创业计划1.doc

创业计划书小组成员：程丽（11002050105）范冬韵（11002050106）宋闪闪（11002050119）谭星星（11002050120）田程晨（11002050121） 小组号：第24组目录1. 摘要2. 公司概要3. 市场预测4. 目标市场5. 销售战略6. 营销策略7. 人员及组织结构1.摘要： 随着城市垃圾排放量的增加，对垃圾处理面临巨大的压力和机遇。由于我国居民远未形成分类处理垃圾的习惯，另外垃圾处理技术商业化的可行性不足，因此绝大数城市主要以填埋和焚烧为主。填埋垃圾占用了大量土地，焚烧对环境造成较严重的污染。环境保护和能源的有效利用已为越来越多的人所重视，我国政府在“十一五”规划中也已明确提出要注重环保和提高能源的开发利用率。同时人民生活质量的不断提高，也使垃圾的成分发生了很大变化，垃圾热值的大幅度提高为垃圾的能源化利用提供了条件。2.公司概要1、公司名称 :北京绿色环保新能源科技有限公司2、公司宗旨:利用新型科技，让地球更加洁净！3、公司性质：以先进的技术为基础、优质的产品和高度的责任感为依托的花园式科技创新型企业。4.公司市场战略北京绿色环保新能源科技有限公司依托最新科研成果，将城市固体废弃物(MSW)经预处理，制备为组成均匀和物性稳定、能量密度大的垃圾衍生燃料(RDF)，我公司的RDF产品作为能源市场的新进入者。一方面，原料的供应上面临着其他垃圾需求者的竞争压力，产品推广上也同样面临来自原有燃料的竞争；另一方面，我们的产品填补了国内现有垃圾有效处理方式的空白，符合国家政策和社会需求，是一种洁净、高效、无污染、可持续性强的新能源产品，又有着广阔的市场前景。5.公司设施 第一类 主要生产工艺设备。如破袋机、滚筒筛、磁选机、成型机、粉碎机、搅拌机、干燥机等。根据工艺要求，选择合适的RDF制备设备，并确定这些设备的型号、规格、生产能力以及功率消耗等性能，确定所需设备的台数。第二类 辅助生产设备。在生产过程中大量使用的输送机械以及溜槽、漏斗等都属于辅助生产设备。3.市场预测 在我国市场经济迅猛发展的大潮中家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高长夜能呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电、旧手机、旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发张形式良好，该行业企业正逐步走向产业化、规模发展，专业，高效，节能是我国二手家低昂行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断宽大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇,20112015年中国二手家电市场分析与投资前景预测报告共十三章。首先介绍了中国二手家电长夜整体运行态势，中国二手家电产业运行的环境等，接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局，最后分析出二手家电产业发张趋势是一个相当可观的行业.我国每年旧家电超过一亿台,回收市场前景巨大,据中国家电协会统计，以810年的使用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台、空调近1000万台、洗衣机1800万台、电视机3500万台、电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。而在本市分布的也占有相当多的比例 “中国废旧电子电器产品的处理企业目前仍处于起步阶段，还不能得到制造商的认同。”4月21日，中国电子节能技术协会负责人在内业召开的论坛上透露。 旧电器每年产生量 （万台） 每件约净平均回收利润（元）电冰箱1500400空调1000200洗衣机1800150电视机3500100电脑3000600电池800010其他100030 2009年3月4日，我国正式出台废弃电器电子产品回收处理管理条例（以下简称条例），鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展“收旧售新”、“以旧换新”业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该条例让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如台英寸的电脑显示器就含有镉、汞、六价铬、聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷、汞等其他多种有害物质。电视机、电冰箱、手机等电子产品也都含有铅、铬、汞等重金属。 目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分离出值钱的物资，其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属，其他物质随意丢弃。 中国人民大学环境学院副教授靳敏说：“部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场；而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧、强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源，还直接对环境造成了二次污染。” 即便是在北京这样一个较发达的城市，具备电子垃圾处理能力的正规厂家也只有少数几家，北京有投资意向的几家企业从2004年就开始参与电子垃圾回收的准备工作，但是直至目前，所规划的厂房仍然只是在图纸上。但如果国家发布相关扶持政策，就担心回收不到维持企业正常生产的电子垃圾。目标市场及客户群4.目标市场由于我公司的RDF产品可以作为现有能源主要是煤的替代品大批量投入市场,因此现有的高耗能企业,主要是燃煤企业都是我们的潜在客户.