把住时代的脉搏(学习版).doc

把握时代的脉搏，成就自己的梦想河北金木药业集团有限公司是一家集中成药、中药饮片、药用冰片、保健食品生产及餐饮宾馆为一体的综合性企业集团，共有四个厂区，占地面积160多亩，总建筑面积6.5万平方米，固定资产3.8亿元。集团下设保定中药制药有限公司、天津同源堂生物科技有限公司、金木生物科技有限公司、河北金木药业有限公司、汇博中药材有限公司和中华宾馆等8家子公司，并先后在印度尼西亚、尼日利亚、俄罗斯、加纳注册了8家销售公司。保定中药制药有限公司的前身为北京同仁堂的天津分号，成立于1935年，1956年公私合营被国家收购，2008年被金木兼并。 天津同源堂生物科技有限公司成立于2009年。2011年被金木集团全资收购，包括有形及无形资产。我们经过考察的（有照片）。很多时候，我们整天忙忙碌碌，经常想着什么时候能发大财呀！这都是我们美好的愿望。大家是不是都希望身边能多几个贵人啊？贵人在哪呀？各位朋友，这些年在我们身边的机遇多不多呀？改革开放30多年其实给我们普通人机会只有三次！（普通人：没背景，没多大学历，没资金）一是早期的个体户，二是90年代初的股市，再就是今天的网络营销。但往往当机会出现的时候，我们就是把握不住，因为不知道如何判定它是否是机会，所以我希望各位既来之则安之，一定敞开心扉因为这个世界上你不知道的 多于你知道的是不是？在过去的几年里，这个行业有很多人也包括自己，走了很多的弯路，也交了很多的学费，伤了自己 也伤了朋友是不是？一度我是真不想参与这个行业了，于是我又回到了传统生意。但是，我总有一种不甘心的感觉（不如说死不瞑目，呵呵）。我在反思：问题到底出在哪里？我发现是我们太急功近利了，一夜暴富的心态让我失去了心智，忘记了这个行业的真谛。交学费没关系，因为所有的经历都是自己的财富。谁家的小孩学步的时候不摔得鼻青脸肿的？难道你就让他不要走路，永远在地上爬行？ 那么我们到底如何选择一个挣钱的项目；我们首先要问问自己是不是一个紧跟时代的人。比如说你的思想，你的观念，你的穿着，你的语言，你所使用的工具。那么一个落后于时代的人就将受穷、就将被社会淘汰。我们一天忙忙碌碌、辛辛苦苦都是为了赚钱，但我们发现穷忙的、忙穷的人多不多啊（没时间）？那是因为他没有把握住时代的脉搏。因为时代在前进，我们的赚钱方式、资本做了哪些转移、钱在什么地方，他是随着时代的变化而发生变化的。如果你不知道那你怎么赚钱呢？比如今天的炒股、干个体、做外贸等还好不好做？那么今天的时代可以用速度，多变，危机来形容今天的时代。要赚钱，就要知道今天该干什么，就是如何把握时代的脉搏。那么唯一的途径就是学习。21世纪是学习的年代。今天各位到这里是来学习的对不对？我们知道今天的社会发展一日千里，你不学习就一定会落伍的。当我们决定要来这里学习的时候，我们发现很多人会拉你的后腿的，他们会说：“不要去，他们会给你洗脑的等等”那么你抱着旧的思想和旧的观念走到了今天，你发现 即没有财富也没有健康，你为啥不愿意让别人给你洗洗脑呢？如果给你大脑植入一个新的软件，你三年以后变得既有财富又有健康，你愿不愿意让别人给你洗脑呀？最近微信上传发着这样一条信息：“如果你被比尔盖茨洗脑，你一定是世界首富；如果你被李嘉诚洗脑，你一定是亚洲首富；如果你被习近平洗脑，那你一定是国家干部。”认可吗？所以只有通过学习，我们才能知道如何把握时代的脉搏，才知道自己应该干什么。习近平在访俄罗斯讲话中说：“个体户就是靠个人单打独斗，获取了有限的财富！可是经历了30年，在目前，再靠个人能力已经做不了什么大事了，未来是资源整合时代，是团队合作时代！任何人要实现自己的梦想都不是靠个人能完成的”。特别是网络营销这个行业，体现的就是团队合作（四方合力的生意）。那么今天的个体户大部分已进入微利时代了，很多人赚的钱只够付人工和房租，你还能干什么？