网上寻找客户的途径.doc

经常有网友问到寻找国外客户的途径的问题，很多人都感到十分的困难。寻找客户，参加展览是一个很重要的方面。展会一方面可以宣传公司形象，另一方面可以很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会，大大小小，国内外的，能有多少天呢？展会的成本又有多少？我想大家都知道展会时间短，投入大。对新成立的外贸公司来说，很难负担。网络就不同了，作为网络一年365天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发布信息，这个信息永远都在运转，甚至在你睡觉的时候，也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果是不容每个外贸人忽视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。作为网络贸易的受益者，我想主要谈谈网上寻找客户的途径与方法：1）从贸易网站上进行宣传，刚开始从事外贸工作的公司及个人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以注册几个新的免费贸易网站，发布图片和供应信息，并定时更新内容。这些贸易网站可以在网络上搜索，也可以到ALEXA上按排名查询。等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一两个收费网站，2）从贸易网站上可以搜索产品的关键词，搜索求购信息。每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小的B2B网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用。3）贸易网站的公司库有很多的公司，其中有很多是你们的潜在客户，比如你做的汽车配件，而面对的主要是维修市场，你可以在公司库里搜索汽车配件，很多的国外公司的信息会列出来。如果你面对的主要是汽车制造商，你可以直接搜索汽车，然后选定经营方式为MANUFACTURER。这样大量的汽车制造商的公司名称，联系方式都出现在你面前，供你选择。4）也可以用同样的方式在GOOGLE上搜索关键词，比如搜索 CAR MANUFACTURER，CAR PART BUYER，BUY CAR PART，CAR ACCESSSORIES BUYER ，NEED CAR PART，DEMAND CAR PART ETC通过这种关键词搜索的方式找到各种买家信息.5）中国商务部的世界买家网，中国驻各国商务参赞网站，各国行业网站，政府商务网站都有大量的免费的客户信息，求购信息，公司分类等实用信息供你查询。6）做一个专业而且精美的公司网站，好的公司网站是一个公司的网络上的门面，是一个公司的网络形象。7）从GOOGLE，YAHOO等搜索引擎进行推广。因为ALIBABA，MADE-IN-CHINA等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。 所以你可以自己设定关键词，在GOOGLE，YAHOO上进行推广。（这个需要公司有网站）网上寻找客户的途径与方法（房地产行业买卖租赁客户的网上开发销售技巧 2007-07-25 22:40:15 阅读155 评论0 字号：大中小订阅 作为网络一年365天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发布信息，这个信息永远都在运转，甚至在你睡觉的时候，也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果是不容每个业务销售人员忽视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。 作为网络房产业务的受益者，我想主要谈谈网上寻找客户的途径与方法：1）从房产网站上进行宣传，刚开始从事房产工作的人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以注册几个新的免费房产网站，发布图片和供应信息，并定时更新内容。这些房产网站可以在网络上搜索，也可以到ALEXA上按排名查询。等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一两个收费网站。2）从房产网站上可以搜索房产的关键词，搜索房产求购信息。每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小的网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用。3）也可以用同样的方式在GOOGLE，BAIDU，YAHOO上搜索关键词，比如搜索个人房产出售信息，个人房产出租信息，个人求购房产信息，个人求租房产信息等等。通过这种关键词搜索的方式找到各种房产信息.4）做一个专业而且精美的个人网站，个人网站是一个房产经纪人在网络上的门面，是一个房产经纪人的网络形象的展示。现在我们用的比较多的是博客的建立和维护。要不断更新博客的内容，把这作为你每天必须完成的任务。不断的添加自己最新的房产信息，不断的介绍一些楼盘，不断的介绍一些房产法规与政策等。也许某一天你就接到某个客户的电话。筑巢网的一项工作重点就是为每个独立房产经纪人打造最好的房产中介网上门店。但为什么很多独立房产经纪人要抱怨，没有什么客户联系他呢？我举个例子后你们就应该明白了。我和筑巢网的另外一个工作人员伟伟，在筑巢网上也建立了自己的网上中介门店，我们在这个门店里放入了大量的信息，涉及房产各个方面。每天我们都会更新，每天我们都会增添新的内容。长期坚持下来，我和他都接到好多客户电话，他们通过搜索引擎到了我们的网上博客，而浏览了我们的网上门店后，客户已经明确表示：一定跟我们买房。