按照美国、日本、欧洲等一些发达国家RDF产品应用的情况，我们的目标客户群可细分为以下几类：（1）中小公共场合。主要是指温水游泳池、体育馆、医院、公共浴池、老人福利院、融化积雪等方面。（2）干燥工程。在特制的锅炉中燃烧RDF，将其作为干燥和热脱臭中的热源利用。（3）水泥制造。日本将RDF 的燃烧灰作为水泥制造中的原料进行利用，从而取消RDF 的燃烧灰处理过程，降低运行费用。此技术已实现了工业化应用。（4）地区供热工程。在供热工程基础建设比较完备的地区，只需建设专门的RDF 燃烧锅炉就可以实现RDF 供热，投资较少。（5）发电工程。在火力发电厂将RDF 与煤混烧进行发电，十分经济。在特制的RDF 燃烧锅炉中进行小型规模的燃烧发电，也得到了较快的发展。日本政府从1993 年开始研究RDF 燃烧发电方案，并已投资进行RDF 燃烧发电厂的建设。（6）作为碳化物应用。将RDF 在空气隔绝的情况下进行热解碳化，制得的可燃气体燃烧，作为干燥工程的热源，热解残留物即为碳化物，可作为还原剂在炼铁高炉中替代焦炭进行利用。在这六类目标客户群中,又以发电厂和水泥厂为我公司产品的主要推广对象,下面我们对这两类客户分别予以说明:5.营销和推广策略5.营销分析我们已经分析了我公司产品主要用于中小公共场合、干燥工程、水泥制造、地区供热工程、发电工程和作为碳化物应用。其中以作为发电工程的燃料为主要用途，而截至2005年底，全国发电装机达到50841万千瓦，同比增长15.4%。其中，火电约占总容量的75.6%，同比增长15.9%。 现有的火力发电厂主要以煤炭为主，而煤炭的存储是有限的，中国煤炭超过60%的产量用来发电，按现在的比例来算我国的煤炭还能用40年，因此作为新兴的能源企业，在我们的产品初步打入市场时我们将充分利用政府的政策优势，着重强调产品的洁净环保、比热高和可持续性强等优势。争取作为政府市政工程的定点燃料供应企业，不断发展和维护各种类型的大客户。在产品的销售后要进一步做好配套的技术指导和环境处理工作。销售战略结合本公司产品高效、洁净、无污染、符合政府政策支持和社会需求的特点，在产品营销中要坚持社会利益与经济利益相结合，打环保品牌；加强公关力度和品牌推广，利用政策和技术优势，稳定并不断拓展上下游产业链关系，积极投身社会公益事业，与地方政府环卫部门合作，通过行业论坛研讨会等多种形式宣传技术特色与环保理念，借助新闻媒体的力量树立良好的企业形象，赢得客户信赖。1、品牌的公关传播：公益公关活动传播，政治公关活动传播，组织线下互动2、媒体合作支持计划分销渠道本公司产品的目标客户定位明确，公司成立初期以开拓北方市场为主攻方向。销售的形式主要是以在各地分设办事处，通过业务专员深入目标企业内部，向目标客户的高层主管展示产品的各项技术指标和性价比，使客户相信我们产品的实用性和货源的稳定性，此外由于我公司产品属于绿色环保、政府政策扶持产业，因此我们还要让目标客户了解到使用我们的产品对于他们自身来讲也会相应地得到政府政策的倾斜和支持。由于公司成立时会吸引部分目标客户（如电厂、水泥厂、政府）入股，因此在公司正式投产后的销售策略上会在优先满足投资者产品需求的基础上不断开拓新的客户，对于前期入股和后期长期合作的大客户在合作上可以给予一定优惠，公司此举即可以为公司的成立注入充足资金，又可以有效地保障产品的销售问题。6、营销策略1、政府的支持作为推广媒介2、以人员推销为核心，采取多层次、立体推销方式3、采用关系营销，突出专家型、顾问式销售4、开展网络营销，重视合作营销 （1）开展网络营销：吸引目标企业决策人员；（2）重视合作营销：与目标企业，政府合作；7.人员及组织结构总经理1人* 主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作* 协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作；* 负责企业文化建设纲要的实施与落实工作；* 保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展办公文员2人* 协助总经理处理各种日常事务* 处理办公室日常工作* 处理各种数据和收发文件* 合理安排总经理的社交时间研发部主管1人员工4人* 负责公司主线的新产品开发、新工艺、新技术的研究和运用、* 负责工艺技术攻关、科技项目、科技成果、技术革新、工艺技术及合理化建议的管理等，* 行使产品质量监督检验的职能营销部主管1 人员工 8 人销售* 负责调查并收集市场信息、预测市场* 负责销售方案的策划、执行及管理并配有相关促销活动。* 负责产品的销售及客户代表的联络负责办理所有手续* 负责新产品开发、包装设计，广告宣传等公关* 与行业内企业以及政府部门建立良好的关系* 打造企业良好形象（CIS）* 负责产品的客户管理服务* 负责产品的售后服务* 将客户的意见及时传递给公司各部门人力资源部主管1人员工1人* 负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行* 负责编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘* 配合有关部门组织员工专业技术职务评审，负责员工专业技术职务的聘任和管理工作* 负责公司员工人事档案管理工作以及员工的教育培训工作* 负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题*负责编制和执行劳动工资使用计划，办理员工各项社会保险，制定公司奖惩办法并监督执行财务部主管1人员工2人* 对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行。* 制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。* 发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实现公