在家闲着？闲着闲着就会闲出毛病来的；闲着闲着就开始玩离婚游戏了，都是钱闹的呵呵。今天我们既然要紧跟时代，我们一定要知道今天的时代发生了哪些变化人类社会经历了以下几个经济模式：首先就是农业经济时代，这个时代人们的需求就是满足温饱；当人们的温饱被满足之后，人类的需求就发生了变化，需要便利的生活条件，随即出现了工业经济时代；工业经济时代的产品从供不应求到供大于求，到越来越多的时候，即出现了商业经济时代。商业经济时代造就了个体户，从暴利经营走向薄利经营又走向今天微利经营。请问各位，时代走到了今天会不会停下脚步呀？不会！一定会有一个新的经济模式出现，那就是我们今天要探讨的当下的消费经济时代。要想赚到钱，我们必须了解这个时代人们的需求以及财富藏在哪里对不对（挖金子）？很早的农业时代，钱在地主的手里，因为他拥有土地，最穷的是农民；进入工业时代，钱在资本家手里，因为他们拥有工厂和矿产，最穷的是工人；在商业经济时代有钱的人是当老板的。那么21世纪的今天进入了消费经济时代钱在哪里？在消费者的口袋里。所以说今天谁拥有了消费者谁就拥有了财富！对吗？自2011年以来，中国已全面进入消费经济时代。消费经济时代的几个特点就是：消费者将成为商业领域最大的利益资源。因为今天所有的商业行为离开了消费者，利润都将为零。所以这个世界的财富都是消费者创造的，因此所有的厂家、商家争夺的最后壁垒就是消费者。消费经济就是这十年当中的主流经济时代。如果你今天去做“前面几个时代”的事还好不好赚钱了？今天所有的厂家、商家都缺消费者，都在想方设法锁住自己顾客，是不是？有没有发现今天只有直销这个模式才能为企业 更为你自己锁定更多的，属于你的消费者。你今天拥有资本的多少，取决于你拥有多少消费者是不是？在直销行业里就是所有的消费者转为经营者，经营者再生产消费者他是跨时空跨区域的（家乐福只有方圆五六公里的顾客）。而且中国又拥有全世界最大的消费资本（14亿人）。而今天人们的需求也发生了转移，温饱被满足了，便利生活条件被满足了，人们的娱乐文化被满足了（KTV、洗浴中心）。所以人们又有了最高的需求：那就是健康长寿！因此，健康产品将成为消费经济时代最有魅力的产品。同意我的说法吗？。中国保健协会的秘书长周邦勇说：“中国保健品的销售额在2015年将突破万亿大关，在2020年将突破2.2万亿元的销售额”这么庞大的销售额，您在里面所占得份额有多少呢？在今天，国内企业看到了这点（每年有几千家企业在申请直销牌），国家领导人更看到了这点。你再用十几年前的眼光看今天的直销你就错了，因为国家开始对这个行业展露了笑容，所以说直销是我们老百姓的最后一次的致富商机。今天包括经济学家郎咸平谈直销；温家宝谈直销；习近平直销谈直销；包括人民日报谈直销；并且浙大、北大都有了直销系。等等这些我们看到了，直销在中国经历近20年以后，今天才是真正的春天，开始拨云见日啦！那么我们很多人交了那么多的学费，大学都毕业了，难道你不想继续找工作了吗？所以不要死在黎明前的前一天晚上。来，让我们看看下面的一个列式：个体：79年开始82年被打击9295年被国家领导人认可（十几年）直销：90年代初98年一刀切2013年被国家领导人认可（十几年）我们先看看个体户，从82年到92年期间，个体基本上就是待业青年、无业游民、劳改释放人员以及投机倒把者的代名词，是社会最低贱、最贫寒的阶层。和主流社会格格不入的，听着硌耳，看着更扎眼。再看中国直销，2001年中国在加入WTO时承诺：“三年后开放中国的直销市场”，但是三年后中国政府并没有兑现承诺，原因是当时外资直销企业在中国太厉害，国内直销市场并不成熟。但到2015年中国必须对外全面开放，允许外资进入中国所有行业，包括目前国家控制的金融、矿业、交通、直销等。所以不用谈“销”色变，不管我们愿不愿意承认，直销还是以他中国特色的直销模式，立足与中国经济市场。