海尔橱柜包头地区促销方案.doc

海尔橱柜-非诚勿扰彩礼6999回礼1999另送嫁妆.海尔橱柜包头地区7月促销方案活动背景：2011年前半年可谓是包头房产市场相对平淡的半年，2010年底交房楼盘数量有限，2011年新楼盘交房大多聚集于5月之后，那么当前时间段也正值本地“黑五月”刚刚结束。.建材市场必将迎来5.月以来一个新的销售高潮。各商户势必严阵以待来迎合这一购买潮。尤其这一季的品牌建材更是符合目前准客户的需求.海尔橱柜作为中国整体厨房的缔造者和领跑者。更的紧紧抓住这一契机在本地创造一个全新的销售神话。活动目的:1.通过活动进一步提高本地海尔橱柜品牌知名度、认知度，进一步提高美誉度，横向扩大客户的忠诚度.2.以此次活动为中心，顺展前后时间段，贯通整个后半年最旺的7.8.9.月，更为10月黄金周的销售奠定基础和信心.3.通过促销宣传、宣传促销，真正提高销售量、拉动签单率。为全年销售蓝图的圆满完成加上浓重的一笔。活动主题：主标题：海尔橱柜.非诚勿扰副标题：彩礼6999娘家回礼1999另送嫁妆创意点：新娘-海尔整体橱柜 个性宣言: 中国整体厨房的缔造者和领跑者 ,具有欧洲地中海的浪漫气质，更具备东方神韵的传奇色彩，愿成为您享受生活的“贤内助” 诚征对象：只要你追求高品质厨房生活可优先联系，希望“你”和我一样，都有一颗热爱美食、热爱生活的心 交彩礼6999娘家回礼1699元+嫁妆?活动时间：2011-7-16至2011-7-24活动地点：金荣建材城3楼海尔整体厨房体验店活动内容：一、 彩礼提前交，省钱更省心至2011年7月1日起开始接受预定凡提前预定的顾客，交预定金500顶货款1000.元电话预定的顾客，也可获得厂家送出的300元现金抵金券可抵现金使用。凡享受以上活动者，更加送中国木地板四大品牌升达抗菌地板送出的300元代金券一张。二、 提前看新娘，娘家送厚礼2011年7月1日起，凡进店体验海尔整体厨房的顾客，即可获得有青岛海尔整体厨房送出的，精美礼品一份，以及现金抵金券,400元可抵现金使用。每天限量100名.三、 交彩礼6999娘家回礼1699元+嫁妆?活动期间，凡购满6999元即可获得总裁现场返现金1999元。另送“世界最具影响力中国品牌”海尔集团总裁张瑞敏先生为此次活动专门亲笔签名纪念台牌一台。或厨房配件等四、 出嫁日，今天我要价给你超低神秘折扣只有少数人能得到哦2011年6月23日，厂家特推出 几款橱柜。顾客可现场抽神秘超低折扣，抽的几折几折得。 备注：以上抵金券和活动均不能重叠享受。现场氛围营造：一、 店内挂活动主题吊旗，店门口放置花拱，两门口各放画架平面宣传板一块。门头挂活动主题条幅。二、 楼梯口至店门铺设地毯，店门口铺设3米宽红地毯，地毯上粘贴主题地贴。三、 金荣建材城前广场支拱门，广告画面，大厅门外流动LED打活动主题广告。四、 活动期间每逢星期六、日。雇佣临促若干做现场宣传。分发DM单、拉顾客进店，店门口设立2-4名礼仪人员负责引导经过的顾客进店。配发小礼品购物袋等相对成本低廉的礼品。广告投放：一、 活动前，活动中通过短信平台发放短信总计30万条。可酌情增减二、 印刷单页10000份，目标小区投放7000份，建材商圈分发3000份。可酌情增减三、 制作活动主题条幅若干，通过沟通悬挂在目标小区老客户窗户内。四、 公交车侧条幅或车内广告，投放活动主题平面广告.五、 定做广告礼品若干以成本低廉，广告时效长、贴近生活、消夏物品为好广告预算：名称单价数量价格备注DM单页0.12100001200128克铜板纸短信平台0.03830000011400条幅6元/米暂不详公交车80/每车20台1600广告礼品3元/个20006000剩余以备后用亲笔签名纪念牌201002000礼仪人员1004*4天1600活动现场临促508*4天1600小区单页配发人员803*4天960 总计：26360元操作要点：一、 活动方案定稿之后，店内必须开始活动宣传活动，具体方法：1、 口头告知进店顾客，7月厂家有大型让利活动，价格很合理。并设法留下顾客联系方式和购买意向及需求动向。2、 电话通知目前掌握的顾客，告知其大概活动内容。重点告知，提前预定更超值。尽量引导顾客进店预定。3、 电话拜访老顾客，告知活动大概内容，重点告知：老顾客带新顾客签单进店的都送礼品，签单的可获不同程度现金奖励。4、 以上说辞注意。要表述是厂家活动、厂家让利、厂家送礼。二、 活动中跑单顾客尽量探知顾客诉求点。是因为价格还是因为品质或是服务。1、