（工商管理专业论文）国内环保型阻燃剂APP市场竞争格局及发展趋势研究.pdf

国内环保型阻燃剂a p p 市场竞争格局 及发展趋势研究 研究生 金晓峰导师 邱斌东南大学 摘要 由于人们环保意识的增强 国内对环保型阻燃剂的呼声也越来越高 随着一些科研 机构对a p p 研究的深入 制备技术也越来越成熟 从经济的角度看 目前环保型阻燃剂 的生产成本较高 但随着市场结构的调整及规模经济作用的体现 成本会逐步降低 环 保型阻燃剂必将成为阻燃剂市场的主流产品 而且国内社会的法律法规也将日益完善 从而促成环保型阻燃剂市场的飞速发展 因此 基于目前国内环保型阻燃剂市场的现状 本文首先分析了国内环保型阻燃剂 产业的市场现状 并作了环保型阻燃剂的产业价值链分析及市场结构分析 接着对环保 型阻燃剂市场进行了s w o t 分析 研究了环保型阻燃剂的竞争优势与发展机遇 然后通 过具体的案例分析 总结归纳了我国环保型阻燃剂市场的发展趋势和企业应采取的对 策 通过这些研究 以期为国内从事环保型阻燃剂a p p 生产的企业提供一些理论指导 关键词 环保型阻燃剂a p p 竞争 对策 c u r r e n t c o m p e t i t i o ns t a t u sa n dd e v e l o p m e n t t r e n d so fd o m e s t i ca p pm a r k e t g r a d u a t e j i nx i a o f e n g s u p e r v i s o r q i ub i n s o u t h e a s tu n i v e r s i t y a b s t r a c t a sw ea r em o r ea w a r eo ft h ei m p o r t a n c eo fe n v i r o n m e n t a lp r o t e c t i o n w ep a ym o r e a t t e n t i o nt ot h ea p p l i c a t i o na p ew i t ht h ed e v e l o p m e n to fr e s e a r c ho na p pb ys c i e n t i f i c i n s t i t u t i o n s t h ee q u i p m e n tt e c h n o l o g yb e c o m e sm o r ea n dm o r em a t u r e a tp r e s e n t t h e e c o n o m i cc o s to fa p p p r o d u c i n gi s s t i l lh i g h h o w e v e lw i t ht h ej u s t i f i c a t i o no fm a r k e t s t r u c t u r ea n dt h ee x p a n d i n go fe c o n o m yo fs c a l e s t h ec o s tw i l lb er e d u c e d a n da p pi ss u r et o b e c o m eam a i n s t r e a mp r o d u c t b e s i d e s t h ei m p r o v e m e n to fd o m e s t i cl e g a le n v i r o n m e n tw i l l a l s ob o o s tt h ed o m e s t i cm a r k e to f a pp b a s e do nt h ep r e s e n ts i t u a t i o no fd o m e s t i ca p pm a r k e t t h i sd i s s e r t a t i o na n a l y s e st h e s i t u a t i o no fd o m e s t i ca p pm a r k e t a n a l y s e st h ev a l u ec h a i na n dm a r k e ts t r u c t u r e a n dt h e n s t u d i e si t sc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e sa n dd e v e l o p m e n to p p o r t u n i t i e s b yc a s e s t u d y t h i s d i s s e r t a t i o ni n d i c a t e st h ef u t u r ed e v e l o p m e n to fc h i n a sa p pm a r k e ta n dp r o v i d e sm e a s u r e s f o rd o m e s t i ce n t e r p r i s e s b yt h i ss t u d i e s t h ea u t h o rh o p e st op r o v i d es o m et h e o r e t i c a lg u i