市场沟通会议.ppt

何国春2004年10月日 天力卓越软件2004年合伙人交流会 提纲第一部分 公司介绍第二部分 药易通 市场启动第三部分 卓越精算 市场启动第四部分 天力营销框架 第一部分 公司简介 第二部分 药易通 的市场启动 1 1专业化引领我们所有思路何谓 专业化 专业的市场方案 专业的行业知识背景 专业的销售与技术团队 方案篇 连锁客户实施方案 批发客户实施方案 单体客户实施方案 GSP 实施方案 版本配置方案 售后服务方案 第二部分 药易通 的市场启动 行业知识篇 熟悉医药行业的业务管理 批次 效期 GSP流程等管理了解目前我国药品监督管理的相关政策 见药监局网站熟悉自己比较重要的竞争对手 药易通 时空 协力商霸 三大主流产品 第二部分 药易通 的市场启动 销售与技术团队 做整体市场的必要条件做好所有行业产品的需要激烈的市场竞争需要 第二部分 药易通 的市场启动 1 2建立样板客户是起点医药行业是一个联系很紧密的行业样板客户是自己锻炼身手的最好机会样板客户的信息是我们做市场的起步 第二部分 药易通 的市场启动 1 3艰苦的扫街工作是 长征 医药客户目标明确性医药客户太行业化医药公司太盲目性 第二部分 药易通 的市场启动 1 4良好的售后是发展 客户是口井而不是一碗水 在医药行业充分体现客户升级 客户介绍客户1 5良好的政府关系更可靠政府GSP认证的时间紧市场达到控制的需要 第二部分 药易通 的市场启动 一 业界分析 1 中国中小企业的管理类软件需求量特大且呈直线上升趋势 1 中国市场经济的宏观环境及中国历史原因 2 中国经济进入高频的创业时期 国家市场经济体制的建立 完善 国家鼓励大力发展私营经济 入世的成功 市场经济的全面兴起 第三部分 卓越精算 市场启动 3 中国IT业的发展 电脑应用的普及 利用电脑管理已成必需 4 近几年来 同类进销存软件的造势 5 同类产品的销售数据呈上升 第三部分 卓越精算 市场启动 2 经销商分析 统一战线 1 我们必须建立全国软件行业的统一战线 2 经销商尤其是店铺是我们很好的窗口 3 软件店多 小 不专业和不专一 价格战术太激烈 急功近利 4 很多软件经销商前途迷惘 不知路在何方 5 大多软件经销商扮演着传统的大杂货铺 超市的角色 6 电脑硬件厂商的逐步转型为系统集成 软件起了推动作用 第三部分 卓越精算 市场启动 二 市场方案分析1 markcting部分以促销为主要市场手段 1 2004年不在任何全国媒体做广告 2 重点抓电脑市场的市场推广 3 抓住专业市场的推广 4 守住所有软件店 尤其是竞争对手的重点经销商 第三部分 卓越精算 市场启动 5 对具有代表性的客户实行促销 6 在省会城市 各电脑城建立样板经销商 在地级建立服务中心或总经销 渠道目标 建立根据地 7 常组织店员培训会2 sallers部分 对商业聚集区实行地毯式轰炸的政策 第三部分 卓越精算 市场启动 1 工兵型部门 渠道支持部2 渠道部 专人专项 按产品线划分 精算 食品版 药易通 服装版 网分 3 提