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凡客诚品计划赴美上市融资10亿美元2011年05月24日21:05腾讯科技微博罗松我要评论(21) 字号：T|T 腾讯科技讯（罗松）北京时间5月24日晚间消息，据国外媒体报道，中国互联网服装零售商凡客诚品计划前往美国股市进行首次公开招股（以下简称“IPO”），融资10亿美元。这将是今年亚洲企业在美国股市进行的规模最大的IPO。据汤森路透的一名观察家称，凡客诚品将很快选定投行来负责IPO，预计将于今年第四季度进行。凡客诚品创立于2007年，是目前盈利能力最强的四大消费类在线零售网站之一。投资方主要是私募股权公司和风险投资公司，包括IDG、软银赛富投资、联创策源和启明创投等。包括社交网络公司人人在内的中国互联网公司近期赴美IPO后的不良表现可能会降低投资者对凡客诚品的估值。截至5月23日收盘，人人股价较IPO价格低11%。【凡客此时急于上市的理由是什么？】1）快速圈钱兑现，因为服装行业B2C电子商务不是太乐观！2）广告效应，大家都懂的。3）快速融资后整合上游棉花、纺织厂，以及配套OEM工厂。4）从凡客诞生第一天起，陈总代领凡客团队，一路狂奔，上市后把公司给股市，自己就可以松口空气了，最起码钱不是问题了！网商接力烧钱 凡客诚品广告营销费用高达10亿 联盟中国时间： 2011-04-20来源： 北京商报视频播放位置下载安装Flash播放器投资机构：淘金中国一位在投资机构供职的朋友已多日未联系，电话中其表示正忙着做几个电子商务案子。对于不少投资者来讲，他们希望能从中国电子商务迅猛发展的浪潮中大赚一笔。电子商务企业投资方，不乏老虎基金、红杉资本、DCM等投资机构的身影。从京东商城CEO刘强东回忆与国内某彩显集团融资协议失败的话语中，或多或少可以看到投资电子商务的回报率。刘强东在谈到2007年与今日资本的缘分时指出，其当时已经和某彩显集团签署了500万元的融资协议，但第一轮150万元到账几个月后，彩显公司陷入亏损，后来这笔500万元的融资协议被迫终止，首轮投资也退回。刘强东表示，按现在估值，该笔股份超过50亿元。照此计算，在四年内，一笔500万元的投资可以升值为50亿元，回报率之高可见一斑。各投资机构加码中国电子商务市场，也推高了龙头电子商务企业的估值。昨日，京东商城C轮融资的投资方DST透露，其向京东商城投入了5亿美元，获得了5%的股份，也就是说，京东商城目前的估值达到100亿美元。凡客诚品CEO陈年此前曾透露，最近一轮融资时，凡客诚品的估值约为50亿美元。而去年成立的拉手网，完成三轮融资后估值已攀升至11亿美元。最近一年中国网购人数已经占网民总数的35%，随着网购环境的完善和购物习惯的变化，业内预测，今年或明年网购的人会越来越多。电子商务将迎来更好发展。浪淘金创始人兼CEO周杰十分看好电子商务的空间。他分析，最近两年，电子商务发生了变化，在支付、推广方面的困难基本上解决了，物流问题在资本的推动下不出一两年也可以得到解决。融资-烧钱呈梯队化一边是吸引投资机构投资，另一边是投放广告、建物流基地等疯狂“烧钱”。京东商城、凡客诚品等大型网商随着其融资额度的不断攀高，“烧钱”规模也越来越大，属于烧钱梯队的“排头兵”。京东商城此轮15亿美元融资达成后，刘强东表示要投入50亿-60亿元人民币进行物流体系建设，未来五年内将花100亿元用于物流建设。凡客诚品今年延续去年的广告“烧钱”策略，黄晓明代言的帆布鞋广告迅速占领了地铁、公交站点等。陈年透露，凡客诚品今年的广告营销费用高达10亿元。近两年刚刚融到足够资金并试图快速发力在市场中占有一席之地的拉手网、梦芭莎、团宝网等中小型电子商务企业，在广告推广等方面并不吝啬，是“烧钱”的第二梯队。