企业运行的可性行分析.doc

企业运行的可性行分析可行性分析和创业计划书一、市场分析现代商业竞争日驱激烈，商家为宣传推广自己的品牌和产品可谓绞尽脑汁，怪招叠出，却又常常感到收效甚微，事倍功半。一个新商品或一个新品牌从上市到被目标群购买或认可，其中，最为关键，也是最难的是前三个阶段，即“引起注意”、“产生兴趣”、“达成沟通交流”。卡通人偶是国际上非常流行的一种宣传、促销及娱乐形式，就是让真人穿着卡通动物或人物的服饰和装束，扮成各种形态可掬、造型夸张、颜色鲜艳、惹人喜爱的卡通形象，在公众场合中，可以引人注目、活跃现场气氛，给人以欢乐、喜庆、愉悦。卡通人偶的造型比例夸张，体形较大高度一般在2米左右，服装色彩鲜艳，所以，人扮卡通在人群中是相当容易引人注目的；其二，卡通行走人偶的服装用料一般都用手感较好的长毛绒等面料，人穿上服装在人群中行走，就像一个活动的巨型绒毛玩具，新颖而独特，一般人在现实生活中也很少见到，所以，人扮卡通极易勾起人们希望进一步与卡通人接触的兴趣和冲动。其三，卡通行走人偶的形象不管是人物还是动物，一般都设计成儿童的形象，造型夸张、形象可爱。卡通人偶服装穿在身上眼睛可看并可自由行走表演，在造型上生动有趣、活泼可爱，可根据顾客的不同要求随意变化；在质量上技艺娴熟、工艺精湛、更有透气性好、视线清楚、易清洗等特点。为现场促销等活动增添气氛与乐趣!不仅为节日营造喜庆气氛更为商家赢得无限商机，还为企事业创造了良好的经济效益,给商家带来意想不到的效果!基本上代替了以往的卡通气模行走笨拙的缺点,成为新的广告礼仪道具!卡通人物是近年在国内刚刚流行起来的一种商业宣传模式，给人以娱乐，活跃气氛，增加喜庆的效果。随着商业竞争日益激烈，各个商家对广告投入不断加大，真人卡通表演也成为了商家和顾客沟通的桥梁。卡通人偶服装，色彩艳丽、憨态可掬、行姿笨拙可爱的卡通人偶带来您想象不到的人气！更带来99.999%的回头。成为企业形象，拓展市场，创造最大利润空间的最好媒介和桥梁。二、产品使用范围1商业街、儿童乐园、步行街、公园与游人合影。2各种商业展销会、博览会。3各企业商场，商店的开业，节假日，店庆，双休日，周年庆宣传、促销活动。4各娱乐场所、主题公园的宣传活动。5各种大型聚会、生日会、开业庆典、运动会、婚礼、嘉年华会。6幼儿园和公益活动7婚庆公司，礼仪公司庆典司仪8政府公益活动等三、我们的目标我们的目标是，在2007年11月进入上海市场，发展长期客户，平均每天租凭率达到3到10件，营业额每月达到2万以上，发展合作酒店10家。2008年平均每天租凭率达到10件以上，发展酒店业务50家。争取全年业务量达到30万以上，市场占有率保持在30%- - 50%四、资金使用由于本产品以前市场上基本空白，初期投入购买产品7千到1万元；各种费用，员工工资 5千元/月公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等 3千元/月房租，水电费 2千元/月合计 1万5千元五、产品成本及利益分析为节省费用，降低投资风险，先期以小批量进货，边宣传边接单，暂不购买太多产品，人员招聘12人，主要针对商场，酒店，大型购物中心，婚庆公司，礼仪公司等为主，特别需要针对刚要开业的商场，酒店店等。服饰租凭价格暂定为200元/天/件，如需用人每天另加100元（6小时），可半天（3小时）70元。每次定量为10件以上者每件每天优惠价为99元。另有疑义价格另议。出租价格暂定为200元/天/件，除去员工工资每个毛利150元，估计两个月以内收回成本，第三个月开始赢利。六、人员招聘业务员：无底薪，包吃住，工资按照业务量提成，每件服装提成30元，10件以上为40元。员工出租每天提成70元，半天为40元。七、销售前景目前市场上基本还没有同类服务，业务扩展压力较小。建议前期宣传尽量以发展酒店婚庆等可以长期合作的对象以及刚要开业的购物中心等商家为主。八、未来发展由于本项服务操作简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强宣传力度之外，不断升级服务种类也是拓展市场的必要手段。准备在明年继续推出2-3项新服务，未来发展方向，婚庆公司，礼仪公司，司仪，庆典、喜庆用品出租公司等等。有了比别人抢先占据市场，随着服务发展，经验增加，我们必定能够占据大部分市场。儿童玩具出租连锁加盟店创业计划书2009年06月22日 09:19中国婴童网 360孕婴童网T：小 中 大一、项目介绍项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店 . . .经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目投资：10万元回收成本期限：6个月样板店地址：金碧花园小区内项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!二、市场分析(一)市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。(二)目标群体分析玩具出租主要的目标群体是012岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。(三)竞争对手的分析目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。三、成本预算(一)样板店的成本预算样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用： . 1200元(2)店铺(50平方米)租金及押金： . 9000元(按租金3000元/月，两押一租)(3)装修： . . . 10000元(4)工资(1个月)： . . . 6 800元(5)购买产品及维修保养费用： . . . 30 000元(6)咨询顾问及资料费： . . . 3 000元(7)公司其他开支： . . . 10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)总计：70 000元左右(二)组建连锁加盟店的费用预算组建23个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。(1)策划费：(2)店主培训费：(3)管理费：总共：总成本预算(启动资金)：四、盈利状况1(一)样板店业务收入来源(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)(3)销售玩具五、盈利状况22.连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。六、市场风险预测(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。七、行业相关法律法规(1)根据中华人民共和国全同法第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。