ERP沙盘模拟实训.doc

ERP沙盘模拟实训在本学期我们在两个星期的时间内经过了ERP沙盘的模拟实习，在整个过程中是我们学到了很多东西。在这两周中，我们经历了一次又一次的困难，虽然最终还是没有保住我们的虚拟公司，导致大家心里都不是很舒服，但我们更多的懂得了在企业中好的规划我计划是多么的重要。在这期间最多讨论的都是如果那一年的产品、厂房、生产线、市场开拓、广告、订单做好了就怎么样，可惜改不了，错了就是错了。我们学会了认识错误，不要后悔而是去反省并努力不在出现类似的错误。ERP电子沙盘模拟是让一组同学经营一家虚拟的生产性企业，我们这次分为U04组，团队合作对于一个企业的总体来说是非常重要的，这要求我们在生产经营中紧密地合作，共患难。组员包括CEO一人，财务总监一人，财务助理一人，营销总监，生产总监一人，采购总监一人。我不得不说财务真的很令人头痛，当你的账本上一堆的数字结果算出的成果和盘面上的对不上的时候，大家心里就特纠结，只好一起来找出错误，当找到的时候，大家都很兴奋。本人在模拟经营中担任生产总监的职务，主要职责有产品的研发、厂房和生产线的购置、原材料购置、投入生产、接收的订单以及发货等。下面我来总结下我自己在这个职位中的一些经验教训：1、产品的研发。P1、P2、P3、P4四种产品要有选择的进行研发，你不可能拿到所有的产品订单要有选择的舍弃，根据自己资金的状况选择投入研发的时间。 2、厂房和生产线的购置。整个流程进行下来我最大的感触就是厂房和生产线是整个流程进行下去的基础。第一季度并没有太多的钱购买厂房和生产线但是其后不管到哪一个季度，只要有钱就要不断扩大生产力。我在这次的实习中犯了严重的错误，过早的进行了生产线的扩建导致后期的资金严重缺乏致使资金链断裂，这个前期一定要注意。 3、产量预测。产量就是产能加上上一季度的库存。这也很重要，因为与销售总监确定销售网点的数量有关系，也决定着这一季度是否会有大量库存和有多少现金流入。 4、原材料购置和投入生产。原材料根据生产的产能进行购买。 5、接收的订单以及发货。订单所要货物与产量的差距，如果订单所要货物大于产量，就会出现违约金，未交货的按20%罚款，并取消订单，如果订单所要货物小于产量，保证差距尽量不要太小，不然会产生大量库存，无法回收现金严重时会出现现金断流。 6、提交广告费用、抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先生产总监根据生产线的数量预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 7、根据订单生产交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以生产总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，并根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 8、生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策，生产线的数量、生产线的种类、手工、半自动、全自动、全自动/柔性，以及厂房的闲置和利用。 9、市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场本地、区域、国内、亚洲、国际几个市场进行选择。以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 10、 资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况根据预测决定贷款、长贷、短贷、贴现、高利贷、保证流动资金的持续。物理沙盘6年和电子沙盘6年的经营可以让我学到很多东西。很多都是我们以后会遇到和用得到的。在这里我列出几点我们在实训中遇到的问题：1. 对游戏规则的不熟悉，造成了不必要的资金损耗；2. 对操作流程没有一个科学地认识，往往是手忙脚乱，毫无章程；3. 各成员都缺乏准确预算的意识，资金用得很紧缺。资金用在哪了？4. 成员间缺乏协调，合作不够融洽，经常为了以决策争吵；5. 对对手的经营情况不甚了解；6. 缺乏总结和吸取教训。对于我自己扮演的职位生产总监，我对这一职务的工作流程和所体现的作用有很深刻的体会。在五人小组中，最核心的我认为是营销总监和生产总监。营销总监负责预测市场走向和广告投入，并把信息反映给生产总监，生产总监则通过这些信息计算具体的生产包括生产线的数量和购买原料的数量来满足市场的需求。 ERP沙盘模拟实训给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。一个成功的企业并不仅仅考每个人的出色才能，更重要的是要成员间充分的协调合作使各自的短期目标符合企业的长期目标。ER