快速成交讲解要点合集.xls

X11FE3D 55 顺序卖点讲解口径演示 第一步 金属拉丝工艺 悬浮式音响设计 X11系列采用金属拉丝工艺 整机时尚 科 技 绝对是家居品质的保证 搭配获得了德 国红点设计大奖的悬浮式音响设计 为您提 供最高档的音质享受 触摸 家居EPOP IF红点设计大 奖的奖杯 第二步最专业的3D技术 TCL作为全球首家掌握裸眼 偏光 快门等 3D技术的电视企业 TCL掌握3D显示的核心 科技 八大核心技术 让您享受到 1 最强大的3D解码 配合HDMI1 4和超级 USB3D接口 观看3D不受格式和设备的限制 2 最专业的智能编码 观看3D不受打扰 也不会影响家庭其他电器使用 3 最稳定舒适的3D观看效果 防频闪 超 宽视角 超长视距 4 2D转3D技术 3D演示源的播放 注重顾客体验 第三步 最完美的3D画质 三星原装屏 LED 480HZ倍 频技术 有了如此先进的3D技术配置 为了实现更完 美的3D效果 TCL的X11系列在画质方面也有 了新的突破 除了原装定制三星面板和搭载 最新一代LED技术外 在倍频技术方面更是 实现了480HZ画质处理 可能你会说 目前 240HZ的画质效果就足够好了 没必要480HZ 但是 如果你了解3D技术就会知道 3D效 果下图像是减半的 所以 只有480HZ技术 才能让我们在观看3D效果时 能够无损享受 到240HZ 3D演示源的播放 注重顾客体验 第四步 3D音效 四驱式 扬声器 悬浮式 箱体音响 电视作为视听产品 除了画质 音质效果同 样重要 特别像这样一款最专业的3D产品 我们在观看完美的3D画质外 也该有完美的 3D音效来搭配 X11采用独立四驱式扬声器 功率更强劲 声场更恢宏 无论坐在电视 的哪个方位都可以感受到真实震撼的音质效 果 加上悬浮式音响设计 独立的前置 sound bar 3D音响系统 采用对称回旋式箱 体设计 让您在家就可以体验影院3D音效 1 四驱式扬声器 的模型终端演示 播放 2 演示音乐 第五步 机卡分离式数字 一体机 未签合约地区 X11系列功能配置方面除了 TCL的互联网技术外 更是为您提供了最实 用的机卡分离数字一体机技术 让您无需外 接机顶盒就可轻松享受数字高清节目 1 机卡分离式一体机是国家标准 是符合 行业发展趋势的一体机 2 机卡分离式一体机是技术标准 举例 3 内置机顶盒的劣势 1 全模式台卡 2 国家标准网页 打印 已签合约地区 在未签约的讲解基础上 重 点加入演示 特别是我们电子节目预报 节 目编辑等演示一定要加强 1 全模式台卡 2 重点演示接有 线高清的效果和 操作 3 与当地运营商 的合作证明图片 说明 金属拉丝的外观工艺在目前市面 上是非常稀缺的 有很强的差异 化优势 3D的讲解注重 专业 一定诉 求我品的3D发展历程和研发实力 对于3D技术的包装突出口径中 的3点 画质的讲解是本质 不能丢 略 提一下三星原装屏和LED三大优 势 着重讲解480HZ倍频技术 X11系列的3D音质包装也是一个 关键的点 目前市面上的3D电视 对3D音效的包装基本还是空白 所以着一定的诉求同样关键 未签约地区重点诉求的是机卡分 离式是国家标准 也是发展趋势 讲清楚内置机顶盒的劣势 目 的是 就算不买我们的机卡分离 也不能买内置机顶盒 已签约地区注重数字高清节目的 演示 特别是我们一体机操作界 面的演示 这个是目前其他品牌 都不具备的 X11FE3D 55 P11FBDEG 46 32 顺序卖点讲解口径演示说明 第一步 双色注塑工艺 可旋转底座 采用特种材质和注塑工艺 