02-09年福建省高职单招统一考试.doc

0209年福建省“高职单招”统一考试商贸管理类专业基础知识试卷（部分试题）一、 单项选择题、 人们在对能满足某一特定需要的一组产品进行选择时，所依据的标准是各种产品的（）A、效用和价格B、效用和价值C、价值和价格D、价格和满足、以下表述正确的是（）A、市场人口+欲望+商品B、市场购买力+欲望+商品C、市场人口+购买力+商品D、市场人口+购买力+欲望、产品组合的广度是指产品组合中所拥有（）的数目。A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌、促销的目的是影响和促成消费者产生（）A、购买兴趣B、购买行为C、购买决定D、购买倾向、市场营销是指企业在满足消费需求，实现企业目标的商务活动过程，其实质是（）A、选择恰当的促销方式B、生产优质产品C、实现产品的交换D、引导消费需求、社会营销观念主张（）A、单纯追求企业利润增加B、以扩大销售量为主要目标C、消费者需要什么，企业就生产什么D、将企业利润、消费者需求与社会福利三方面统一起来、市场细分是营销者通过对市场进行调查研究，把某一个产品的（）划分为若干个子市场的市场分类过程。A、市场份额B、市场整体C、局部市场D、需求量8、核心产品指（ ）A、市场需求中的大批量产品 B、产品的各种附加利益的总和C、为顾客提供的基本的效用和利益 D、产品的各种售后服务9、形式产品指（ ）A、产品整体概念 B、核心产品的外部特征如包装、款式、品牌等C、售后服务 D、买者追求的核心利益10、产品组合的广度指（ ）A、产品组合中包含的产品项目的多少 B、产品组合中包含的产品线的多少C、每一条产品线包含的产品项目的多少 D、各类产品线之间的相互关联程度11、产品的需求弹性大时应采用（ ）的策略A、适当采取高价以增加盈利 B、薄利多销 C、增加产品宣传费用 D、降低成本12、分销渠道是指产品从制造者手中传至消费者手中所经过的（ ）连接起来形成的通道A、市场 B、生产者 C、消费者 D、中间商13、企业营销人员通过与购买者面对面的信息沟通，促成交易活动的实现，这种促销方式是（ ）A、广告 B、公共关系 C、营业推广 D、人员推销14、开展公共关系有目的是（ ）A、提高企业知名度，树立企业形象 B、沟通产品信息C、激励购买 D、使顾客对产品初步认识和了解15、某企业开发的新产品甲即将上市，企业可以采用的定价策略有（ ）A、声望定价 B、渗透定价 C、招徕定价 D、FOB原产地定价16、将所经营的商品直接售卖给最终消费者的个人或组织是（ ）A、批发商 B、代理商 C、零售商 D、经纪人17、下列不是广告具体目标类型的是（ ）A、以推销为目标 B、以告知为目标 C、以说服为目标 D、以提醒为目标18、“消费者或用户需要什么产品，企业就生产、销售什么产品，”这种经营观念是（ ）A、市场营销观念 B、社会营销观念 C、产品观念 D、推销观念19、营销组合改进策略适合于产品市场寿命周期的（ ）A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 20、无差异市场营销策略是（ ）策略A、市场定位 B、产品 C、目标市场 D、价格21、市场营销学作为一门学科诞生于20世纪初的（ ）A、英国 B、日本 C、美国 D、法国22、按马斯洛的需要层次论，人的需要是从低级到高级具有不同层次，其中最高层次的需要是（ ）A、生理需要 B、安全需要 C、自我需要 D、社会需要23、相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况称为（ ）A、无需求 B、潜伏需求 C、充分需求 D、下降需求24、社会与文化环境包括（ ）A、宗教信仰、民族、历史传统、人口 B、宗教信仰、民族、历史传统、习惯和风俗C、宗教信仰、自然地理、科学技术、历史传D、社会经济、宗教信仰、习俗风尚、历史传统25企业按消费者购买动机、购买时机、购买地点、购买频率等因素来细分消费者市场称为（ ）A、 消费者心理细分 B、地理环境细分 C、人口状况细分 