d a n c ef o rt h ea p p m a n t u f a c t u r e r s k e yw o r d s a p p c o m p e t i t i o ns t a t u s c o u n t e r m e a s u r e s i i 东南大学学位论文独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成 果 尽我所知 除了文中特别加以标注和致谢的地方外 论文巾不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果 也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过 的材料 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并 表示了谢意 研究生签名 期 扣b 东南大学学位论文使用授权声明 东南大学 中国科学技术信息研究所 国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的 复印件和电子文档 可以采用影印 缩印或其他复制手段保存论文 本人电子文档的内 容和纸质论文的内容相一致 除在保密期内的保密论文外 允许论文被查阅和借阅 可 以公布 包括刊登 论文的全部或部分内容 论文的公布 包括刊登 授权东南大学研 究生院办理 研究生签名 签名夕芦饿签名丝全二 日期 6 l r 东南大学硕上学位论文 第一章导言 第一章导言 随着全球安全环保意识的日益加强 人们对防火安全及制品阻燃的要求越来越高 欧美等经济发达国家已限制使用含卤阻燃剂 无卤 低烟 低毒的环保型阻燃剂已成为 人们追求的目标 因此高聚合度的结晶i i 型聚磷酸铵 a p p 的发展前景将会越来越广 阔 目前我国在这方面也已引起高度重视 相信在不久的将来根据我国的实际情况 逐 步制订阻燃产品和测试方法的标准 健全和完善有关法规 使我国的整个阻燃剂行业向 无卤化 环保化方向发展 通过本篇论文的写作 可以对国内环保型阻燃剂行业的市场竞争格局及发展趋势做 深入的探讨 对从事环保型阻燃剂生产及即将进入环保型阻燃剂行业的企业提供一定的 理论指导 1 1 问题的提出 当今世界的发展对环保产品的要求越来越高 随着社会的发展 高分子材料愈来愈 多地应用于国民经济的各个部门和人民生活的各个方面 但高分子材料大多为易燃材 料 特别是近年来一些公共场所 如大型商场 宾馆 娱乐场所 医院 体育馆等 的装修大量采用聚合物材料 大大增加了潜在的火灾危险 对这类材料进行必要的阻 燃处理将会大大减小火灾的危险性 且由于传统的阻燃材料广泛采用含卤聚合物或含卤 阻燃剂组合而成的阻燃混合物 一旦发生火灾 由于热分解和燃烧 会产生大量的烟雾 和有毒的腐蚀性气体 从而妨碍救火和人员疏散 腐蚀仪器和设备 据统计 火灾中 8 0 以上的死亡事故是由材料产生的浓烟和有毒气体造成的 因而除了阻燃效率外 低 烟 低毒也是阻燃剂必不可少的指标 安全可靠的环保型阻燃剂日益受到各国重视 世 界范围内阻燃防灾呼声的日益高涨以及环境保护领域立法的建立和日趋发展也直接促 进了阻燃剂的研究开发和生产应用 有关环保型阻燃剂的研究 合作开发及生产活动十分活跃 发达国家纷纷投入巨 资进行研究开发 国际合作频频开展 除通用品种外 各种专用 复配型新产品层出不 穷 应用领域不断开拓 我国应加强对环保型阻燃剂的应用研究 促进我国阻燃剂的生 产与发展 满足我国飞速发展的塑料工业的需求 同时加快我国阻燃剂工业产品结构调 整 因而发展无卤阻燃技术成为阻燃研究领域的热点之一 阻燃剂的发展方向就是注 重发展低烟雾 低毒或无毒 高效的环保型新品种 提高无机阻燃剂的生产和消费比例 开发高效复合型阻燃剂新品种 对此 发达国家研究和开发了许多新型 环保型 阻燃剂 并对各类阻燃剂制定 东南大学硕士学位论文第一章导言 了严格的防火安全标准 目前 国际上比较通用的有美国u l 一9 4 标准和英国i c i 标准 这些标准中对阻燃剂用于塑料制品后 产品在遇火时的表面燃烧速度 火焰传播 发烟 材料和部件燃烧行为 氧指数等都做了明确规定 并对阻燃剂的使用做了一定限制 现 在有些发达国家己开始禁止使用各种卤素阻燃剂 例如德国规定从1 9 9 5 年起在电子设 备的外壳中禁用各种溴化物阻燃剂 瑞典也规定 在电子设备中2 5 克以上的塑料零件 中均禁用有机氯化物和有机溴化物添加剂 可以看出 随着各国环保标准的提高 减少 使用或不使用含卤素阻燃剂 代之以使用环保型阻燃剂必将成为许多行业的选择 近几年 我国阻燃剂的生产和消费形势持续发展 2 0 0 2 年 2 0 0 4 年年均消费增长 率超过2 0 从2 0 0 2 年开始 国内阻燃剂消费量急剧上升 增加的市场份额主要来源 于两个方面 电子电器和汽车市场 目前汽车塑料配件在汽车总重量份额中的比例已经 达到1 0 左右 特别是汽车塑料内饰件 一般都要求阻燃 这两个领域占阻燃剂消耗 量的8 0 以上 考虑到2 0 0 5 年以后我国塑料工业会有重大的结构调整 未来阻燃塑 料将会增加 而且将对塑料提出更严格的阻燃要求 所以阻燃塑料在塑料中所占的比例 将有所增长 我国阻燃剂市场蕴藏着巨大的潜力 预计未来5 年内 我国阻燃剂消费量 年均增长率可达到1 5 而环保型阻燃剂在我国属于新兴的高科技产业 