中国新型肥料网：练好内外功,站在高塔的高度造好肥.doc

中国新型肥料网：练好内外功，站在高塔的高度造好肥访山东润和肥业有限公司副总经理孟新丹中国新型肥料网讯：高塔复合肥生产工艺是世界复合肥行业的一种先进的生产工艺，产品具有节能、高效、环保等特点，也是复合肥生产的先技术水准之一，已被誉为世界高端肥料的带头技术。据悉，位于济宁金乡县的山东润和肥业，以三座高塔而闻名，在业界颇负盛名。为了更精准地丈量高塔的“高度”，记者来到这家具有代表性的企业，采访了山东润和肥业有限公司副总经理孟新丹。 站在高塔的高度造好肥润和肥业成立于1996年，现有三座高塔，年产能在80到100万吨，据孟新丹介绍，润和的主打产品以高塔复合肥为主，其中高塔脲胺氮肥，高塔硝硫基、高塔硝氯基占有很高的比重。“这些高塔复合肥属于高端产品，处于复合肥前沿，这两年我们的推广做得不错，在市场上的占有率很高”孟新丹在概括高塔复合肥的市场情况时说道。据中国新型肥料网记者了解，高塔复合肥具有颗粒均匀；造粒光滑；水分含量低、不结块、每一个颗粒都有融化孔，融化速度快；水溶率高，使用效果好等特点。谈到润和高塔复合肥的优势，孟新丹更进一步指出，润和的高塔产品除了拥有传统的优点以外，还有自己鲜明的特点，“例如高塔氮肥的生产比较方便，大大提高了氮含量，在追肥上有很大优势”。说到高塔硝硫基产品的原理及优势，孟新丹说道：“高塔硝硫基产品主要含有酰胺态氮、胺态氮，而酰胺态氮与胺态氮必须转化成硝态氮，作物才能吸收，润和的硝硫基产品，包括硝氯基产品，本身就含硝态氮，硝态氮直接被作物吸收，作物生长才比较快，见效快。”对于硝硫基对作物的意义，孟新丹说：“在一些经济作物上，比如果树、蔬菜需要迅速生长，膨果时期，蔬菜长叶期，需要硝态氮，需要效果快，这时候用润和的硝硫基产品，这要比用普通的复合肥效果来得快，使得瓜果、蔬菜提早上市。”为了阐述硝硫基产品给农户带来的实际效益，孟新丹举例说：“金乡县本地种葡萄比较多，葡萄用硝硫基产品，见效快，瓜果能提前十天上市，而且能够提高果实含糖量，口感好；葡萄提前十天上市，价格一斤能高出1.5到2元钱，农户的效益就比较好。孟新丹还介绍了脲甲醛控释复合肥的缓控释原理：“尿素和甲醛反应，形成一种稳定的胶状物体，就和胶水一样，把尿素的氮固定住，不容易造成流失，起到缓控释的效果，不容易流失，起到长效缓释的作用。”润和的硫包衣复合肥从原料上，就抓得比较严格，据孟新丹介绍，润和的硫磺全部采用进口硫磺,首选加拿大壳牌，纯度达到99.99%，如果硫磺的纯度达不到，做出来的硫包衣的包膜外观不漂亮，包裹不匀称，缓控释达不到理想效果，润和的缓控释能达到三个月，用纯度不高的硫磺就达不到这种效果，缓控释效果只能达到一个月，影响作物生长。 此外，润和的高塔生产采用了电子计量配料，产品质量特别稳定，准确，不会产生误差，产品质量有保证。 “不同产品，不同地区，我们几个拳头产品能解决不同的问题，做到对症下药，效果比较好”孟新丹总结时说道。 打了三个战役，练好内功据孟新丹介绍，去年，董事长孟宪恩带领润和打了三个战役，第一战役是关于技术上的战役，由于高塔肥容易板结，通过潜心研究和钻研，润和克服了肥料结块的难题，做到了防结块，如今润和的高塔肥料现在可以做到储存半年以上。此外，在管理上，润和的储存条件、运输条件都做了一些改善和调整，比如叉车入库，在每一个垛位放多少货，每垛货放多高，要把温度降下来才发货等等，润和都做了严格规定。第二战役是关于产品质量上的战役，润和做了含量准确的硬性规定，实际含量必须高于标注含量至少0.5个百分点，比如要求45%含量的复合肥，必须达到45.5%以上，才能作为润和的成品，第三战役是颗粒外观上的战役，润和努力完善、改造肥料的外观，让经销商、农户看到润和肥料的颗粒感觉比较舒服、比较好看，做到好货有好的卖相。孟新丹表示，从技术、产品质量，产品外观三个方面入手，通过三大战役练好内功，才能为占领市场打好基础，才能走在全国肥料行业的前头。提升技术服务，练好外功在济宁市，菏泽市，枣庄市等地，润和都建了技术服务站，据孟新丹介绍，针对山东核心市场，润和保证了每个乡镇、每个村，都有润和的技术员，给老百姓直接服务，让农户有什么问题，在家门口就能解决。在营销方面，润和提出了以技术服务带动营销的理念，孟新丹表示，为了营销而营销的营销观念已经远远脱离市场，润和以肥料的质量和品质，以及实际的肥料效果，再辅以针对农民的技术服务，从而从整体上来推动营销。孟新丹认为，以服务带动营销，两条腿走路，摆脱了为了营销而营销的趋势，用实际的质量和服务，让老百姓得到实惠的，这样的营销，应该是最扎实的，也是最有效的。 “练好内外功，占领市场，才能让润和的产品走在中国肥料行业的前头”孟新丹总结道。把控市场行情，准确判断受全球经济影响，化肥行业也受到一些影响，针对下行的经济环境，润和也采取了一些措施，孟新丹表示，今年润和对行情的分析和判断，还是很正确的，润和在上半年的时候，原材料库存是增加的，到了下半年，润和人迅速作出判断，把原材料的库存降了下来，在保证正常生产的情况下，整体库存降到了最低，针对秋季的原材料落价，也算是把风险降到了最低，对于未来行情的判断，孟新丹认为，现在大行情有所企稳，媒体上关于煤炭、钢铁这些行业的报道