在不同亮度及角 度环境下呈现出不一样的色彩效果 为您的 客厅增加了时尚的元素和美感 触摸 家居EPOP LED电筒 外观的介绍是产品的定位 一定要讲 第二步 黑水晶屏 240HZ 黑水晶屏是目前市面上最顶尖的屏体 夏普 三星 索尼最高端的屏体均是黑水晶屏 它表面经过特殊的纳米级处理 即使放大 1000倍也光滑如镜 观看时光滑的黑水晶屏 能直接吸收外部光线 有效减少漫反射光 同时大幅提升对比度 即使关机 采用黑水 晶屏的TCL电视也是一件深邃的艺术品 并 且搭载了四倍速图像插帧处理技术 能够真 正实现运动画面的高清流畅 1 黑水晶动态台 牌 2 240HZ倍频技 术演示 运动补 偿开关 3 黑水晶对比板 4 LED手电筒 5 功率计 测温 枪 画质方面 黑水晶屏 240HZ结合合资进行讲解 拉升画质的档次 同时对 于功率计和测温枪的演示 一定要重视 可以直观证 明 免去口舌 第三步 箱体式音响 隐 藏式音响设计 环境校音系统 箱体式音响为电视机内置的音响增加了封闭 的共振空间 像音响的箱体一样 能有效提 升电视的音质效果 1 音乐演示 春 江花月夜 渴 死的鱼 音质方面重点在演示 一 定要讲 但是可以略讲 第四步 机卡分离数字 一体机 未签约地区 1 机卡分离是技术标准 2 机卡分离是行业标准 3 机卡分离式使用标准 1 全模式台卡 2 国家标准网页 打印 未签约地区重点诉求机卡 分离是标准 讲清楚内置 机顶盒的劣势 目的是 就算不买我们的机卡分离 也不能买内置机顶盒 签约地区 1 机卡分离是技术标准 略 2 机卡分离是行业标准 略 3 机卡分离式使用标准 略 4 重点演示有线高清效果和操作方法 1 全模式台卡 2 重点演示接有 线高清的效果和 操作 3 与当地运营商 的合作证明图片 已签约地区注重数字高清 节目的演示 特别是我们 一体机操作界面的演示 这个是目前其他品牌都不 具备的 第五步 一直领先的互 联网 1 智能在线升级 全场唯一成功实现功能 在线添加的品牌 2 第二代互联网操作系统 一目了然 3 飞梭遥控器的便捷操作 1 与华数 CNTV合作KT版 升级历程证明 2 操作界面演示 3 顾客遥控器体 验 互联网是TCL固有的优势 里面丰富的内容方便在给 顾客讲解的时候累加 促 单 P11FBDE 55 46 42 40 37 32 26 顺序卖点讲解口径演示说明 第一步 双色注塑工艺 可旋转底座 采用特种材质和注塑工艺 在不同亮度及角 度环境下呈现出不一样的色彩效果 为您的 客厅增加了时尚的元素和美感 触摸 家居EPOP LED电筒 外观的介绍是产品的定位 一定要讲 第二步 LED三大优势 240HZ TCL最新一代的LED电视具备了自然光 冷屏 技术和动态背光控制技术 使产品在节能 使用寿命和画质效果方面都有了更进一步的 提升 再加上240HZ四倍频技术 画质表现 更流畅 让您畅享运动高清效果 1 功率计 2 测温枪 3 240HZ演示源 运动补偿开关 画质方面 240HZ四倍频技 术的讲解注重演示 同时 对于功率计和测温枪的演 示一定要重视 可以直观 证明 免去口舌 第三步 箱体式音响 隐 藏式音响设计 环境校音系统 箱体式音响为电视机内置的音响增加了封闭 的共振空间 像音响的箱体一样 能有效提 升电视的音质效果 1 音乐演示 春 江花月夜 渴 死的鱼 音质方面重点在演示 一 定要讲 但是可以略讲 第四步 机卡分离数字 一体机 未签约地区 1 机卡分离是技术标准 2 机卡分离是行业标准 3 机卡分离式使用标准 1 全模式台卡 2 