其产业规模和产业结构也在不断调 整和融合之中 各个生产企业也在针对行业特征和对手情况进行深入的研发 以期在未 来竞争中占据一席之地 对于环保型阻燃剂市场的竞争格局和发展趋势进行研究可以帮 助企业建立适宜的发展战略 也有助于中国的环保型阻燃剂产业迅速发展壮大 1 2 研究的意义 本文对国内环保型阻燃剂行业作了整体环境分析 优势劣势分析及机会威胁分析 并应用了相关的理论 而理论分析的结果和对策反过来应用于具体的企业实践指导 具 有一定的理论价值和实践意义 1 2 1 理论上的意义 通过对环保型阻燃剂市场竞争格局和发展趋势的研究 可以从理论上为产业和企业 的发展理清一个发展脉络 并通过环保型阻燃剂市场的市场现状和未来可能的态势进行 深入剖析 对于产业发展和企业战略的建立大有益处 而且 作为一个新兴的化工产业 也迫切需要用企业管理的一些理论方法 用于指导企业的生产经营 本论文将在理论上 对价值链 波特竞争力理论 s w o t 理论等基本理论进行阐述 并将其应用于环保型阻 燃剂产业的分析之中 结合我国国内阻燃剂市场的现状 研究环保型阻燃剂市场的竞争 格局 并通过分析环保型阻燃剂市场 探讨我国环保型阻燃剂市场的发展趋势及相应的 对策 这一工作目前在环保型阻燃剂产业研究中可能尚无学者开展 因此 本论文的研 东南大学硕士学位论文 第一章导言 究和发现将具有重要的理论意义 1 2 2 对实践的指导意义 本文采用从理论到实践的技术路径 具体采用理论分析的方法 案例分析的方法 具体而言 在对问题的提出 价值链 波特竞争力理论 s w o t 理论等基本理论内容进行 阐述时 采用理论分析的方法 在研究国内阻燃剂市场的现状 在探讨环保型阻燃剂市 场竞争格局时 采用实证的方法 案例分析的方法 这些方法手段以前没有学者用于环 保型阻燃剂产业中 本论文还采用专家评分的方法对样本企业案例进行深入的探讨和数 据的实证研究 因此 本论文的研究成果可以在实践上 有效指导环保型阻燃剂企业的 组织战略和生产管理 具有一定的先导价值 1 3 研究的技术路线 贯穿本文的主线基本遵循了以下的技术路线 首先是问题的提出 然后概述了本文 应用的相关理论 而后对环保型阻燃剂市场现状 竞争格局作了分析 接着对环保型 阻燃剂市场作了s w o t 分析以及相关价值链研究 并且对具体企业作了案例分析 最后 得出环保型阻燃剂行业的发展趋势及相关企业谋求发展的对策 具体如图卜1 所示 东南大学硕士学位论文 第一章导言 1 4 全文结构 图卜1 技术路线图 本文拟定为六章 第一章为 导言 简要介绍本文的目的 意义和研究方法 第 二章 先对本文使用的理论知识 如价值链理论 波特竞争力理论进行了论述 所谓价 值链 是指一个企业在设计 生产 销售 配销和生产辅助过程中所进行的一系列价值 创造活动的集合 企业要生存发展 必须为企业的股东和其它利益相关者创造财富 我 们可把企业创造价值的过程分解为从原材料采购 设计生产 营销 科技开发 人力资 源管理等一系列互不相同 又相互联系的经济活动 或者称为 增值活动 其总和即 构成企业的价值链 4 东南大学硕士学位论文第一章导言 只有正确理解和掌握价值链理论 竞争力理论 才能为后面进行的阻燃剂市场的竞 争格局分析打下坚实的基础 在第三章分析了国内环保型阻燃剂产业的市场现状 环保型阻燃剂的产业价值链及 价值增值分析 主要厂商及市场结构分析 在第四章对环保型阻燃剂市场进行s w o t 分析 研究了环保型阻燃剂的竞争优势与 发展机遇 然后通过第五章对某企业的业务经营状况的分析 从中得到某些启示 第六章总结 归纳了我国阻燃剂市场的发展趋势和企业应采取的对策 东南大学硕士学位论文第二章相关理论概述 第二章相关理论概述 由于我国环保型阻燃剂的开发和发展具有广阔的前景 因此 环保型阻燃剂的生产制 造及应用型的企业将如雨后春笋般地涌现 市场的竞争格局不可避免地出现 要在这一 新兴领域中脱颖而出 企业战略必须首先分析自身的资源能力 优势劣势 判断自身在 产业价值链及价值网中的地位 进而有的放矢地培育企业核心竞争力 整合资源 确定 自身的战略导向和战略路径 因此 本章将对企业竞争力理论和价值链理论进行综述 2 1 价值链理论 有关价值链理论的研究首次出现于1 9 8 5 年哈佛商学院教授迈克尔 波特出版的 竞 争优势 一书中 当时 企业的中心问题是处理好与供应商的合作以降低成本和提高质 量 进而提升企业的竞争优势 然而进入到2 0 世纪9 0 年代 尤其是在人类社会步入2 1 世纪之际 全球企业的经营活动与2 0 世纪相比己发生了巨大变化 世界格局正在进行着 全新的整合 知识经济初现端倪 信息技术日新月异 社会市场分工越来越细 互联网 日益普及 在快速变化的市场上 企业的中心任务已变为创新 灵活和速度 所谓价值链管理就是对价值链的管理 即对企业各项战略活动本身及其物流和信 息流等进行的计划 协调和控制 为此 探索价值链管理必先界定价值链的内涵与构成 2 1 1 价值链内涵 价值链 v a l u ec h a i n s 概念是由哈佛大学商学院教授波特 p o r t e r 1 9 8 5 在 其著作 竞争优势 竞争战略 中提出来并作深入翔实的研究 论述 在他看来 价值链就是将客户 供应商和企业分解为既分离又相关的行为群体 价值便源于此 波 特认为 企业是一个有机的价值创造系统 价值创造表现为通过将一系列的投入转变成 