绽放女装风格定位.doc

绽放旅行女装风格定位 旅行的载体是衣服2013年8月的一天，天下网商记者在苏州见到了掌柜夫妇，茉莉身穿一袭紫色的宽松麻质长裙，随意绾着的发髻，温和随性；三儿则是简洁的棉麻休闲装，外形阳光，说话爽朗。一坐下他们便从旅行聊起：最近两人正带着不足两岁的小宝宝参加了一个180天环球旅行的活动，七月刚完成了保加利亚的旅行。旅行一直是茉莉和三儿共同的爱好，他们一起走过了国内外很多地方。开店才两个月，茉莉就把小店交托给朋友代管，和正在休假的三儿一起去了西藏。与很多淘宝掌柜不同，这份工作反而让他们有了更多可以自由支配的时间。说起旅行，他们津津乐道，对于旅行的意义，也有很多独到的理解。茉莉说：“旅行路上会发生很多事情，认识很多人，两人也会争吵，但是问题解决后，你会发现收获非常大，这些都是平常生活中不会遇到的。”相比茉莉的感性，三儿显得更加理性，更善于归纳提炼。他说：“旅行是开放型的，平常尤其城市里的生活是自我保护型的，这是两种非常不一样的状态，你在旅行中会放下包袱全身心地接触世界，这是人的重要本质，也只有在这样的状态中才能感受到人和世界的美妙，回来后将这种美带到自己的生活和工作中。”旅行是两人生活中不可或缺的一部分，也一直是店铺分享给买家的主要内容。这是他们的特色，也是擅长的东西，慢慢地，“旅行”被赋予到产品中去，成为一种风格。他们表示，搬到苏州后，产品定位逐渐清晰起来，即做“旅行时穿的休闲时装”，把绽放打造成一个旅行范儿的服装品牌。从服装的面料、颜色、款式、版型，以及相配套的营销、企业文化，都要精确地定位到这一点，无疑是一项系统工程。旅行时穿什么样的衣服，这是因人而异的，没有特定的风格，那么绽放怎么把衣服做出旅行的味道来？茉莉告诉天下网商记者：“我们去旅行穿的衣服风格上不一定固定，但都是自己喜欢的，比如我很喜欢长裙，棉麻、雪纺都会有。很重要的一点是，我们希望在旅行中呈现一个不一样的自己，人在上班的时候要穿中规中矩的衣服，甚至穿职业装，但是在旅行的时候会希望更放松、更接近自己。”茉莉也是绽放的服装设计师，当然目前自主设计的衣服还不是很多。店内自制服装仅占两成，大部分衣服都是从韩国进口的。从店铺现在陈列的服装来看，棉麻、宽松、文艺范是主流，尽管大部分是外来的，但在风格上呈现出鲜明的一致性。三儿笑称茉莉是“感觉型的设计师”，说到风格的定位，他认为很难用语言描述清楚，其中的核心正是茉莉的感觉，或者说直觉。“首先是不一样，你不会穿着平时很随意的衣服出去，也不会穿职业装出去，其次是要呈现自我，在旅行路上释放自我，服装要带给人一种自由状态。”为此，他们提炼了一些关键词，自由、随性、文艺、温暖、和平赋予自家的衣服，而这些恰恰是一个人本真的状态。茉莉有这样一个想法，把服装和去的地方融合起来，比如去希腊可以配蓝色系长裙，去墨西哥可以穿鲜艳的民族服装，可以针对不同风格的旅游做不同的服装系列。对面料等要素只会有一个大体的把握，而不是精确的细分，如面料不会太硬、也不局限于棉麻。对此，三儿很有信心。他说：“旅行会成为越来越多人的重要需求，无论是身体还是心灵，有一件衣服可以承载它，帮助人们更好地释放自我，更轻松地进入状态，这是非常必要的。”从这个层面上，他们认为自己在做的不止是服装，更是一个品牌，一个理解旅行是什么、懂得旅行魅力的服装品牌，让买家穿上这样的衣服后更加愉快，更接近旅行的本质。在旅行范儿的背后，绽放希望呈现一种慢生活的理念，一种自由和本真，这与两个人的性格和喜好是密不可分的。生活的本质是什