以团宝网为例，为在千团大战中立足，据悉其计划砸5.5亿元用于广告推广，美团网计划投入1.3亿元用于广告投放，糯米网的广告投放金额则达到2亿元，正在沿着京东、凡客们的路线“烧钱”。超级离谱的VANCL融资经历电子商务在中国是一个非常有前途的行业，到目前已经有了十年历史，但依然存在很多的困难，如购物过程中的支付、配送及信誉等问题，还有改变用户购物的习惯等问题。这些困难的解决不仅仅需要很长时间，还需要投入大量的资金。 因此，整个行业还是一个非常“烧钱”的行业，创业首要解决的难题就是融资。VANCL创业系列之二：一年完成了三轮数千万美元的融资卓越网创办于2000年5月。这个时间点是美国互联网泡沫破灭的时候，此后的三四年，我一直被资金所困恼。这次创办VANCL的时候，我想的最多是如何融到足够多的钱，让陈年和创业团队有足够的资金把VANCL做成一家伟大的企业。这次我们幸运得多，首先遇到了很多“贵人”，其次时间点把握比较好，在金融海啸之前，我们完成了三轮数千万美元的融资。坐拥数千万美元现金过冬，VANCL日子过得会比较滋润。第一轮融资：公司还没设立，我们就融了两百万美元我们决定先找几家熟悉的VC谈谈。去年七月的某天下午，具体日期我忘记了，我去找联创策源合伙人冯波谈，他去找IDG合伙人林栋梁谈。联创策源办公室在北京秦老胡同的一个四合院里，在冯波的茶室里，我先谈了卓越网的光辉历程，谈了对PPG不足之处的分析，然后讲了我们将如何做。他对PPG模式非常了解，我们聊得非常投缘。不到半小时时间，他就拍板同意投资。最后他开玩笑说，他还有一个条件，让他见见传说中的陈年。晚上喝酒的时候，陈年告诉我，他和IDG林栋梁在友谊宾馆谈的也比较顺利。林栋梁问他，是不是下定了决心，他说是的，最后林栋梁说他回去和其他合伙人商量一下，过几天答复。第二天林栋梁就来电话说，IDG也参与投资。就这样，我们公司还没有注册，策源和IDG就承诺了各投一百万美元。一年多来，这两家VC给了我们很大的帮助，我们也合作得非常愉快。尤其是策源的冯波，虽然我没有见过他穿VANCL，但他非常喜欢VANCL，经常给我们提各种各样的建议。他在美国念书的时候学的是电影导演，一位非常智慧的风险投资家，和他一起喝茶聊天是件很享受的事情。插曲：鼎辉接着要加投我们一千万美元去年九月初，VANCL还在紧锣密鼓的筹备中。鼎晖的合伙人王功权到我办公室来拜访。我们聊到了VANCL，他马上有了兴趣，立刻就问，“我们还能再投一千万美元吗？”我说，“谢谢了，我们公司还没开张。”王功权说，“没有关系，我相信你们一定能做成。”当时他就向我要了陈年的电话，当天晚上十点，就约了陈年，一直聊到凌晨一点多。很快，这个案子就上了鼎晖的决策会。遗憾的是没通过，因为有合伙人质疑我们能不能短时间做成一个服装品牌。的确，传统的服装品牌都是花了十年以上的时间才建立的。今天回想起来，我还是非常感谢王功权，他给了我们巨大信心。他是万通集团的联合创办人，一位杰出的风险投资家，在IDG的时候投资了周鸿祎的3721，后来到鼎辉他继续投了周鸿祎的奇虎。第二轮融资：开业不到两个月完成了第二轮融资10月18日，VANCL正式上线了。我每天都能听到陈年的捷报，那时陈年的口头禅：我们真的挺牛的。VANCL的横空出世，快速窜红，引起了投资圈极大的反响。那时几乎每天都有人问我们是否融资，逼得我们思考是立刻融资还是做大一点后再融资。12月下旬，董事会召开了紧急会议商量，做出了立刻融资的决定。冯波希望我们尽快完成融资，不要花太多的时间，主要精力还是要放在业务上。当时业务在高速成长，我们还面对一个大我们十倍的竞争对手，我们的确没有太多精力谈投资。我们仔细讨论了融资策略后，决定公司定价可以适当低一点，但关键在于速度。我们希望两周内完成整个融资过程。这对VC来说，是一个相当苛刻的条件。我们立刻约谈了几家最有兴趣的VC一起谈，这几家兴趣都非常大，响应速度非常快。其中软银赛富合伙人羊东兴趣最浓厚，但他们处在非常不利的位置，因为他们所有人都在新西兰开会，一周后才能回来。