包装的重要性.doc

包装的重要性（一）在人们的生活中，一般有三种境界的需求：第一是满足人们吃穿的基本需求；第二是满足人们温饱以后的精神需求；第三是超越这种物质与精神以外的另一种忘我的释然需求，也是人们俗话所说的超然物外、淡泊致远的一种至高无上的境界。但更现实的还是这种精神需求，人们需求的标准提高和整个民族文化的提高，势必在人们的审美标准的尺度上也有了升华。所以，一切取悦于消费者，满足消费者审美、爱美、向往美的追求在加快。为了迎合和满足人们这种爱美之心的心理需要，厂家、商家也都在商品的包装方面，塑造一个更美的形象，让消费者一见钟情，不忍离去，由向往到欣赏，到爱不释手，到最终达到心理的满足这么一个最终目的。商品包装从开始出现商品交易，便悄悄地走进人们的生活。应该说，商品包装是人类物质文明和精神文明共同发展的产物，是随着人们生活水平的提高，而日趋体现它的重要价值，并改变着它的功能重心。也就是说，除了保护商品，便于运输与储藏外，更重要的是为了促进商品的销售和满足人们的审美心理需求。所以说，商品包装的第一大功能就是为了促进销售。只有促进了销售，产品的生产厂家和商家，才能找到自己的市场。商品包装与大众的生活关系，即它是怎样方便了人们生活？怎样美化了人们的生活和满足了人们的精神需求？它是怎样活跃了市场、搞活了经济？又是怎样促进了经济与社会的发展，推动物质文明和精神文明的建设？一、商品包装是怎样方便了人们生活现象一：柴米油盐方面，是与人们生活贴得最近的商品，一日三餐都离不开它，而这些商品从市场走进家庭，哪样都有包装，如没有包装，就拿着不方便，商店里摆放销售也不方便。现象二：吃穿住行方面，这与人们的生活关系更密切了。你从菜市场走一遭，是肉、是面、是青菜，大大小小都配有包装，哪怕是最简单不过的塑料袋，也是包装物的一种；穿的衣服就更是不用说了，就连住的房子也都要进行一番装饰；车也同样需要美化装饰。现象三：再看商场，大到几千元一件的电器，小到一块手表，一瓶化妆品，没有一样不带有包装的；尤其是食品类的，更是丰富多彩；最常见的烟、酒，包装更为精美。二、商品包装是怎样美化了人们的生活和满足了人们的精神需求商品包装的美化，实际上也是“装点”人们的生活。在商场，从柜台到货架的摆放上，从食品到化妆品，都能给人一种美的点缀和美的愉悦。表现最为明显的是儿童用品和妇女用品，这些运用自如的商品包装，都普遍有着很高的审美价值，有些简直就是艺术品，余韵无穷。从不同的场合，不同的环境，不同的季节，不同的方向，走近人们的生活，美化人们的生活，也为人们的生活增添了无穷的乐趣，更是满足了人们的精神需要。（二）产品包装常常比内在物品还要重要。一个公司在销售上能否取得成功，关键有两点。一，取决于自身产品：二，取决于产品包装。包装在运输过程中能起到很好的保护作用。 能长时间地盛装和保护这些商品。自从人类掌握了把商品从千里迢迢运到消费者手里时还新鲜如故完整无损的方法以来，不管你居住在哪里、从事什么工作，你的生活都会得到改善。此外，更重要的是现代包装还有一个新的职能，就是它必须把内装的商品推销出去。对于销售所具有决定作用的四个因素是：自选式销售、商品雷同、广告宣传和市场调研。而每一个因素都将使包装设计成为销售中的一新生力量。 一、包装必须具有说服力 销售费用很昂贵，使得很多的零售商发现他们必须刻不容缓地转变到自选式销售方法上去。目前的自选式商店不但经营食品、而且经营五金、服装、化妆品、文化用具以及包罗万象的消费商品。售货员在逐渐减少，向顾客推销商品的工作已经主要由包装代替。包装成为生产商和消费者之间相互联系的销售工具。商品经过调研、推销宣传和运输搬运以后，摆在售货架上，最后。要把商品从货架移到消费者的采购蓝子里，就要靠包装的能力了。二、商品雷同性 商品的生产商增多，从而使商品变得更加雷同，顾客不得不在很多类似的商品中进行选购。在繁多的卫生皂、食品、香烟和化妆品面前决定取舍，是一件困难的事情。因此，当两种竞争商品十分相同的时候、包装必须能够因存在着的微小不同点去与对方的商品区别开来。同时，包装往往又是一种用来创造不存在差别的差别工具。 三、价格并非万能 “价格合理是打开顾客钱包的唯一钥匙”，如此看来、似乎包装设计会变得没有多大必要了。但是，正如我们知道的，在药品店里只要用很少的钱就能买到冷冻霜，为什么有人愿意付出比这高许多倍的价钱去买一瓶有漂亮包装、有商标的同样化妆品呢 ? 奥妙就在于：包装能够把枯燥的化妆品变成“灵丹妙药”。实际上，人们要买的不只冷冻霜，而是自信、英姿、青春和美貌。而包装设计正是能够使商品富有年轻、青春、壮健、雅致、丰满、整洁、力量等一切感觉。你可以通过包装使商品活灵活现。设计能使你满足顾客心理上的需要，从而促进销售。 价格合理只是手术的一部分。而包装却能赋于商品本身没有的质量感。 四、广告 新产品的问世，要想使它做到家喻户晓，就必须花费巨大的资金用以做广告宣传。当要推销某种商品时，工厂与大众之间必须形成一条锁链带，包装就是这条锁链带的最后一环。因此，要想达到最佳效果，广告的重点必须放在这最后一环上、使大众在货架上一眼就能认出你的商品。使包装产生辨认性。包装设计应重复使用广告中使用过的语言。使得与广告相互对应，推销你的商品。 五、销售与调研 目前，销售商品的技术比生产商品的技术高得多。这是人们所不得不承认的，当然商品是第一性的，不然，推销工作就变成无的放矢。同样，如果生产出了世界上最好的商品而无人知道、那也是无济于事。 销售的整个历史，就是包装使商品能以新的形式提供给更广大的消费者的历史。包装作为销售的工具，作用还有： (1) 将商品流通到世界； (2) 保证商品 ( 在任何地方 ) 出售时的质量； (3) 改善商品出售给消费者时的状况； (4) 改善商品本身； (5) 提高商品对消费者的整体吸引力； (6) 能把自己的商品与竞争对手的商品区分开来； (7) 降低商品在生产、流通、贮存和零售过程中的费用。 对于任何一个销售人员来说，这些因素都是最主要的：当谈到“满足消费者需要”的时候，必须提出以下的问题：即“哪些消费者 ? ”“满足哪方面的需要 ? ”因为不同的人有不同的需要。比如，在国际市场的销售中，我们不可能使一种商品按不同的国际市场进行相应的变化，但是，有时我们可以通过包