二季度巡展、老客户关怀活动方案.docx

二季度精锐巡展活动方案主题：XX精锐巡展售后关怀活动一、活动对象：1、通过巡展针对市区以及周边乡镇的广大群众为重点促销对象。选择都匀市周边乡镇赶集，人群相对较为集中的日子。进行宣传，并在巡回路上，进行横幅、海报张贴，以此提升巡展影响力，以及避免巡展效果不理想而浪费在无用的来回奔波路上。2、通过巡展针对还未买车，有意向买车的客户。3、不定期在巡展结束后举行电影大放送，吸引客户关注度，以及提高品牌影响力。4、 巡展同时展开售后关怀活动，让老客户享受购买长安汽车的真情售后服务，让新客户对长安汽车拥有购车的欲望。并5、 本月特价优惠活动，鼓励老客户转介绍成功者，将有现金回馈，增强本次活动的推广力度，提升库存车的销量。二、巡展目的：1、通过巡展向广大群体展示长安各种车型与性能，进行面对面的宣传。2.、针对市场容量较大的乡镇，展开售后关怀活动，给广大的群体留下深刻的印象，较好的口碑，让老客户，意向客户，感受到长安汽车的真情售后服务。3.、针对还未买车的客户，通过巡展让群众加深对长安车型的性能及外观，同时对有意向的客户，留下集客信息，邀约到店购车。4、通过售后关怀活动，对老客户，精英客户做一次免费的售后车检，留下较好的口碑，让新客户对长安汽车拥有购车的欲望，增强老带新的购车力度。三、巡展车辆：金牛星超强动力，致富好帮手。欧力威爱改变，享受新生活。金欧诺改变让生活没有局限欧诺低价格，体验高品质长安之星340万公里0故障活动巡展安排计划活动时间活动方式巡展地点巡展人数责任人巡展方式巡展目标5月第一周巡展王司镇7人邓应飞1、老客户关怀，礼品派送、现场免费车辆检测，更换雨刮等。2、横幅、海报等张贴。3、扫街派发单页面向街铺等作为重点宣传对象。4、组织电影放送10组有效集客5月第二周巡展坝固镇7人邓应飞1、老客户关怀，礼品派送、现场免费车辆检测，更换雨刮等。2、横幅、海报等张贴。3、扫街派发单页面向街铺等作为重点宣传对象。4、组织电影放送10组有效集客5月第三周巡展大坪镇7人邓应飞1、老客户关怀，礼品派送、现场免费车辆检测，更换雨刮等。2、横幅、海报等张贴。3、扫街派发单页面向街铺等作为重点宣传对象。4、组织电影放送10组有效集客5月第四周巡展平浪镇7人邓应飞1、老客户关怀，礼品派送、现场免费车辆检测，更换雨刮等。2、横幅、海报等张贴。3、扫街派发单页面向街铺等作为重点宣传对象。4、组织电影放送10组有效集客六月第二周巡展墨冲镇7人邓应飞1、老客户关怀，礼品派送、现场免费车辆检测，更换雨刮等。2、横幅、海报等张贴。3、扫街派发单页面向街铺等作为重点宣传对象。4、组织电影放送10组有效集客都匀乡镇情况明细坝固摆忙大坪河阳市区洛邦王司平浪凯口合计20138620124711139112720149212713442154同比12.5%-66.7%-40.0%-41.7%-72.3%-63.6%-69.2%-77.8%0.0%合计1783219601517112销量合计181备注此数据来源于2013-2014年都匀分公司销售数据明细四、巡展前准备：1、由销售顾问联系当地老客户，精英客户，长安汽车售后关怀活动在当地展开，及时到达现场进行免费车检，及告知老客户，本月公司的展开的优惠活动及回馈。（责任人：王开卫）2、由销售人员完成电话邀约，针对未成交的意向客户，和老客户的转介绍的新客户及时参与本月“长安伴你行”的售后关怀活动，长安之星3上市优惠活动。（责任人：王开卫）3、检查巡展车辆的安全情况，检查活动物料的准备情况，确保这次巡展顺利的开展（责任人：王开卫）4、确认路线，找到适合售后关怀的开展和车型展示的场地。（责任人：邓应飞）5、活动现场布置（责任人：邓应飞）五、巡展车辆布置物料：车名牌，车顶牌，车贴，拉花，大红花。六、老客户售后关怀活动：1、由销售顾问配合联系当地老客户巡展期间免费为老客户检查车况以及一些小问题的处理，由售后部门负责配合销售部门对老客户进行免费的车检，以及小问题的处理为客户传达车辆保养常识。2、售后现场指导新用户与老客户对我们长安汽车的基础保养和简单的维修技巧。七、费用预算（5场）名称明细合计物料广告费车身亮点贴：5辆车（1*2）m=400元、日历海报200张=800元，横幅6条*80元=480元，大红花装饰100元1780道具帐篷一顶260元，折叠桌2*200元。660巡展车辆的油费300*51500巡展车过路费200元200老客户关怀礼品水杯500个=70