D、购买行为细分26、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）A、集中性市场营销策略 B、差异性市场营销策略 C、整合市场营销策略 D、无差异性市场营销策略27、某企业生产3个产品项目的自行车，8个产品项目的摩托车，7个产品项目的轮胎，该企业产品组合的深度是（ ）A、18 B、8 C、56 D、628在原有产品基础上，对产品结构、花色品种、材料等方面作出改进的新产品称为（ ）A、全新产品 B、换代产品 C、仿制新产品 D、改进新产品29、企业为保持生产和销售相对稳定的协调发展，给那些购买过季商品或服务的顾客予以减价称为（ ）A、现金折扣 B、季节折扣 C、功能折扣 D、数量折扣30、某企业生产的工业原料要经过中间商销售，H市的一个中间商包揽了该企业在H市 的全部销售业务，条件是从销售中提取千分之六的佣金，那么这家中间商是生产企业的（ ）A、零售商 B、批发商 C、批发兼零售商 D、以上三种都有可能31、企业采用撇指定价策略作为其新产品定价策略的优点是（ ）A、能达到短期最大利润目标 B、能达到长期最大利润目标 C、容易得到渠道成员的支持 D、有利于迅速提高市场占有率32、某啤酒公司准备开发某地区市场，经调查发现，该地区的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销管理的任务是（ ）A、刺激市场营销 B、协调市场营销 C、降低市场营销 D、反市场营销33、向企业提供原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和个人称为（ ）A、代理商 B、辅助商 C、批发商 D、供应商34、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（ ）A、品牌化 B、品牌名称 C、品牌标志 D、商标35、“酒香不怕巷子深”反映的是（ ）的管理哲学。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念36、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、让价策略37、无差异市场营销策略与差异性市场营销策略的基本共同点是均以（ ）为营销目标。A、市场最大化 B、市场集中化 C、投入最小化 D、市场多样化38、人们购买人寿保险，是一种满足（ ）的行为。A、生理需要 B、安全需要 C、社会需要 D、尊重需要39、适用于寻找新的细分市场策略的产品市场寿命周期阶段是（ ）A、介绍期 B、介绍期和成长期 C、成长期 D、成长期和成熟期40、代理商的主要特点是（ ）A、从事产品的购销活动 B、不拥有产品的所有权 C、获取进销差价 D、不是独立的法人41、2002年某市销售VCD机200万台，其中威帝牌VCD机在该市的销售为50万台，则威帝牌VCD机在该市的市场占有率为（ ）A、40% B、35% C、25% D、75%42、以下定价方法中，哪种方法属于需求导向定价法（ ）A、理解价值定价法 B、目标利润定价法 C、随行就市定价法 D、成本加成定价法43、产品的外观特色属于（ ）A、产品核心 B、产品附加 C、无形产品 D、产品形式44、一般情况下销售促进主为了某种（ ）的促销目标专门开展的一次性促销活动。A、远期 B、中期 C、早期 D、长期45、最容易导致企业犯上“市场营销近视”的管理哲学是（ ）A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念46、电视和电脑的普及使观众对电影的需求下降，则电影院的主要营销管理任务是（ ）A、改变市场营销 B、刺激市场营销 C、重振市场营销 D、降低市场营销47、马斯洛认为人类最高层次的需要是（ ）A、生理需要 B、安全需要 C、社会需要 D、自我需要48、某产品组合有产品线6条，产品项目共27个，则每条产品线的平均长度为（ ）A、4 B、4.2 C、4.5 D、649、提供免费送货、安装、信贷等项目属于产品整体概念中的（ ）A、核心产品 B、有形产品 C、无形产品 D、附加产品50、体育馆里前后排座位票价不同，火车卧铺上中下铺价格也不同，这种策略属于（ ）策略。