在美国70%的家庭介入直销。在欧洲占50%、日本占60%、韩国占80%；中国目前仅占3%都不到，未来的市场空间非常巨大。我们再看看国家领导人看到了什么？1、 中国直销市场被外资占了90%份额，前五名分别是安利（美）、玫琳凯（美）、康宝莱（美）完美（马）、无限极（港）等外资企业。在这个行业里等于说外资锁定着今天中国绝大部分消费资源。2、 工业产品、药品、保健品及日化等领域，外资产品占市场最大的份额，大量资金外流。2015年开放后将更加严峻。3、2015年是中国兑现WTO全面开放的最后承诺 ，全面开放是不是对外资直销也同样要开放？我们都知道安利系统是不是很厉害？到时将有更多顶级的系统会进入中国，他们将锁定中国消费者的一生所需，小到发卡、胸针，大到汽车住房。那么这些公司锁定了中国十几亿人的话，中国所有的企业将面临倒闭。知道吗？过去帝国主义对中国的侵略是飞机大炮，今天的侵略则是用经济，一切在悄无声息地进行着。所以帝国主义侵略永不会停止（经济制裁）。4、 国内就业问题日趋严重，只有直销才能吸纳更多人就业。5、 这就是中国市场的现状。中国领导人还有更多要面临的问题。在紧跟时代中，我们再看看国家的政策发生了哪些变化。国家十二五规划核心有两个转型：从十一五的出口导向型，转向今天的内需拉动，从投资拉动型，转向今天的消费支撑。我们看到过去几年国家政策趋向于出口导向，成就了一批做出口外贸的人（如口岸、边疆宾馆）。而后国家在投资拉动型期间又成了就一批做房地产、公路和桥梁工程的人。那么今天的国家政策开始趋向于拉动内需和刺激消费，在这个领域中又能不能诞生一大批的富翁呢？要知道在中国一个趋势的形成一定要有.人的需求加上国家的政策的导向，就会形成一个大的趋势！抓住就挣钱。有人会问今天的直销是难做了还是好做了？今天的保健品市场是大了还是小了？那么我给各位讲个现象：我们把记忆回到七八十年代的时候，如果有个女孩子穿条超短裙在你面前走来走去，你对这个女孩子有什么评价？你会说：“我会觉得她有精神病或作风不好，”“但是，如果今天有个女孩子穿条超短裙在你面前走来走去，你会有什么样的想法？”你说：“我觉得很正常。” “对，很正常。甚至你会想：哎呀！要是那裙子再短一点该有多好！”开个玩笑。在传统行业你要想让投入的钱倍增，只有将投资倍增你的利润才可以得到倍增对不对？在直销行业你需不需要将投资倍增？不用！并且还可以学到很多的知识，还有卓越的老师来手把手地叫我们怎么赚钱，我们只要做到配合就可以了（传统不行）。所以他是最容易成就我们普通人成功的一种商业模式。（普通人：没背景，没学历，没资金的人）。也是最容易、最轻松的圆你成功之梦的一个商业模式。因为它只需要你一个非常低的消费额度，再加上你简单的跟学，然后通过我们的嘴去生产消费者，之后，来达到无限倍增。过去个体户是经营商品，今天我们是经营消费者。是零成本的生产消费者。因为你的工具就是你的嘴，张嘴商店开门，闭嘴商店关门。你人走到那个地方，是不是生意就带到那个地方，对不对？所以21世纪你记住，就是你这张嘴在赚钱。机遇是千载难逢的；机遇是可遇不可求的；机遇是有时效性的。中央财经频道曾经采访饲料大王刘永好，问他：“中国改革开放30年，评选出30位优秀企业家，你能作为当选人之一，您有何感想？”他说：“改革开放的巨大浪潮，一定要造就一大批人，不是我们，也是别人”这个是说的商业经济时代的事情，成就了很多的个体户是不是？那么今天已走进了消费经济时代。我把他的话引用一下：消费经济时代的到来，一定会造就一大批人，不是我们，就是别人！（结尾）那么，今天命运只是眷顾两种人，一种是有智慧的人；一种是简单的人。如果你不认为自己是个有智慧的人，那么你就做一个简单的人。因为相信永远比不相信多一次机会！世界首富比尔盖茨说过一句话：他的成功就在于拥有两把“剑