当时，我的态度非常明确，谁的速度快我们选择谁。在这样的情况下，羊东做出了巨大努力，在新西兰他们召开了一个紧急决策会，当天下午五点就打电话给我，他们通过了。软银赛富作为国内管理十多亿美元资金的顶级投资者，合伙人全部在国外，和我们用电话沟通的情况下，只用了几天时间就拍板了投资VANCL，这是一件很不容易的事。当天下午七点，另外一家大牌VC也通过了决策会，其实他们的决策效率也极其惊人，但遗憾的是晚了两个小时。最后我们选择了软银赛富。一月初，钱就到帐了。羊东是第一位穿VANCL的风险投资家，他帮VANCL做了非常重要的一件事情，就是做了VANCL的服装代言人。代言VANCL的软银赛富合伙人羊东 第三轮融资：六天搞定数千万美元的投资意向书经过七八个月的努力，我们的业绩扶摇而上，已经成为了服装电子商务的第一品牌。这个时候，我们迫切需要融更多的钱，引入国际一线品牌的供应商来提升产品品质。VANCL产品的品质和口碑是VANCL的生命线，没有足够的资金很难说服优质的供应商。董事会商量后，我们决定启动第三轮融资。这次我们计划融资几千万美元，根据前期和各家VC沟通的情况，我们制定了一个周密的融资方案。端午节后第一个工作日，2008年6月10日，周二上午，我们的融资开始了。我给最有兴趣的六家VC打了电话，说明了我们的融资条件，我们提出的要求是希望两周之内签订投资协议，然后一个月内完成融资，谁先同意我们选谁。凡是融过资的创业者都知道，出了第一版的 Termsheet, 一般来说，不花上几个星期的时间，不改上七八个版本是很难完成的。于是最繁忙的一周开始了。我每天都有十多个电话会，并到各家VC拜访，交流公司情况，回答投资者的各种问题；从当天下午开始几乎每天都有投资者到VANCL办公室来了解情况，忙的时候，陈年也需要在不同的会议室同时接待不同的投资者。周四，我们就收到了第一份 Termsheet 草稿，这是启明创投给的。于是，我们协调公司律师，已投资的三家机构合伙人、项目经理和律师，开始讨论启明的文件，提出修改意见，然后反馈给启明。几乎每半天一个版本。终于在周日下午，所有人达成了一致意见，确定了投资意向书的最终版本。晚上八点，所有人都在文件上签字了。签字后，我的嗓子都有点沙哑了。从周二上午开始到周日下午，仅仅只有六天时间，启明的投资意向书就搞定了！这一切，我不能不佩服启明的合伙人童士豪先生，是他的强有力的执行力，创造了这样的奇迹。也辛苦了策源、IDG和赛富的合伙人、投资经理以及律师，大家忙了整整一个周末。签字后的第二天，我打电话给所有参与的VC，表示感谢。有家VC的合伙人正在机场，准备飞北京，计划当天下午到公司来访问，听到这个消息，他非常失望。一个月后，7月15日，这次融的几千万美元全部到帐了。今天想想，如果晚两个月的话，金融海啸开始了，结果会如何？今天，VANCL已经成为了服装电子商务的绝对领导来源：草根网() - 互联网界的读者文摘直销男装品牌VANCL公司CEO陈年昨日在接受新浪科技专访时表示，VANCL目前已能与PPG平起平坐，某些指标环节甚至能超越PPG。这是陈年借VANCL重返B2C市场后首度接受媒体专访。去年年底，卓越网创始人之一的陈年确认已重返B2C市场，以类似PPG服装直销的模式创办V，经营男装品牌VANCL。据悉，Vancl的运营属于凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底。在该基础上，公司还补充了一批在传统服装业与品牌营销领域有经验的人才。V于2007年10月18号开始试运营，初期在平面媒体上做了少量宣传，目前销售表现超过当初预期。陈年今日还透露，VANCL今年的目标是成为服装直销业的第一名。选择服装业因爱好新浪科技：重返B2C市场有哪些主要感触，又是什么让你选择进入服装业？陈年：这是一个长故事，有很多事情。