(2)根据中华人民共和国产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。(3)根据中华人民共和国劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。(4)依法纳税，合法经营。八、人员机构配置职员及岗位职能(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计;(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作;(4)市场策划2名：主要样世界创业实验室()板店的策划和连锁加盟店的策划;(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。九、自身优势(1)本人的工作经验本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。(2)本人的社会资源与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。(3)本人教育背景本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析有一定的特长。(4)本人的资金支持自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。十、环境及地理优势广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。十一、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。首先，组建小岸儿童玩具出租样板店(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。(3)店内货物定位分三类摆放：以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)销售类(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元/张。(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有012儿童家长道有一个玩具出租店开业了。(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。(二)连锁加盟店的组建以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。十二、项目可行性分析(一)社会需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。(二)项目规模的可行性分析小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。(三)行业发展趋势分析随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。开家动漫周边店的详情分析 在很多人眼里，动漫玩具就是让孩子开心的东西。尤其是在中国，动漫玩具市场很少出现成人动漫玩具。而随着我国独生子女越来越多，再加上人们对休闲娱乐的迫切需求，我国的成人动漫玩具消费群体迅速扩大。 近两年，主题动漫玩具店的出现，打破了我国玩具消费年龄的限制，满足了各种人群的消费需求。所谓主题动漫玩具，主要是指一些相关电影、动漫、游戏、魔术等衍生的实物类玩具，具有角色的情感，举手投足、面部表情、服饰装备等再现了一个角色的状态。每个角色都有一定的故事背景，因为主题动漫玩具创意奇妙、题材广泛、造型精美，而且和电影、动漫、游戏密切相关，使得虚拟世界有了现实版本，才会吸引各路玩家和发烧友的兴趣，成为时下最时尚的潮流。 据了解，主题动漫玩具的消费者无需再受儿童玩具、成人玩具之类的年龄约束，不再受毛绒玩具、塑料玩具、木制玩具之类的传统分类方式约束，在购买自己喜爱的玩具时，不再东寻西找。不论公仔、装备、服饰、饰品，不论何种材料、何种款式，只要是某个主题范围内的玩具，可以轻而易举地找齐找全，可以整套购买、整套玩耍，可以最大限度地满足自己的情感需求，释放自己的粉丝情怀。这种无约束的玩具购买行为，使得很多消费者放下了身份、年龄等因素，年轻人或小朋友一样尽情选购喜欢的动漫玩具产品。 业内人士分析认为，主题动漫玩具市场有着独特的情感性、文化性等因素，能够满足很多人求新求异的购买心理，随着更多玩具商积极革新玩具内涵和经营模式，这个市场必将获得前所未有的成功。 开业条件 保证客源 选址考虑规模效应 初涉动漫玩具市场的创业者，建议首先选择加盟的方式，待积累了经验、了解进货渠道和拥有充足资金后，再考虑自主经营。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件；真正让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场动态及尚未引起或即将引起国内关注的新形态消费文化及特性，这样的店才能走在消费的前沿，才能赚钱。 店址的选择与动漫玩具店创业是否成功大有关系，如果店面周围还有文具商店或儿童服装专卖店等，较易形成规模效应。另外，由于主题动漫玩具产品的目标消费者，大部分是时尚的年轻人。因此将店开到这些年轻人经常光顾的商业、休闲娱乐场所聚集地也比较适宜。 营销技巧 虚实互动 出租修理还可DIY 虚实双店互动互促主题动漫玩具店在经营上建议采取“虚实双店”的模式，即“B2C网店实体店”。实体的动漫玩具店与虚拟的互联网可以互动互促。顾客可以登陆动漫玩具店的网址，网上选购中意的主题动漫玩具。只要达到一定的额度，就可以送货上门。如果是加盟的话，可由总部安排就近的店铺送货上门。而总部则负责网店销售的信息化处理、管理，各个店铺作为各地的物流中心，向当地的网上订购者提供送货上门服务，主要利润由送货的店铺获得。 动漫玩具还可出租修理大多数家长在购买玩具时有这样的烦恼：孩子对玩具贪新贪多，玩没多久就厌倦了；要么随意摔砸，造成玩具破损。对于这些家庭，租赁玩具是很好的解决办法。此外一些幼儿园、儿童乐园、少年宫需要大量的玩具，也像上述家庭一样面临同样的困扰，也一样特别希望有玩具出租。 动漫玩具出租，可以让租赁者的玩具开支大大降低，同时以更小的钱获得更多、更新的玩具。对于店铺，同一个玩具可以反复出租，从而获得N次收益。由此，产品成本、流动资金降低了，赚的钱反而更多了。除了出租外，经营者还可以提供玩具美容，主要是对一些破旧的玩具进行修理，其修理费往往也是一笔丰厚的利润。 DIY动漫动漫玩具乐趣无穷经营者还可推出DIY动漫玩具，也就是自己动手做动漫动漫玩具。DIY玩具独具特色，自己亲手制作动漫玩具，并写上祝福的话，远比购买现成动漫玩具产品有意义得多，顾客也可以买回家后老小同乐。因此，自己动手制作