国家标准网页 打印 未签约地区重点诉求机卡 分离是标准 讲清楚内置 机顶盒的劣势 目的是 就算不买我们的机卡分离 也不能买内置机顶盒 签约地区 1 机卡分离是技术标准 略 2 机卡分离是行业标准 略 3 机卡分离式使用标准 略 4 重点演示有线高清效果和操作方法 1 全模式台卡 2 重点演示接有 线高清的效果和 操作 3 与当地运营商 的合作证明图片 已签约地区注重数字高清 节目的演示 特别是我们 一体机操作界面的演示 这个是目前其他品牌都不 具备的 第五步 一直领先的互 联网 1 智能在线升级 全场唯一成功实现功能 在线添加的品牌 2 第二代互联网操作系统 一目了然 3 飞梭遥控器的便捷操作 1 与华数 CNTV合作KT版 升级历程证明 2 操作界面演示 3 顾客遥控器体 验 互联网是TCL固有的优势 里面丰富的内容方便在给 顾客讲解的时候累加 促 单 P21FBDE 46 42 顺序卖点讲解口径演示说明 第一步 高光注塑工艺 可旋转底座 采用高光注塑工艺 无毒无漆 健康环保 P21FBDE系列是全场性价比最高的LED数字互 联网电视 触摸 家居EPOP LED电筒 外观的介绍是产品的定位 一定要讲 第二步 LED三大优势 240HZ TCL最新一代的LED电视具备了自然光 冷屏 技术和动态背光控制技术 使产品在节能 使用寿命和画质效果方面都有了更进一步的 提升 再加上240HZ四倍频技术 画质表现 更流畅 让您畅享运动高清效果 1 功率计 2 测温枪 3 240HZ演示源 运动补偿开关 画质方面 240HZ四倍频技 术的讲解注重演示 同时 对于功率计和测温枪的演 示一定要重视 可以直观 证明 免去口舌 第三步 箱体式音响 隐 藏式音响设计 环境校音系统 箱体式音响为电视机内置的音响增加了封闭 的共振空间 像音响的箱体一样 能有效提 升电视的音质效果 1 音乐演示 春 江花月夜 渴 死的鱼 音质方面重点在演示 一 定要讲 但是可以略讲 第四步 机卡分离数字 一体机 未签约地区 1 机卡分离是技术标准 2 机卡分离是行业标准 3 机卡分离式使用标准 1 全模式台卡 2 国家标准网页 打印 未签约地区重点诉求机卡 分离是标准 讲清楚内置 机顶盒的劣势 目的是 就算不买我们的机卡分离 也不能买内置机顶盒 签约地区 1 机卡分离是技术标准 略 2 机卡分离是行业标准 略 3 机卡分离式使用标准 略 4 重点演示有线高清效果和操作方法 1 全模式台卡 2 重点演示接有 线高清的效果和 操作 3 与当地运营商 的合作证明图片 已签约地区注重数字高清 节目的演示 特别是我们 一体机操作界面的演示 这个是目前其他品牌都不 具备的 第五步 一直领先的互 联网 1 智能在线升级 全场唯一成功实现功能 在线添加的品牌 2 第二代互联网操作系统 一目了然 3 飞梭遥控器的便捷操作 1 与华数 CNTV合作KT版 升级历程证明 2 操作界面演示 3 顾客遥控器体 验 互联网是TCL固有的优势 里面丰富的内容方便在给 顾客讲解的时候累加 促 单 E11FBDE 55 46 37 32 顺序卖点讲解口径演示说明 第一步双色镶嵌设计 E11FBDE系列是全场性价比最高的数字互联 网液晶电视 双色镶嵌设计 整机稳重大方 触摸 家居EPOP LED电筒 外观的介绍是产品的定位 一定要讲 第二步 自然光 倍频技 术 自然光对画质的提升 加上 运动补偿 插 帧技术 对图像的处理 使画面更清晰 更 平滑 更流畅 1 片源演示 画质方面 为了和LED区分 开 E11的讲解重点在与U 盘播放高清片源进行演示 