童装电子商务的发展之路.doc

童装电子商务的发展摘要儿童服装近几年飞速发展，在现在最大的电子商务平台淘宝运营中是一个比较有潜力的种类，在很多成人服装市场已经饱和的情况下，儿童服装业的需求在网上也不断在增长，在当前电商发展完善的道路上，童装目前的电商之路还没有达到理想完善的地步，我们国家现在童装市场保持着匀速增长，专家预计今年的成交额可以达到1383亿，这么庞大的市场，在电商横行的今天，童装走上电商之路是必然的。1、 童装电子商务市场分析及发展现状1、 市场分析童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。根据中国纺织工业协会统计信息中心、中国国家统计局的研究显示，虽然经历金融危机，但是2006-2010 年中国童装供给量呈现上升趋势，2006 年供给量达到了12亿件，截止到2010年产量达到了47亿件。随着全球经济复苏及国内经济发展，我国童装市场销量增长速度也快速回升，2010年我国童装市场销量达到25亿件。现阶段，我国0岁-16岁儿童人口有3亿多左右，由于童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为我国最有增长性的消费市场之一。但是，由于我国童装产业科技含量不高，企业进入市场的门槛较低，其营销模式和产品的开发很容易被模仿，所以童装市场也存在很多弊端。2、 发展现状现在作为童装购买主体的父母们是从网络时代成长起来的70后、80后，他们的消费购物习惯及对品牌和产品的认知都与50年代、60年代生人的消费群体有显著的差异。他们受教育程度更高，热衷于迅速便捷的网络购物，乐于在网上记录和分享孩子的成长过程中点滴。顺应这一趋势，企业的销售渠道和营销方式都需要结合电子商务作出必要的改变。另一方面，我国童装市场一直处于多品牌混战、区域竞争、缺少高质量产品和全国知名品牌的阶段，童装在竞争激烈的服装市场中是最后一块亟待深耕挖掘的市场空间。在线下市场受制于高地租、低覆盖、高人力成本的情况下，电子商务成为新品牌崛起和中小品牌做大做强的重要渠道。目前，国内十大童装为巴拉巴拉（浙江森马服饰股份有限公司)、巴布豆 (上海纽文西亚服饰有限公司) 、ABC (浙江起步儿童用品有限公司) 、丽婴房 (上海丽婴房婴童用品有限公司) 七波辉 (福建南安市波辉鞋服有限公司 )、迪士尼童鞋 (亿利来集团) 、斯乃纳 (上海斯乃纳儿童用品 ) 童泰( 河北童泰婴幼儿服饰有限公司 ) 、富罗迷(宁波市中迪鞋业有限公司) 、耐克童装 (上海仪华服饰有限公司)。主要分布在浙江、上海等城市。二、童装电子商务的优势与不足1、优势通过电子商务品牌加盟的方式开展童装的品牌塑造和产品销售有以下优势：渠道成本相对较低，风险相对可控；渠道覆盖面广，有效聚合碎片化的消费者；货品开发节奏可控，减少库存风险；产品销售与品牌建设的有效整合等。2、不足对于童装网站建设来说，面临的不足尤其重要。其一，随着市场竞争的加剧，品牌童装的作用将愈显重要和突出，一个有文化内涵、有感情、有深度的品牌必定是成功的、长久的、有领导力的。但是现有这样有品牌领导力的品牌可说是凤毛麟角，而作为这样的成熟品牌的网络特许经营者又难上加难。所以，要建设和销售一个童装品牌，需要花费大量财力进行推广和“口碑”传播。其二，要解决货源的组织，国产童装设计缺乏针对儿童生理特点的研究，设计与市场脱节，市场信息不畅。目前，国内很多童装无论是从款式到材料，都是参照成人服装来做的，整个款式完全是成人服装的缩小或是成人服装的翻版。要设计出好的童装，不仅要保护孩子的身体免受外界侵害，而且要具有符合儿童身体生长发育规律及生理机能特点的功能。其三，产品的种类单调，断码，断货，供应链供给不及时，压货等现象也成了众多商家望而却步的原因。三、淘宝（天猫）童装网店的经营网购童装无疑是时下最多普遍性最强的一种购买童装方式。开童装网店把握用户对童装的的潜在心理：健康和低价。