有目的的产出的复杂过程 竞争者价值链之间的差异是竞争优势的一个关键来源 他的 价值链思想建立在一个相对稳定的技术和市场环境的基础之上 供应价值链 企业价值 链 渠道价值链和买方价值链构成了价值系统 价值链分析的核心是将企业的所有资源 价值活动与客户的战略目标紧密连接起 来 以价值增值为目的 形成了一个简明而清晰的结构框架 这个价值链反映出企业生 产经营活动的历史 重点 战略 实施战略的方法 以及生产经营活动本身所体现的经 6 东南大学硕士学位论文第二章相关理论概述 济学观念 具体来讲 企业不创造价值 就没有生存空间 而如企业所创造的价值如果超 过其成本 便有赢利 如果超过竞争对手的成本 便拥有竞争优势 价值链是由各种价值活动构成的 即由基本增值活动和辅助性增值活动构成 企业 的价值链体现在价值系统的更广泛的一连串活动之中 一条基本价值链可以进行再分解 如作为基础增值活动的市场销售就可再分为营销管理 广告 销售队伍管理 销售业务 技术文献 促销等活动 价值链的环节之间是相互关联 相互影响的 在同一产业中 不同的企业具有不同的价值链 对于同一个企业而言 在不同的发展时期 会有不同的价 值链 正确地理解价值链的内涵是进行价值链管理的有效基础 价值链就是企业把设计 生产 销售 配送和支持其产品的各个部门看作是创造 价值的各个环节 把为公司创造价值和生产的成本分解到各个部门 价值链管理的概念 源于这样一种观点 即企业应该从总成本的角度考察其经营效果 而不是片面地追求诸 如采购 生产和分销等功能的优化 价值链管理的目的是通过对价值链各个环节加以协 调 实现最佳业务绩效 从而增强整个公司业务的表现 价值链是企业面向竞争的分析 工具 是为制定企业战略而服务的 2 1 2 产业价值链 波特注意到企业的价值链可能包含于更大的 价值系统 v a l u es y s t e m 中 价 值系统包括企业之外的供应商价值链 销售渠道价值链和客户价值链等 我们把价值链 的方法应用到产业层次上进行分析 扩展到产业链上对价值的组织形式进行研究 产业链是针对一系列相关联特定的产品或服务 寻找导致这些产品满足需求的 从原材料的提供到市场的销售等等 前后顺序关联的 横向延伸 有序的经济活动的集 合 同样 它也是以企业或事业为单位的集合 是一个纵横交错 主体纵向关联的系统 产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构 它是一个相对宏观的概 念 它存在两维属性 结构属性和价值属性 产业链中大量存在着上下游关系和相互价 值的交换 上游环节向下游环节输送产品或服务 下游环节向上游环节反馈信息 相应于波特对价值链的定义 产业链企业在竞争中所执行的一系列经济活动 仅 从价值的角度来界定这些活动 称之为产业价值链 i n d u s t r i a lv a l u ec h a i n 产业价 值链是产业链背后所蕴藏的价值组织及创造的结构形式 产业价值链代表了产业链的价 值属性 产业价值链反映了产业链更深层的价值含义 决定产业链的经营战略和竞争优 势 产业价值链的形成有效地实现整个产业链的价值 反映价值的转移和创造 相对于 价值创造的其它组织形式 产业价值链具有一下特点 1 产业价值链把价值链的思想和方法应用到产业层次上 考虑更宏观的价值创造 的组织形式 在新的竞争环境下 产业中的竞争不仅仅表现为单个企业之间的竞争 还 东南大学硕上学位论文第二章相关理论概述 表现为一条产业链同一条产业链的竞争 一个企业集群同一个集群之问的竞争 甚至是 国与国企业之间的相互竞争 分析这些更大竞争单位之间的竞争关系和竞争优势 势必 要引入更宏观的价值创造组织结构进行分析 产业价值链正是这样的结构分析方法 它 也是价值链和价值网分析方法的一个自然延伸 2 产业价值链提供了一种系统的方法 将产业链中各企业划分成一些相互分离的 活动 价值链可以用来研究这些活动是什么和如何被组织起来的 价值活动组织界限往 往并不是按照经济意义上最相似的活动组合来确定的 价值活动是企业所从事的物质上 的和技术上的界限分明的各项活动 它们是企业创造对买方有价值的产品的基石 利润 是总价值与从事各种价值活动的总成本之差 这一差额可以用很多方法来度量 供应商 和渠道利润都是买方所承担的成本的一部分 供应商和渠道的价值活动也包括一个差 额 它对于分别认识企业成本的各种资源非常重要 每一种价值活动都使用外购投入 人力资源 劳动力和管理 和某种形式的技术来发挥其功效 价值链反映了价值活动的总 价值 并包括价值活动和利润 3 产业价值链给产业链价值的整合提供系统的方法 产业链价值链通过打通各企 业的价值链 形成一个畅通的 统一协调的价值链系统 产业链能够确定与竞争优势的 各种资源更加一致的单元界限 并通过将它的组织结构与价值链内部联系 把供应商或 销售渠道的联系关联起来而提供协调的适当形式 一种与价值链一致的产业链结构可以 增强产业链各企业创造和保持竞争优势的能力 一个产业链的价值链和它所从事的单个 活动的方式反映了其历史 战略 推行战略的途径以及这些活动本身的根本经济效益 产业价值链将一些标新立异的活动归类于企业单元如营销企业或生产企业的名下 这些 分组 整合的逻辑是 有类似性的那些活动应该通过将它们归在一个公共部门中而得到 共享和有效的利用 同时 这些部门因为它们的差异而从其它组的活动中分离出来 这 