销售经理岗位职责-含两份.doc

销售经理岗位职责：一、 业务职责1、 参于制定公司营销战略，根据营销战略制定公司营销组合，策划和营销计划，经批准后组织实施。2、 负责重大攻关和大型活动总体的现场指导。3、 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行分析，及时调整营销策略及计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4、 根据市场及同行业情况制定新产品的价格，经批准后执行。5、 负责重大营销合同的谈判和签订。6、 主持制定修订营销主管的工作程序和规章制度，经批准后执行。7、 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训实施。8、 协助总经理建立调整公司的营销组织，细分市场，拓展，调整市场营销网络。9、 负责分解下达年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司的实际情况及时调整和有效控制。10、 定期及不定期的拜访重点客户，及时了解和处理问题。11、 代表公司与政府对口部门和有关社会团体机构联络。二、 管理职责1、 组织建设，参于讨论公司部门组织结构，确定下级部门结构，发现岗位设置不合理及时调整。2、 招聘任免。a. 用人需求，直接提出下级岗位用人需求，并编写岗位职责及任职资格，提交总经理确认。b. 面试。c. 培训。提出直接下级的培训计划，提交总经理确认。d. 绩效考评。提出直接下级绩效考评原则，提交总经理。对直接下级进行考评并进行沟通，并将考评结果提交总经理。e. 工作沟通。汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时交这些信息传递到直接下级。负责将公司的政策原则策略等信息清晰的传递给直接下级；确定书面的工作报告形式，直接与下属进行沟通。f. 激励。提出下级及直接下级的激励原则，确认后实施。g. 经费的审核与控制。依据财务制度审批下级部门各项花费并确认支出合理；监督控制下级部门的经费支出，并向总经理进行费用月报。h. 工作报告。定期将自己的各项工作及下级工作以书面形式向总经理报告。i. 表现领导能力。指导鼓励鞭策下级，使下级努力工作；有办法提升下级的工作效果和工作效率；能为下级描绘公司的战略意图及远大前景。销售经理岗位职责 1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、 技术研讨会的举办。 2、 商品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。 4、 销售活动、售后服