这是由童装这一细分品类的特殊性决定的，孩子的衣服不同于成人装，真心站在父母的角度替孩子着想，才能从根本上抓住客户的心。童装体积小、重量轻，并且由于童装面料一般都以棉为主，质地柔软不怕折叠，相比较一些用料、做工比较复杂的女装，网上销售优势更加明显。但就目前童装电子商务的情况而言，还没有一个能够称得上是童装电子商务的领军企业出现。随着80后成为新一代的父母，逐步成为童装销售主体，童装这个细分的品类怎样根据自身特点，在服装电子商务大军中赢得自己的一席之地呢? 据统计，近50%的消费者每年购买1000元以上的童装，且需求甚大，用户希望购买性价比较高的中高档童装，低端市场空间小，奢侈品市场有空间。对于企业来说，都在为获得购买客户这个过程花费着巨额的费用，而最终能赢利的企业恰恰都是客户多次购买的数量较多的企业。利用亲子论坛抓住妈妈们的心，让客户产生二次购买是电子商务企业最终产生赢利的基础。作为童装网购顾客来说，产生二次购买的动力除了高品质的商品，物超所值的价位，快速的物流反应，完善的售后服务等这些所有电子商务网站都应该具有的优势来说，没有过育儿经验的年轻妈妈们更看重的是通过网络可以在亲子论坛交流。 对于经营童装的零售网络商或代理网络商，主推款采取两种定价策略：1.高价投放。加快新产品资金投入的回收速度，树立优质高档品牌，获得短期高额利润。适用于有突出特点的产品。2.低价投放。以便新产品迅速被消费者接受，从而渗入市场，提高市场占有率，抑制潜在的市场竞争。另外在宝贝页面优化上，详情页面就相当于店铺的一个导购，在这里尽量的要把买家能问到的问题，一一体现出来，不仅可以促进买家的购买，还可以减少客服的工作量。由于淘宝执行统一童装尺码标准，要取消身高阶段属性自定义属性，而有些品牌有自己独一无二的尺码，有这种情况的卖家，应先附上淘宝统一尺码和吊牌尺码的对应表。尺码搭配上，相当于试穿的环节，尺码详细，能给出合理的搭配建议。三、巴拉巴拉童装1、巴拉巴拉童装简介 “balabala巴拉巴拉”是国内著名休闲服品牌“森马”的所有者中国森马集团，2002年在香港创建的童装品牌。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。2、 商务模式：虚拟经营、特许连锁。 经营理念：小河有水大河满；以顾客满意为中心的“双赢共赢”等经营理念。品牌荣誉：荣获“中国最受欢迎的十大童装品牌”、第10届“中华杯”国际童装设计大赛金奖、“浙江省名牌”称号；产品获得中国质量认证中心颁发的“生态纺织品认证”和国家环保总局颁发的“绿色环保认证”。3、网络销售成果 “balabala巴拉巴拉”通过品牌化、市场化的持续运作，以其高速的发展强劲势头，从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装最具影响力和市场高占有率的领先品牌，目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点2200余家，形成了较为完整的市场营销网络格局。2013年淘宝童装销量最高。4、 未来发展 “balabala巴拉巴拉”正在为“做中国最好的童装，打造中国超一流童装！”目标而努力，并将实现从一个以童装为核心价值的品牌提升到儿童综合用品型的品牌，使巴拉巴拉成为儿童成长空间综合用品的领军品牌。四、未来童装电子商务的发展 对于童装而言，在电子商务方面仍有很大的发展空间，这里与男装和女装众多大牌电商云集的现状不同，这里仍未有能称之为领军电商的品牌童装出现。对于未来童装电子商务中领军品牌是诞生于网络还是根植于传统，北京益商优势网络科技有限公司战略分析师黄冰或许更中肯，他这样说：“不好预测，不过可以确定的是：未来一个成功的童装品牌一定有自己的设计师团队，善于将自己优势与网络技术特点相结合，同时能利用和推动优秀的合作伙伴共同构筑和维护品牌价值。” 但总体上，我国童装电子商务的未来前景看好。童装品类繁多、对设计和面辅料等要求更高的特点，在电商产品页面展现、品类管理等方面都为操作者提出特殊要求。另外国内童装企业