种类似活动的划分正是组织理论学家所谓的 分化 随着组织单元的分离而产生出来 的协调它们的需要 通常称为 产业链的整合 因此 整合的机制必须在一个产业链 中建立起来 以确保所要求的协调能够实现 4 产业价值链可以使企业价值链之间产生协同效应 产业链战略能够整合各企业 的价值链 衔接各企业的价值链 创造价值和竞争优势 各企业被整合到产业链的旗下 也应该调整自己的产业链结构 更好地融入产业链的价值体系 形成产业链的协同效应 产业链的协同效应表述为 1 1 2 其含义是 产业链整体业绩好于两个单独企业业 绩的总和 各企业必很好地应用企业间的关联关系 清楚定义协同效应 业务单元之 间可能的又联可以大致分为三种类型 有形关联 无形关联和竞争性关联 三种类型的 关联对竞争优势的影响都很重要 虽然各不相同 但却并不互相排斥 要了解这些关 联作用 产业价值链的分析为无疑提供一种好的途径 8 东南大学硕士学位论文 第二章相关理论概述 2 1 3 价值网 价值链的理论进一步延伸可以用来阐释企业所处的网络结构 本文进一步引入 价 值网 的概念 将企业外部的价值创造和内部价值创造都统合在一个框架之下 从而对 企业的价值创造系统进行进一步细致的描述 世界著名的企业战略咨询专家a d r i a n s l y w o t z k y 首次提出了 价值网 的概念 他认为价值网是一种新业务模式 在创造价 值的过程中 企业本身并不是网络 它只是提供了一个构建网络的服务 显然 s l y w o t z k y 对价值网的界定更多的是扶企业战略的角度来考虑 即告诉企业应该怎么做 并没有能 够描述企业所处的网络的本质 在s l y w o t z k y 看来 价值网可以被设计出来 k a t h a n d a r a m a n 和鬻i i s o n 认为 价值网是一种以顾客为核心的价值创造体系 优越的 顾客价值是价值网模型中价值创造的目标 核心能力是价值网得以存在和运行的关键环 节 是合作关系建立的基础 k a t h a n d a r a m a n 和w i l s o n 对价值网的论述 比s l y w o t z k y 更进了一步 他们认识到价值网是一种价值创造体系 价值网是商业生态系统的一种具体表现形式 所不同的是 价值网不把那些位于 扩展的价值链之外的企业包括在内 原因在于认为价值网是价值链的分解 网络化后的 形态 因此 本文对价值网的定义是 价值网是不断演化的企业网络与动态进化的企业 内部网络连接后形成的一种网络形态 各利益相关者 供应商 顾客 员工 成为其中的 一个节点 它具有进行自我调节 动态匹配的能力 在价值网中 企业被定位为一个开放的体系 客户 供应商 技术提供商等利益相 关者不是外生的变量 而是被置于系统的内部 在这个生产和交换系统中 系统的成员 不但可以获得收入 知识和信息 而且都可以从相互交换过程中创造并分享价值 这个定义的内涵是 一个核心企业通过与它的客户 供应商 战略合作伙伴和其他 利益相关者之间复杂的 动态的交换来产生经济价值 这些网络是在包括产品和服务 收益 知识以及无形的价值和利益在内的交换原则的基础之上进行运作的 这就意味着 企业的价值流不只是单向的 而是相互交织 相互依赖和多向的 它们在包括许多价值 链的多层次 多重价值交换中周而复始地流转并创造出新的价值 形成了一个共赢的 关系牢固的价值创造新系统 价值链和价值网的逻辑结构关系见图2 i 9 东南大学硕士学位论文第二章相关理论概述 价值创造驱动因素 价值创造原理 价值创造技术和活动 价值系统结构 价值链价值同 图2 1 价值链与价值网价值创造逻辑结构图 资料来源 美 金 b 克拉克等 价值链管理 中国人民大学出版社2 0 0 1 年版 2 2 企业竞争力理论 竞争是市场经济的主旋律 而市场经济运行的主体是企业 因此 企业竞争力是影响 一个国家或地区产业乃至国家本身竞争状况的基本因素 随着企业改革的深化 市场化 进程的加快 科学技术的进步 经济全球化的明朗 中国企业面临着日益剧烈的市场竞 争 尤其在我国加入w t o 后 企业竞争力问题从来没有像现在这样严峻地摆在中国企业 的面前 因此企业竞争力问题成为社会各界关注的焦点 企业竞争力理论也成为当代经 济学发展的重要分支 企业竞争力是一个非常复杂的概念 国内外有关研究机构从不同 角度开展了一些有益的探索和研究工作 2 2 1 企业竞争力的概念 从国际上看 对于企业竞争力的认识有很大的分歧 对其定义和测度也各有各的观 点 列宁认为 竞争就是为共同市场而劳作的独立生产者之间的关系 那么 竞争力显然 是某些独立生产者在共同市场取得优势 而另一些处于劣势的表现 莫夫卓基 d o n a l d g 1m c f e t r i d g e 1 9 9 5 认为 竞争力研究可涵盖国家竞争力 产业竞争力 企业竞争力 1 0 东南大学硕士学位论文 第二章相关理论概述 三个层次 企业竞争力内涵丰富 从不同角度存在多种不同的界定 前世界经济论坛常 务理事长葛瑞理教授认为 企业竞争力就是企业和企业家设计 生产和销售产品和劳务 的能力 其产品和劳务的价格和非价格的质量等特征比竞争对手具有更大的市场吸引 力 中国社科院金碚认为 企业竞争力是在竞争性市场中一个企业所具有的能够持续 地比其他企业更有效地向市场 消费者 包括生产性消费者 提供产品或服务 并获得盈 利和自身发展的综合素质 2 2 2 波特的五要素模型理论 