总结来说，我在卓越做了那么久B2C，离开后自己会有一个锁定期和调整期。调整之后还是想回网络销售领域，从服装入手可以说是个人兴趣的原因。我喜欢做的事情，首先自己是一个消费者，这样就能认真思考用户的需求，比如过去做图书，做DVD，我自己本身就喜欢。衬衫这块，我每年都要买很多，多数是比较大的牌子，一方面觉得太贵了，一方面又觉得它真的好。一件2千多元，一年10多件就几万了。比如杰尼亚，BOSS等等，买了很多年，有了一些心得。后来我思考VANCL，发现完全也可以和大品牌一样做的那么好，因为这些大牌的加工全在中国，但VANCL的价格，因为有互联网这样的新渠道，同样的品质，就只有不到那些大牌1/5的价格甚至更低。想当年我开始每天换衬衫，只能买很便宜的，比如2、300块钱，质量也比较差的衬衣，直到5年前才可以买那些大牌的好品质衬衫。现在VANCL那些2、300元的衬衣，在品质上是和2、3000的大牌没啥区别的，所以我内心认为，这是好事情，尤其对那些刚刚开始每天换衬衫的人来说。另外，对我周围一些经常买大牌的人来说，也是一个冲击，大家可以从大牌的光环下解脱了终于，除非你还是要坚持把钱贴在身上。现状来看，服装直销模式非常强，用户也在持续增长中，正处于良性循环与高速发展阶段，我是越做越有信心。新浪科技：创办VANCL这段时间，你主要忙哪些工作？陈年：VANCL是一个新的服装品牌，我要学习很多东西，比如服装业的知识，这之前对我是陌生的。当然，我主要花精力吸收各方面人才建班子，所以才能这么短时间把各方面做好。另外就是，完成了VANCL的融资工作。新浪科技：公司融资情况如何，一共进行了几轮融资，金额多少？陈年：融资已经完成了，第二轮1000多万美元，投资者是IDG，联创策源和软银赛富。今年做到业内第一新浪科技：今年有哪些推广计划，VANCL今年与3年的目标分别是什么？陈年：我们从3月15号开始正式推广，推广工作最主要的是，先让用户通过体验成为VANCL的消费者，希望用户对VANCL品质与服务有一个认可，进而成为忠实用户，我们还会提供更多款式与不同价位的服装。试运营阶段就是这么做的，今年推广的重点也继续这么做。我们的目标，首先是要成为服装直销业名副其实的第一名，时间不需要太长，不需要几年，2008年肯定能实现。新浪科技：VANCL目前的业务状况如何，比如收入情况？陈年：PPG过去说过他们一天卖了多少千件衣服，我们现在平均每天也大概有6、7千件，差不多持平了，而网络方面就比他们高很多倍了。我们的业务在飞速进展，最近的销售来看VANCL业绩并不比PPG差。新浪科技：现在大家都喜欢谈上市，VANCL发展这么快，是否考虑过IPO计划？陈年：我们首先先把事情做好，上市是很自然的事情，目前董事会还没讨论过IPO的事情。VANCL不设定对手新浪科技：刚才我们多次谈到PPG，你们现在跟PPG相比还有多大差距？能平起平坐么，VANCL主要的竞争对手是谁？陈年：我没拿到他们的年报，但根据我们的估算，在每天出货量上有些时期已近超过他们了，这点我非常有把握。PPG是我们一个重点学习对象，但不是我们的竞争者。从长远来看，也不觉得PPG是我们竞争者，我们是不同的品牌，产品的品质和用户定位也不太一样。PPG的用户群在20岁到25岁，我们是25岁到40岁，我们的产品定位也要高很多。坦白说，我们不为自己设立竞争者，很多同行在努力与尝试，但没有对我们构成直接压力，我目前压力更多来自内部，比如如何进一步提高客户体验。说到长期学习的对象，有一些好的国际服装品牌，尤其是男装品牌，他们的成熟与品质，反而给我们更大的压力，是我长期专注学习的对象。新浪科技：PPG这几年发展已经让业内震惊，你说VANCL那么短时间内就赶上了PPG.那么与PPG模式相比，VANCL有哪些特点？陈年：我们起步晚了2、3年，第一步就是更加关注用户体验，这是一个核心。我们从产品入手，注重款式