式行销本质2如何设置商业模式行销案例：美容学校-美容院-售楼商业模式第五模块 移动互联网和微信行销 一移动互联网行销1马佳佳“90后不买房”2小米进军房地产，房价降一半3移动互联网下一个颠覆谁4房地产企业如何面对移动互联网的潮流5 . 移动互联网下的房地产营销革命6移动互联网营销的方法 微信、微网站、微电影、二维码、APP二微信行销再不做真的没机会1微信营销的核心2微信营销的原则3微信营销的四大战略4微信营销的类型5 . 微信营销的三大优势6房地产将在微信上完成“营销闭环”三微信行销的五大内容1功能设置，信息展示案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业2内容丰富，吸引客户 营销的本质是：人性 人性的六大方面 吸引客户的六大原则 吸引客户的六大内容 吸引客户的六大形势 吸引客户的六大标题案例：合肥万科，西安万科，丧心病狂标题党3互动活动，客户参与 微信自带的六大活动 量身定做的六类活动案例：“你点赞，我种树”，包大人“马上有房”4贴心服务，完成转化5 . 360推广，增加粉丝 策划拉粉的10大方法 销售拉粉的6大方法 让你的二维码无处不在案例：辣妹二维码推广6公众号九大运营准则第六模块 行销拓客标准化操作 1. 吸收整合行销思维2. 制定详细拓客计划3. 创新行销考核制度4. 行动确保计划执行第七模块 打造房地产狼性行销团队 1合理的团队架构2高效的团队组建3系统的培训体系4人性化的激励制度5严格的竞争机制 6高效的团队管理案例：碧桂园 直销、保险和培训行业第八模块 客户现场逼定模式 1、成功售楼三部曲 2、产品价值塑造、价格谈判和成交技巧【费用说明】 【主办单位】中房商学院【培训时间】2014年6月5-6日 合肥（详见报道通知） 【培训费用】人民币3200元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。 （会员卡消费，等比例扣除） 【联 系 人】齐老【报名传真【电子邮箱】1225092981 【官方网址】中房商学院 【报名回执】 单位名称付款方式 电汇 转帐 现金 付款金额： 元（人民币）联 系 人姓名职务电话参会名单参会人姓名部门及职位联系电话及邮箱公司账号: 1101 1058 8917 01 开户银行: 平安银行北京亚运村支行公司名称: 中房博越教育科技（北京）有限公司代订酒店 需要 不需要 入住时间： 日到 日标准间： 间 单间： 间【证书颁发】 【证书介绍】参加此次培训并经考评合格者，将获得由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发房地产营销师证书。此证是国家人保部对从事房地产营销策划在职人员学识和专业技能的认可。它是房地产营销策划人员执业、求职、任职、晋级的权威凭证和依据；也是境外就业、对外劳务合作