第三步 箱体式音响 隐 藏式音响设计 环境校音系统 箱体式音响为电视机内置的音响增加了封闭 的共振空间 像音响的箱体一样 能有效提 升电视的音质效果 1 音乐演示 春 江花月夜 渴 死的鱼 音质方面重点在演示 一 定要讲 但是可以略讲 第四步 机卡分离数字 一体机 未签约地区 1 机卡分离是技术标准 2 机卡分离是行业标准 3 机卡分离式使用标准 1 全模式台卡 2 国家标准网页 打印 未签约地区重点诉求机卡 分离是标准 讲清楚内置 机顶盒的劣势 目的是 就算不买我们的机卡分离 也不能买内置机顶盒 签约地区 1 机卡分离是技术标准 略 2 机卡分离是行业标准 略 3 机卡分离式使用标准 略 4 重点演示有线高清效果和操作方法 1 全模式台卡 2 重点演示接有 线高清的效果和 操作 3 与当地运营商 的合作证明图片 已签约地区注重数字高清 节目的演示 特别是我们 一体机操作界面的演示 这个是目前其他品牌都不 具备的 第五步 一直领先的互 联网 1 智能在线升级 全场唯一成功实现功能 在线添加的品牌 2 第二代互联网操作系统 一目了然 3 飞梭遥控器的便捷操作 1 与华数 CNTV合作KT版 升级历程证明 2 操作界面演示 3 顾客遥控器体 验 互联网是TCL固有的优势 里面丰富的内容方便在给 顾客讲解的时候累加 促 单 P21BD 42F 40F 32 26 24 顺序卖点讲解口径演示说明 第一步 高光注塑工艺 可旋转底座 采用高光注塑工艺 无毒无漆 健康环保 P21FBDE系列是全场性价比最高的LED数字互 联网电视 触摸 家居EPOP LED电筒 外观的介绍是产品的定位 一定要讲 第二步黑水晶屏 黑水晶屏是目前市面上最顶尖的屏体 夏普 三星 索尼最高端的屏体均是黑水晶屏 它表面经过特殊的纳米级处理 即使放大 1000倍也光滑如镜 观看时光滑的黑水晶屏 能直接吸收外部光线 有效减少漫反射光 同时大幅提升对比度 即使关机 采用黑水 晶屏的TCL电视也是一件深邃的艺术品 1 黑水晶动态台 牌 2 240HZ倍频技 术演示 运动补 偿开关 3 黑水晶对比板 4 LED手电筒 画质方面 黑水晶屏 240HZ结合合资进行讲解 拉升画质的档次 同时接 合LED手电筒 演示屏体对 光线的全吸收 第三步LED三大优势 TCL最新一代的LED电视具备了自然光 冷屏 技术和动态背光控制技术 区域背光调节 使产品在节能 使用寿命和画质效果方面都 有了更进一步的提升 1 功率计 2 测温枪 对于功率计和测温枪的演 示一定要重视 可以直观 证明 免去口舌 第四步 箱体式音响 隐 藏式音响设计 环境校音系统 箱体式音响为电视机内置的音响增加了封闭 的共振空间 像音响的箱体一样 能有效提 升电视的音质效果 1 音乐演示 春 江花月夜 渴 死的鱼 音质方面重点在演示 一 定要讲 但是可以略讲 第五步超级蓝光解码 1 升级后的超级蓝光解码技术 不仅视频 解码范围更广 而且搭载了VC 1 DTS等音 频的解码技术 让我们享受高清画质的同时 更能享受到完美音质 2 升级后的蓝光操作界面 更加人性化 功能选项更多 能够实现您所有视频播放需 求 1 演示片源 玩 具总动员3 2 阿凡达 升级后的蓝光菜单与之前 的蓝光菜单有差异 说明 蓝光升级 进而说明蓝光 解码 F11 46F 42F 40F 37 32 26 24 19 顺序卖点讲解口径演示说明 第一步 高光注塑工艺 可旋转底座 采用高光注塑工艺 无毒无漆 健康环保 P21FBDE系列是全场性价比最高的LED数字互 联网电视 触摸 家居EPOP