A、地区定价 B、心理定价 C、差别定价 D、折扣定价51、构成商品价格因素为（ ）A、生产成本+利润 B、生产成本+税金 C、生产成本+流通费用+利润 D、生产成本+流通费用+税金+利润52、按消费者收入高低进行市场细分属于（ ）A、地理细分 B、行为细分 C、心理细分 D、人口细分53、促使买卖双方交易，但对交易商品不拥有所有权的中间商是属于（ ）A、经销商 B、代理商 C、批发商 D、零售商54、当有购买力支持时，欲望就转化成了（ ）A、需要 B、需求 C、交换 D、营销55、实体产品实际上是向我们传递（ ）的工具。A、需要 B、欲望 C、服务 D、效用56、以下选项中，（ ）不属于市场的主要因素。A、人口 B、商品 C、购买力 D、购买欲望57、市场营销管理实质是（ ）A、顾客管理 B、产品管理 C、资源管理 D、需求管理58、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者被称为（ ）A、顾客 B、卖方 C、市场 D、营销者59、按人口密度进行细分属于（ ）A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分60、以下哪类商品最适合采用无差异性市场营销策略（ ）A、服装 B、电视机 C、汽车 D、电力61、数码相机由四百万像素提高到五百万像素，这属于（ ）A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、仿制新产品62、企业在经营过程中。往往愿意给当场付清货款的顾客以一定的减价优惠，这称为（ ）A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、让价策略63、永辉连锁超市经常会推出“今日特价”的商品，这种做法属于（ ）A、差别定价 B、声望定价 C、尾数定价 D、招徕定价64、在顾客较集中，规模较大的地区开展推销活动，较适宜的组织形式是（ ）A、区域结构式 B、商品结构式 C、顾客结构式 D、复式结构式65、在潜在需求情况下，市场营销管理的任务是（ ）A、改变市场需求 B、刺激市场需求 C、开发市场需求 D、协调市场需求66、市场细分的实质是细分（ ）的需求。A、环境 B、企业 C、顾客 D、竞争者67、被一些营销者称为“创造性的毁灭力量”的环境因素是（ ）A、竞争者 B、公众 C、科学技术环境 D、顾客68、一般情况下，以下商品中需求弹性最小的是（ ）A、大米 B、彩电 C、高档西装 D、化妆品69、消费者选购商品的直观依据是（ ）A、产品核心 B、产品形式 C、产品附加 D、产品延伸 70、企业把创新产品的价格定得相对较低，以吸引顾客购买，提高市场占有率，这种新产品定价的方法称为（ ）A、成本导向定价法 B、理解价值定价法 C、撇取定价 D、渗透定价 71、以下商品中，一般情况来说，分销渠道最短的是( )A、洗发水 B、大米 C、活虾 D、纸巾72、在产品寿命周期的成长期，广告的重点是（ ）A、提高知名度 B、宣传商品特色 C、提醒使用 D、介绍商品73、第一次世界大战到第二次世界大战期间盛行的是（ ）A、保护贸易政策 B、自由贸易政策 C、管理贸易政策 D、超保护贸易政策74、世界贸易组织是在（ ）取代关贸总协定而成立的A、1991年12月 B、1998年10月 C、1995年1月 D、1993年12月75、1993年，某国出口贸易额为170亿美元，进口额120亿美元，则该年贸易额数字为（ ）A、净出口50亿美元 B、贸易顺差50亿美元C、贸易逆差50亿美元 D、贸易入超50亿美元76、保护贸易政策的实质是（ ）A、关税减负 B、奖出限入 C、撤除非关税壁垒 D、外汇管制77、通常所说的国际贸易值是单指（ ）A、世界进口总额 B、世界出口总额 C、世界进出口总额 D、世界进出口净额78、在国际贸易中按不变价格计算的进口额或出口额称为（ ）A、贸易值 B、贸易额 C、贸易量 D、贸易差额79、提出对外贸易乘数理论的是英国经济学家（ ）A、凯恩斯 B、大卫李嘉图 C、李斯特 D、亚当斯密80、关税的税收主体是（ ）A、本国进出口商 B、进口货物 C、出口货物 D、海关81、进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证后方能进口的一种制度叫（ ）A、进口配额制 B、进口许可证制 C、外汇管制 D、歧视性政府采购82、出口方银行向本国出口商提供的贷款叫（ ）A、卖方信贷 B、买方信贷 C、短期信贷 D、中期信贷83、用于处理销售季节即将消逝的剩余库存商品的倾销称为（ ）A、短期倾销 B、偶然性倾销 C、长期倾销 D、间歇性倾销84、二战后初始提出建立国际贸易组织构想的国家是（ ）A、美国 B、英国 C、法国 D、中国 85、贸易顺差是（ ）A、商品进口额大于商品出口额 B、商品进口额小于商品出口额C、商品进口额等于商品出口额 D、三种情况都可能86、我国己于（ ）正式加入WTO成员国A、1995年1月 B、1999年12月 C、2000年12月 D、2001年12月87、关税的税收客体是（ ）A、进口商品 B、出口商品 C、进出口商品 D、国内商品88、绝对配额与关税配额的区别主要体现在（ ）A、对进口数量的控制上 B、对关税的征收上 C、对进口商品价格的控制上D、对附加税和罚款的处理上89、在国际贸易统计上，有形贸易与无形贸易的主要区别在于（ ）A、有形贸易构成国际收支的主要部分 B、无形贸易构成国际收支的主要部分C、有形贸易通常不显示在海关贸易统计上 D、无形贸易通常不显示在海关贸易统计上90、为一战至二战期间全球盛行的超保护贸易政策提供理论依据的经济学家是（ ）A、马克思 B、科斯 C、凯恩斯 D、萨克斯91、非关税壁垒的特点不包括（ ）A、具有更大的灵活性、针对性 B、更能达到限制进口目的 C、具有很强的隐蔽性和歧视性 D、不属于WTO协调范围92、关贸总协定允许的保护本国市场和产业的唯一合法手段是（ ）A、配额管理 B、关税 C、最低技术标准 D、许可证管理93、关贸总协定的第八轮多边贸易谈判称为（ ）A、狄龙回合 B、东京回合 C、乌拉圭回合 D、西雅图回合94、美国、日本等国规定进口酒精饮料的消费税大于本国制品，这种措施属于（ ）A、关税壁垒 B、鼓励出口的措施 C、非关税壁垒 D、出口管制措施95、出口补贴作为一种鼓励出口的措施就是在出口某种商品时给予出口厂商（ ）优惠待遇。A、在现金补贴或财政上的 B、仅在现金补贴上的C、仅在财政上D、仅在退还进口税上的96、进口国在总配额内按国别和地区分配一定的配额，超过该配额便不准进口，这是（ ）A、全球配额 B、关税配额 C、国别配额 D、“自动”出口配额97、专门贸易体系是指以（ ）作为统计界限。A、关境 B、国境 C、货物进出口 D、服务进出口98、买方信贷是指（ ）A、出口方银行向本国出口商提供的贷款 B、出口方银行向外国进口商提供的贷款C、进口方银行向外国出口商提供的贷款 D、进口方银行向本国进口商提供的贷款99、联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料以（ ）为计量单位A、人民币 B、美元 C、英镑 D、欧元100、以下不属于制定对外贸易政策目的的是（ ）A、保护外国市场 B、扩大本国产品的出口市场 C、促进本国产业结构的优化 D、为本国的对外政策服务101、当出口总值大于进口总值时出现贸易盈余，称为（ ）A、贸易顺差 B、贸易逆差 C、入超 D、贸易平衡102、国际贸易是指世界各国（地区）之间的（ ）A、货物的交换 B、服务的交换 C、汽车与农产品的交换 D、货物和服务的交换103、商品生产国（出口国）与商品消费国（进口国）不通过第三国进行买卖商品的贸易行为称为（ ）A、总贸易 B、专门贸易 C、直接贸易 D、转口贸易104、一国政府减少或废除对进出口的各种限制，取消对本国出口商品的各种特权和优惠的贸易政策是（ ）A、自由贸易政策 B、保护贸易政策 C、管理贸易政策 D、“奖出限入”贸易政策二、多项选择题1、细分消费者市场的标准有（ ）等因素。