2006年天津一汽销售分公司备件商务政策.doc

销售公司备件部 文件编号 BJ- 2006年天津一汽销售分公司备件商务政策备件部2006年1月2006年天津一汽备件销售奖考核细则1、目的与适用范围 1.1 目的： 为了更好的完成2006年备件销售任务，促进备件进货量大的服务商的积极性，争取为天津一汽公司创造更多的利润。1.2适用范围：天津一汽所属服务商2、备件销售奖考评重点：2.1 服务商06年备件进货额与索赔材料费之比必须等于或高于全国平均水平。2.2 服务商在备件方面没有违规、处罚记录。2.3 服务商必须完成2006年服务代表分配的销售任务（包含油品、空滤的任务）。2.4 服务商每月备件任务完成率不得低于90%。3、奖项：备件销售奖4、奖级设置： 奖励一等奖励价值7-8万元夏利车一部； 数量：（1名） 奖励二等奖励价值5-6万元夏利车一部； 数量：（2名） 奖励三等奖励价值3-4万元夏利车一部； 数量：（3名） 备注：如一等奖或二等奖出现空缺，将在比其低一级的奖项中增加获奖名额，具体增加名额的数量将根据空缺奖项金额进行换算.5、备件销售奖考评条件 年销售额达500万以上的服务商具有备件销售一等奖的评选资格 年销售额达400万以上的服务商具有备件销售二等奖的评选资格 年销售额达280万以上的服务商具有备件销售三等奖的评选资格6、备件销售奖考评方法6.1 备件部根据备件销售奖考评重点对入围服务商进行初选.6.2 通过初选的服务商将依据06年从备件部的进货量的多少评选出最后的获奖名次.注：服务商以天津一汽销售分公司对该单位的备件销货凭证为考核依据，从中转库进货的服务商销售额以中转库对该单位的销货凭证为考核依据。 7、奖品购置和使用：7.1服务商以现金形式（当时经销价格）买入与奖项对应的车型，上牌并标识天津一汽服务救援车标志，作为外出救援专用车。7.2返款规定：服务商填写天津一汽服务商救援车返款审批表（二）随同购买发票复印件及其它相关资料上报天津一汽备件部。7.3兑现方式：获奖现金以备件销售折让兑现；获奖车辆以当时车辆经销价等值备件销售折让兑现。2006年天津一汽省区备件规范管理奖考核细则1、 目的与适用范围1.1目的： 为了更好的完成2006年备件销售任务，鼓励和提高各区域服务商的备件工作人员的积极性，促进各区域备件销售业务全面发展。1.2适用范围： 天津一汽所属服务商的备件工作人员2、 奖项： 省区备件规范管理奖 数量：30名（备注：每省区一名，青藏算一个省区） 3、 奖品： 出境旅游（新马泰）4、 考评重点：（1）服务商06年备件进货额与索赔材料费之比必须等于或高于全国平均水平。 （2）服务商在备件方面没有违规、处罚记录。 （3）服务商必须完成2006年服务代表分配的销售任务（包含油品、空滤的任务）。 （4）服务商备件工作人员在备件管理及业务技能方面表现优异。5、 考评方法：（1）06年底，备件部下发“省区备件规范管理奖”申报通知（2）各区域服务代表上报申请名单（如负责两个省份可申报两名）（3）备件部、服务部对入围服务商评选资格进行审查.（4）备件部、服务部根据考评重点遴选出获奖者.备注：未完成06年备件销售任务的省份没有申报资格 6、奖励兑现： 服务商填写天津一汽备件获奖审批表随同相关资料上报天津一汽备件部。2006年天津一汽备件市场开拓奖考核细则1、目的与适用范围1.1 目的： 为了更好的完成2006年备件销售任务，为以后备件业务发展及壮大，激励有经营思路、锐意进取的服务商的积极性和创新性. 1.2适用范围：天津一汽所属服务商2、备件市场开拓奖考评重点：2.1 服务商在备件部06年进货额与06年索赔材料费之比。2.2 服务商在备件方面没有违规、处罚记录。2.3 服务商必须完成2006年服务代表分配的销售任务（包含油品、空滤的任务）。2.4 服务商在备件销售方面积极开拓市场，并有固定的市场销售网点。2.5 服务商在某些备件品种的销售方面起到了贡献作用.2.6 服务商积极配合天津一汽公司维护产品形象，并对市场的备件信息能够及时的进行反馈。3、奖项：备件市场开拓奖（6名）4、奖级设置： 第一名：1名 叁万元人民币或等值奖品 第二名：2名 贰万元人民币或等值奖品 第三名：3名 壹万元人民币或等值奖品 5、考评方法：（1）06年底，备件部下发“省区备件市场开拓奖”申报通知（2）服务商在规定时间上报评选申请及申请材料（3）备件部依据考核项目组织有关材料（4）备件部对入围服务商的资格进行审查（5）备件部依据考评重点对服务商进行打分，并遴选出六家服务商（6）备件部通过内部评议，最后排出获奖名次 6、奖励兑现： 服务商填写天津一汽备件获奖审批表随同相关资料上报天津一汽备件部。7、兑现方式：获奖现金以备件销售折让兑现；获得奖品以当时等值备件销售折让兑现。2006年天津一汽备件特殊贡献奖考核细则1、目的：为了更好的完成2006年备件销售任务，为鼓励服务商、备件经销商及备件供应商对备件销售方面能够做出更大的贡献，使天津一汽公司在备件方面能够开发和占有更多的市场。2、适用范围：适用于天津一汽所属服务商、备件经销商及天津一汽销售分公司的备件供应商.3、奖项设置： 备件特殊贡献奖（6名） 奖品：出境旅游（新马泰）4、考评重点：（1）为天津一汽备件销售工作起到了积极推广和促进的作用。（2）使天津一汽备件能及时的满足市场需求，维护了天津一汽公司的服务形象。（3）为天津一汽备件销售出谋划策，使天津一汽的备件更具市场竞争力。5、考评方法：（1）备件部根据服务商、备件经销商及备件供应商在06年对备件方面所做出的贡献评选出候选者.（2）备件部将根据考评重点通过内部评议，最后遴选出获奖者.6、奖励兑现： 服务商、备件经销商或备件供应商填写天津一汽备件获奖审批表随同相关资料上报天津一汽备件部。备注：参加评选的单位或个人如果获奖，只能获得以上各奖项中的一个奖励名额. 以上各奖项具体解释权归天津一汽销售分公司备件部所有.天