科特电器促销组合策划书.doc

科特电器促销组合策划书 目录 一、前言 二、市场状况分析 1、目前市场状况 2、竞争分析 3、消费者分析 4、产品分析 5、产品定位分析 6、定价策略分析 三、销售目标 四、促销策略或计划 （一）、促销目标 （二）策略 1、广告表现策略 2、媒体表现策略 3、促销活动策略 4、公共活动策略 5、人员推广 五、行动方案或具体活动安排 六、促销预算科特电器促销组合方案一、 前言促销背景：科特电器公司成立30周年，为更好的证明科特的实力，传达科特电器的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的促销活动势在必行促销原因：中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌消费的好机会。我们应充分利用这个机会，做合理的整合资源，有计划，有策略的开展一次跨较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步上升。促销目标：在科特电器促销活动现场气势上“一炮打响”，在消费者心目中留下深刻印象，传播品牌知名度；让顾客真是感受“实惠”，接受产品，最终实现销售目标。二、 市场状况分析1、 目前市场状况全球目前超过1000万个家庭正在使用科特电器制造的家电，仅洗衣机领域在国外已获得超过78项专利，产品全部通过的环保认证。我国是世界上最大的家电生产和出口国，拥有全球最大的家电销售市场。中国家电行业也被誉为是国内竞争最为激烈、市场化程度最高的一个行业。目前国内家电市场总体仍处在平稳上升阶段，以更新换代为主题的城市市场和以普及为主旋律的农村市场，仍将在近一段时间构成我国家电消费的“二元化”格局。科特电器产品品种齐全、种类繁多，并且高中低档的价格并存。2、 竞争分析从现在的家电市场行情中看，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。科特电器在家电市场仍有很大的压力。3、 消费者分析我国家电消费者大体可分为两类：一类是追求生活品质、个性化消费者。这类消费者一般属于较富裕、且偏年轻化阶层，他们除了看中家电产品的实用性功能之外，更加注重与自己生活品味的结合，或者表现与他人的差异化追求，展示自己的独特人物个性特征。第二类是实用型消费者。这类消费者主要注重点为商品的功能性、实用性、性价比的合理。性能可靠、质量保证、物美价廉是他们对家电产品消费的要求，不强调商品的品牌、外观特征、时尚功能等。4、 产品分析科特洗衣机对比同系列产品具有成本较低，耗电少，洗衣洁净，效果显著等优点。用水量少，磨损率低，衣物不缠绕，省洗涤剂。洗衣时间短，操作相对方便科特彩电内含高清液晶显示屏，辐射比较小，对眼睛上海弱，耗电低。采用国外先进技术，是彩电画质分辨率、对比度。清晰度等方面高于同类产品。5、 产品定位分析当产品信息通过营销活动到达消费者，让消费者对以前的消费行为造成自我怀疑，这就导致了新消费的开始。因而我国竞争最为激烈、市场化程度最高的家电行业，科特电器必须在产品质量和稳定性的基础上，不断地创新、进行产品更新换代，提升国际竞争力，适应并倡导消费者的生活方式。6、 定价策略分析从对家电下乡政策反馈的情况来看，消费者对产品价格最为光注。但是在竞争激烈的城市市场，消费者对产品已近不再那么敏感，消费意识的加强，使得大多数消费者心里认为，在把崭新的家电买回家的同时，相关的安装、调试、检修、维护等一系列售后服务也就应该作为赠品一起被带回家。因此，服务使家电行业从价格竞争中解脱出来。在合理价格的同时，提高服务水平，能增强消费者的消费体验和满意度。三、 销售目标在去年的销售量基础上提高20个百分点四、 促销策略或计划（一） 促销目标在科特电器促销活动现场气势上“一炮打响”，在消费者心目中留下深刻印象，传播品牌知名度；让顾客真是感受“实惠”，接受产品，最终实现销售目标。（二） 策略1、 广告表现策略在电器行业类媒体杂志上宣传和各火爆活动中实行赞助2、 媒体运用策略在快乐向前冲，我们约会吧，等节目中实行赞助3、 促销活动策略各科特电器分店折扣商品要保持在80%以上4、 公共活动策略找沃尔玛，家润多等大型商业广场举行促销活动5、 人员推广上门推销，广场促销五、 行动方案或具体活动安排1、 全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、一元超低价活动 a、活动时间:10月1日3日;10月4日7日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定) 价位商品数量单价合计亏损一元风筒5台20元100元95元一元烫斗5台30元150元145元一元电话机5台30元150元145元一元风扇5台40元200元198元一元微波炉1台280元280元279元一元DVD1台280元280元279元一元彩电1台600元600元599元 3、 老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在10月1日、2日，5日、6日开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）4、超级大礼 10月1-7日，顾客光临科特电器主会场门店购物： 累计满12888元送台笔记本电脑一台 累计满7888元送22寸液晶电视 单件满3888元送小冰箱或松桥洁身器一台 单件满1588元送电磁炉或松桥电水壶等 单件满688元送电吹风一台或清洁套装等六、促销预算项目数量单价合计横幅10个30元300元拱门5个80元400元彩带20根10元200元彩旗150面