A、地理环境 B、人口状况 C、作业特点 D、消费心理 E、购买行为2、人员推销的策略包括（ ）A、“刺激反应”策略 B、“启发配合”策略 C、“目标激励”策略 D、“需要满足”策略 E、“员工满意”策略3、适宜采用差异性或集中性营销策略的产品有（ ）A、同质产品 B、异质产品 C、供过于求产品 D、供不应求产品 E、市场异质产品4、企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（ ）A、经济环境 B、人口环境 C、竞争环境 D、社会文化环境 E、中间商5、下列商品中适宜选择短渠道分销的有（ ）A、鲜活商品 B、建筑材料 C、机械设备 D、日用百货 E、通用机械、量具、刀具6、企业的产品组合包括（ ）等三个因素A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联度7、企业定价导向大体上有以下几种（ ）A、成本导向 B、需求导向 C、竞争导向 D、效益导向 E、质量导向8、以下属于市场导向的市场营销观念的有（ ）A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念9、以下哪种价格形式属于差别定价？（ ）A、公园门票对某些社会成员给予优惠B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖、大酬宾、大减价”等活动C、对大量购买的顾客所给予的优惠 D、对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格E、剧院里不同位置的座位的票价不同10、哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）A、市场集中 B、消费者或用户一次需求批量大 C、中间商实力强、信誉高D、产品易腐损，需求时效性强 E、产品技术性强11、成熟期市场营销可采取的主要策略有（ ）A、快速渗透策略 B、市场开发策略 C、营销组合改进策略 D、适时降价策略 E、产品改进策略12、心理定价策略主要包括（ ）A、声望定价 B、尾数定价 C、理解定价 D、知觉定价 E、招徕定价13、下列物品中属于便利品的有（ ）A、牙膏 B、金项链 C、洗涤品 D、女装 E、报纸14、下列属于市场营销微观环境的有（ ）A、供应者 B、人口 C、顾客 D、公众 E、竞争者15、目标市场营销的全过程包括的主要步骤有（ ）A、市场调查 B、市场细分 C、目标市场选择 D、市场定位 E、市场预测16、随着人口老龄化，会对企业市场营销带来机会的行业是（ ）A、保健品B、助听器 C、体育健身品 D、旅游 E、摩托车17、以下哪些属于产品？（ ）A、电脑 B、旅行社的服务 C、理发 D、阳光 E、钢笔18、以下营销环境因素中，属于微观环境的因素有（ ）A、营销渠道 B、竞争者 C、政治法律 D、顾客 19、以下属于市场营销宏观环境因素的有（ ）A、政治法律环境 B、经济环境 C、企业本身 D、自然土土地理环境20、以下选项中属于产品附加的有（ ）A、特色 B、式样 C、免费送货 D、售后服务21、各国制定对外贸易政策的目的是（ ）A、保护本国市场 B、扩大本国产品出口市场 C、促进本国产业结构的优化D、积累资本或资金 E、为本国的对外政策服务22、海关的主要职责是（ ）A、征收关税 B、出口退税 C、查缉走私 D、货运监管 E、编制海关统计23、对外贸易政策的内容构成包括（ ）A、对外贸易总政策 B、进出口商品政策 C、对外贸易国别政策D、自由贸易政策 E、保护贸易政策24、非关税壁垒与关税壁垒相比具有（ ）的特点。A、灵活性 B、隐蔽性 C、歧视性 D、非歧视性 E、针对性25、下列有关专门贸易体系的描述正确的有（ ）A、以国境为标准划分进出口 B、以关境为标准划分进出口C、说明一国作为生产者和消费者在国际货物贸易中具有的意义D、说明一国在国际贸易流通中所处的地位和所起的作用E、以欧洲大陆国家采用较为广泛26、外汇倾销必须具备的条件是（ ）A、本币贬值的程度大于国内物价上涨的程度 B、外币币值相对币值量较小C、本币为流通性较差的货币 D、其他国家不同时实行同等程度的货币贬值E、其他国家不采取其他报复性措施27、从海关通关程序上看，非关税壁垒有（ ）