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文档简介

市场营销之会议营销我的几点看法 钱伟汇丰银行分析师 目录 名词解释相近似的营销方式适用范围适用行业营销目的策划之关键组织架构现场流程实战要素 一 名词解释 固定的地点固定的时间段对应的客户用一定的手段 方法营造环境 营造心理气氛 营造公司形象 营造优势 营造趋势 具体使用如宣传物品 营销政策 团队形象及表述 媒体 多媒体等方式 对公司 产品 技术 政策 概念 趋势的诠释 使客户了解 认识 信任并产生业务关系 二 相近似的营销方式 产品推介会博览会媒体记者推广会街头推广活动客户座谈会公司年会招商会 三 适用范围 高端产品高新技术新概念产品连锁服务 四 适用行业 基本每个行业都可以适用 尤其是化妆品行业 信息产业 连锁产业 医药行业 直销行业 五 营销目的 卖政策卖实力卖技术卖概念卖趋势卖 人 卖文化 六 策划之关键 营造环境营造心理气氛营造公司形象营造优势营造趋势 六 1 营造环境 营造环境 硬环境 北海 整体布局观众席宣传装修 色彩和谐 突出重点 六 2 营造心理气氛 心理气氛 现场心理的调控沉稳热烈感性激动 银林山庄 六 3 营造公司形象 现场的公司形象 地点 宣传装修 流程合理有序团队的公司形象 着装 行为 表述 朝气 执着文本的公司形象 文本资料 广交会 六 4 营造优势 政策优势 美国先农 服务优势 麦当劳 技术优势 法国罗纳菩郎克 美国先农 前景优势 云南速生林 六 5 营造趋势 大趋势 市场大趋势 基金 小趋势 现场小趋势 湛江红壤 七 组织架构 七 组织架构 总调度职责 负责确定会议营销工作的整体策划 并指导下属各个功能小组的具体执行 七 组织架构 策划组职责 制定整体工作的策划方案 制定客户邀请的方针策略 制定现场布置策划方案 制定现场流程方案 并具体执行 七 组织架构 客户组职责制定客户组织方案并执行 制定详细的客户销售方案并执行 七 组织架构 后勤组职责执行现场布置方案 协助策划组执行现场流程方案 八 现场流程 客户接待及各组人员调配开场白热身整体介绍优势突破热身 互动现身说法若干自由咨询 面对面销售善后处理 九 实战要素 自信适度的夸张前景展望竞争承诺零的突破 九 实战要素 拽吹算激难诺托 拽 吹 算 激 难 诺 超High活动推荐榜及招募新丁 广西桂东南地区首次全新创意的系列活动 再攀药品销售新高峰 主攻方向 我那可怜的心脏 任何垃圾都能消化的胃 还有我那汲汲可危的肺 呜呼 吾不能活矣诚征有经验的老丁做领头羊诚征经验不足的新兵蛋子做学徒 超High娱乐活动推荐榜及招募新丁 桂东南唯一的 销售最大的都市报 西江都市报 最新栏目 分类信息 即将刊行诚征钱不够花的做
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