这就是我们网上门店营销的成功案例。任何工作都需要积累，不是一两个小时，一两天就可以办成功的。如果你想做好，如果你想很多客户主动找到你，那请从今天开始，好好维护和建设好您的网上博客吧。5）从GOOGLE，YAHOO，BAIDU等搜索引擎进行推广。筑巢网也是把各个独立房产经纪人的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。所以你可以自己设定关键词，在GOOGLE，YAHOO，BAIDU上进行推广。6）到一些房产网站的论坛里发帖或摘录房产信息。特别象很多房产网站的业主论坛，二手房论坛，租赁论坛，楼市话题等都有很丰富的房产信息。我们需要做个有心人。7）到一些贸易网站，商务网站，综合网站，热点网站或热点论坛，装修网站等去发信息，收集信息。怎么理解呢？就是多撒网，多铺点，这些网站中的某人，在某天，看到了你的留言或信息，他如果需要房产这方面的，也就会顺便联系你的。这个客户信息绝对是最新鲜的。因为很多房产经纪人都不会花功夫在这些网站和论坛里。以上只是我个人的一些总结。仅供参考。如您需要转载，请注明出自筑巢网哟作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题“我在卖什么？”推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；“谁是我的客户？”“为什么我的客户会买我的东西？”；“我的未来客户在哪里？”“为什么客户不买我的商品或服务？”；“谁是我的竞争者？”；“谁不是我的客户？”这些就是你在客户开发方面需要考虑的问题。 研究客户购买的原因客户购买的三种决定 客户在购买时有可能作出以下三种决定： 买你的产品或服务； 不买你的产品或服务； 去买他人的产品或服务。 客户购买的两种障碍无知和害怕 客户希望买到的东西是最好的，他一定不希望买到假的次的商品，他害怕做错决定。他很想买一种东西或者他很想购买一种服务，但是他又不知道这个服务或这种产品是否能给他带来好处。所以害怕和无知是一般客户在购买前的障碍。 客户购买的动机恐惧失去和渴望获得 人在买东西时一般有两种情形：恐惧失去。比如有一个很好的促销机会，他就想获得这个机会去买某个东西，如果不去买可能会损失很大。渴望获得。一般人买东西的动机是得到这个东西，这就叫做渴望获得。人们在购买时总是受情绪的影响，那就是一种恐惧失去与渴望获得的情绪来驱动人们去购买。 顾客购买前的考虑事项 客户决定购买之前通常有以下考虑事项： 销售规模 购买的决定认数- 产品的生命周期 客户对你、你的公司以及你的产品或服务是否很熟悉 如何开发客户 一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排，开发客户应该永远占你的大部分时间，每天都安排一个小时以上，尽可能地多打电话，但一定要简短。当你拥有客户时，客户对你也了解了，你要做的就是争取和他见面，开发客户并让他认识你的公司。在开发客户的过程中，你要永远记住两个字：专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那是没有效益的。也就是说在开发客户时，你一定要专注于准备好准客户名单后再打电话，想好你要说的话，避开电话高峰时间进行销售。因为在开发客户的过程中不能在电话里和客户讲到产品的细节，也尽量不要提产品的价格。如果你经常早上打电话给一位客户，但是没有一次早上找得到，就要变换给他打电话的时间。当你通过电话与客户联系以后，你要把他区分为三级：即最佳客户、好客户、比较次等的客户，要把你的客户资料整理得井井有条。 此外，开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。 销售高手要做四件事： 销售是满足客户的需求。 销售是找寻客户问题的解答。 销售是教育客户。 销售是帮助客户。 销售到底是什么？销售，就是满足客户的需求。现在的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识，而且你的竞争对手越来越多，客户拥有更多的选择权。特别是一个现代社会里，你已经不只是把产品卖给客户就算完事，而还要去满足客户的相应需求。 销售还是什么？销售是你要去找寻客户问题的解答。社会在不断向前发展，科技产品在不断推陈出新，我们时时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户，同时要告诉他如何去应用我们的产品，你对你的产品到底了解多少？介绍产品通常运用FABE法则来更全面有效地进行产品说明。 业务员刚进入公司的头三个月，是考验业务员成败的最关键三个月，也是影响业务员以后发展的关键时期，而在这段时间，如何寻找客户是业务员首先要解决的一个问题，下文就介绍了寻找客户的六个途径，可供参考。 一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如深圳黄页等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告，就象在深圳，深圳特区报每天都有大量的招聘广告，还有南方都市报每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。中虎级别：业务总监 积分：858帖子：95注册：2010-11-23状态：离线发表时间：2011-04-02 13:39:351F 4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。我们想通过 网络 找的潜在客户，途径很多！ 一、通过大型的搜索引擎用关键词搜索； 这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。 二、找这个行业的行业网； 每个行业几乎都有