LED电筒 外观的介绍是产品的定位 一定要讲 第二步自然光 自然光技术是TCL国际首创的专利 它突破 性的将电视机背光转换为圆偏振光 并且实 现了主动式背光调节 真正达到色彩自然 光线自然 层次自然 分辨自然 动态自然 节能 护眼 提升画质 1 菜单演示 2 功率计 自然光的讲解终端应该重 视起来 配合着功率计 突出节能 第三步冷屏技术 内部元件隔离散热 上下对流散热 核心区 域重点散热 电视温度更低 延长电视使用 寿命 为您变相节约了电视的购置成本 1 用手摸 2 测温枪 屏温和寿命结合 测温枪 演示 第三步 箱体式音响 隐 藏式音响设计 环境校音系统 箱体式音响为电视机内置的音响增加了封闭 的共振空间 像音响的箱体一样 能有效提 升电视的音质效果 1 音乐演示 春 江花月夜 渴 死的鱼 音质方面重点在演示 一 定要讲 但是可以略讲 第四步超级蓝光解码 1 升级后的超级蓝光解码技术 不仅视频 解码范围更广 而且搭载了VC 1 DTS等音 频的解码技术 让我们享受高清画质的同时 更能享受到完美音质 2 升级后的蓝光操作界面 更加人性化 功能选项更多 能够实现您所有视频播放需 求 1 演示片源 玩 具总动员3 2 阿凡达 升级后的蓝光菜单与之前 的蓝光菜单有差异 说明 蓝光升级 进而说明蓝光 解码 P31 32BD 26 24 19 顺序卖点讲解口径演示 第一步高光注塑工艺 采用高光注塑工艺 无毒无漆 健康环保 P31系列是全场小尺寸配置最高的电视 触摸 家居EPOP LED电筒 第二步LED三大优势 TCL最新一代的LED电视具备了自然光 冷屏 技术和动态背光控制技术 区域背光调节 使产品在节能 使用寿命和画质效果方面都 有了更进一步的提升 1 功率计 2 测温枪 第三步系统菜单 P31在自然光演示的界面最后一栏中有系统 信息选项 直接打开 可看到相关的屏 芯 片 自然光等信息 可谓是全场配置最高的 小尺寸LED电视 1 自然光演示最后一项 系统菜单 第四步 自然光主动式 调整演示 自然光演示 光线自然 我们会发现动态 背光和自然光没有变化 而画面运动时 测 试画面背光变化的均衡器又随着画面的变化 而起伏不定 这说明新一代的LED液晶可 以通过电视芯片CPU会对LED背光进行区域调 节 控制会随着电视画面变化的强暗度 自 动的控制画面亮暗度调节 使画面在观看时 舒适自然 并且保护眼睛 第一步 把对比度关0 然后退出 并按遥控 器黄色键在看到自然光的4项技术后选 光线 自然 第二步 讲解24P31可以自动进行导光 在画 面运动时 可以根据信号自动的进行调整和 补偿 保证光线均匀自然 第三步 然后按退出键返回 在补充介绍 再次打开菜单 证明自动进行导光的真实性 见图 菜单中对比度还是0 但画面仍然清 晰 层次分明 第五步蓝光解码 能流畅解码1080P H 264视频文件 并兼容 多种主流高清文件格式 限32寸 1 演示片源 玩具总动员3 说明 外观的介绍是产品的定位 一定要讲 一定要讲解LED 我品P31 主要诉求的就是小尺寸LED 电视的品质 系统菜单的演示 自然光调整的这个动作可 以直观反映自然光技术的 主动调节 32寸以下的机型没有必要 再深讲 有了以上几点足 矣 P31 32BD 26 24 19 功能卖点全集 序号卖点讲解口径演示 1 金属拉丝工艺 悬浮式 音响设计 X11系列采用金属拉丝工艺 整机时尚 科技 绝对 是家居品质的保证 搭配获得了德国红点设计大奖的 悬浮式音响设计 为您提供最高档的音质享受 触摸 家居EPOP IF红点 设计大奖的奖杯 