竞争力理论可以追溯到古典学派经济理论 其代表是李嘉图的比较优势理论和马 歇尔的集聚优势理论等 这些理论框架虽然并未明确竞争力命题 但却清晰地揭示了国 际分工体系下国家间绝对和相对竞争优势的形成机理 因而被视为市场性竞争力优势理 论的基础 真正在一个明确或特定的竞争力概念下 以一套完整的理论体系或评价体系 揭示竞争力形成和演变规律的理论 只是在2 0 世纪8 0 年代才逐渐提出 2 0 世纪8 0 年代初 美国哈佛大学商学院的迈克尔 波特 m i c h a e le 1p o r t e r 教 授将产业组织分析法引入战略管理领域 发表了其著名的三部曲 竞争战略 1 9 8 0 竞争优势 1 9 8 5 国家竞争优势 1 9 9 0 在s c p c 结构一行为一 绩效 理论和分析方法的基础上 建立了五种竞争力的分析模式 这五种竞争力量是 新进入者的威胁 进入壁垒 替代产品或服务的威胁 替代威胁 客户侃价能力 供 应商侃价能力和行业中现有企业间的竞争 竞争对手 等 参见图2 2 这五种力量 决定了行业的盈利能力和水平 其合力决定了一个企业的盈利能力和水平 替代最 i 替代品生产者 的威胁 图2 2 产业竞争的五力模型 资料来源 迈克尔 波特 竞争优势 m 华夏出版社 1 9 9 7 东南大学硕上学位论文 第二章相关理论概述 1 新进入者的威胁 有资料表明 企业总是在关注新的竞争对手方面做得不够 这很糟糕 因为新进入 者通常会给在位者带来很大的威胁 原因之一是他们增加了行业总产出 除非对一种产 品或服务的需求在增长 额外的产出必然要降低消费者的成本 从而导致整个行业的收 入和回报降低 而且新进入者通常拥有相当的资源 很想占领更大的市场份额 企业进入一个行业的可能性大小是由两个因素决定的 进入障碍 以及对来自行 业内当前企业的报复的预期 当企业发觉要进入一个新的行业很困难 或者觉得进入一 个新的行业将处于竞争劣势 那么这个行业就存在着进入障碍 2 供应商讨价还价能力 供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业显示自己的 力量 如果企业无法通过价格结构消化增长的成本 它的利润就会由于供应商的行为而 降低 供应商在以下情况时更有讨价还价的能力 第一 供应掌握在少数几个大公司手中 跟它们所销售的行业比起来更加集中 第二 没有很好的替代品供应 第三 对整个供应行业来说 这个行业中的企业不是它们的重要客户 第四 供应商的产品对买方很关键 第五 供应商的产品已经给企业制造了很高的转换成本 第六 供应商前向整合 进入企业所在行业的可能性很大 如果供应商掌握着相当 的资源 供应着高度差别化的产品 这种可能性会更大 3 买方讨价还价的能力 企业总是寻求投资回报的最大化 买方 一个企业或行业的顾客 希望用最低的 价格购买产品 这个价格将会使供应行业获得可接受的最低的投资回报率 为了降低成 本 买方通常会讨价还价 要求更高的质量 更多的服务 以及更低的价格 行业内企 业之间的竞争也会让买方获利 顾客在以下情况时更有讨价还价的能力 第一 它们购买了行业产出的一大部分 第二 从这个行业购买的产品占买方成本的很大部分 第三 它们能够不花费很大代价就转移到其他的产品 第四 行业产品差别不大或者说标准化 并且买方后向整合进入行业的可能性很 大 一般说来 如果顾客面临的转换成本很低甚至为零 或者当替代品的价格更低 或质量更好 性能相似甚至超过竞争产品时 替代品的威胁会很强 在顾客认为具有价 值的地方进行差异化 价格 质量 售后服务 地点等 可以降低替代品的竞争力 4 本行业内竞争对手之间竞争的激烈程度 1 2 东南大学硕士学位论文 第二章相关理论概述 因为行业内的企业相互制约 一个企业的行为必然会引发竞争反应 因此 在许多 行业 企业为了追求战略竞争力和超额利润 都积极投身竞争 如果企业受到挑战 或 者有一个显著的改善市场地位的机会 激烈的竞争行为就不可避免 看得见的竞争舞台 包括价格 质量和创新 一般来说 企业总是尽力在具有顾客价值的方面和它们有优势 的方面使自己的产品差异化 5 替代品生产者 替代品具有相同的功能 甚至更强的功能 或者进行功能整合 将带来本行业更加 激烈的竞争 企业将面l 临挑战 不能适应的企业将被淘汰 竞争的五种力量模型扩充了竞争分析的领域 过去 企业研究竞争环境时 往往只 着眼于那些跟它们在一起直接竞争的企业 但是今天 竞争已经不光是竞争对手之间的 战斗 而更多地被看作是顾客获取所需价值的各种可行的途径之间的竞争 这一点现在 特别重要 因为不同行业之间的界限变得越来越模糊 波特的竞争理论侧重于企业外部市场竞争结构分析 认为市场结构对企业竞争优 势的建立起重要作用 他的主要贡献是系统地提出了竞争优势理论 并提出成本领先 标新立异 目标集聚是企业获得竞争优势的三种主要战略 而企业价值链的差异及产业 进入与退出壁垒是企业产生竞争优势以及持续存在的主要原因 并认为行业吸引力是盈 利性的决定因素 企业的恰当定位是获得竞争优势的基础 2 3 产业组织理论 环保型阻燃剂行业是一个新兴的产业 在研究一个产业的市场竞争格局前 有 必要对产业组织理论作清晰的了解 产业组织理论提出了一个 结构一行为一绩效 的研究范式 一个行业的业绩 一 个行业为消费者生产利益的成功 依赖于企业的行为 后者又依赖于市场结构 决定 市场竞争度的因素 一个行业的市场结构取决于一些基本条件 