川和茶业挺进山西管理 太原奥林旗舰店盛大开业.doc

川和茶业挺进山西管理 太原奥林旗舰店盛大开业茶都香韵满三晋，中原古风润千秋。安溪铁观音香韵满三晋太原系列茶文化活动于6月11日在山西太原隆重举行。作为具有代表性的闽茶企业，川和茶业亦在此活动中以新店开张形式谱写安溪铁观音与山西的新篇章。安溪铁观音，以乌龙茶半发酵独特技艺制作，首开全球繁育茶树先河的短穗扦插育苗法，在历经百年世事沉浮中，保持了清新如昨的观音韵、圣妙香品质。川和茶业，以祖辈传承的百年铁观音制茶技艺为基础，历史可追溯至清康熙年间的十三行传奇。经历史的风雨洗礼而依然存在，生命力与安溪铁观音一样强劲。 作为具有代表性的闽茶企业，川和茶业近年来连连发力。2010年，川和茶凭借过硬的产品质量、良好的市场口碑，成为上海世博会福建馆指定铁观音茶、广州亚运会中国男乒热身赛唯一指定用茶，将川和茶绿色、创新、和谐、进取的品牌理念进一步地推向了全国市场。除此以外，川和茶还通过不懈的努力，先后赢得铁观音加盟连锁十大品牌、质量海西品牌单位等诸多荣誉，并成功参与举办了第二届海峡茶艺小姐电视公开赛厦门赛区的活动、广州亚运会中国男乒热身赛、第三届海峡两岸茶业博览会、品牌形象代言人发布会暨招商会等活动。通过三年多的努力，川和茶打开了西北、东北、华南三大市场区域，川和茶事业正式扩及长三角经济区、海西经济区、珠三角经济区，初步完成立足福建、辐射全国的市场发展策略。 从渠道为王到终端制胜、品牌文化营销、从规模扩张到品牌拓张，传统茶行业经历着从产品到品牌、从生产到营销的蜕变。2011年川和茶业启用胡静作为品牌形象代言人，以及面向消费者的新产品静系列、梅兰竹菊系列陆续推出，川和茶业将大规模地开展市场推广活动。通过众多的市场新举措，我们期待能为消费者带来更多精品好茶，真正立足于茶行业品牌之巅。 在6月11日的开业仪式上，川和茶业被授予了山西省安溪铁观音茶文化研究定点单位。川和茶业总经理肖翠英女士谈到：川和茶业的品牌定位是经典、高端的礼品茶品牌，经过长时间的市场历练，我们一丝不苟，尊崇茶的自然天性，而且还在向着更高的目标奋进-他包括传递经久不衰的茶礼精神和领军茶行业的梦想。我们知道，山西历史悠久，人文荟萃，拥有丰厚的文化，被誉为华夏文明的摇篮。明清时期，讲究诚信无欺骗行为的晋商和山西票号的崛起，着称中外。川和茶业也同样注重诚信经营，注重消费者的口碑。在茶业的经营上，我们与山西人民有着一样的渴求和信念，这是川和茶业来到山西的重要原因。营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification）； （2）新产品开发（new product development）； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment）。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销