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文档简介

营销提成方案 导读：工资薪酬一、工资=基本工资+工龄工资+出差补贴+业务提成。二、营销业务人员销售提成管理制度 第一条 目的：为了建立与公司发展相适应的销售激励机制，充分调动员工的积 极性，增强员经管营销 经济/市场 市场部销售提成管理方案 市场部销售提成管理工资薪酬一、工资=基本工资+工龄工资+出差补贴+业务提成。二、营销业务人员销售提成管理制度 第一条 目的：为了建立与公司发展相适应的销售激励机制，充分调动员工的积 极性，增强员工的责任感，创造更大的业绩，特制定本办法。 第二条 适用范围：本办法适用于涉及单独列入计算提成业务的销售人员及后勤管 理服务人员。 第三条 营销人员提成政策:1.业务范围： 以实现净利润的所有业务。 2.提成标准及依据：2.1 各项业务以实现净利润的 40%为提成基数。 2.2 以收回货款为准，超过 3 个月未收回货款的不予以发放,形成坏 帐的扣减利润。3.提成基数分摊序号 人员提成基数分配比例 （提成基数=净利润*40%）人数分配系数1提成基数的 90%分配业务主要负责人与业务员 6:4 分2配业务人190%员团队（即提成基数 90%，按 6:4 分配） 业务主要负责人与团队 5:5 分配 （即提成基数 90%，按 5:5 分配）多人其中团队5由主要负责人根据 小组除主要负责人外其他人员对该项业务的贡献率按照公平合理，多劳多得的原则分配。后勤团210%队根据后勤人员数对该项业务的贡献率按照公平 合理，多劳多得的原则分配。4、营销人员新开拓客户及老业务奖惩政策: 4.1 新开拓客户奖励政策序号销售额 （万元）奖励基数（元）1 100 以上 300（含）以下5002 300 以上 500（含）以下10003500 以上2000注：以年度实现销售收入财务入账为准，货款完成回收后实现盈利的予以兑现。4.2 老业务奖惩政策: 4.2.1 公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作， 如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公 司将根据情况予以处罚，并冲减其他业务销售提成。 第四条 发放时间提成按半年
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