譬如技术及对某一 产品的需求 举例而言 在某个行业 其技术决定了平均制造成本随产量的扩大而下 降 此行业倾向于只有一个企业 或可能是少数企业 图2 3 显示了结构 行为 绩 效之间的关系 从图中可以看出 企业的价格策略在很大程度上取决于企业所处市场 的市场结构 东南大学硕上学位论文 第二章相关理论概述 图2 3 结构 行为 绩效之间的关系图 根据一般产业组织理论 基本的市场结构如表2 1 所示 当一个市场有许多潜在的 买者和卖者 并且没有进入和退出壁垒时 这种市场结构是竞争性的 当一个企业向许 多买者销售 而没有新的卖者能进入时 这个企业是垄断性的 相反的 向许多卖者购 买的企业是垄断买主 如果即使面对来自其他企业的竞争 卖者能影响价格 那么市场 1 4 东南大学硕士学位论文第二章相关理论概述 结构或是寡占性的或是垄断竞争性的 寡占是具有足够壁垒防止新企业进入市场的一小 组企业 如果没有足够多的进入或退出壁垒 那么市场就是垄断竞争 企业能将价格定 的高于竞争水平但没有利润 产业组织理论过分强调市场结构对企业行为的影响 甚至认为市场结构决定了企业 的行为 而没有考虑到市场环境比市场结构具有更广泛的涵义 表2 1 基本的市场结构及特征 卖者买者 市场结构 进入壁垒数量进入壁垒数量 竞争没有许多没有许多 垄断 有一个没有 许多 买方垄断 没有许多有 a 寡占 有少数没有许多 买方寡占 没有许多有少数 垄断竞争 没有许多没有许多 东南大学硕士学位论文第三章国内环保型阻燃剂市场价值链及竞争格局分析 第三章国内环保型阻燃剂市场价值链及竞争格局分析 我国环保型阻燃剂行业属于一个新兴的产业 对于产业内的各个企业而言 了解分 析本行业的价值链以及整个环保型阻燃剂行业的现状很有必要 知己知彼 百战不殆 只有对环保型阻燃剂行业的竞争格局和市场需求有了足够的了解 才能为企业的战略选 择提供依据 3 1 国内环保型阻燃剂市场的s t e p 分析 s t e p 分析法是定性分析宏观环境的一个常用工具 s t e p 四个大写字母代表社会 s o c i a l 环境 技术 t e c h n o l o g i c a l 环境 经济 e c o n o m i c 环境和政治 p o l i t i c a l 环境 即 将企业所处的宏观环境分为政治法律 经济 社会文化 技术等四个领域 分析每个领 域中与企业密切相关的因素 3 1 1 社会因素分析 社会因素包括人口统计 收入分配和人们教育水平等 在许多国家 这些因素往往 是导致环保意识增强的主要因素 随着社会经济的高速发展以及人们生活水平的迅速提 高 电子电器和汽车市场也在急剧扩张 世界各国对电子电器的阻燃性能日益重视 中国也不例外 特别是我国出口的电子电器产品要求更为严格 目前汽车塑料配件在汽 车总重量份额中的比例已经达到1 0 左右 特别是汽车塑料内饰件 一般都要求阻燃 这两个领域占阻燃剂消耗量的8 0 以上 3 1 2 技术因素分析 技术进步已成为全球经济发展的重要因素 环保型阻燃剂具有技术的先进性 在 阻燃机理 使用效果 具体应用等方面对比传统的阻燃剂有无可比拟的优势 所以环保 型阻燃剂将更具有生命力 随着一些科研机构对a p p 研究的深入 制备技术也越来越成 熟 这为环保型阻燃剂产业的发展提供了技术保障 1 6 东南大学硕上学位论文 第三章国内环保型阻燃剂市场价值链及竞争格局分析 3 1 3 经济因素分析 s t e p 分析法中第三个方面 经济因素也是不可忽视的 从短期来看 产品结构的变 化 技术的更新会导致成本的增加 环保型阻燃剂对比传统的阻燃剂 价格将处于劣势 但是以长远的眼光看 由于符合社会责任的要求 使企业具有旺盛的生命力 随着市场 需求的增大 产业规模的扩张 制备技术的透明 成本也将越来越低 环保型阻燃剂必 将成为主流产品 另一个经济因素是日益激烈的市场竞争 现在世界经济正处于一体化进程中 欧美 阻燃剂市场结构的调整给国内的同行带来了前所未有的压力 如果不能及时调整市场结 构 动态把握市场趋势 将在未来的竞争中处于被动的地位 3 1 4 政治法律因素分析 政治法律因素是s t e p 分析法的第四个方面 当前 我国正处在一个重要的发展机 遇期 各族人民在党中央的领导下全面建设和谐社会 经济持续高速增长 科学技术突 飞猛进 社会事业蓬勃发展 然而 工业化和城市化进程的不断加快 使火灾预防和扑 救的难度增加 社会财富的日益积累 导致火灾造成巨额财产损失的风险加大 人民生 活水平的不断提高 人流物流的加速运转 使火灾的致灾因素增多 党 政府和广大 人民群众对社会安全和环保的要求越来越高 人们迫切需要政府制定相关的法律法规来 限制传统阻燃剂的使用 从而为环保型阻燃剂的发展提供了广阔的市场前景 3 2 环保型阻燃剂的产业价值链及价值增值分析 产业价值链是指某一行业中从最初原材料到初步加工 再从精加工到最终产品以及 到达消费者手中为止的整个过程中价值的分布和关联 价值链在产业链上的分布是不均 衡的 一般地 根据产业链上各个环节的联盟关系 将产业链分为 上游 中游和下游 上游是整个产业价值链的龙头 是产业的技术和工业标准发布地 属技术密集型 具有 很强的行业壁垒 上游环节掌握了行业的关键技术 具有很强的技术密集型特点 具有 强大的核心竞争力 占据了产业内最大利润的环节 位于产业中游的是生产厂商 主要 是依据上游提供的标准生产主要部件 