2 双色注塑工艺 可旋转 底座 采用特种材质和注塑工艺 在不同亮度及角度环境下 呈现出不一样的色彩效果 为您的客厅增加了时尚的 元素和美感 触摸 家居EPOP LED电 筒 3 高光注塑工艺 可旋转 底座 采用高光注塑工艺 无毒无漆 健康环保 P21FBDE 系列是全场性价比最高的LED数字互联网电视 触摸 家居EPOP LED电 筒 4双色镶嵌设计 E11FBDE系列是全场性价比最高的数字互联网液晶电 视 双色镶嵌设计 整机稳重大方 触摸 家居EPOP LED电 筒 5 最完美的3D画质 三 星原装屏 LED 480HZ 倍频技术 有了如此先进的3D技术配置 为了实现更完美的3D 效果 TCL的X11系列在画质方面也有了新的突破 除了原装定制三星面板和搭载最新一代LED技术外 在倍频技术方面更是实现了480HZ画质处理 可能你 会说 目前240HZ的画质效果就足够好了 没必要 480HZ 但是 如果你了解3D技术就会知道 3D效果 下图像是减半的 所以 只有480HZ技术才能让我们 在观看3D效果时 能够无损享受到240HZ 3D演示源的播放 注重顾 客体验 6黑水晶屏 黑水晶屏是目前市面上最顶尖的屏体 夏普 三星 索尼最高端的屏体均是黑水晶屏 它表面经过特殊的 纳米级处理 即使放大1000倍也光滑如镜 观看时 光滑的黑水晶屏能直接吸收外部光线 有效减少漫反 射光 同时大幅提升对比度 即使关机 采用黑水晶 屏的TCL电视也是一件深邃的艺术品 1 黑水晶动态台牌 2 240HZ倍频技术演示 运动补偿开关 3 黑水晶对比板 4 LED手电筒 7LED三大优势 TCL最新一代的LED电视具备了自然光 冷屏技术和 动态背光控制技术 区域背光调节 使产品在节能 使用寿命和画质效果方面都有了更进一步的提升 1 功率计 2 测温枪 8自然光 自然光技术是TCL国际首创的专利 它突破性的将电 视机背光转换为圆偏振光 并且实现了主动式背光调 节 真正达到色彩自然 光线自然 层次自然 分辨 自然 动态自然 节能 护眼 提升画质 1 菜单演示 2 功率计 9240HZ四倍频技术 运动补偿插帧技术 使画面更平滑 更流畅 让您畅 享运动高清画质 1 240HZ倍频技术演示 运动补偿开关 10全视野技术能够完整显示信号源的原图片 1 全视野对比图片 11最专业的3D技术 TCL作为全球首家掌握裸眼 偏光 快门等3D技术的 电视企业 TCL掌握3D显示的核心科技 八大核心技 术 让您享受到 1 最强大的3D解码 配合HDMI1 4和超级USB3D接口 观看3D不受格式和设备的限制 2 最专业的智能编码 观看3D不受打扰 也不会影 响家庭其他电器使用 3 最稳定舒适的3D观看效果 防频闪 超宽视角 超长视距 4 2D转3D技术 3D演示源的播放 注重顾 客体验 12机卡分离数字一体机 未签约地区 1 机卡分离是技术标准 2 机卡分离是行业标准 3 机卡分离式使用标准 1 全模式台卡 2 国家标准网页打印 签约地区 1 机卡分离是技术标准 略 2 机卡分离是行业标准 略 3 机卡分离式使用标准 略 4 重点演示有线高清效果和操作方法 1 全模式台卡 2 重点演示接有线高清的 效果和操作 3 与当地运营商的合作证 明图片 13一直领先的互联网 1 智能在线升级 全场唯一成功实现功能在线添加 的品牌 2 第二代互联网操作系统 一目了然 3 飞梭遥控器的便捷操作 1 与华数 CNTV合作KT 版 升级历程证明 2 操作界面演示 3 顾客遥控器体验 14智能在线升级 能自动检索后台服务器