运用自己的生产工艺对下游企业提供的初级加工 产品进行精加工 由于产业上游提供的技术标准使配件已标准化和模块化 一般产业的 中游环节的技术含量不高 处在产业中游的厂商技术升级的压力较小 但成本和规模生 1 7 东南大学硕士学位论文第三章国内环保型阻燃剂市场价值链及竞争格局分析 产的压力较大 基本属于劳动密集型 从利润来看 技术创新给中游厂商带来的超额利 润极为有限 即使有也难以维持持久的领先地位 多数中游厂商都愿意扮演技术追随者 的角色 其利润主要来自于规模经济和专业化生产 而不是技术进步 下游产业对技术 资金 规模的要求极低 进出壁垒也比较低 处于完全竞争市场结构之中 下游产业主 要是为中游产业提供配套产品的加工 在激烈的市场竞争中 由于下游商家规模小且数 量众多 对中游及上游厂家的议价能力显得较弱 而且还要承担来自上游和中游技术革 新和规模经济所带来的产品不断降价及在短时期内因供需失衡而引起的价格剧烈震荡 的风险 从产业链的整体价值分布来看 下游产业的利润比较低 而且利润水平趋于下 降 从产业价值链的分布分析来看 在一个产业链众多的 价值活动 中 并不是每一 个环节都创造价值 都存在高利润 实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值 在某些特定环节上存在比较高的利润 这些真正创造价值的环节就是产业价值链上的 战略环节 也是一个产业的利润库所在 3 2 1 我国环保型阻燃剂产业价值链存在的问题 从产业的价值链来看 环保型阻燃剂行业的上游产业是环保 符合现在国际上相关 要求 能广泛应用于许多材料中起阻燃作用的阻燃剂的研究开发的企业 处在这一环节 上的企业因为掌握核心关键技术而成为主导产业发展的领导企业 它们具有产业的垂直 整合能力 拥有自主知识产权 掌握核心生产技术和表面改性技术 拥有自己的销售及 售后服务网络 这些企业具有的技术集约型企业特征 其产品附加价值高 产业附加值 主要来自技术和行业标准 中游产业是通过将这些生产技术投入生产 参与产品附加价 值的分配 根据特定市场的需要生产定制产品 根据处于上游的厂商对制造体系 生产 流程 原料供应商选择标准 降低库存等多方面要求着手提供服务 属于生产制造环节 利润比上游产业低 产业附加值主要来自劳动 下游产业的厂商主要就是进行产品的销 售 以服务和质量 成本优势来构建产业价值体系 在这个环节上的企业通常是通过细 分市场 实行差别化产品战略而获得市场份额 其产品的附加价值通常不高 主要来自 劳动 1 大多环保型阻燃剂企业没有不可替代性 我国目前的环保型阻燃剂企业大多处于在价值链的中游环节 技术含量不高 价值 增值量不大 与国外企业相比没有竞争优势 在此产业价值链中 战略环节应该是上游 环节 上游环节拥有核心的生产合成及改进技术 所以完全有可能由处于上游环节的企 业直接投入的环保型阻燃剂大量生产 再将产品根据市场的需要应用到不同材料的阻燃 1 8 东南大学硕十学位论文第三章国内环保型阻燃剂市场价值链及竞争格局分析 中去 从而取代了中游环节的地位 2 产品结构单一 组织结构小型化 过度竞争现象严重 阻燃剂企业大多规模较小 且产品结构和市场结构较为单一 市场营销能力弱 目 前在我国年产量达到1 0 0 0 t 的环保型阻燃剂企业约有4 5 家 大部分企业年产量在 2 0 0 t 3 0 0 t 主要用于生产防火涂料 在聚烯烃阻燃中应用较少 而环保型阻燃剂可以 灵活广泛应用于很多材料中去 单一的产品结构使得企业之间不能共享市场信息以及人 力资源 在对新合成技术和新改进技术的研究开法时又容易陷入每家企业都独自进行的 局面 信息在整个产业中交流和沟通较为困难 导致产业价值链内部协同效应难以发挥 引起了不必要的重复和浪费 企业之间的过度竞争局面一时难以改变 3 产业价值链链条短 上下游产业协同效应差 从上游技术开发到下游的销售 要素供给 研发 生产 营销和许多其它的活动环 环相扣 环保型阻燃剂行业价值链中各环节基本上都是按照局部的目标运行 这些局部 目标加起来并不一定导致价值链整体性能的最优 而且很可能相互冲突 传统的生产企 业主要靠压低原料的供应价 抬高对外报价获取利润 对产品的研发 技术的提高 品 牌的建立 最终客户的满意度等方面的重视不够 对终端市场的控制和反应能力弱 与 供应商 分销商之间仅仅是简单的交易关系 众多公司的资源难以得到共享 竞争多于 合作 分散的技术和信息资源得不到整合 风险得不到分散 难以发挥出整体协同效应 3 2 2 环保型阻燃剂企业如何组织价值链的整合 基于以上对于价值链管理诸多方面的认识 结合当今阻燃剂企业竞争的严峻环境 探讨环保型阻燃剂企业如何组织价值链的整合 1 确定价值链 企业总是在一定的行业内经营的 任何行业都是由一系列具有显著特征的战略作业 组成 所以要进行战略管理就要先定义行业的价值链 将成本 收入和资产分配到各种价 值作业 这些是企业赖以向顾客提供价值的基石 可以单独区分的作业应具有如下特点 代表相当比例的业务成本 作业的成本性态或成本动因具有明显的特点 竞争对 手完成作业的手段有所不同 有革新产品的潜力 在完成每项作业的过程中都要发生 成本 产生收入 占用资产 在确定价值链之后 就要分配成本 收入和需要占用的资产 2 分解企业内部价值链 确立战略环节 提高专业化水平 美国战略学家迈克尔 波特认为 保持企业的竞争优势 关键是保持其价值链上的